我们所交往的人群中，有些人生性耿直、争强好胜，与这样的人说话办事时，用很多方法往往收效不大，惟独用“激将计”，一“激”就“灵”。
“激将计”主要是通过隐藏的各种手段，让对方进入激动状态（如愤怒、羞耻、不服、高兴等），导致情绪失控，然后无意识中受到操纵，去做你想让他做的事。所以，在人际交往中，必须想方设法调动感情的力量，来激发他人的积极性，调动其热情和干劲。
常言道，劝将不如激将，如能够使用巧言激将法，将会收到意想不到的效果。巧言激将，一定要注意区分对象，根据性格特征因人施法，犹如对症下药，方能于病有益。否则，只会白费唇舌、枉费心机。巧言激将还要看准时机。出言过早，时机不熟，易使人泄气；出言过迟，又成了“马后炮”。除注意把握时机外，还要注意分寸，不痛不痒的语言犹如隔靴搔痒；但言语过于尖刻，也会使人反感。因而，语言激将要灵活运用。这里介绍一些常见的用法，以供参考。
1.直激法
直激法就是面对面直截了当地来刺激对方，羞辱他、激怒他，以使他的自尊心激发起来。
某厂改革用人制度时，对中层干部实行毛遂自荐。能力技术俱佳的技术员小张乃众望所归。然而，不知何故小张迟疑难决。在厂领导的暗示下，一位老工人找到他，言词激烈：“小张，你不也是一位大学的高材生吗？大家都对你寄予厚望，没想到你这么没出息，连个车间主任的位子都不敢接，真是窝囊废！”
“我是窝囊废？”小张腾地站起来说，“我的大学白上了，连个车间主任也当不了么？”说完就激情满怀地走进厂领导的办公室。
2.反激法
反激法是一种逆反心理的应用，也是一种很好的激将法。对于有些人，在某种事情上，你禁止他做，他便会禁不住非要去做，尤其是倔犟的人更会如此。反之，你放手不管，说“你尽管做吧”，对方反而不愿服从，或者起了怀疑，结果就不去干了。懂得这个道理，在很多场合操纵人心，便易如反掌。
有一对夫妻，丈夫趁妻子周末回娘家之际，邀请了自己的哥们儿在家吃喝玩乐，弄得杯盘狼藉，全都醉倒在床上。妻子回来后，见状立即拿出主妇的威风大喊：“都给我起来！”自然，丈夫的哥们儿前脚一走，后脚便是夫妻之间的内战爆发。两人针锋相对，寸步不让，争吵得十分激烈。丈夫怒不可遏，高高地举起一只巴掌，正欲打下去，那妻子却突然大笑道：“好，好，没想到你还真进入角色了……你打吧，这一巴掌打下去，你会后悔一辈子的！”说也奇怪，此言一出，丈夫那高举起的手掌便停住了，一腔冲天怒气也化为乌有了。
3.暗激法
暗激法是有意识地褒扬第三者，暗中贬低对方，运用人们争强好胜的心理，激起他压倒别人、超过别人的强烈愿望。
三国时，诸葛亮为了抗曹来到江东，他深知孙权不甘居人之下，有轻易不服人的脾性。诸葛亮对孙权说：“曹兵有一百万，兵多势大，所向披靡。”孙权对曹军人数表示怀疑。诸葛亮说：“曹军实有一百五十万，我只讲一百万的原因，是怕吓坏你们江东的人呀。”孙权中计，忙问：“那我是战，还是不战？”诸葛亮乘机说：“如果东吴人力、物力能与曹操对抗，那就战；如自觉不敌，那就投降！”
孙权不服，反问道：“依你之言，刘豫州缘何不降呢？”
此话正在诸葛亮预料之中，于是进一步激他说：“田横乃齐国一壮士，尚能坚守气节，何况刘豫州乃皇室之后，盖世英才，众望所归如百川入海，岂能屈膝投降、屈于他人旗下呢？”
孙权被激得勃然大怒，发誓要与曹军决一死战。
此中的巧妙之处，在于旁敲侧击，刺中对方不甘落后于他人的自尊心，使他萌发一种非要超过第三者，以胜利者的姿态昂然屹立的念头。
4.贬激法
贬激法是通过故意贬低对方，看不起他，说他不行，借以激起对方求胜的欲望。这种方法能使其超水平发挥自己的能力，从而达到我们的目的。
在《三国演义》第六十五回中，马超率兵攻打葭萌关的时候，诸葛亮对刘备说：“只有张飞、赵云二位将军，方可对敌马超。”
刘备说：“子龙领兵在外回不来，翼德现在这里，可以急速派遣他去迎战。”
诸葛亮说：“主公先别说，让我来激激他。”
这时，张飞听说马超前来攻关，大叫而入，主动请求出战。
诸葛亮佯装没有听见，对刘备说：“马超智勇双全，无人可敌，除非往荆州唤云长来，方能对敌。”
张飞说：“军师为什么小瞧我！我曾单独抗拒曹操百万大军，难道还怕马超这个匹夫！”
诸葛亮说：“你在当阳拒水断桥，是因为曹操不知道虚实，若知虚实，你怎能安然无事？马超英勇无比，天下的人都知道，他渭桥六战，把曹操杀得割须弃袍，差一点丧了命，绝非等闲之辈，就是云长来也未必战胜他。”
张飞说：“我今天就去，如战胜不了马超，甘当军令！”
诸葛亮看激将法起了作用，便顺水推舟地说：“既然你肯立军令状，便可以为先锋！”
结果张飞与马超在葭萌关下酣战了一昼夜，斗了二百二十多个回合，虽然未分胜负，却打掉了马超的锐气，后马超被诸葛亮施计说服而归顺刘备。
诸葛亮针对张飞脾气暴躁的性格，常常采用激将法来说服他。每当遇到重要战事，先说他担当不了此任，或说怕他贪杯酒后误事，激他立下军令状，增强他责任感和紧迫感，激发他的斗志和勇气，扫除轻敌思想。
5.导激法
面对不同的被激对象，有时简单地否定、贬低收效甚微，还需要“激中有导”，用明确的或诱导性的语言，把对方的热情激发起来。
例如：某校有一差生爱打架。一次，他打了一位同学还自诩为英雄。老师批评他说：“打架算什么英雄，学习超过他，那才是真正的英雄。”那个学生从此发愤学习，在后来的期末考试中果然取得了可喜成绩。
6.信任法
信任法就是要强调对方有能力，满足他起码的自尊心，这样就可轻易地“俘虏”他。因为，任何人都希望获得别人的信赖和尊敬，即使明知是奉承话，也乐于接受。自我感觉越好的人，越有这种倾向。
日本有一老板，想派他的一名下属去边远的地方主持业务。他对这名下属是这样说的：“那里的业务已乱如一团麻，整个企业都已受到影响，如不及时整顿，必将一败到底。因而我首先考虑到了你，相信只有你才能力挽狂澜，起死回生，使那里的业务蒸蒸日上。”
这位下属被派驻边远地区，心中原本不悦，但听到领导如此信任自己，委以如此重任，顿时有一股激情自心中腾起，没有理由不去好好干一番。
用“激将计”时，要做得不露声色，才会生效。所以，不要让对方明白你的真实意图。如果对方明白你在激他，那你就白费心机了。一般说来，被激者必须是直心肠，受不了语言的进逼和众人的舆论压力的人。处事老练的人，一般不要去激他，很难激成功的，而且对他们用此计，有时会弄巧成拙。
