说话办事不可太直,要讲究方式方法。当你从正面无法取得进展的时候,不妨就避开正面,做一下曲线运动,要知道曲径能通幽。有很多时候,迂回一下,就会柳暗花明。
在日常生活和工作中,有些话不便直说,就拐弯抹角地去讲;有些人不容易接近,就逢山开道、遇水搭桥;搞不清对方葫芦里卖的什么药,就投石问路、摸清底细;有些事不能从正面下手,就做一下曲线运动……这就是“迂回计”,凡是会说话会办事的高手,都善用此计。
1.避开正面,曲线运动
为了办成某件事,有时从正面下手是很难的,这时候,不妨避开正面,做一下曲线运动,从对方身边的人下手,不失为一条妙计。
东汉桓帝时,有个宦官叫张让,因帮助汉桓帝夺权有功,被封为侯爵,把持朝政,一手遮天,提拔升迁官员都是他一个人说了算。因此,巴结他的人挤破门,那些想拿钱买官的人都千方百计接近他,以求速升。
这时,有位富商叫孟伦,贩运来到京师,了解到这一情况后,心中便有了生财之道。他先打听情况,知道张让因在宫中侍候皇上,所以家中有一管家主持日常事务,有人求见张让,都由他事先安排。孟伦便在这位管家身上做起了文章,打听好他天天去哪家酒馆,自己早在那里等着,伺机接近。也巧,这天管家吃完了酒,却忘了带银子。酒家因是熟人,说下次带来。这时,孟伦赶忙上前,代管家付了账。管家感激,二人攀谈起来,商人的油嘴和头脑谁比得上,不长时间他便把管家“降住”,管家把他视为知己。
鱼儿上钩,孟伦加紧使劲儿,在这位管家身上花了不少银钱,最后竟使得这位惯于“吃黑”的老手也有点过意不去,问孟伦有什么要求。孟伦见问,心中大喜,但不露声色,忙说没有什么要求,只是交个朋友。最后管家一再说要效力,孟伦说:“别无所求,若您不为难的话,只希望当众对我一拜。”管家本是奴才,拜人惯了,这有何难,当即满口答应。
第二天,孟伦来到张让府前,那些盼望升迁的权势小人早已挤满了胡同,等候管家开门安排。日头老高了,管家才在小奴才的陪伴下开门见客,众人一下拥上前去。管家在门阶上见孟伦站在人后,不食前言,率领众奴才拨开众人,倒头便向他拜去,把孟伦客客气气地迎进府中。直把那班等候的人惊在那里,心想这位鼻孔朝天的管家对这孟伦如此客气,那孟伦与张让肯定不是一般关系。所以,那些找管家排不上号的人便转来找孟伦走门子,送来许多财富。孟伦一概应允,不出十天,便收下数万钱财。然后他瞅个黑夜,裹卷而去,到外地贩卖去了。
“迂回计”的题中应有之义,便是灵活改变做事的路线。遇到办事不顺之时,动动他孩子的脑筋,打一打老人家的主意,是不可忽视的获取好感、建立关系的绝妙办法。
对老人务必态度谦恭,心性美善,行为礼让。这一方面表现你的虚心、诚实,一方面显出你对长者的尊重、敬仰。那种夸夸其谈,将老人“挂”一边或踩践在自己脚下的言行是切不可取的,结果只能遭到老人的冷遇甚至赶撵。小孩天性乖巧,欢乐容易哭闹也容易,稍有不适就可导致“风雨满楼”。因此,和小孩交往,必须因情因境,投其所好,把握分寸。要用忠诚、童稚去换取欢悦,千万不能居高临下、装腔作势、虚情假意。
2.根据场合,适度自嘲
某人要出国进修,他的妻子半开玩笑地说:“你到那个花花世界,说不定会看上别的女人呢!”他笑道:“你瞧瞧我这副尊容:瓦刀脸,罗圈腿,站在路上怕是人家眼角都不撩呢!”一句话把妻子逗乐了。人人忌讳提自己长相上的缺陷,可这位丈夫却能够接受自己的先天不足,并不在意揭丑。这样的自嘲体现了一种糖酒情态和人生智慧,比一本正经地向妻子发誓决不拈花惹草,其效果不是更好吗?此时他在其妻眼里,一定变得又美又可爱。
在社交中,当你陷入尴尬的境地时,借助自嘲往往能使你从中体面地脱身。在某俱乐部举行的一次招待会上,服务员倒酒时,不慎将啤酒洒到一位宾客那光亮的秃头上。服务员吓得手足无措,全场人目瞪口呆。这位宾客却微笑地说:“老弟,你以为这种治疗方法会有效吗?”在场的人闻声大笑,尴尬局面即刻被打破了。这位宾客借助自嘲,既展示了自己的大度胸怀,又维护了自我尊严,消除了耻辱感。
