四川西结微波科技发展有限责任公司（简称“西结微波”）是一家专业从事数字电视系统设备研发、制造和系统集成的高科技公司，拥有四项专利，主要经营团队从事广电行业近十年，产品销售已遍布国内三四十个县市区，拥有丰厚的行业背景和客户资源。
久盛创投对西结网络（西结微波的前身）从行业前景、团队、市场营销模式、核心技术、竞争对手SWOT分析后，于2007年3月，与西结网络、绵阳科发集团共同出资，组建西结微波。久盛创投分别于2008、2009年两个阶段对西结微波注资各300万元。
除了资金支持外，久盛创投还提供了公司规范治理、市场开拓等一系列增值服务，使西结微波得到了爆发性增长。仅仅四年时间，西结微波从最初的销售收入386万元，净利润36万元，到四年后的年销售收入过亿元，净利润达到1400余万元，盈利能力也得到显著提升。
西结微波前世今生
四川西结微波科技发展有限责任公司是一家专业从事数字电视系统设备研发、制造和系统集成的高科技公司。前身是1999年10月成立的西结网络，成立初期，公司成员就具有很强的专利意识。2002年至2006年四年间，公司共获得了四项专利，有“有线电视可寻址收费管理系统防盗接装置”专利，“有线电视可寻址动态管理系统防盗接装置”专利，“数字有线电视接收装置”专利，“数字电视接收装置”发明专利。
西结网络主要经营团队从事广电行业近十年，他们在该领域的产品销售已遍布国内三四十个县市区，拥有丰厚的行业背景和客户资源，这些良好的客户资源是项目产品（国标地面数字电视产品）有利的平台。此外，公司同一控制主体下的关联企业（股东单位之一）生产的有线电视可寻址用户管理系统终端控制器、有线电视系统双向用户放大器匀获得广电系统入网许可证，并且在2007年已获得国家信息产业部无线电发射设备型号核准证。这种行业资源优势是公司进行项目市场开拓的有利条件。
随着我国大力推行数字电视产业发展，国内数字电视相关产品的市场空间巨大。为了加大销售投入，扩大销售渠道，灵活销售方式，提高市场占有率，积极加强资金回笼，加快实现资本的积累，西结网络开始寻求资本合作，以取得资金的有力保障。久盛创投就是在这样的背景下加入西结。
久盛创投探究西结
素有“富乐之乡”、“西部硅谷”美誉的绵阳，是我国重要的国防科研和电子工业生产基地，有着雄厚的科技实力，是国务院批准建设的中国唯一的科技城。在与金融结合方面，绵阳市起步很早。2002年，为支持绵阳科技城科技型中小企业发展，四川省科技厅和财政厅就出资设立了高新技术创业投资基金，额度为5000万元，交绵阳科技城科技型中小企业技术创新资金、高新技术风险投资资金管理中心（简称“两金”管理中心）管理。这是国内较早的由政府部门设立的专业创业投资机构之一。
久盛创投是经绵阳市政府批准，由绵阳科技城投资发展（集团）有限公司、“两金”管理中心共同出资组建的有限公司。久盛创投是绵阳市唯一一家国有创业投资企业，是四川省第一家实现备案管理的创业投资企业，是首批获得国家创业投资引导基金资格认证的创业投资机构，同时也是四川省第一家该类型机构。公司注册资本1.6亿元人民币。
久盛创投把目光聚焦到西结网络身上后，对其进行了系统详细的调研，发现它是一个处于成长期的高科技企业，在诸多方面都有着自身的优势，其中最突出的是它的创新意识。
行业前景广阔
在我国近4亿的电视用户中，除了1.6亿是有线电视用户之外，其他两亿多户收看电视的主要方式就是地面电视，因其涉及面广、影响大，地面电视的数字化难度也比较大。2008年我国的地面数字电视正式开播，由此启动了我国地面数字电视的新篇章。同时，地面数字电视也被列入了工业和信息化部的《“十二五”产业技术创新规划》，行业前景非常广阔。
经验丰富的团队
西结网络公司拥有一个优秀的管理和技术团队，主要的团队技术带头人在广电行业均具有超过十年的经验，在产品研发、工业生产、市场营销、资讯收集、人事关系等各种岗位上具有直接的技术与丰富的经验。
公司的企业法定代表人黄舒梅，具有多年的银行工作经验，熟悉资本市场的运作，具有多年的金融行业工作经验。
