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第10章 生活中的智慧(3)

如果对一个人进行全面考察,我们会发现节俭的人拥有健康。节俭意味着你不会暴饮暴食,每天早睡早起,而且睡眠保证至少8小时。年轻人特别应该有经济头脑,并且记住我们所拥有的一定是我们真正需要的东西。为了省钱而省吃俭用或是衣衫褴褛的举动是非常愚蠢的。买的东西一定是那些你所需要的,用不着的东西就不要买。

本杰明·富兰克林为我们树立了节俭的好榜样。他写了许多关于这方面的文章,而且写得比其他我们已知的人都好。他从12岁开始培养自己节俭的习惯,在以后的一生中都奉行这一原则,并且用自己的一生书写着这一主题。

他成为那个年代里美国最富有的人,不只是物质上的富有,更是在健康、头脑、心智、勇气、影响力上的富有。他集科学家、商人、语言学家、外交家和哲学家于一身。他总是为自己的理想而奉献一切。他建立起宾夕法尼亚州立大学,在美国建立起第一家公共图书馆,组建了保险公司,发明了几乎可以捕捉到闪电的小仪器,还发明了眼镜,制造出第一个烹调炉,他还从法国带回了华盛顿进行革命战争所急需的资金。本杰明·富兰克林是如此的精力充沛,如此卓越超群,这一切的根本原因就在于,他从小培养起了节俭的习惯。

在所有作家中,莎士比亚是我们所知道的最了解节俭价值的人。不只是因为他在钱上的节俭,更是因为他拥有节俭的观念,并把这种观念运用于他的创作之中。他把自己的想法写出来,从而养成了及时表达自己思想的习惯。但同时他也是一个商人,他不会在创作时受其他事情的干扰,这也是他至今仍活在我们心中的原因。

不管是谁,越早树立起节俭的习惯,就会在社会生活中成为一名拥有好习惯的典范。花的比赚的少——这才是幸福生活的支柱。

巧妙应酬的学问

在我们的生活中,如何应酬恐怕是一件很头疼的事情,但我们又避免不了应酬。应酬是一门学问,学会巧妙应酬,会使你在人际交往中如鱼得水。

1.要注意服装

一个人的“第一印象”是非常重要的,别人对你,或你对别人都是一样。在应酬上,“第一印象”不好的话,如要挽回,就要作很大的努力,“第一印象”要特别注意不可。

怎样给人以好的第一印象呢?要有良好的第一印象,就要注意服装。有人会有异议:“服装哪会成为问题?应酬的内容最重要。”

你看见一个成年人穿了一条牛仔裤,你会有轻佻的印象么?你看某人穿的长裤裤管正中没有一条线,你会有“不好看”之感么?如果你的答复都是正面的,那么你就不能不正视现实。留意你的服装吧,这意思并不是叫你穿上最流行的、最时髦的衣服,只是请你穿得使人觉得有整齐、清洁之感,至于衣服是新、是旧,质料是好、是坏,都不成问题。

美国有许多家大公司对所属雇员的装扮都有“规格”,所谓规格自然不是指定要穿得怎么好看或指定衣料,而是“观感”的“水准”。

专家们所著的书中,提出应酬前的衣饰应注意的六点:一是鞋擦过了没有?二是裤管有没有线?三是衬衫的扣子全部扣好了没有?四是剃了胡子没有?五是梳好头发没有?六是衣服的皱纹是否注意到?

