用执著把不可能变成可能
成为超级富翁的另一个必备要素是不但要有与众不同的观点和目光，更要有坚持己见的执著精神。执著就是财富。无论在任何年代，持之以恒、坚持不懈的愚公精神，永远都是我们国人心目中的神圣楷模，并一定会感动、感染更多的人们，共同去探求这种精神意义上的财富，在当代就有可能转化或者衍生出现实价值的财富。人必须要有执著的梦想。梦想其实就是一个目标，为了达到这个目标，人才会义无反顾地去追求，也许终其一生，其梦想中的目标无法达到，但是比最初的起点来看，或多或少都得到了收获，这也就是一个人的生活价值所在。
任何一个企业家都有一种执著的精神，而冯军性格中的执著可以说是他成功必不可少的要素。冯军不是那种轻易放弃的人，这或许与他的成长环境有关——属于典型西安人的特征，憨直而又执著。这个草根英雄，就是靠执著把不可能变成了可能。
2005年，华旗为“神六”的飞天成功提供了录音与存储服务。当他接受搜狐专访时，一直强调：只有执著的人最后才能活下来，而且活得最好。
1993年，当华旗创业时，市场很混乱，当时PC的利润特别高，卖一台PC能赚一两万元的利润。同时，倒卖“小而贵”的处理器、内存芯片等计算机核心部件也是一条捷径。经营这些走私假冒产品对刚步出校门的冯军来说并不现实，华旗没有“特殊门路”，更重要的是，这些违法的生意不能保证公司长期发展。因此，面对诱人的利润，冯军不为所动，而是选择利润相当薄、别人也不屑一顾的机箱作为创业的起点。
华旗做的一直都是别人不愿做的事情，然而，这正是一个目光长远者的精明之处。尽管生存空间非常狭小，冯军依靠自己的柔韧、执著还是坚持了下来。
1997年，华旗选择新业务的标准，依然是经营又大又笨、利润率低的东西，诸如机箱、显示器、键盘等。尽管这样做使得华旗的利润率只有其他公司的1/6，但冯军坚信：有些原则，必须要坚守，只要坚持下去，华旗就能获得稳步发展。
当有人问道：当初为什么选择机箱、键盘而不是水货横行的CPU时，冯军说：
“以我们的敬业和执著，要做水货早就发财了，但是我们不能做，那不是‘六赢’，而是有损社会利益的。”
这是冯军的原则，也是冯军能够坚持下来的信念。今天看来，这样的信念非常具有前瞻性，那些早年经营走私产品的公司，现在大多数已经烟消云散。
华旗从来没有放弃利润小、不起眼的机箱和键盘，而是一做十几年。如今爱国者已经成为DIY市场一流的品牌，这时再没有人会说机箱和键盘是小生意了。
冯军成功的每一步都与他的执著分不开。创业初期，对于一个没有任何倚仗的弱小的企业来说，其艰辛可想而知，稍不留意，就可能被众多的大企业排挤出局。然而，冯军坚持了下来。
1996年，一次展会上的邂逅，使冯军拿到了美格显示器北方地区代理权。在4家代理商中，华旗是实力最弱小的一家，只有60人。其余3家代理商中，有一家与美格有血缘关系，另两家均是实力雄厚的电脑整机及配件厂家——其中包括清华紫光。
无论是价格还是渠道资源，华旗都处于劣势，为了克服这一弊端，冯军采用直销模式，拼上所有的力量去推广美格显示器。天道酬勤，这种脚踏实地的执著态度为弱小的华旗带来了丰厚的回报。
虽然华旗的价格始终不是最低的，但在一年内，华旗销售的美格显示器比其余3家之和还多，占美格北方地区总销量的60%。冯军和他的团队就是这样依靠执著把不可能变成了可能。
