“我经常到各地巡回推销。”他接着对我说，“我整天拜访客户，并且常开着车到各地方。而人在开车时往往会不自觉地思想着各种事情，如果想法一旦消极的话，当天的行动与表现自然也会显得消极。在从前，我即使开着车子到各处拜访客户，但实际上我的脑中却充满着不安和失败感。而这种情形正是导致我的销售业绩每况愈下的原因。但是，现今我的情况已经大为改观了。自从我开始在开车时使用这些卡片，并设法把上面的字句记诵下来之后，我脑中的想法便奇妙地发生了转变。那些过去经常缠困我的不安、挫败的感觉已经消失无踪，取而代之的是信心与勇气。这个方法改变了我，也帮助我在工作上的表现。”他并强调，“过去，我可以说是不情愿去从事客户的拜访与推销工作，因此想要有所收获根本就是不可能的事。”
6.被录取的叛逆学生
在一个人的事业上，自信心可以创造奇迹。自信使一个人的才干取之不尽、用之不竭。一个缺乏自信的人，无论本领多大，总不能抓住任何一个良机。每遇重要关头，总是无法把所有的才能都发挥出来，所以，那些绝对可以成功的事在他手里也往往弄得惨不忍睹。
一项事业的成功固然需要才干，但是自信心亦不可少。如果你没有这种自信心，是由于你不相信自己能具有自信心的缘故。要获得成功，你无论如何都要从心灵上、从言行上、从态度上拿出“自信心”三个字来。这样，在无形中人家就会开始信任你，而你自己也会逐渐觉得自己的确是一个值得信赖的人。
事业起初如一棵嫩芽，要它成长、要它茁壮，一定要有阳光去照射它。
立即鼓起勇气、振作精神，努力去排除一切妨碍成功的可恶因素，学习如何去改变环境，如何去扫除外界的阻遏势力。任何事情，你都应往成功方面想，而不可以整天唉声叹气地去思虑失败后处境将是怎样的悲惨。
中国姑娘彭丹，考上了英国牛津大学博士，但是她却在参加面试时同导师激烈地辩论起来。教授很生气，整个走廊都能听到他们的争吵。
“就凭你那个实验方案，我马上就可以指出不下十个错误。”
“这只能表明这个方案不成熟，要是你接受我成为你的学生，我自己可以把这个方案改得完美。”
“你想要我指导一个反对我的理论的研究生吗？”
“我是这样想的。”彭丹说，“我知道牛津大学不会录取我了。”
但是，没想到，秘书在宣布录取名单时读到“中国的彭丹小姐”。
阿加尔教授站了起来，当着众人的面对她说：“你看，我的孩子，你骂了我两个小时，但我还是决定要你。因为，我要你尽情地在我的支持下反对我的理论，如果事实证明你是错的，我将十分高兴。如果你是对的，我将更加高兴。我希望我死时，你能成为比我更好的心理学家。”
彭丹深受感动，她终于可以如愿以偿，成为牛津大学的学生了。
一切胜利只是属于各方面都有把握的人。那些即使有机会也不敢把握、不能自信成功的人，只能落得一个失败的结局。惟有那些有十足的信心、能坚持自己的意见、有奋斗勇气的人，才能保持在事业上的雄心，才能自信必定成功。
自信，并不意味着没有风险，不会失败，恰恰相反，自信是一种不怕冒险，不怕失败的积极心态。
除了自己，自我价值没有人能够评定。
二、不要让自信的微笑凋零
信心可以使思想充满力量，你可以在强有力的自信心的驱策下，把自己提升到无限的高峰。信心是心智的催化剂。当信心与思想结合时，任何人都会产生无穷的智慧。
1.要自信，不要自卑
一位父亲很为他的孩子苦恼，他的儿子已经十五六岁了，可是仍然自卑，一点男子气概都没有。
于是，父亲去拜访一位禅师，请他训练自己的孩子。
禅师说：“你把孩子留在我这里，三个月以后，我一定可以把他训练成真正的男人。”父亲同意了。
三个月后，父亲来接孩子。禅师安排孩子和一个空手道教练进行一场比赛，以展示这三个月的训练成果。
教练一出手，孩子便应声倒地。他站起来继续迎接挑战，但马上又被打倒，他又站起来——就这样来来回回一共16次。
禅师问父亲：“你觉得你孩子现在还自卑吗？”
父亲说：“我简直羞愧死了！想不到我送他来这里受训三个月，看到的结果是他这么不经打，被人一打就倒。”
禅师说：“你只看到了表面的胜负，却没有看到你儿子那种倒下去立刻又站起来的信心和勇气，这才是真正的男子气概啊！”
在这个世界上你是独一无二的，即使找遍整个地球，也只有你一个，世界上根本不存在和你完全一样的人。
马尔兹说：“你不优越，也不卑下，你就是你。”
