“明修栈道，暗渡陈仓”，最早是出现在《史记·高祖本纪》，原是楚汉战争时韩信运用的一个计谋。此方适合在我方不便正面进攻，而又另有可“渡”之路的情况下使用。一明一暗，使敌人不能正确判断我方的意图，从而可以起到出其不意的效果。
这种策略是在双方对峙的时候，故意另树一个假目标，明示自己的意图，来吸引对方注意，暗地里却积极进行另一个进攻计划。这种部署，也就是“出其不意，攻其无备”。
“明修栈道，暗渡陈仓”，一“明”一“暗”，反映了用兵打仗中必须正确处理“奇”与“正”的辩证关系。一般地说，按正常原则用兵，“正”，即是“明”，“奇”，即是“暗”；先发制人为正，后发制人为奇；正面强攻为正，侧翼迂回为奇；常规战为正，特殊战为奇；明攻为正，暗袭为奇。
暗渡陈仓是以正面佯攻、佯动的迷惑手段，来伪装攻击路线和突破点的谋略。求人办事时，故意暴露自己的行动，用以迷惑麻痹竞争对手，或以此吸引顾客，然后暗中准备行动，战胜对手或赢得顾客。运用暗渡陈仓的谋略，可以攻敌不备，直至获取胜利。10独辟蹊径，迂回制胜
一个人做事，往往面临很多的竞争，尤其是你有志于在商界成就一番事业时，面对众多的大集团、大公司，要想在夹缝里生存，寻找发展壮大的机遇，没有一些好点子，不能想出别人所没想到的奇木马，那是很难成功的。
“以迂为直”是商业经营活动中常用的谋略。有时为了达到某项预期的经营目标，但由于人力、物力、财力、技术等条件所限，无法直接实现，于是便通过其它手段和办法，同样可能达到预期目标。这便是间接路线，“以迂为直”的谋略。
中国的布鞋在秘鲁很受欢迎，销量极大。秘鲁当局开始实行贸易保护主义，明文规定：禁止纺织品和鞋子进口。中国方面并不放弃这个市场，便与从前合作的公司重新达成协议：出口制鞋设备和布鞋鞋面，在当地加工。加工的布鞋鞋面，既不算鞋子，也不算纺织品，这样不仅出口创汇的数额上升了，而且创造出了一条制鞋设备出口的路子。
20世纪初，美孚石油公司为了打开中国市场，生产了许多精美的煤油灯（“洋油灯”），免费送给消费者，待灯里的煤油用完后，人们不得不再去购买其煤油。这样，购买煤油的人越来越多，它很快占领了中国市场。这也是一种“以迂为直”的销售谋略。
现在有许多商品，诸如饮料、咖啡、奶粉、桔汁、罐头等商品包装越来越精美实用。有些购买者的购买欲望并非出自对商品的需求，而是为包装所吸引，可另做它用。尤其人们外出旅行，总喜欢用容量大的罐瓶盛茶装水，该瓶不渗不倒，非常方便，结果大大增加了这类商品的销量。这种“以迂为直”的销售手段，在商品营销中运用十分广泛。
“以迂为直”的关键在于预设目标的可行性，然后寻找与其相关的各种条件和因素，利用其相互关联的矛盾，迂回绕道，达到目的。日本的丰田公司为了确保汽车销售市场，从解决城市的汽车与道路的矛盾入手，成立了“丰田交通环境保护委员会”，就城市交通问题开展调查研究，并在东京车站和晶川车站首次修建“人行道天桥”；捐资3亿日元在东京以银座为中心的交叉路上，设立了120处电子计算机交通信号系统，使交通拥挤现象得到缓和。1957年，丰田公司还投资42亿日元创办日本汽车学校，培养更多的人学会开车。此外，还为儿童修建了汽车游戏场，从小培养他们对汽车的兴趣和学会驾驶本领，等等。这一切看起来与汽车的生产销售没有直接关系，但却是一种“以迂为直”的经营战略，为汽车工业的发展扫清了路障，使更多的人掌握汽车驾驶技术而刺激和诱惑他们对汽车的广泛兴趣，并为丰田做了广告宣传，达到增加销量、开拓市场，从而获取利润的目的。
我们的小学语文教材里，有法国作家拉封丹的一则寓言：北风和南风比试，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先发威，行人为了抵御北风侵袭，把大衣裹得紧紧的。而南风则徐徐吹拂，顿时，行人觉得春暖衣厚，始而解开衣扣，继而脱掉大衣。世界上的事情往往如此，通往目的地的路途不止一条，达到目的的手段远非一种，因此，我们要做的，应是根据事物发展的特性与实际情况，找到最合适的方法，如果是出奇制胜的方略，则最佳。
11.以迂代直有时乘顺风
做事不能蛮干。我们都知道，逆见行走很困难，而顺风行船才能远航。有的时候，做事要换个角度思考，直着不行就绕个弯，这样才能轻松把事做。
生活中，欺骗已是一种常见现象，我们每个人都可能遇到，譬如一时疏忽，把钱物给了别人，这时，如果对方觉悟高，有良心，事情就会好办一些，你只要直截了当说明情况，就可能得到解决；如果遇到一个没有德性的人，直接对他去说，他就可能不承认，你只能是哑巴吃黄连，有苦说不出。但是，面对这种情况，你不妨避开直接交涉的思路，采用迂回战术，就可能摆脱困境。