接下来一年，华旗的路就比较顺利，它轻松地拿到了美格的总代理权，并且帮助美格在内地市场一战成名。至此，华旗资讯从中关村众多小的经销商中脱颖而出，在业界的地位得到了全面升级。
矢志不渝的华旗逐渐取得了令世人瞩目的成绩，面对更广阔的市场，华旗决定再一次以弱小者的身份进行下一场战役。这一次，华旗选择了韩国三星已经垄断了4年之久的MP3市场。国产大品牌都不敢轻举妄动的时刻，冯军却望风而动，因为他持有独门秘诀，他有创意、有坚韧，当然，结果也是尽如人意，华旗一战告捷。
华旗的野心更大了，冯军瞄准了数码市场。这一回，他要交手的是日系品牌，仍然是孤军奋战，仍然是弱势战强势，冯军选择了开始，然后就认定了坚持。
对此，冯军说：“华旗之所以这么执著，很多人不太理解，说你们数码相机这么大的亏损还要这样，为什么啊？说句实在话，跟这个信念有很大关系，跟这个预言有很大关系，因为我们1900人都坚信这个预言，我们不但相信它，而且能够促进它。”
有了几次成功经验，随后，冯军的攻城略地就显得顺风顺水。对国际大品牌，他已经没有丝毫的畏惧，在爱国者数码音乐网启动时，他遭遇了业界巨头苹果的iTunes，并且作为中国第一家正版音乐网站，国内有7万多家盗版音乐网站与之相对抗。但是，冯军又一次成功了。
凭借着坚持，华旗获得了一个又一个机会，塑造了一个个把不可能变成了可能的传奇。
歌德说：世上只有两条路能通往成功的目标并成就伟大的事业，那就是力量和执著。力量并不属于大多数人，它是少数人的特权；然而，即便是最不起眼的小人物，也可以拥有吃苦耐劳的执著品质。执著从来不负众望，因为它沉默的力量将随着时间的推移一天天壮大，直到所向披靡、无以抗拒。
执著赋予了冯军巨大的力量，使他执著地扛起了“中华的旗帜”，迈出了华旗资讯的第一步。
现在在旁人看来，冯军的成功，有很多偶然因素，但决定性的因素是他对市场的坚信和执著；并且，他们在市场规律那只看不见的手指引之下，紧跟着市场的脚步，一直走到今天——他们的成功，也是一种必然。事实上，在我们看来，生活中其实有很多平凡的人正如冯军一样，执著于自己的梦想而奋斗不止。诚然，也许这其中很多怀抱梦想的人，并非一定得到所谓的功利结果，其实，很多人只是追求一个过程而已。从另一个角度来看，全部的过程就是最完美的结果，而完成全部的过程需要坚定的执著精神。
执著创造财富，执著就是财富，无论在现实世界，还是在精神境界，这都是永恒的定律。
靠实干堆起财富的金字塔
通常，干比不干总会快半拍。在这个世界上，做人处事确实需要智慧。然而，投机取巧只能算是小聪明。我们必须懂得：实干本身就是一种最安全保险的智慧。现实生活中，也许我们没有机会遇到自己理想中的工作，但即使在一个极为普通的岗位上，我们也要尽自己的全力去完成自己的工作任务。
在今天这个人才竞争的时代，我们也要看到社会的变化日新月异，没有十分的战斗力和坚韧的意志是不行的。这就要求我们要具有长征精神，不怕苦不怕累，勇往直前。天上不会掉馅饼，只有通过自己的双手才能有收获。其实脚踏实地的工作何尝不是创造财富的一种方法呢？
好的工作谁都想做，但好的工作毕竟是有限的，相对不好的工作也是需要有人去做的，所以，不能等着工作去适合你，而应该是学着去适应工作。干一行，爱一行。因为与其痛苦地想着自己想干的工作，还不如高兴地去干好手头上的工作呢。这样至少可以做好一样工作，不至于一事无成。