这说明每一个人都有自己的存在价值，要充满快乐、充满希望地去生活、工作，做一个真正的自己。
你没有必要去仰视别人，你就是一道风景。只要你不懈追求，相信你不比别人差，就一定会成功。
坚强的自信是成功的源泉。在开始做一件事情之前，要充分信任自己的能力，要对自己的成功深信不疑，同时还要有创造精神。有创造精神的人，是人生态度积极的人。
自卑是人生命进程中难以回避的情感症结，但并不等于说人生就建筑在自卑情结上。人有自卑感。但人又总是想超脱自卑感，给人生多一点信心，多一些自豪和多一份自尊。
人不是自轻自贱、不思作为来到这个世界的。人生尽管波浪起伏，给人以苍凉、悲伤、无助、无奈和自卑，但人不像水中的浮萍，是一个没有主见、起伏不定、随波逐流、听凭命运摆布、任自卑困扰的可怜之物。人是为获取自尊而不是为自卑活着的。
自卑是人生命进程中的产物，而不是人的生命本身的实质。因此在人的众多欲望或需求中，自卑并不占有一席之地，它是后来挤进生命之中的杂物，是伴随人的需要不能满足而生的寄生物。
自信是可以跨越自卑的，是战胜自卑的有力武器。它不是对生命的失望、无助、无奈，以及对生命的伤感、悲愤和苍凉，而是充满着对生命的信心，体现着生命中主动积极明亮的旋律，是生命的光点。
自信体验的是人生光明、甘甜和美妙的一面，自信给予人的是生命的希望和对未来美好的憧憬。人类社会能从茹毛饮血，发展到电子时代，从燧人氏的钻木取火，发展到今天的核能发电，就是凭借自信的力量，没有自信是不成的。没有自信，人类将一事无成，没有自信，个人将毫无价值。
自信源于自尊，自尊是人的高级需要。人与动物的根本差异就在于，人能在自我意识的支配下，将人的低级需要向高级需要的满足延伸。人没有被自然本能所淹没，就在于他有自尊感，个人没有完全消失，而独立存在，就在于每一个人都期望于自尊自重，并努力地去满足于自尊自重的需要。
自信表现为一种自我肯定、自我鼓励、自我强化，坚信自己一定能成功的情绪素养。没有自信心，就没有生活的热情和趣味，也就没有探索拼搏的勇气和力量。
从成功的回忆中建立成功的自我形象，可使你获得自信。当你怀疑自己的能力，并为自卑感所困扰的时候，你不妨从过去的成功经历中吸取养分，来滋润你的信心。你不要沉溺于对失败经历的回忆，要将失败的意象从你脑海里赶出去，因为那是一个不友好的来访者。
失败不是人生主要的一面，只是偶尔存在的消极面，是人心智不集中时开的小差。
人们应该多多关注自己的成功，仔细回忆成功过程的每一个环节，看看当初自己是怎样导演成功的。
一连串的成功，贯穿起来就构成一个成功者形象。它会强烈地向你暗示，你原来是具有决策力和行动力的，你能够导演成功的人生。
正如英国的罗伯·希里尔所说的：“对自己有信心，是所有其他信心当中最重要的部分，缺少了它，整个生命都会瘫痪。”
低情商者在遇到失败时往往会说：“我真没用！”千万不可使用这句话，因为它不但否定了你的能力，而且无形之中它懈怠了自己前进的信心。
而实际上，只要你专注努力，你是能干好这件事的。认为别人都比自己强，自己处处不如人，这是一种病态心理。在成功之路上，这种心理是非常有害的。
一定要克服自卑的情绪，只有这样才能更好地将你塑造成为一个自信的人。自己轻视自己，别人就会轻视你。生命的价值，在不同的环境里就会有不同的意义，只要自己看重自己，自我珍惜，生命就有意义，有价值。
2.挖掘自己的自信
有一个孤儿，生活无依无靠，他很迷惘和彷徨，只好四处流浪。
他走进一座寺庙，拜见那里的高僧。孤儿说：“我什么手艺都没有，该如何生活啊？”
高僧说：“那你为什么不去做呢？”
“像我这样的人能做什么呢？”孤儿说。
高僧把他带到后院里一处杂草丛生的乱石旁，指着一块陋石说：“你把它拿到集市去卖吧。但要记着，无论多少人要买这块石头，你都不要卖。”
孤儿抱着石头惑然来到集市，在一个不起眼的地方蹲下来。可是，那是一块陋石啊，根本没有人把它放在眼里。
第一天过去了，第二天过去了。
第三天时，有人开始来询问。第四天，真的有人来买这块石头了，第五天，那块石头已经能卖到一个很好的价钱了。
孤儿去找高僧，高僧说：“你把石头拿到石器交易市场去卖，但还要记住，无论多少钱都不要卖。”
孤儿把石头拿到石器交易市场。三天后，渐渐地有人围过来问。接着，问价的人越来越多，石头的价格已被抬得高出了石器的价格，而孤儿依然没有卖。愈是这样，人们的好奇心越大，石头的价格还在不断地抬高。
