困境里面找出路
对于公平的理解，至今没有一个民族能超过犹太人。在世界商战经典案例中，美国美孚石油公司的一则案例十分有趣。
有一次，犹太商人洛克菲勒想铺一条与竞争对手计划铺设的油管平行的油管，但是，对手已让该地区议会通过了一个“除了已经铺好的油管外，不许其他油管路经此地”的议案。
这项决议显然有失公平。此时，对手尚未在该地区铺设油管。洛克菲勒决心挑战这有失公平的决议，他调集大量人力，在一夜之间铺管完毕。
第二天，他来到议会告诉议员，他说：“希望大家到现场参观一下，以判定美孚石油公司的油管是否已经铺好。”
议员们一听，哑口无言，他们没有想到，“除了已经铺好的油管外，不许其他油管路经此地”的议案，反而保护了美孚石油公司。洛克菲勒钻了议案文字上的空子，但他认为，这是公平的力量在逼迫他这样做。
边走边悟马克思曾说过，犹太人的公平观念是一种生命剂，譬如他们做生意时只看现货，用虚构的景象来诱惑他们投资是徒劳的。犹太人在生意场上的不败纪录，很大程度上归结于这一点。
在春天设计秋实
洛克菲勒家族就曾种下过一粒谋略的种子——那是第二次世界大战结束不久，战胜国决定成立一个处理世界事务的联合国。可在什么地方建立这个总部，一时间颇费思量。
地点理应选择在一座繁华城市，可在任何一座繁华都市购买可以建立联合国总部庞大楼宇的土地，都是需要很大一笔资金的，而刚刚起步的联合国总部的每分钱都肩负重任。
就在各国首脑为此为难的时候，洛克菲勒家族听说了这件事，立刻出资870万美金在纽约买下一块地皮，在人们的惊诧中无条件地捐赠给联合国。联合国大楼建起来后，四周的地价立刻飙升起来，洛克菲勒家族在买下捐赠给联合国的那块地皮时，也买下了与这块地皮毗邻的全部地皮。没有人能够计算出，洛克菲勒家族凭借毗邻联合国的地皮获得了多少个870万的美金。
洛克菲勒家族收获了满园果香，就因为他们种下了一粒谋略的种子。这是一种睿智，也是一种胆识，更是设计收获的精致。
边走边悟带着目标出发，可以淘汰路程上的其他诱惑；有谋略的行动，汗水才能穿成珍珠。生活从来不说什么，只用时间诠释真理：帮助别人，就是帮助自己；要想收获，就先给予。让我们带着助爱的心，设计秋实，然后出发……
亲情贺卡
药店是很难招揽回头客的地方。一般情况下，一个顾客买上一次药，等到下一次生病再需要买药时，早已忘记了原来药店的名字，所以药店想让顾客记住店名实属不易。
其实也不尽然。日本千叶县有一家石井药局，在办公室的墙壁上钉了31只空药盒，每一个盒子上标上一个日期。凡是来药店买药的顾客都会留下病历卡，石井药局就根据病历卡上的病人资料，得知了每一个顾客的生日日期。他们为每一个顾客都准备了一张贺卡，在上面写道：“您的健康是我们最大的心愿。如果您完全康复了，请告诉我们一声；如果您不幸仍需要用药，也请告诉我们一声，我们将竭诚为您服务。”如此充满温情与亲切问候的话语，被分别投入不同日期的药盒内，在顾客生日的前一天寄出。顾客就会在生日的当天收到这张让人感动的贺卡。
当然，顾客收到的不仅仅是感动和关怀。病愈的顾客会很满意地记住石井药局的大名；尚未痊愈的顾客会再次到石井药局购药。石井药局这一细致入微的举动，理所当然地让众多顾客铭记在心，随之而来是众多的回头客以及众顾客介绍的客人。石井药局由此声名鹊起，并且财源广进。
边走边悟在细微处体现亲情的关怀，一张贺卡成就大事业。任何时候都不要忽视生活中每一个微不足道的小细节，因为生活小细节往往体现人生大智慧。商场如此，人生也如此，打动人心的可以是惊心动魄的力量，也可以是很简单的一举一动、一言一行，只要用心用智慧去做。
购买泥土
三个年轻人一同结伴外出，寻求发财机会。他们来到了以盛产苹果著称的辽南地区，在一个偏僻的山镇，他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区，信息、交通都不发达，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。
第一个年轻人望着这些苹果，双目发亮。他立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售。然后又返回。购买，销售。这样往返数次，他成了家乡第一名万元户。
第二个年轻人望着这些苹果，沉思片刻。他用了一半的钱，购买了100颗最好的苹果苗，运回家乡，承包了一片山坡，把果苗栽种上。整整三年的时间，他精心看护果树，浇水灌溉，没有一分钱的收入。
第三个年轻人望着这些苹果，凝眸深思。一连几天，他什么也不买，只是围着果园东走走，西看看。最后，他找到果园的主人。主人问他：“你看好哪片苹果？想出多少钱？”
他笑着摇摇头，用手指指果树下面，说：“我想买些泥土。”
主人一愣，接着摇摇头说：“不，泥土不能卖。卖了还怎么长果？”
他弯腰在地上捧起满满一把泥土，恳求说：“我只要这一把。请你卖给我吧？要多少钱都行！”
主人看着他，笑了：“好吧，你给一块钱拿走吧。”
他带着这把泥土，返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。然后，他承包了一片荒山坡，用了整整三年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他在上面栽种上苹果树苗。
