我一直是搞技术的，对于生产对于技术，有本能的爱好、兴趣，而做生意上，我讨厌那种奸诈，我讨厌那种虚伪，而我又不能回避那些事，因而我又不得不奸诈、虚伪地去面对。
我常常认为我是一个军师，我有很好的想法，我会敏感地发现问题，但我又不是将军又不是元帅之才，我们没有执法的勇气，我拿不起砍不下那“军法之刀”！在下属犯事以后，我很多时候是形式上去走走，最后就不了了之了。
湖南小陈那事也是一样，我们去报案了，报案以后，我就认为是公安经警的事，最后也就不了了之了。
我佩服羡慕那些营销做得好的人，在国企时候就很佩服很羡慕，在我们穿着工作服整天在车间里忙里忙外的日子里，他们却西装革履，满脸酒气红光，偶尔到车间走走，就像是视察工作一样。
他们今天背一个包说去上海了，明天背个包又说去北京了、广东了，而对于一个工人，就是对于一个搞生产的副总，这都是好少有机会的，我相信大多搞生产搞技术的人都会有我一样的羡慕嫉妒恨，至少老丁一直是有这样的想法的。
但任何事情的存在和发生总是有它的道理的，老丁换到湖南去以后，就深感营销人员那光鲜的外表，不只是公司工作安排就能做到的。
他被推到了那个位子后，他也穿着西装，他也把头梳理得油光发亮，他那不错的“鳄鱼牌”皮鞋一天都得擦上几次，他也天天红光满面、、、、、
但他工作依然是很难做好，自他安排到湖南以后，我一直只字为提及，并不是他那里没有事情，而是那里的事情理都理不清，销售额是直线下降，而应收款却在直线上升，他每次打给我的电话，都是述说他内心的纠结和无奈，而每次又要我去安慰他。
也许到现在这个时候，他才明白我为什么一直对小管的包容和对小陈的偏爱了，也许他才明白我一直把他放在生产上的明智了，物尽其用，人尽其才，每个人都有适合自己的岗位的。
湖南经营部现在也成了我们一个包袱，我要尽快把它卸下。
青海回来以后，我没有去公司，在陪小孩父母住了一晚之后，我把父母送回了老家，在租来的那一厅三室的房子里，六个人住实在是拥挤。
再说世上没有婆媳长久在一起而能相安无事的，何况马上又将面临暑假，在目前公司的经营状态下，我就是请老婆去公司那里，她也不会去了，女人更喜欢面对成功的光鲜的繁荣的一切，对于眼下我的公司，早就置身事外的我的老婆，提及它、面对它都是烦恼都是怨恨，大有离得越远越好的想法。
所以也要父母早点回去，去收拾收拾老家的那个家。
盘点我这次青海之行，我的成绩是巨大的，我不但顺利完成了分公司的撤资和马总合作的撤资，还意外地赚了二十八万八千元，我回到公司，立即到财务结清了账目，把这次意外的收获一五一十地向张常务汇报了。
一向沉稳的张常务，似乎责怪我没有坚持在那再多呆几个月，多赚几个“二十八万八”，我解释半天，他都还是将信将疑，我只好叫他等以后的事实来验证了。
随后，张常务把公司的一些情况仔细地向我汇报：
“公司最大的问题是人心不稳，又走了很多人，还有好几个要走的人，我还没有同意他们辞工，一直在做着工作，原来三班制的车间，现在两班的人员都不够。”
“其次是产品堆积如山，仓管和车间老是牢骚满腹，想想他们也难，原来随便可以码好的产品，现在要堆得很高，劳动强度是很大的。”
他也把最近他和老丁的沟通一五一十说了，他认为湖南是到了必须做出决策的时候了，原来那“不设目标，不设任务，不改变策略。”的方案，老丁显然是没有执行好的，但他也是为了想尽快做出成绩，动机是好的，好的动机不一定有好的效果，在这个时候增加那么多应收款，后果是可怕的。
我开玩笑似的说：“你也没有完全理解我的意图，在厂庆那时，我就想开会和大家通报一下企业的现状，目的就是想让工人完全了解公司的情况，让他们自己的选择去留的问题，你其实早就知道我们没办法去维持这一百六七十号人的，他们诚心辞工，你不让他们走，难道要我们来辞退他们？按照《劳动法》，那就不好办了哦。”
张常务有点尴尬，示意完全明白了。
