的孟获采用“攻心”战术，下令全军将士对孟获只可生擒不可害命。违令者斩。
第一次交战之后，孟获便中计被俘。诸葛亮为了使他降服，有意在他面前显示一下自己士兵的战斗力，命令军队列成方阵，亲自把他领到阵前，说:“你能打赢这样的队伍吗?”盂获回答说:“我看你军的实力也不过如此，如不是这次不知你军虚实，被你用计击败，下次再战，我肯定胜利。”诸葛亮见他并不服气，便把他放了回去。
孟获回营后，据守泸水南岸，为阻蜀军渡河，下令拖走了所有船只。不料诸葛亮乘敌不备，从敌人不设防的下流偷渡过河，并袭击了孟获的粮地。孟获暴怒要严惩部下，激起了将士们的强烈反抗，于是相约投降，并乘孟获不备将其捉拿绑赴蜀营，请葛亮见孟获仍是不服，再次将其释放。以后孟获又实施了许多计谋但都被蜀相一一识破，四次被擒，四次被放。最后一次诸葛亮又要放他的时候，孟获感到诸葛孔明确实智谋高超，非己可及，而且他看出蜀军也并非想把“夷人”赶尽杀绝而只想收服而已，于是他便率众人心悦诚服地投降了。
厚而无形，黑而无色:厚黑至境，无所不成
【原文】至厚至黑，天下后世，皆以为不厚不黑，这个境界很不容易做到，只好在古之大圣大贤中去寻求。有人问:“这种学问哪有这样精深?”我说:“儒家的中庸，要讲到‘无声无真’，方能终，学佛的人，要到‘菩提无树，明镜非台”才算正果，何况厚黑学是千古不传之秘，当然要到‘无形无色’才算止境。”
【解析】