研发部总监黄东，负责数字电视发射机开发。1992年7月毕业于成都电子科技大学应用电子技术，之后在四川科鹰电子有限公司任技术开发人员。期间先后组织开发DFTK—1型电力复合监控系统、1400兆调频微波传输系统、2500兆调频微波传输系统、多路微波分配系统；参与开发了有线电视集线器、QPSK调制器、COFDM调制器等。2006年6月至2007年3月，在绵阳西结网络设备有限责任公司任技术开发人员。期间主要参与开发“CATV防盗接可寻址动态管理系统”项目。
系统工程设计及项目实施刘小民负责发射天线开发，具有三十多年的广电系统工作经验。他曾利用模拟微波MMDS发射机，经过简单的设备技术改造采用64QAM调制方式，传输数字电视信号30套。后来因当时（2001年）机顶盒的价格太高（680元/台）而暂停发展用户。之后在媒体发表了题目为数字电视成功应用的文章，受到了上百家广电部门和厂家的极大关注，前来参观考察学习的广电部门及厂家有近百家。2003年10月该文章被中国第二届数字电视论坛收编为论文集。2004年成功将数字MMDS系统传输方式应用于宁夏回族自治区大面积解决用户覆盖。
软件开发、工程实施和生产总监曾言，负责软件、工程及生产。他2005年北京交通大学计算机与信息技术专业硕士研究生毕业。任绵阳西结网络设备有限责任公司软件和售后服务部经理；2007年3月至今，任四川西结微波科技发展有限责任公司软件开发、工程实施和生产总监，完成了公司“数字电视条件接收系统（CAS）、用户管理系统（SMS）、发射机远程监控系统”开发工作。
创新的市场营销模式
西结网络的市场营销模式，尤其吸引久盛创投的眼球。当时公司采用两种灵活的营销模式，一是对公司的成熟市场区域采用直接销售模式，以巩固公司的市场根基，奠定公司的市场网络建设基础；二是对相对竞争大的陌生市场区域采用代理制的销售模式，这些地区的客户对公司而言服务半径大、营销费用高，而当地的代理商与他们则有多年的合作基础，能对风险和利润进行准确的评估，这种代理制的模式利用了更多的市场资源，既降低了公司的营销费用，又规避了货款回收的风险。
公司的营销战略是稳妥有效的，运用“确定一个发展一个，再由一个带动多个”这种以点带面的营销战略来拓展市场，有计划、有步骤地开拓销售渠道，达到最终取胜于市场的目的。除此之外，公司还积累了丰富的工程经验，覆盖四川、安徽、陕西、江西、云南；公司有广大的客户群，包括广西、深圳、云南、湖北、山西、广西等电视台总共56家。
公司有稳定进货渠道，且保持长期的合同关系，并有较好的购销利润空间。基于公司专业的售前售后服务支持、周到细致的方案设计、精益求精的系统实施，公司在客户群中拥有相当不错的口碑，曾经享受过公司专业服务的各级客户遍布19个省市，多达60余家。
拥有自主知识产权的核心产品
西结网络在地面数字电视工作方面稳步进取，在频率规划和组网建设方面，以及相应配套标准的制定方面都取得了发展，计划落实也有条不紊地进行。其地面数字电视得到了政府的大力支持，应用和前景都是可瞻的。
西结网络的关键技术拥有自主知识产权，并取得国家广电总局的入网证书和通过“ISO9001∶2000质量体系”认证。公司是中国广播电视设备工业协会会员单位，是绵阳市重点扶持“科技创新型企业”，是两届“C1峰会”核心企业。
公司基于近十年服务中国广电背景，前瞻广电信息化发展方向，是一家专业从事国标地面数字电视（CTTB）、移动多媒体（CMMB）传输设备研发制造、系统设计集成、项目投资运营等方面的高科技企业。
此外，公司的发射设备具有指标优秀、运行稳定、环保节能等突出的特点，满足了客户在稳定性方面的需要，同时，也能为客户带来显著的经济效益。目前，仅在绵阳地震灾区、玉树地震灾区中稳定运行的发射设备就超过100套。另外，公司拥有9项核心技术，多项技术专利，其雄厚的技术优势不可小觑。
西结微波与四川同行优劣势对比
在同行业里，四川西结微波的竞争对手主要有4家，分别是成都新光、成都康特、成都成广和成都凯腾四方。他们都是行业内实力较强的老牌企业。我们可以看出，虽然四川西结微波进入行业较晚，还处于幼年阶段，但其凭借专业性强的优势，凸显于众多竞争对手中，赢得了久盛创投的青睐，在急需战略资金的时候，获得了久盛创投的投资，取得了长足的发展。
