军正回答道：“斩！”
庄贾此时才意识到问题的严重，心生畏惧，派人火速赶往朝中奏请齐景公前来救援。然而，等使者拿着景公的赦书赶回时，庄贾早已人头落地。同时，使者为了赶路，急驾车而来，违反了军中严禁纵车的法令，本应按照军法处斩，但司马穰苴考虑到景公的使者不能斩，就将使者的仆人斩杀。
司马穰苴的做法立即在军中树立了军威。随后他开始检阅军队、视察将士们的饮食情况、慰问一些身体状况不好的士卒，很快得到了众将士的拥戴。
几天过后，司马穰苴准备率军攻打晋国。此时，军中士气高涨，就连病弱的士兵也强烈要求参战。终于，在司马穰苴的统率下，齐军凯旋而归。
孙武同样是一位以法立威的高手。
春秋末年，阖闾派人杀了吴王僚后自立为王。吴王阖间的政治野心非常大，一心想扩张吴国的势力。灭掉徐国后，他又想进攻其他国家。不过，扩张的首要条件是要拥有一支强劲的军队。阖闾开始招纳具有练兵才能的人才。后来，在吴国大夫伍子胥的极力推荐下，阖闾派人前往齐国礼聘孙武。
孙武致力于兵法研究，长期在各地考察战场的地形地势，有很强的实地作战经验。不仅如此，他还著有兵法，一共十三篇，分别是计、作战、谋攻、形、势、虚实、军争、九变、行军、地形、九地、火攻和用间。吴国大夫伍子胥与孙武偶然相识，对孙武的才能非常佩服，如今正逢吴王用人，就将孙武推荐给了吴王。
孙武来到吴国后，先在客馆住下。几天后，吴王阖闾亲自前来恭迎。两人见面后，促膝长谈。当吴王提及时势，孙武口若悬河，滔滔不绝；问及兵法，孙武又能够对答如流。一番交谈后，吴王很是高兴，将孙武迎入宫中。
吴王如此厚待孙武，孙武自然也知道吴王对他的重视。入宫后，他将自己所著的兵法呈给吴王赏阅。吴王如获至宝，在阅读的过程中受到了很深的启发。每每读到经典之处，吴王便赞不绝口。
孙武的兵法虽然令吴王受益匪浅，但吴王并没有凭此完全相信孙武的能力。他对孙武说：“将军的十三篇兵法，我全看过了，的确令人佩服。不过，我并不知道它到底有没有实用价值。我想看看将军是如何运用兵法演阵操练的，如何？”
孙武爽快答应。
吴王又问道：“既然如此，将军想用什么样的人进行演练呢？”
孙武说道：“无论是行军打仗的士兵还是生性娇弱的妇人，我都可以按照兵法将他们演练成一支高素质的军队。”
吴王见孙武如此自信，便想为难他一下，于是选出一百八十名宫中美女，让孙武演练。
孙武把选出的美女分为左右两队，令吴王的两位宠姬各担任一队的队长，然后孙武令她们每人手持一支戟。一切就绪后，孙武大声喊道：“你们能够分清自己的心、左右手和背吗？”
美女们回答：“可以分清。”
孙武继续说道：“当我下令向前看的时候，你们要向前心正对的方向看去；当我下令向左转的时候，你们要向左手的一侧转；当我下令向右转的时候，你们要向右手的一侧转；当我下令向后转的时候，你们要向后背正对的方向转去。明白吗？”
美女们异口同声回答道：“明白。”
孙武交代清楚号令后，令人在演练场的正前方摆好各种刑具，表示如果有违反号令者，军法处治。然后，孙武将号令又重申了好几遍。
演练开始了，鼓手击鼓后，孙武传令向右转，可美女们根本没有把孙武的号令当回事，竟然大笑起来，也不按照号令做动作。孙武正言道：“约束不明，申令不熟，将之罪也。”然后，再次将号令重申数遍。
接着，鼓手再击鼓，孙武传令向左转，美女们还是不听号令，再次大笑起来。孙武声色俱厉地说道：“约束不明，申令不熟，将之罪也；既已明而不如法者，吏士之罪也。”于是，他下令按军法将左右两名队长斩首示众。
