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第26章

一个有坚定信心的人,就会坚定不移。相信自己能移山的人,果然移开了山。缺乏自信的人,果然干不成,信心能带动起你内心一种神秘的“实践力量”。大音乐家瓦格纳当年曾遭到同时代人的批评与攻击,但他对自己的作品很有信心,最后终于感动世人,一举成名。黄热病曾流传许多世纪,因得病而死亡的人不计其数。但是一小队研究人员有信心征服它,他们在古巴埋头研究,终告胜利。

事实上,在后工业和信息化时代,信心的能量不仅仅能“移山”。遨游太空的信心使人类成功地飞出了大气层,如果不具备这坚定、不可动摇的信心,科学家们就不会有勇气、兴趣及热心去探索太空的奥秘了。我们相信癌症是可以治愈的,于是研制出了治疗癌症的药物。以前说起在英吉利海峡建一条海底隧道把英格兰与欧洲大陆连起来,很多人还觉得不可思议,但是今天,这个愿望早已实现。

信心,激发成功的原动力

2001年5月20日,美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息,把一个刻有“最伟大的推销员”的金靴子奖给了他。这是自1975年以来,该学会的一名学员成功地把一部微型录音机卖给了尼克松总统之后,又一学员迈过如此高的门槛。

布鲁金斯学会创建于1927年,以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统,在每期学员毕业时,都设计一道最能体现推销员实力的习题,让学员去完成。

克林顿当政期间,他们出了这么一个题目:请把一条三角裤推销给现任总统。八年间,有无数个学员为此绞尽脑汁,最后都无功而返。克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目改成:请将一把斧子推销给小布什总统。

鉴于前八年的失败与教训,许多学员都失去信心,知难而退。个别学员甚至认为,这道毕业实习题会和克林顿当政时一样毫无结果,因为现在的总统什么都不缺,即使缺什么,也用不着他们亲自去购买;再退一步说,即使他们亲自购买,也不一定正赶上你去推销的时候。

然而,乔治·赫伯特却做到了,并且没有花多少工夫。一位记者采访了他,他是这样说的:“我在一开始就认为,把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的,因为布什总统在得克萨斯州有一个农场,里面长了许多树。于是我给他写了一封信。”

信的内容是这样的:“有一次,我有幸参观您的农场,发现里面长着许多矢菊树。有些已经死掉,木质已变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,小斧头显然太轻,因此您需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,很适合砍伐枯树。倘若您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予回复。”

最后,小布什总统就给这位推销员汇去了15美元。

乔治·赫伯特成功后,布鲁金斯学会在表彰他的时候说:“金靴子奖已设置了26年。26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造成了数以百计的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直想寻找这么一个人——这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃,从不因某件事情难以办到而失去信心。”

有时候,不是因为目标难以达到,我们才失去信心;而是因为我们失去了信心,目标才难以达到。那些相信自己能“移山”的人一定会成功,因为信心是激发成功的原动力。

低逆商的人往往会沉溺于自己的境遇,慨叹为什么一切胜利好像都跟在那些成功者的身后。其实,每个人都能取得或大或小的成就,关键是有没有信心的力量作为支撑。

高逆商的人相信自己具有排除一切艰难困苦的力量,他们拥有享受一切胜利的特权,他们在生存竞争中似乎能十分轻易地获得成功。他们有信心操纵自己的环境,对于任何工作,都像功力巨大的起重机移动一件物品那样轻而易举。

隆巴第,美国运动史上一位伟大的橄榄球队教练。在他的激励下,绿湾队成为了美国橄榄球史上最令人惊异的球队。“我只要求一件事,”隆巴第说,“那就是满怀赢得胜利的信心。如果不把目标定在非赢不可,那比赛就没有意义了。不管是打球、工作、思想——一切的一切,都应该调整到赢得胜利上。”

谈到做一名教练,隆巴第说:“最重要的事是要塑造出男子汉,而且为了胜利宁愿舍弃一切。教练的工作就是创造出男子汉,让他们相信自己,相信球队,总是满怀信心。满怀信心的人能够横扫阻挡在他前面的一切障碍。”

是的,要想成功,就要让自己成为一个信心百倍的高逆商者!请记住,信心能够吸引成功,信心具有强有力的磁性。

高逆商者永远是乐观者,从不犹豫疑惧,对于未来的事情从不惶惑不安。他们只知道事情一到手里,就一定要办成,一定要做得十分完善。他们强而有力,做起事来从不左顾右盼,迟疑不决。当前面有任何困难障碍时,他们绝不后退,总想凭自己卓越的才能奋力逾越。

在许多成功者身上,都可以看到超凡的信心所起到的巨大作用。这些事业取得成功的人,在自信心的驱动下,敢于对自己提出更高的要求,并在失败的时候看到希望,最终获得成功。

据说拿破仑亲自率领军队作战时,同样一支军队的战斗力便会增强一倍。原来,军队的战斗力,在很大程度上基于士兵对统帅的敬仰和信心。如果统帅抱着怀疑犹豫的态度,全军就会混乱。拿破仑的自信与坚强,使他统率的每个士兵都信心百倍,无形中增加了军队的战斗力。