不只在美国如此,其实在世界上任何地方都一样。泰国有一家公司的外勤员向公司报告说,当他们向农民进行劝说工作时,穿得整齐比穿得不好,在生意成绩上相差甚多,可见农民们本身虽然穿得不好,但对穿得整齐的人,总是较有信赖感的。

2.努力学习应酬的表现

当我们赴一个规模较大的宴会的时候,大家都会有一种不约而同的想法,就是最好避免和陌生的人同席,因为和熟人同席就有说有笑,和陌生人在一起就失去乐趣了。其实,这种想法真正是逃避学习应酬的意识在作祟,正如走进网球场而不想练球一样可笑。

在陌生人的宴会上主动与人谈话,是获得更多朋友的方法之一,在应酬学上,我们可以引用一个名词,即“努力学习应酬的表现。”

只有想办法去认识更多的人,并使这些人都成为自己的朋友,才是人生真正的应酬方针。

你会说:“我又不打算在社交上大出风头,我只是脚踏实地,自己干自己的,我有什么必要去认识太多的朋友呀?”如果你有这种想法,那么可以告诉你,马克·吐温也不是一个靠社交出风头的人,他的主要事业只是埋头著作,他只需要天才和更多的幽默感,然而,任何人都承认,马克·吐温是一个朋友最多,与朋友相处得最好的人。

他曾说过:“一个人,唯有可以和一个跟自己毫无利害关系的人都相处得十分有趣味,那才有真正的快乐。”

3.欣赏和赞扬别人

我们日常生活中最常常忽视的许多美德中的一项,就是对别人表示欣赏和赞扬。当我们的儿子和女儿带回一份好的成绩单的时候,我们竟然忽视掉,而没有对他或她加以赞扬,或者是当他们第一次成功地做出一块蛋糕,或做好一个鸟笼的时候,我们却没有给他们一番鼓励。没有任何东西比父母对子女的这种关注和赞扬,更能使他们感到快乐了。

下一次你在饭店吃到一道好菜时,不要忘记说这道菜做得不错,并且把这句话传给大师傅。而当一位奔波劳累的推销员向你表现出礼貌的态度时,也请你给他赞扬。

每一位传教士、教师以及演讲的人,都曾经历过掏出肚子里所有的东西,却没有得到听众一句赞扬的话的泄气情形。

这些人会碰到这种情形,那些在办公室、商店以及工厂的工作人员,还有我们家里的人和朋友,就更会遭遇这种情形了。

在人际关系方面,我们应该永远不要忘记我们所有的同事都是人,也都渴望别人的欣赏和赞扬。欣赏和赞扬是所有的人都欢迎的东西。

在你每天所到的地方,不妨多说几句感谢的话,留下一些友善的小小火花。你将无法想象,这些小小的火花如何点燃起友谊的火焰,而当你下次再到这个地方的时候,这友谊的火焰就会照亮你。

4.做一个倾听大师

我们注意到,常发牢骚的人,甚至最不容易讨好的人,在一个有耐心、具有同情心的听者面前都常常会软化而屈服下来。这样的听者,在被人家鸡蛋里挑骨头,骂得狗血淋头的时候,也会保持沉默。

辛格曼·佛洛伊德要算是一位伟大的倾听大师。一位曾遇到过佛洛伊德的人,描述着他倾听别人时的态度:“那简直太令我震惊了,我永远都不会忘记他。他的那种特质,我从没有在别人身上看到过,我也从没有见过这么专注的人,有这么敏锐的灵魂洞察和凝视事情的能力。他的眼光是那么谦逊和温和,他的声音低柔,姿势很少。但是他对我的那份专注,他表现出的喜欢我说话的态度——即使我说的不好,还是一样,这些真的是非比寻常。你真的无法想象,别人这样听你说话所代表的意义是什么。”

如果你要使别人躲闪你,在背后笑你,甚至轻视你,这里有一个方法:决不要听人家讲三句话以上,不断地谈论你自己。如果你知道别人所说的是什么,就不要等他说完。他不如你聪明,为什么要浪费你的时间倾听他的闲聊?

但这样做的结果,只能是使自己处于不利的地位。

因此,在应酬中,如果你想成为一名优秀的谈话家,就请做一个注意听话的人。提出别人喜欢回答的问题,鼓励他谈谈他自己和他的成就。

请记住,跟你谈话的人,对他自己、他的需求和他的问题,更感兴趣千百倍。他对自己颈部的疖痛,比对非洲的四十次地震更感兴趣。当你下次开始跟别人交谈的时候,别忘了这点。

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