此时吴王正在高台上观看，见孙武要斩杀两位爱姬，吴王大骇，赶紧派人前去传达旨意：“寡人已经知道将军能够带兵打仗了。寡人的两位爱姬万万杀不得，没有了她们，我吃饭都不会香的。”
孙武毫不动容，让使者给吴王回话：“臣既已受命为将，将在军，君命有所不受。”随后，孙武斩了吴王的这两个爱姬，然后另立队长，继续演练。
美女们受到惊吓后，无不提心吊胆。孙武令出，她们再也不敢嘻嘻哈哈，而是全神贯注，将动作做得非常标准。
孙武演练完毕后，派人告诉吴王：“臣已经演练完毕，大王可以前来检阅。只要大王想用这支军队，即使让她们赴汤蹈火，她们也能够做到。”
可是吴王怒气未消，根本没有心思去看孙武练兵，说道：“将军回去休息吧，寡人不愿意去看。”
孙武说：“王徒好其言，不能用其实。”
听了孙武的话，吴王阖闾反省自己，知道了孙武的用兵才能，正式启用了孙武。后来，吴国军队在孙武的有效训练下迅速强大，为攻打各国打下了坚实基础。据《史记》记载，吴王以孙武为将，使得吴国“西破强楚入郢，北威齐晋，显名诸侯”。
司马穰苴与孙武有一个共同点，就是他们都懂得运用军法立威。
要想训练出一支战无不胜的军队，必然离不开铁的纪律。没有了纪律的约束，军心就容易涣散。要想用军法立威，必须要以军法作为违反纪律的执行标准。而做到这点，就要一视同仁，谁违反了纪律都必须按军法处治。司马穰苴和孙武都做到了，因此他们训练出了出色的军队。
管理者要想拥有优秀的团队，必须先做到制度严明。具体可以考虑以下两点。
（1）制订明确的制度
判断一个看似圆形的东西到底是不是标准，必须要用圆规来检验。圆规作为人们通过长期摸索后制作的能够画出标准圆形的工具，已经成为了判断圆形的标准，被人们接受、认可。人们本能地把圆规作为衡量标准。
同样，矩尺可以检验一个看似方形的东西到底是不是标准。因为它已经被人们当作衡量方形的工具，无需再去证明。
于是，当某个东西不符合圆规的标准时，人们就会毫不犹豫地相信它不是一个标准的圆；当某个东西不符合矩尺的标准时，人们同样会毫不犹豫地相信它不是一个标准的方形。
在企业中，制订明确的制度，写明处罚标准，员工就会一目了然，明白如果自己违反规定，将会受到怎样的处罚，从而提前约束行为，避免错误发生。同时，企业可以以此为标准衡量员工的行为，一旦员工违反规定，就可以按照规定进行惩戒。这样，企业就会秩序严明，员工行为有序。
（2）罚不偏私，人人平等
欧阳伦是明太祖朱元璋的女儿安庆公主的丈夫，官封驸马都尉，是地道的皇亲国戚。欧阳伦倚仗着自己是皇帝的女婿，经常违法乱纪，从不把法度当回事。
明朝初年，为了加强对西北边疆地区的防卫和作战能力，明政府派兵在那里戍边。当时戍边部队所用的马匹，主要来自西北游牧民族聚居的地区。少数民族过着游牧生活，饮食以肉类和奶类为主，茶叶是他们生活中少不了的东西。但西北地区并不产茶，这就给中原商人制造了机会。商人不畏艰险，经常偷运私茶到西北地区换取马匹、皮革、金银，然后再把这些内地极缺的货物运回，从中牟取暴利。
由于走私茶叶泛滥，造成了茶价降低和马价的大幅度提高，严重地影响了明政府控制的茶、马贸易。为了抑制走私，洪武三十年二月，朱元璋发布禁令，严禁私自贩运茶叶，违者一律处死。