一个人的成就,绝不会超出其信心所能达到的高度。如果拿破仑在率领军队越过阿尔卑斯山的时候,只是坐着说:“这件事太困难了。”毫无疑问,拿破仑的军队永远不会越过那座高山!所以,无论做什么事,坚定不移的信心是达到成功所必需和最重要的因素。

坚定的信心,是伟大成就的源泉。不论才干大小,天资高低,成功都取决于坚定的信心。相信自己能做成的事,就一定能够获得成功。

信心创造奇迹

什么是信心?信心可以使思想充满力量,人可以在强有力的自信心驱策下,把自己提升到一个新的高度。

对自己有信心,对未来有信心,信心是永恒的特效药。它赋予思想以生命、力量和行动。信心是所有奇迹的基础,是所有不能用科学法则加以分析的神秘事物的基础。信心能把人们有限的心智所产生的思想转变为强大的精神力量。

伊莎贝拉大学毕业时年仅23岁,她决定在纽约搞一家代理销售活动房屋的公司。当时很多人都告诉她不应该这样做,说她不可能做好。

当时她仅有3000美元的积蓄,而别人告诉她,最低的资本投资额是她积蓄的150倍。

“你看竞争多么激烈呀!”她的顾问这样忠告她,“此外,你在销售活动房屋方面又有多少实际经验?更别提业务管理了。”

但是,这位年轻的姑娘对自己充满了信心。她承认自己的确缺少资金,行业竞争也非常激烈,而且她还缺乏经验。“但是,”她接着说,“我收集的资料显示,流动房屋这个行业正在扩展,我也彻底研究了我可能遭到的竞争。我知道我在销售方面可以做得比这里任何人都好。我也预料到会犯一些错误,但我坚信我会很快地赶上别人。”

结果,她真的做到了。她赢得了两位投资者的信任,也使她得到了几乎不可能的优惠条件——一家活动房屋制造商答应,在不需要现金的条件下,供应她某一限量的存货。

仅仅不到两年,她便卖出了超过1000万美元的活动房屋。促使她走到这一天的,也正是那坚定不移的信心。

在逆境来临危机当前的时候,信心比黄金更重要!在困难和挑战面前,什么是支撑我们前进的最核心要素?毫无疑问是信心。危机的特质是“危险”与“机遇”并存,满怀信心的人,就拥有了转“危”为“机”的有利条件,就有可能在不利的条件下获得成功。

在体育比赛中我们总能看到,弱队战胜强队,大爆冷门;或是在商战中,实力弱的公司在竞争中赢得了胜利。为什么呢?因为在诸多因素中,充满必胜的信心去迎接挑战,是克敌制胜取得成功的基础。

人生的旅途不可能一帆风顺,失败是在所难免的,就看你如何对待。在人生的十字路口,有的人气馁,失去信心,有的人则迎难而上,他们相信凭着自己的实力能够战胜一切。比别人更相信自己,能让自己的信心提升,能使你站得高,看得远。自信之光将会照亮每个人的心灵,让处于逆境中的人们在黑夜中看到光明。

马歇尔·菲尔德的零售店在一场芝加哥大火中烧毁了,所有的家产几乎付之一炬。他指着燃烧的灰烬说:“我要在这个地方,开一家全世界最大的零售商店。”

他做到了,在芝加哥的史笛特街及鲁道夫大道的交汇处,你可以看到马歇尔·菲尔德的公司巍然矗立着。

每一次的逆境中都隐藏着成功的契机。就像一颗种子,需要勇气、信心及创造力,才能发现它,并且使它萌芽、茁壮之后开花结果。其中最重要的一点是你要对自己要有信心,在逆境中仍然用不败的信心去达成目标。

麦克·班尼顿在86岁时,是全世界最伟大的油井大王,个人的财富当时高达数亿美元。问及他成功的秘诀,麦克·班尼顿会告诉你:“我只知道在遇到困难时要继续努力,千万不要失去信心。”

他在第一次投资时,接受某些不当的建议,几乎赔光了所有的钱。班尼顿没有在失败中绝望,而是得到教训,在做重要的决策时,要靠自己的判断,他从此反败为胜。后来他继续努力,开采出的油井到现在依然取之不竭。开采菲律宾的油矿失败时,他再度遭到打击。但是他并不在意,他说:“我只是暂时出局。你不可能随处都找得到石油,否则,就不必勘探了。”

看!这就是成功者表现出来的自信的力量。这种力量鼓舞他战胜逆境,挑战成功。

一个高逆商者,无论在什么条件下都对自己充满信心。也许有人说,我做任何事都没有信心,怎样才能获得信心呢?