由此可见,适时适度地自嘲,不失为一种良好修养,一种充满活力的交际技巧。自嘲,能制造宽松和谐的交谈气氛,能使自己活得轻松洒脱,使人感到你的可爱和人情味,有时还能更有效地维护面子,建立起新的心理平衡。
3.以德报怨,赢得人心
有一个大家庭,小媳妇因为心灵手巧、才智过人、贤惠温顺而颇得公婆宠爱。对此,大媳妇、二媳妇则嫉恨在心。一天,家中轮到小媳妇做饭。她把饭做好后,又去门前的池塘边洗衣服。这时,大媳妇、二媳妇使出一恶计:她俩又往灶膛里添了一大把柴火,欲使锅中米饭焦糊串烟,让一贯心灵手巧的小媳妇在家人面前丢人现眼,陷入尴尬之境。不一会儿,小媳妇洗完衣服回屋,突闻锅中米饭串出焦糊气味,一看灶膛,木柴还在燃烧。生性聪慧的小媳妇已猜出个中原委。她灵机一动,遂把略呈焦糊状的米饭熬成了稀饭,另外,还做了一些大饼。待众多家人在一起就餐时,她说:“这两天天气较热,大伙儿总吃米饭胃口一定不大好,所以,我熬了些锅巴稀饭,做了些大饼,给大家调调胃口。”这一言一行,即刻博得了家人们的同声称赞。此举既讨好了众多家人,又暗中让大媳妇、二媳妇下了台阶,可谓一举两得,使得一贯嫉妒并有心加害于她的大媳妇、二媳妇不得不敬佩之至。此后,她俩对小媳妇善意相待,而聪慧的小媳妇则不计前嫌,对两位嫂子加倍尊敬。就这样,妯娌之间的关系从“山雨欲来”的险境,步入了“柳暗花明”的胜境。
4.巧设圈套,引蛇出洞
张某的妹妹一张借款给人的字据找不到了,非常着急。张某给她出了一个主意,几天后,妹妹笑嘻嘻地说:“借据补来了。”原来,妹妹照他的主意发了封电报,要借方快速寄还2100元。然而,借方实际只借了1200元,看电报后很生气,回信说:“我只借你1200元,正准备还你。你不要昧着良心瞎说……”妹妹故意把1200元写成2100元,露出破绽,让借方更正,也就等于补写了借据。妹妹有了“借条”后,便写信道歉,说写成2100元是笔误,请求谅解。
5.走个“弯路”,迂回探询
小两口过日子难免会磕磕绊绊,在处理这些矛盾时,不应过于任性,口无遮拦,而应顾忌自己的行为后果,有的时候不妨来一个“曲线救家”。
比如说,掌管“家庭财政”的妻子一旦发现了丈夫秘密存放的私房钱后该怎么办?显然,如果怒容相对、歇斯底里一通大闹,势必会影响夫妻之间的感情,使家庭蒙上阴影;但若麻木不仁、听之任之,又失去了作为一个妻子应有的家庭责任感。如何处理才既不影响夫妻感情,又不失妻子应有的家庭责任感呢?最普通的方法是,曲线迂回探询丈夫存私房钱的用意,即自己不直接出面询问,而让家庭其他成员出面探询。比如,让公婆或已懂事的孩子去转达你的意思,然后等待丈夫的信息反馈。
有一名男子平时几乎把所有的收入都交给妻子,因此,妻子对他绝对放心。然而,有一天,妻子在丈夫写字桌的抽屉里发现了500元钱。妻子疑窦顿生:丈夫对己一贯忠诚,为何这会儿私下攒钱?凭这位妻子当时的火气,真想待丈夫回家后狠狠地责问他一顿。可是,她还是冷静下来,想:如果自己直接责问,丈夫没了退路,一定非常难堪;再说,丈夫私下攒钱,也许有什么原因。于是,她授意上初中的儿子出面去打探。果然,丈夫在妻子面前透了实底:那500元钱是丈夫搞一个科研项目得到的奖金,他打算在岳父70寿辰时作为寿礼交给妻子。至此,妻子不仅心中的疑窦释然,误会消除,而且在心里升起一股感激。
在家庭中使用“迂回计”,当然不是“圈套”,作用在于缓冲吵架的惯性,维护夫妻双方的面子,还会给小日子增添些情趣和味道,对于加深夫妻感情大有益处。
6.故意帮忙,巧妙解危
明代嘉庆年间,“给事官”李乐清正廉洁。有一次他发现科考舞弊,立即写奏章给皇帝,皇帝对此事不予理睬。他又面奏,结果把皇帝惹火了,以故意揭短罪,传旨把李乐的嘴巴上贴上封条,并规定谁也不准去揭。封了嘴巴,不能进食,就等于给他定了死罪。这时,旁边站出一个官员,走到李乐面前,不分青红皂白,大声责骂:“君前多言,罪有应得!”一边大骂,一边叭叭地打了李乐两记耳光,当即把封条打破了。由于他是帮助皇帝责骂李乐,皇帝当然不好怪罪。其实此人是李乐的学生,在这关键时刻,他“曲”意逢迎,巧妙地救下了自己的老师。如果他不顾情势,犯颜“直”谏,非但救不了老师,自己怕也难脱连累。