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第15章 足迹4 用处世技巧拓宽脚下的路(4)

“再有一些蔬菜就更完美了。”陌生人又建议道。

在陌生人的指挥下,有人拿了盐,有人拿了酱油,还有人捧来了其他的调味品。当大家有滋有味地专心品尝时,他们果真发现这是天底下最美味最好喝的汤。

其实,使这锅汤变得如此好喝的不是这块石头,而是村民们不计前嫌,愿意互相帮助精诚合作的态度。众人拾柴火焰高,一锅汤水,其实是由于大家通力协作才变得有滋有味的。浮生若梦,世事无常,这一刻你我围炉同欢,也许下一刻就要各奔东西,计较多不意味着你就能得到更多。

慎交友,善择人

错过与比我们高明的人结交的机会,实在是一种很大的不幸。而不知道避免与身边的恶人交往,更是人生的大不幸!

玛利·吉伯特是一个放荡的女人,她希望借助舞蹈为自己争取名利。她化名萝拉·蒙蒂茨,以西班牙的吉卜赛女郎的身份在1840年来到了法国巴黎。

可是,她的舞蹈并没有受到人们的欢迎,她也因此陷入了贫困,她想方设法诱惑法国当时的报业大亨杜耶瑞。每个人都清楚萝拉是出于怎样的野心才和杜耶瑞在一起的,可是杜耶瑞沉迷于萝拉的美色和柔情蜜意中,决定在春天迎娶萝拉。

不久,杜耶瑞很多有影响力的朋友渐渐地回避他,他的事业很快衰败下去。在一个晚宴上,杜耶瑞听到艺术评论家博瓦隆对萝拉的批评,两个人最后决定以决斗结束争吵。不幸的杜耶瑞为了这个邪恶的女人丢了性命。

1846年,萝拉又来到了慕尼黑,借助自己的“魅力”,她很快让巴伐利亚国王鲁德维无法离开自己了。鲁德维册封萝拉为女伯爵,为她盖了一座宫殿,凡是对萝拉有意见的人都会受到非难。不久,全国各地爆发叛乱,人们都大叫:“邪恶的萝拉!滚出去!”1848年2月,巴伐利亚人的怒火转向他们以前爱戴的国王,鲁德维被迫退位。

6年后,用情不专的萝拉又先后和两个男人结婚,并且和不少其他的男人有暧昧关系。其中一个男人因此陷入深深的沮丧无法自拔,最终死于穷困潦倒。

你所交往的人会对你的一生产生莫大的影响,毫不夸张地说,交上什么样的朋友就会有什么样的命运。尤其在一个人开始独立开创自己的事业,为成功而奋斗的时候,朋友尤其重要,不管是生意上的,业务上的,还是感情上的。你需要注意,不要结交那些对你有害的人,那样只能让你卷入难以自拔的沼泽。

警惕伪装的诚实

一个善良诚实的人更容易被愚弄,因为从来不说谎的人很容易相信他人。同样,一个从来不骗人的人,无论他说什么话,都容易被人们接受和相信。因此,要警惕伪装的诚实!

一名衣履华贵的男子去拜访美国当时最令人畏惧的黑社会老大卡彭。这名男子谈吐不凡,自称是鲁斯提伯爵。他向卡彭承诺,如果给他5万美金,他可以还回10万美金。卡彭面对这个陌生人犹豫了一会儿,但马上被他脸上的真诚打动了。

在他面前的这位伯爵言谈举止显得如此高贵,于是卡彭决定赌一场。他把数好的钞票交给了鲁斯提,并说:“你要在60天内把它变为双倍。”然后鲁斯提就带着钱离开了。他并没有实施任何关于赚钱的计划,而是把钱存进了银行,然后就消失了。

在期限的最后一天,他从银行里取出了原来的5万美金,然后就去见卡彭。他说:“很遗憾地告诉你,计划失败……我失败了。”