冯军的成功秘诀就是：从来就没挖过金子，我们是在挖沙子，同时盖一个比较坚固的金字塔。那么，到底什么是挖沙子？
冯军说：“经常有些朋友问，我们的第一桶金是什么。我的回答是我们从来就不挖金子，我们是在挖沙子，同时盖了一个比较坚固的金字塔。就是说虽然没有金矿，但沙子里是含有金子的。我觉得这样的发展模式可以使我们有把握打好基础。金字塔的发展方式是一种比较笨的发展方式，但它最大的好处是抗震。IT行业风险非常大，很多高楼大厦都塌了，但是金字塔不怕震，能保存下来。”
当有人问为什么华旗能够真正地从沙子中挖出金子来，而别人就没有挖到过？冯军回答道：
“我觉得很多人都能挖到金子，只是大家追求的目标不一样。我们的目标是建设一个令国人骄傲的国际品牌，这个目标给我们很大的压力，同时也给了我们很大的精神鼓励。其实更准确地讲，挖沙子描述的是一种精神状态，就是为了达到目标，不惜付出挖沙子一样辛苦的工作状态和态度。”
也就是说：当一个人挖了很多沙子时，就会提炼出金子，这只不过是一种功夫。
作为清华大学的毕业生，成天蹬三轮车，显然是个跌身份的举动，而且仅仅只挣5元钱。尤其是为了让别人代理自己的产品，见人就得点头哈腰，赔笑脸说好话。“难道你就没想过做点别的？”这是冯军经常遭遇的一句问话，冯军总是笑而不答，渐渐的，人们认可了这个憨厚中肯的才子。
有人评价冯军的成功密码是凭借着“好人缘”。这样的论断虽有以偏概全之嫌，但从另一个角度点出了冯军与其他中关村人最大的不同之处——“诚恳、厚道”。他总是老老实实地做事，来印证他的挖沙子理论。
接触过冯军的人或许都有这样的感受，无论何时与他打交道，总保持着一份谦虚甚至有些谦卑的态度；人们向他打招呼之时，他也总是不停地抱拳作揖，无论是否认识。
这种厚道还表现在竞争中的退让。冯军把这种退让叫做“傻子理论”——想成功就要和别人比傻。在冯军看来，无论是生活还是做生意，都无法回避这样的局面，“让步的空间越大，你赢得的空间也会越大。”
中关村是一个神奇莫测的地方，这个地方鱼龙混杂，而且每天都上演大起大落的悲喜剧，冯军从最底层走来，做着最傻的事，享受着最真诚的回报。
冯军说：挖沙子体现的是不投机，是踏踏实实地以自强不息的精神要求自己。
与其相匹配也有一套傻子理论，冯军这样说：“跟人比聪明？比你聪明的人多了！但要是比傻，那可没有人比得过咱们。我们傻，但是不愚蠢，我们不会吃亏上当，至少不会吃亏上当第二回。”
冯军的意思是说：要想在浮躁与机会混杂的中关村生存、发展，实干才是最基本的法则。
“骗子一条街”曾经是20世纪90年代初中关村的一个别称。这也就意味着中关村是个能获得暴利的地方，有很多人看准了这条捷径，一拥而上，准备攫取更多的利润。然而，有暴利就有风险，遍地黄金，同样也暗藏着炸弹。
当时为了赚取高利润，大多数企业都或明或暗地卖着走私来的内存条、硬盘等核心配件。但是冯军坚持自己的原则，绝不碰那些炸弹，哪怕它看起来是那么的诱人。他说：“我一直以来就胆小。但人要学会审时度势，有些事情不能干，而且所有的钱都不是好挣的，都是用血汗换来的。用走私这样违法的方式，去做一番大事业，早晚会出事。”
事实已经表明，冯军是正确的。中关村当年很多“挖金子”的IT企业在一夜暴富之后便轰然倒塌，但“挖沙子”的华旗却靠五元利润的信誉和积累走到了今天。从键盘、机箱到MP3、移动存储、MP4、数码相机，十几年来，冯军坚守着自己的信念。