有一位姓陈的年轻人调到供销科当采购员才一个星期，首次出差到广州。办完公事该回家了，他到车站买了一张当日的返程车票，正要回旅社取行李，忽然记起出门前老母叮嘱要给她老人家买件羊毛衫。时间不多了，他急忙跑到旅馆旁边的贸易市场，从目不暇接的成衣摊上匆忙选了一件。摊主开价90元，他很清醒，知道这帮摊主心狠手辣，得给他杀杀价，结果以70元成交。陈某随即付了款，提起羊毛衫就走。
回到旅社，陈某就去服务台结账，可是兜里的钱不够了。“怎么会不够呢？”他纳闷地自言自语，“明明还有几百元钱，到哪里去了？”
想啊想啊，他不由得吓出一身冷汗：刚才买羊毛衫时，7张面额100元的票子，当成70元给人家。完了！这个钱是“李双双哭丈夫——没希望（喜旺）了”，陈某垂头丧气地跑回房间，一头倒在床上，望着天花板发愣，那滋味是欲恨不能，欲哭无泪啊！
同房间的江西人弄不懂了：这个人早上出去还高高兴兴的，怎么这会儿在这里压床板啊？江西人友好地探问道：“老兄不是说今天走的吗？怎么？车票没买到？”陈哥长吁短叹，诉说了苦衷。江西人一听，吃了一惊，惋惜道：“哎呀老兄，你可大大地吃亏了，这可不好办啊！唉，这钞票也真是的，面额百元和十元的颜色、大小都差不多，怎么能不出差错呢？”思忖了一会，江西人建议道：“你迟一天或早一天走都没关系，去跟那摊主说说，说不定会碰上一个菩萨心肠的人呢？”陈某心灰意冷，没有一点信心。再说一个小时以后火车就要开了，现在如果不去车站，怕是连火车都要赶不上了，而眼下旅馆的账都没办法结哩！陈某越想越伤心，第一次出差，就碰上这种倒霉的事。江西人在旁边劝慰道：“老兄也别犯愁，还是去跑一趟吧，即使要不回钱来，天也塌不了，我这个陌路人绝不会袖手旁观。我这就去帮你退票。”
两个人兵分两路，一个去退票，一个去要钱。
陈某在房间里迟疑了好久，这才打起精神，来到那个成衣摊前。摊主正忙得不亦乐乎，他等了好长时间。终于，摊主有空闲了，陈某赶紧拿着羊毛衫凑上去。谁知摊主听他把事情经过这么一说，立刻眼一瞪，吼道：“真是莫名其妙，这羊毛衫贸易市场上到处都是，谁知道你是从哪买的？真是莫名其妙，要到我这里来退货拿钱……”陈某忍气吞声，耐心解释，可是，摊主索性不理睬他了。
正当陈某绝望之时，忽然从旁边冲出一个人来，紧接着又进来一位民警。只见那人拉着陈某大声嚷道：“就是他，就是他，这个骗子，从我店里买去一件300元的皮茄克，结果给我的全是假钞。我正愁找不到你，不想你又来了！”陈某听了来人这番话如五雷轰顶，正要分辩，不想此人一拳挥来，打得他眼睛里金花四溅，仰面倒下。来人还要揍他，却被民警拦住了。民警严厉地对陈某说：“起来，到派出所把问题讲清楚！”陈某急得脸色发白，语无伦次。唉，人生地不熟，这真正是跳进黄河也洗不清啦！陈某连连懊悔自己不该听江西人的劝，这不，几百元钱要不回来不说，还惹了一身祸。
民警和那个人扭着陈某正要上派出所，只听得摊主在后面喊道：“等一等！”摊主转身拿出七张面额百元的钞票，对民警说：“民警同志，请帮忙识别一下，这个人刚才在我摊上买东西，这些钞票就是他给我的，不知是否有假？”民警似乎很懂行，逐张细看。只听一声大吼：“全是假的！”摊主大惊失色，一把从陈某手上夺过那件羊毛衫，边往回走边骂道：“好险啊，老子差点上当受骗了！”民警捏着这七张百元票子，仿佛破了一个了不起的大案，他志满意得地对陈某喝道：“走，去派出所老老实实交代你的罪行！”
三个人推推搡搡地离开贸易市场。到了一个僻静处，见前后无人，民警和那个人不由得大笑起来。这时，和陈某同房间的江西人不知从什么地方闪了出来，他把前因后果对陈某一说，陈某方才如梦初醒。原来，江西人帮陈某退了车票，就找他在广州警校的同学帮忙。这位江西人经常出差，见的世面多，在旅馆听陈某把事情一说，就认定这摊主不会是个好东西，哪会轻易把钞票退出来？对付这样的家伙，也得耍点手段，于是就一边安慰陈某去要钱，一边谋划起了一个点子。
一出假戏，讨回了公道！故事当天就在广州城里传开了。
陈某误将七张面额百元的票子，当成70元给了卖羊毛衫的摊主，这摊主不是坏人，但是起码也不是一个有良心的好人，他多拿了别人的钱，却不想承认，据为己有，没有一点职业道德。如果直接去要，他肯定不会认账。这位江西人懂得迂回战术，运用孙子的“奇正”谋略，演出一场苦肉计，巧妙地换回了那七张面额百元的纸币。