关于湖南问题，我认为解决不难，关键是我们的决策，如果要放弃，现在是千载难逢的时机，现在放弃我们几乎可以全身而退，张常务又将信将疑起来。
“硅是一定会涨的，硅涨不是冶炼厂受益了，而是因为原材料和运输成本，现在之所以没明显涨，是冶炼厂还在努力消化涨价因数，是因为下游客户还要有个心理承受阶段，什么东西涨价，后续产品都会有一个滞后过程。”
“化肥涨了，要几个月后谷子才涨，谷子涨了，十几二十天米必须要涨，米涨了而米饭可能就几天后就涨了，我估计块硅（半成品）十天半个月就会涨，而我们产品，估计要两三个月以后才有好价钱。”
“我们的原料是有限的，所以我们现在销售还不如压货在仓库。”
我说完后我看了着张常务的反应。
“你在这个行业那么久，我相信你的判断，那意思我们把湖南拆回来？”他问道。
“湖南拆不拆回来，要看情况，郑州那老板，在湖南承诺四十五天后付款，这么久他也该在每个客户那全部垫好了底，而他们要求的四十五天付款，湖南厂家不是一次性去提货的，也就是说，他发出去的货只是最早的到收款时间了。”
“湖南客户现在就面临着到我们两家哪一家要货，都必须付出现金，所以我们最为困难的时候已经过去。”
“但眼下我们大力去占有市场，又是不明智的，那些客户就是傻瓜都会在前一阵子进很多郑州人的货，因为货进来了，又可以在未来得四十五天付款，湖南市场现在就该是个饱和状态，这样也给我们提供了很好的机遇。”
我停顿了一下，点了根烟，继续说道：“我们真要拆走，就明修栈道，暗度陈仓，把包袱全部给郑州老板去！”
张常务似乎明白了一点什么了，我们话题又回到是不是要放弃湖南市场的问题。
我认为我们行业将进行洗牌，所有没有冶炼基础的加工厂，将来的日子都会非常难过，因为加工这块准入门槛低，没技术含量，现在大有泛滥成灾的局面，就杨伟那样的人，也可以大张旗鼓去做，想想就可知了。
以后能生存的将是青海马总那样的企业，有自己的冶炼，有自己的加工厂，他缺少的就一个市场，而我们缺少的还有原料，还存在着往往返返的运费，对这样大宗的商品，这都是非常制约企业的。
张总很认可我的分析，他还是主张收缩战线，全力去打拼耐火材料。
“我想马上去湖南，高调地去，做出非占有那市场的架势。”
“郑州老板现在是黔驴技穷，没有什么招数了，我们就自吹在青海有个很大的冶炼厂，我们大谈特谈我们的优势，我们产品不涨价，反而降价五十、一百元每吨，反正现在进货的人不会很多。”
“我们实行每周一价，每周日报价给客户，打乱他们定价的程序，我们也不存在太大风险，在产品即将要涨价的这一两个月内，看看郑州老板的反应，他退了，我们就胜了，他要进，又没什么可进。”
“我们还可以扬言去收购他们湖南经营点的债务货物，做出非让他们走的架势！”
我像写小说一样的在谈工作。
张常务听得哈哈在笑，“要是对方老板以为自己是做房地产的，有的是钱，反过来兼并我们，就正好成全你暗度陈仓的计谋了！”张常务接着我的话说，笑的更是厉害。
我辩解道：
“世事无常，这种可能性很大。”
“第一，他们是刚刚上马的企业，一个人做出投资决策以后，是不甘心被别人轻易打败的，就是换着你也是这样。”
“第二，郑州老板自己并没有在湖南呆多久，他决策的信息完全是来自他的业务员，业务员对无奈的市场，对自己的无作为，会把我们的竞争夸大，会传导很多错误的信息。”
“第三，我们高调去占有这个市场，凭着我们多年在行业里的影响，会误导郑州老板认为这里是一块肥肉，事实上，加工企业，如果顺利的话，投资收益是很好的，因为资金周转很快，他们不会没有看到的。”
“就退一万步，我们没有任何收获，我们也没有损失，因为我们毕竟是陷在那里了。”
在边谈想中，我基本决定了这样去做。
张常务理解了我的想法，但他始终认为很悬，郑州老板不是傻瓜，我这样做成功的机会很小。
我要求他不要告诉第三者，老丁都不要让他知道，我需要老丁完全投入去配合我，我想这样去赌一把，输了没大碍，赢了就全身退出湖南了。