欧阳伦虽然知道政府刚颁布的禁令，但他认为自己是皇亲国戚，依然我行我素。他依靠自己手中的权力，每年都派亲信押运从江浙和四川巧取豪夺来的大批茶叶，由陕西一带出境。陕西和边境上的各级官吏畏惧他的权势，不但没人敢阻止，甚至有的为了讨好他，还大开方便之门。
同年四月，欧阳伦在陕西强迫地方政府为他从民间征集几十辆大车，满载私茶，由家人周保押运去西北地区贩卖。车队可谓是浩浩荡荡，沿途官员知道是欧阳伦的，都不敢拦阻。
一天，当车队走到兰州河桥上的时候，河桥巡检司的一个小官吏挡住去路，坚持要求检查车上的货物。周保等根本不把这样的小吏放在眼里，命人将桥吏毒打一顿，并要挟说，当地的最高官员都敬他三分，你要告，就到皇帝那里去告吧，如果你那样做，你的全家都要被灭族！
这位桥吏回到家里后，坚决要告欧阳伦的违法乱纪行为。他不顾家人的劝阻，冒着巨大的危险，直接向朱元璋上了一份紧急边报。边报中详细列举了欧阳伦多年来大规模走私茶叶的事实，并报告了他欺压地方官吏、多次打伤巡察官吏的事情。
这个边报在五月份送到了京师。朱元璋见是紧急边报，以为边境上出了大事，马上查阅，没想到竟是报告欧阳伦违禁私贩茶叶。朱元璋看到自己的女婿无视国家法度，违反刚刚颁布的禁令，十分震怒。朱元璋想，欧阳伦虽然是自己的女婿，可如果姑息，就会带来无穷的祸患。因此，朱元璋没有犹豫，拿笔做了批示：欧阳伦身为皇亲国戚，竟目无国法，触犯禁令，骚扰地方，殴打官吏，赐死。与此同时，朱元璋对兰州河桥吏不避权贵、严格执法、勇于报告的行为，给予了嘉奖。
六月，在朱元璋派出的专使监视下，欧阳伦被处以死刑。
当员工违反制度时，管理者必须抛开一切因素，严格按照明文规定对他进行处分，该辞退的就辞退，该降职的就降职。管理者如果做到了以上两点，一定会使整个团队的面貌大为改观。
在这里还要谈谈如何处理像欧阳伦这样有背景的员工的问题。
如果有背景的员工违反制度后没有受到处罚，就会给其他员工做一个不好的榜样。其他员工为了保证自己以后能够逃离处罚，就有可能通过各种各样的方式与有背景的人拉关系，甚至直接讨好管理者本人。同时，没有受到处罚的违规员工会变得有恃无恐。如此一来，团队中就会形成忽视制度的不良风气，管理者的威信也会受到严重威胁。管理者要想运用团队来提高业绩，无疑是在做白日梦。
但如果管理者果断而又严格地处罚了有背景的违规员工，并使违规员工认真改过，情形则大不相同。其他员工见管理者毫不将违规员工的背景放在眼里，便不会试图去为自己寻找背景，而会更加努力地工作以避免处罚。当所有的员工都将心思用在了工作上，业绩自然就上升了。
不过，要想使有背景的违规员工能够心甘情愿地受罚，还需要下一番工夫。
从前，一头狮子爱上了一个农夫的女儿，要求农夫将女儿嫁给它。
农夫既不忍心把女儿许配给狮子，又不敢贸然拒绝狮子的要求，于是他想出了一个方法来解决问题。
一天，狮子又来催促。农夫对它说：“我正准备将女儿嫁给你，但她很怕你的尖牙利爪，如果你剪掉它们，我就让女儿与你立刻结婚。”
狮子很高兴地答应了，回去后就剪掉了它的尖牙和利爪。当狮子再登门求亲的时候，农夫用木棒轻易地就把它赶出去了。
狮子之所以敢肆无忌惮地要求农夫将女儿嫁给它，关键是因为它有着锋利的牙齿和爪子，这是它的凭借。当没有了这些凭借后，农夫就用不着跟它客气了。
有背景的员工也是有凭借的，他的凭借便是为他撑腰的后台。管理者要想管理好这样的员工，首先就要消除他的凭借。
管理者可以通过谈心的方式让这样的员工明白：
第一，后台只能够帮他找到一份工作，而不能够帮他逃脱惩罚。
