厚黑谈判与其他谈判方法相比较除了具备其他谈判的一般特征外，还具有其个性：
一、是应用性：
谈判的方式不能脱离谈判者对其环境、结构以及采用的策略、技巧等诸方面特征的理解而独立存在。厚黑谈判术的产生、发展到完善的各个阶段，都始终与社会生产与社会生活等多方面保持着密切的联系，其理论来源于实践，并又引导实际生活。
二、是复杂性：
随着谈判的范围和内容日益广泛，厚黑谈判常常要涉及大量的资料和知识。根据不同的对象和情况需“厚”则“厚”，要“黑”则“黑”，往往是“厚”中有“黑”，“黑”中渗“厚”，“厚黑”相加，其加无穷。在谈判中因为对方的情况及气氛随时都在变化，十分复杂，情况变化，其策略也应作相应变化。 三、是艺术性： 在实施既定方案的过程中，厚黑谈判要求原则性和灵活性相结合，注意根据对手的情况，抓住一切可能的机会巧妙地与对方沟通感情，进而影响对方的立场和看法。在实施厚黑术时无论“厚”，还是“黑”都要在一定的道德水准(至少谈判的双方承认)下，给人以合情合理又合法的感觉。
总之，厚黑谈判认为，谈判活动中，为了达到自己的意图，须不择手段地让对方心悦诚服地同你达成有利于你的协议，这种不择手段应该不被双方共同遵守的道德和法律所谴责和禁止。为了达到自己的谈判目的而必须采用的手段，要与其人格截然分开。像演员一样这一切动作都是这个角色的需要。但是厚黑功夫非炉火纯青，能在谈判桌上“演”好自己的角色吗？
学精厚黑三步功
厚黑学是一门学问，并非奇谈怪论。学会容易，学精则难。李宗吾先生曾说：学过一年才能应用，学过三年，才能大成。那些只知厚黑字而不知厚黑义之人，必定被厚黑所毁，难成大事。是故学者必精终能用之而成大业。
中国古代三国英雄，首推曹操。他的特长全在心黑：他杀吕伯奢、杀孔融、杀杨修、杀董承、杀伏完，又杀皇后皇子，全然不顾，并且明目张胆地说：“宁我负人，毋人负我！”心子之黑，真是达于极点了。有了这样本事，当然称为一世之雄了。
其次要算刘备，他的特长，全在于脸皮厚：他依曹操、依吕布、依刘表、依孙权、依袁绍，东窜西走，寄人篱下，恬不为耻，而且生平善哭，做三国演义的人，更把他写得维妙维肖，遇到不能解决的事情，对人痛哭一场，立即转败为胜。所以俗语有云：“刘备的江山，是哭出来的。”这也是一个有本事的英雄。他和曹操，可称双绝；当着他们煮酒论英雄的时候，一个心子最黑，一个脸皮最厚，一堂晤对，你无奈我何，我无奈你何，环顾袁本初诸人，卑鄙不足道，所以曹操说：“天下英雄，惟使君与操耳。”
此外还有一个孙权，他和刘备同盟，并且是郎舅之亲，忽然夺取荆州，把关羽杀了，心之黑，仿佛曹操，无奈黑不到底，跟着向蜀请和，其黑的程度，就要比曹操稍逊一点。他与曹操比肩称雄，抗不相干，忽然在曹丞相驾下称臣，脸皮之厚，仿佛刘备，无奈厚不彻底，跟着又和魏断交，其厚的程度也比刘备稍逊一点。他虽是黑不如操，厚不如备，但却是二者兼备，也不能不算是一个英雄，他们三人，把各人的才华施展开来，你不能征服我，我不能征服你，天下不能不一分为三。
后来曹操、刘备、孙权相继死了。司马父子乘虚崛起，他算是受了曹刘孙三人的熏陶，集厚黑学之大成，他能欺人寡妇孤儿，心之黑与曹操一样，能受巾帼之辱，脸皮之厚更甚刘备。所以他统一了天下，虽天下奇才诸葛亮也不是其对手。
又如中国楚汉时期的韩信，胯下之辱，他能够忍受，厚的程度较深。但黑术研究得太少，他为齐王时，如果能听得通的话当然贵不可言，他偏偏系念着刘邦解衣推食的恩惠，冒冒昧味的说：“衣人之衣者，怀人之忧；食人之食者，死人之事。”后来长乐钟室，身首异处，夷及九族，真是咎由自取。他讥笑项羽是妇人之仁，可见心子不黑，做事还是要失败，这也怪韩信不得。