卡彭气愤极了,恨不得立刻处死这个人。然而,鲁斯提把钱原封未动地交给了卡彭:“这是你的钱,先生,分文不少,再一次诚心地道歉,我真希望现在给你的是10万美金。”

卡彭很困惑,这完全出乎他的意料。卡彭完全被他的真诚感动了,并拿出5000美金作为对他的帮助。鲁斯提很为难地接受了,并且连连道歉,然后带着钱离开了。

其实从一开始他想得到的就是这5000美金,他如愿了。鲁斯提是一个高明的骗子,他成功地伪装了人们最信赖的品德——诚实。

诚实在很多场合,尤其是短期的人际交往中是可以假装的,事实上也有很多人在这样做,以此赢得别人的信任,然后寻找机会,趁机下手,达到自己不可告人的目的。一个高明的骗子,首先要做的就是要解除对方的防范心理。他们最独到的办法就是一反骗子的虚伪和奸诈,故意表现得诚实、正直、厚道,这样人们的戒备心理和怀疑心理很快就会消除。

远离喜新厌旧之人

千万要远离那些喜新厌旧之人,不要因为一些小恩小惠而丢失自己重要的东西。远离喜新厌旧者,人生之中,你就多了一层保护自己不受伤害的甲胄。

牧人把羊群赶到牧场去放牧,傍晚当羊群回家时,他看见有几只野山羊也跟着来到了自己的羊圈里。他欣喜地将所有的羊都赶进羊圈,想把那些野山羊据为己有。

第二天,暴风雨大作,因不能到牧场去放牧,牧人只好在羊圈里饲养山羊。他丢给自己的羊一点点草料,而对那些野山羊却格外厚待,将大把大把的嫩草喂给它们,还在一旁阻止自己的山羊抢夺草料。

“对它们好一点,它们会为此高兴而愿意待在这里的,到那个时候,它们就是我的啦!”牧人心里想。

雨停后,牧人把所有的羊都赶向牧场,野山羊也跟着一起欢快地来到了山下,可是一会儿那些野山羊就全跑得无影无踪了。

牧人指责它们说:“你们真是忘恩负义,我给了你们那么多草料,如此细心地照顾你们,可是你们现在却要逃走!”

野山羊回过头来说:“可是如果我们贪恋这点小恩小惠,就会失去自由。你特殊照顾我们这些刚来的,而过于冷淡你以前一直饲养的,难保有一天你不会冷落我们。”

喜新厌旧之人处处可见,他们往往在开始的时候对“新人”施以小恩小惠,你都不必惊异,更无须欢喜。他们以此换取别人的信任,给予好处的背后,往往暗藏着卑鄙的动机,一旦接受则可能后患无穷。喜新厌旧之人对你的冷落,也不必过于在意,更不必伤心费神,因为喜新厌旧之人的热情都是短暂的。

学会韬光养晦

当一个人的目的暴露在别人面前时,他的一切行为操控在别人手中。而通过误导的讯息成功地隐瞒自己的动机,就比较容易得到自己希望的一切,这就是掩藏真实意图的巨大力量。

俾斯麦一生都在狂热地追求普鲁士的强盛,他梦想打败奥地利。这个好战分子一心想依赖“铁”和“血”解决德国统一问题。

虽然如此,他却在国会上发表了感人的和平演说,阻止发动战争,主张和平。他甚至违背自己的立场,为奥地利的行动辩护,最后使好多政客改变了主意,一场战争就此避免了。

不久,国王为了感谢俾斯麦的和平演说,委任他为内阁大臣。几年之后,俾斯麦成了普鲁士首相,很快,他对奥地利宣战,摧毁了原来的帝国,把奥地利并入德国版图。

为什么当初俾斯麦赞成和平,而后来却主张战争呢?因为他意识到普鲁士的军力不足,并不适合发动战争。他不惜隐藏自己的真实意图,只是为了掌握更多的权力,爬升为宰相。一旦他获得权力,就可以按照自己的意志用武力统一德国。