第二，如果他不好好工作，就会让后台丢面子，使后台难堪。
如此一来，问题便得到了解决。
企业管理者对待员工的违纪现象应该给予公平公正的裁决，不能因人而异，否则会导致公司其他员工愤愤不平或者失去信心，不愿意再为公司尽心尽力。
4．明辨是非，赏罚分明
管理者要能够明辨是非、赏罚分明，一碗水端平，才能够调动员工的积极性。
战国时，西门豹在魏国的邺地做县令。为官期间，西门豹恪尽职守，办案廉明公正，得到了当地老百姓的热烈拥护。
西门豹从不趋炎附势，即使魏国国君魏文侯的亲信们从他那里也得不到任何好处，他们纷纷在魏文侯面前搬弄是非，诬陷西门豹。因此，在年底的政绩考核中，虽然西门豹的工作成绩卓越，理应受到奖赏，但是魏文侯反而罢免了他。
西门豹心里清楚，魏文侯之所以如此待他，是因为听信了小人的谗言。他忍气吞声，请求魏文侯给他一次机会，并表示自己一定会好好表现。一番软泡硬磨之后，魏文侯答应了他。
新年伊始，西门豹一改往日为官的作风，他将公事弃置一旁，将精力用在巴结权贵上。魏文侯的亲信以及一些宠臣们从西门豹那里得到好处后，便常常在魏文侯面前说西门豹的好话。这年年底，西门豹的政绩远不如过去的一年。不过，他并没有因此受到魏文候的批评或惩罚，而是在朝中众多官员的推举下，得到了丰厚奖赏。
事后，西门豹向魏文侯进谏说：“去年年底，我的政绩远高于其他县令，大家有目共睹，结果我却被罢了官；今年，我玩忽职守，对待工作极其懈怠，以至于政绩大幅度下滑，但我却得到了本不应该得到的奖赏。我之所以有功受罚、无功受赏，与大王偏听偏第五章立德不忘威严正己才能服人信有很大关系。大王您如此赏罚不明，我西门豹不愿意再继续做官了。”随后，西门豹交出官印，转身便走。
听了西门豹的一番话后，魏文侯如梦初醒。他不愿失去西门豹这样一位贤才，于是主动向西门豹道歉并把官印还给了他。
从这件事情来看，魏文侯并不是一个合格的管理者。因为，合格的管理者不需要等待员工的提醒就能辨清是非。
战国中期，齐国国君齐威王擅长治理国家。为了使官吏们恪尽职守，齐威王采用了赏罚分明的策略。
他先将甲地的大夫召来，对他说：“自你上任以来，我经常能看到弹劾你的奏章，听到指责你的话。于是，我派了亲信对你进行实地考察。他们回来告诉我，在你的管辖范围内，完全是一派繁荣兴旺的景象。人们安居乐业，治安稳定，不少其他地方的百姓纷纷投靠了你。我知道，之所以常常有人说你坏话，是因为你没有贿赂朝中官员。”为了表示对他功劳的认可，齐威王赐给他一万户俸禄。
不久，齐威王又将乙地的大夫召来，对他说：“在你上任期间，朝中常常有官员进谏，说你是多么能干、有才华，希望我能够对你委以重任。我也希望有才之人得到重用和提拔，可是，派出的亲信去了乙地，却发现该地民不聊生，盗匪横行，一派萧条荒凉的景象。这时我才明白，你之所以没有治理好乙地，是因为你只顾忙着贿赂朝廷官员，然后才有这么多人为你说好话。”很快，乙地大夫被齐威王处死，那些曾吹捧他的官员也受到了不同程度的惩罚。
齐威王的赏罚方式很快传遍了齐国上下，朝中及各地官吏纷纷引以为戒，不再弄虚作假，力求做好自己分内的事。
明辨是非，赏罚分明，不偏袒、不护短，才能树正气、有朝气，员工才能积极上进，企业才会充满活力。
5．按劳分配，有功必赏
按劳分配不但会显示出机制公平，而且还会充分调动员工的积极性，让员工竭尽所能地工作。
有一个人要出门办事，他将货物平均分成两份，让驴子和骡子背着。