正如一位资深的IT媒体人所评价，在中关村的十几年里，冯军的高明之处在于，“每个时刻总是知道自己应该做什么，不应该做什么”。
中关村内的公司，之所以会出现5年内倒闭率高达95%的状况，就是因为绝大多数企业盲目的扩张。而回顾华旗的发展历程，我们则看到了“挖沙子”的可贵之处。冯军的发展主线总是基于一类产品的成功之后，再继续投入相关的领域。冯军说：“我们不怕慢，就怕不稳，一旦别人出了问题，我们不就赶上了。”
“虽然这是一种比较笨的发展方式，把底座搞得非常笨重，但它最大的好处是抗震。”
挖沙子与挖金子相比，的确显得很笨，然而最笨的，也是最真的、最实的、最可信的。冯军用他的诚恳、他的坚韧、他的拼搏，告诉了人们什么才是真正的成功。
实干是战胜困难的法宝。当冯军在市场面前经受了严重挑战，他身先士卒，带领华旗人发扬不畏艰难、迎难而上的实干精神，破解了一道又一道难题，闯过了一个又一个险关，跨越了一重又一重障碍，实现了华旗的飞速发展。冯军深深知道，在华旗前进的道路上既充满了发展机遇，也面临着风险挑战。困难面前，悲观压头、束手无策是没有出路的，而只有毫不畏惧、奋起实干，才会有未来。无限风光在险峰。一切办法，只有在实干当中才能找到；一切问题，只有在实干当中才能解决；一切机遇，只有在实干当中才能抓住。
品牌创造财富：第一个创建自己的品牌
品牌价值是指某一个时点由品牌所有者运用类似有形资产评估方法计算，并且以美元表示的价值。如果它是适当的，或者是可以确认的，它就是可以在资产负债表上出现的品牌价值的金额。品牌价值并非是更替品牌所需要的资金的估算，也不表示该品牌对于他人的价值，或者是自品牌创立以来在该品牌上所花费的成本。
品牌价值是衡量品牌对其持有者经济利益的唯一标准。品牌知名度和品牌资产是达到目的的手段。品牌知名度可以促使消费者考虑购买这一品牌的产品，品牌资产则让消费者有理由在选择其他所知品牌之前，选择这一品牌的产品，消费者的选择将会提高品牌的占有率。只有在消费者的购买行为成为该品牌持续的收益时，企业才能创造出品牌价值。
在高度市场化的国家，品牌价值是被高度重视的。如在英、法等国家，当某品牌被购并时，可以并提倡确认品牌的价值。这是一种对购并中出现的“商誉”的记账方法。根据美国公认会计原则，品牌作为无形资产具有无限的生命力，美国公司必须在资产负债表上将所购并的公司的商誉资本化。品牌价值不需要在损益表上摊销，但要经过年度亏损检验，如果价值下降，则其结存价值必须降低。
提到经营管理，人们总会搬出一套类似于教程式的理念。然而，最适合的才是最好的，冯军用短短十几年的时间和仅仅几十元的创业资本，完成了从不名一文到行业领跑者的飞跃，他的经营理念就赢在其独特性。他总是在不断创新，不断完善属于自己的一套管理哲学，这使得他总是能够以小搏大，从不名一文走到了国际巨头的位置。
1994年，冯军带领华旗资讯做出了中关村的一个第一：第一个把键盘的品牌从背面印到正面。之所以把品牌印到正面，是为了给用户更加直观、醒目的辨识标记来选择产品——这样对于产品质量和服务的要求更高。从那时候开始，冯军就对品牌有了一个明确的意识。
1996年，“小太阳”品牌出现了仿冒品！这令冯军非常恼火和头痛，却又无可奈何。到了1997年，这种状况越演越烈，几乎在中关村的每一个电子市场内，满眼望去都是假冒的“小太阳”。