从成功的回忆中建立成功的自我形象,可使你获得信心。

当你怀疑自己的能力,并为逆境所困扰的时候,你不妨从过去的成功经历中吸取养分,来滋润你的信心。你不要沉溺于对失败经历的回忆,要将失败的意象从脑海里赶出去,因为那是一个不友好的来访者。

失败不是人生主要的方面,只是偶尔存在的消极面,是人心智不集中时开的小差。人们应该多多关注自己的成功,仔细回忆成功过程的每一个环节,看看当初自己是怎样导演成功的。一连串的成功,贯穿起来就构成一个成功者的形象。它会强烈地向你暗示:你原来是具有决策力和行动力的,你能够导演成功的人生。

正如英国的罗伯·希里尔所说的:“对自己有信心,是所有其他信心当中最重要的部分,缺少了它,整个生命都会瘫痪。”

增强信心的方式多种多样,每天看到得意的自己,心中就会条件反射出一个明快、健康的自我。一个人看到具有纪念价值的物品时,往往会产生无限的联想,比如看到奖状、奖杯时,便会回忆起自己从前获得胜利时的一幕幕情景。

也可以看看自己最满意的照片,照片能唤起对往事的回忆,将一个生动的自我形象清晰地刻在自己的脑海里。消极的人不妨将自己最得意的照片随身带着,当自己情绪低落时,它能有效地调节心情。照片上那张生动的脸,苗条的身材和洋溢的喜悦,对他们来说,无异于一种振奋剂。它会明确地提醒消极者:你能够以光彩照人的形象出现,从而增强信心,产生向一切困难进行挑战的勇气。

只有自己轻视自己,别人才会轻视你。生命的价值,在不同的环境里就会有不同的意义,只要自己看重自己,增强信心,生命就会有意义和价值。

保持积极热情的心态

不管处境多么糟糕,凡事都应该积极热情地去做,就绝对有能力扭转被动的局面。高逆商者往往能看到事物积极的一面,从不悲观地放弃争取成功的努力。保持积极热情的心态,就会挖掘出许多令人想不到的机会,即使是危机之中,也可能藏着生机。

积极的心态,成功的动力

有什么样的人生,跟一个人的学历、背景、环境没有直接关系,而其内心的想法和所持有的精神状态却起着决定性的作用。即所谓播下一种心态,收获一种人生。

摩尔顿刚刚当选美国财政部长的时候,对南卡罗来纳州一个学院的全体学生发表演讲。整个学院礼堂都坐满了兴致勃勃的学生,大家对有机会聆听这位大人物的演讲而兴奋不已。

然而,摩尔顿的演讲却令听众大感意外。

摩尔顿讲道:“我的生母是聋子,因此没有办法说话,我不知道自己的父亲是谁,也不知道他是否还活着,我这辈子找到的第一份工作,是在棉花田里锄地。”

台下的听众全都呆住了,“如果情况不如意,我们总可以想办法,加以改变,”摩尔顿继续说,“一个人的未来怎么样,不是因为运气,不是因为环境,也不是因为出生下来的境遇,”她轻轻地重复刚才说过的话,“如果情况不尽如人意,我们总可以想办法加以改变。”

“一个人若想改变眼前充满不幸或无法尽如人意的境况,”她以坚定的语气向台下说道,“只要问一问自己:‘我希望情况变成什么样?’然后全身心地投入,采取行动,朝理想的目标前进即可。”

接着,她脸上绽现出美丽而自信的笑容:“我相信,大家会比我做得更好!”

人与人.之间原本只有微小的差别,但却造成了巨大的差异,其原因正在于心态。我们往往把自己想象成什么样,就真的会成为什么样子。积极的心态,激励和改变了无数次深陷逆境的摩尔顿,积极的心态,是走向成功、提高逆商、实现自己人生目标的灵丹妙药。

20世纪50年代,巴勒教授在一家诊所里做过这样的试验:他对一组处于催眠状态下的人进行诱导,让他们认为自己没有任何天赋,想象在生活中遭到失败,然后,他对这些人进行了为期14天的观察和检验,从中得出的结论是——这些人有可能会患上当今所有类型的身心疾病:忧郁症、躁郁症等。

14天以后,他又对这些人进行催眠诱导,让他们认为自己很有天赋,具有远大的目标,并且完全有可能实现这些目标。这样一来,他们的临床现象马上就有了改变:他们变得很有朝气,精神焕发,步态和举止都发生了变化,血压也很稳定,身心方面的疾病也全都消失了。

这项试验很清楚地说明,对自己和未来持有一种积极的态度是多么的重要,而消极的心态对我们的生活将产生多么可怕的影响!你见过“消极的成功人士”吗?很多消极者说自己天生就消极,其实,没有“消极的婴儿”,只有“消极的成人”。所有积极和消极的习惯,都是后天培养出来的。既然是后天培养出来的,就一定可以改变,凡事为什么不多往积极方面去想呢?

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