厚黑学这学问法子很简单，用起来很神妙，小用小效，大用大效，王侯将相，社会名流在他们生的时候，凭其一得之长，显赫一时，身死之后，历史中也就占了一席之地，后人谈到他们之时，津津乐道，可见厚黑学终不负人。
上天生人，给我们一张脸，而厚则在其中，给我们一颗心，而黑即在其中。从表面上看去广不数寸，大不盈掬，好像了无异处，但若精密的考察，就知道它的厚是无限的，它的黑是无比的，凡人世间的功名富贵，宫室妻妾，衣服车马，无一不从这区区之地出来，造物生人的奇妙，真是不可思议。钝根众生，身有至宝弃而不用，可谓天下之大愚。
厚黑学共分三步功夫，要遁序渐进，脚踏实地，可成大事也。
第一步：“厚如城墙，黑如煤炭”。起初的脸皮，好像一张纸，由分而寸，由尺而丈，就厚如城墙了。最初心的颜色，做乳白状，由乳色而炭色，而青蓝色，再进而就黑如煤炭了。到了这个境界，只能算初步功夫，因为城墙虽厚，用大炮还是有攻破的可能；煤炭虽黑但颜色讨厌，众人都不愿意挨近它。所以只算是初步的功夫。
第二步：“厚而硬，黑而亮”。深于厚学的人，任你如何攻打，他一点也不动，刘备就是这种人，连曹操都拿他没办法。深于黑学的人，如退光漆招牌，越是黑，买主越多，曹操就是这种人，他是著名的黑心子，然而中原名流，倾心归服，真可谓“心子漆黑，招牌透亮”。能够到第二步，固然同第一步有天地之别，但还是露了迹象，有形有色，所以曹刘的本事，我们一眼就能看出来。
第三步：“厚而无形，黑而无色”。至厚至黑，这就是上乘功夫。至此，天上后世，皆以为不厚不黑这个境界，很不容易达到，只好在古之大圣大贤中去寻求。有人问：“这种学问，哪有这样精深？”我说：“儒家(中国战国时期以孔子为创始人的学派)的中庸，要讲到‘无声无嗅’方能终止；学佛的人要到‘菩提无树，明镜非台’，才算正果；何况厚黑学是千古不朽之作，当然要做到‘无形无色’，才算上境。”
厚黑功夫是由厚功和黑功构成，只精其中一种者可成能人，厚黑皆精者，天下除你之外还有谁能掌管呢？人与人之间、地区间、国家间的往来(包括战争)实质上就是厚黑功夫的较量，竞选、商贸、感情等无一不是。功夫深者胜，为王为英雄；功夫浅者自然败，为寇为庸人。若二者功夫一致，就看谁的多了，哪怕只多一点点，就凭那一点点你就可以宣告：胜利者是我！
厚黑学的使用术
大凡行使厚黑之时，表面上一定要覆盖上点什么东西，千万不能赤裸裸表现出来，学者应分清时间、地点、对象，而厚黑二字，则百变不离其宗。
一、用厚黑术谋公事如何？谋私又怎样？
李宗吾先生的公例是：用厚黑学以图谋公众利益，是至高无上之道德，越厚黑，人格越高尚，越厚黑越成功；用厚黑学以图谋一己之私利，是卑劣之行，越厚黑，人格越卑污，越厚黑越失败。
是什么原因呢？凡人皆以我为本位，为我之心，根于天性。用发展图谋私利，势必妨碍他人之私利，越厚黑则妨害于人者越多，以一人之身去对付千万人之身，焉能不败；人人既以私利为重，我用厚黑学图谋公利，即是替千万人图谋私利替人行厚黑，当然得千万人之赞助，必然成功。我是大众之中一分子，众人得私，我当然得利，不言私利而私利其中。例如曾徐(中国清朝时重臣曾国藩，明朝时的宰相徐阶)二人用厚黑以图国家之公利，其心中无丝毫私利之见存，后来成功了，享大名，膺厚赏，难道私人所得的利还小吗？所以用厚黑以图谋国家之公利，成功固得重报，失败亦享大名，无奈鼠目寸光者，见不及此。从道德方面说：掠夺他人私利，以为我有，是为盗窃行为，故越厚黑人格越卑污。用厚黑以图谋众人之公利，则是牺牲我的脸，牺牲我的心，以救济世人，视人之饥，犹己之饥；视人之溺，犹己之溺，即所谓“我不入地狱，谁入地狱”，故越厚黑人格越高尚。