孤儿又去找高僧，高僧说：“你再把石头拿到珠宝市场去卖……”
又出现了同样的情况，以至于到了最后，石头的价格已被炒得比珠宝的价格还要高了。
孤儿又去找高僧，高僧说：“世上人与物皆如此，如果你认定自己是一块不起眼的陋石，那么你可能永远只是一块陋石，如果你坚信自己是一个无价的宝石，那么你就是。”
一块不起眼的石头，由于孤儿的坚信而提升了它的价值，人就像这石头一样。
每个人都隐藏着特定的信心，但是高情商者更容易发挥自信心。高僧其实就是在挖掘孤儿情商中的信心潜力，就像那个孤儿一样，如果我们具有了自信心，就是为自己的成功打下了坚实的基础。
有了充足的自信就有了向前冲的力量，那么本来充满着不可能的事情也可能因为这种自信的力量俯首称臣，这种自信的力量可不会主动送上门，要得到它，就要自己去寻找，去发现。
3.思想消极的灾难
潜意识心智是不会区别什么是积极的和消极的思想冲动。我们给它的是什么材料，它就做什么。潜意识心智会将受恐惧驱使的思想转变为事实，也会将受勇气与信心驱使的思想转变为事实。
这就好像电流，如果用于建设性的，它可使工业的轮子转动；如果使用不当，它可毁灭生命。自我暗示的法则也是如此，它可使你得到幸福和财富，也可使你步入悲惨、失败与死亡的深渊，这就要看你对它的了解与应用的水平而定。
如果你的心里充满了恐惧与怀疑，并且不相信你有能力去改变世界，那么自我暗示就会接收你这种缺乏信心的精神，使你一蹶不振，长期困窘不堪。
就像风一样，将一艘船吹向这边，将另一艘船吹向那边。自我暗示的法则会使你成功，也会使你失败，这就要看你如何扬起“思想之帆”。任何人经过自我暗示的法则，都可获得自己想像中的最高成就。对此，有首诗这样描写：
如果你认为被击败了，
那你必定被击败。
如果你认为不敢，
那你必然不敢。
如果你想胜利，但你认为你不可能获胜，
那么你就不可能得到胜利。
如果你认为你会失败，
那你就已经失败。
因为在这个世界里，
成功是从一个人的意志开始的，
而意志则全靠精神。
如果你认为你比别人优越，
那么你就一定比别人优越。
在你得到奖励之前，
你必须对自己有自信。
人生的战斗，并不是始终有利于较强的一方，
但最终的胜利是属于
自己认为有力量的人。
请注意那些加点的字句，你便会懂得诗人心中的含意。
缺乏信心并不是因为出现了困难，出现困难倒是因为缺乏信心。
4.不要在心里制造失败
人最怕的就是胡思乱想自我设置障碍，因为这会令人烦躁，让你不按常理去想事情，往往会误入歧途。比如你常在心中对自己说：可能不行吧，万一怎么怎么样。结果还没去做，你就没有信心了，事情十有八九会朝着你设想的不利方向发展。
在这样一种心理活动中，年轻人常走进一种常见的“自我失败”的思维模式中。在我们平时的生活中，也有许多人会对自己做出一系列不利的推想，结果就真的把自己置于不利的境地。
一天晚上，在漆黑偏僻的公路上，一个年轻人的汽车抛了锚：汽车轮胎爆了！
年轻人下来翻遍工具箱，也没有找到千斤顶。怎么办？这条路半天都不会有辆车经过，他远远望见一座亮灯的房子，决定去那个人家借千斤顶。
在路上，年轻人不停地在想：
要是没人来开门怎么办？
要是没有千斤顶怎么办？
要是那家伙有千斤顶，却不肯借给我，那该怎么办？
……
顺着这种思路想下去，他越想越生气，当走到那间房子前，敲开门，主人刚出来，他冲着人家劈头就是一句：
“他妈的，你那千斤顶有什么稀罕的！”
弄得主人丈二和尚摸不着头脑，认为来的是个神经病人，砰地一声就把门关上。
拿破仑·希尔认为，不管如何失败，都只不过是不断茁壮发展过程中的一幕。
每逢事业一失败，别人就会说：“失败了。”失败者自己也这样想。若是倒闭，情况就更严重了。如果有“一切都不断在茁壮发展”的观念，那样就可以这么想：“倒闭也是茁壮发展的过程之一。”甚至还可以创造出另一个机会来，如此就没有真正的失败了。
没有真正的失败，因为宇宙万物随时在变化，日日不断地茁壮发展。这是大原则。不管如何失败，都只不过是不断茁壮发展过程中的一幕。在某个期间内或许算是失败，可是等转移之后，又是一片无限的生机。因此，世上的一切，并无所谓“失败”或“消灭”。光看表相或许是消灭，但从大的观点看时，万物均是在“更新”的过程之中。