不要轻易把自己的意图袒露在别人面前,这样犹如把一封情书摊开在众人面前。只有深远的空间和沟壑,才能沉淀和隐藏很多宝贵的东西,而这些需要含蓄和隐忍。自然,含蓄来自于自我控制,明智而谨慎行事的关键在于内心的节制。很多时候,隐藏自己的意图,能让你更容易获得成功,在人际交往中掌握主动权。

主动道歉

道歉并不是让你蒙受耻辱,而是真诚和诚恳的表现。有效的道歉是准备为做错的事情承担责任的体现。

苏珊经常会带着她那只可爱的小狗去公园里散步。在人少的时候,苏珊会放开套在它身上的绳索和口罩,任它在野地里奔跑。可是,这次却很不凑巧,一名警员看见了,立即厉声责备说:“难道你不知道这样做是违法的吗?”

苏珊尽管知道自己错了,但还是争辩说:“它还这么小,根本就不会伤人!”

“可是要是有小孩或松鼠被咬,怎么办?”

“应该不会的!”苏珊依旧坚持说。

“你有了错误还狡辩,到法院去解决好了!”

最后,苏珊还是乖乖地把口罩和项圈戴在了爱狗的身上。

又有一次,苏珊实在于心不忍,于是又放开爱犬,任它在山丘上自由奔驰,可是不幸的是,一名警员又出现了。没等他开口,苏珊立刻迎上前去笑着说:“警官!很抱歉,我知道自己违反了规定,您就看着办吧!”

警官靠近狗,说:“这地方游客少,地方又空旷,让它自由一下它会变得更可爱。”

“不过,不管怎么说,我还是违反了规定!”

“它这么小,应该不会伤到人的。这样好了,你把它带到后边那块山丘上去吧,反正不会有什么事,大家方便一下就是了。”

当你真诚地在别人面前坦承自己的过错时,对方最可能的反应是用仁慈和宽容谅解你的失误。因为你的道歉给了对方被重视被尊敬的感觉。一味地辩驳、推诿,只会使事情变得更糟糕。勇于认错,不但会避免别人的怨恨和批评,还会得到原谅,甚至尊敬。

不要掩饰自我

率直和坦诚更让人乐于接受,做作和伪装永远遭人唾弃。

一位导演在街上看见两个女孩谈笑,她们的表情和笑声非常富有感染力。两个女孩长得都很可爱,尤其是那位个子高一点的,又大又亮的眼睛非常迷人,她的脸上散发着青春的光芒,这不正是导演物色的最佳人选吗?他立即带着跟随而来的摄影组走过去。

明白了导演的意图,意识到镜头正对着自己,高个子女孩立即收起刚才兴高采烈的表情,把一双手端放在腹前,不难看出,她是在竭力让自己显得更高雅一些。她压抑着内心的喜悦,凝视着前面的镜头,可是一时之间又不知道应该说什么好,只好僵着脖子,紧绷着下巴,先前活泼的神色在瞬间消失得无影无踪。她看上去就像橱窗里摆放的塑料模特。

最后,导演选用了相形之下略为逊色的另一个女孩。

“我这样决定,只是因为她一听到有机会成为演员,就高兴得蹦跳起来,摇晃着她那位正在镜头前摆高雅姿态的朋友。”导演这样说,“一个不能自然表现自己的演员,确切地说,是一个很糟糕的演员!”

自己的特点,而掩饰真实的自我是一种做作,透露出的是不自信。曲意迎合别人是一件辛苦却又得不偿失的事情。很多人为了赢得别人的喜爱和尊敬,就不断地要求自己给别人留下好印象,但又不知道如何才能投合别人的心意,越是想取悦他人,就越想在各个方面都展现出优秀或者可爱的一面。这种心理让他们觉得没有人会欣赏自己真实的一面,甚至害怕别人发现真实的自己。

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