现在，10年过去了。这三位一同结伴外出寻求发财的年轻人命运迥然不同。第一位购买苹果的年轻人现在每年依然还要去购买苹果，运回来销售，但是因为当地信息和交通已经发达，竞争者太多，所以每年赚的钱很少，有时甚至不赚或者赔钱。第二位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园，但是因为土壤的不同，长出来的苹果较之逊色不少，但是仍然可以赚到相当的利润。第三位购买泥土的年轻人，也是最后拥有并收获苹果的人，他种植的苹果果大味美，和原来的苹果相比不差上下，每年秋天引来无数竞相购买者，总能卖到最好的价格。
边走边悟其实，这样的结果也很公平，在单位时间内，最先赚到钱的人赚钱也最多，但是把时间单位放大，排序正好相反。
把木梳卖给和尚
有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。
面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”
绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？
过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。
最后只剩下三个应聘者：小伊、小石和小钱。
负责人对剩下的这三个应聘者交代：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”
10日期到。负责人问小伊：“卖出多少？”答：“一把。”
“怎么卖的？”小伊讲述了历尽的辛苦，以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小伊灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
负责人又问小石：“卖出多少？”答：“10把。”
“怎么卖的？”
小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小石找到了寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了小石的建议。那山共有10座庙，于是买下10把木梳。
负责人又问小钱：“卖出多少？”答：“1000把。”
负责人惊问：“怎么卖的？”
小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。小钱对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可做赠品。”
住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算完，好戏跟在后头。住持希望小钱再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。
边走边悟墨守成规的人不会有什么大的成就，而善于变通的人，总能够在绝境中找到出路。
一枚硬币
有两个年轻人一同去寻找工作，其中一个是英国人，另一个是犹太人。
他们怀着成功的愿望，寻找适合自己发展的机会。
有一天，当他们走在街上时，同时看到有一枚硬币躺在地上。英国青年看也不看就走了过去，犹太青年却激动地将它捡了起来。
英国青年对犹太青年的举动露出鄙夷之色：一枚硬币也捡，真没出息！
犹太青年望着远去的英国青年心中不免有些感慨：让钱白白地从身边溜走，真没出息！
后来，两个人同时进了一家公司。公司很小，工作很累，工资也低，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。
两年后，两人又在街上相遇，犹太青年已成了老板，而英国青年还在寻找工作。
英国青年对此不可理解，说：“你这么没出息的人怎么能这么快地发了财呢？”犹太青年说：“因为我不会像你那样绅士般地从一枚硬币上边走过去，我会珍惜每一分钱。而你连一枚硬币都不要，怎么会发财呢？”
边走边悟财富的取得不是靠凭空瞎想，也不是靠不切实际的行为取向，它是靠平素一点一滴的积累来获得的。
乞丐与丢失的狗
富翁家的狗在散步时跑丢了，于是他张贴了一则启事：有狗丢失，归还者，付酬金l万元。并附有小狗的一张画像。送狗者络绎不绝，但都不是富翁家的。富翁太太说，一定是真正捡狗的人嫌给的钱少，那可是一只纯正的爱尔兰名犬。于是富翁把酬金改为2万元。
一位乞丐在公园的躺椅上打盹时捡到了那只狗。乞丐没有及时地看到第一则启事，当他知道送回这只小狗可以拿到2万元时，乞丐真是兴奋极了，他这辈子也没交过这种好运。
乞丐第二天一大早就抱着狗准备去领那2万酬金。当他经过一家大百货公司时，又看到了一则启事，并且赏金已变成3万元。乞丐驻足想了一会儿，赏金增长的速度倒挺快，这狗到底能值多少钱呢？他改变了主意，又折回他的破窑洞，把狗重新拴在那儿，第四天，悬赏额果然又涨了。
在接下来的几天时间里，乞丐没有离开过告示牌，当酬金涨到使全城的市民都感到惊讶时，乞丐还是返回了他的窑洞。
可是那只狗已经死了，因为这只狗在富翁家吃的是鲜牛奶和烧牛肉，对这位乞丐从垃圾筒里捡来的东西根本“享受”不了。
边走边悟机遇只属于现在，消失于将来，要及时把握自己身边能获得的一切机会，不让它溜走。不然，它就像破闸的流水，一去不返。
联合国总部的地皮
洛克菲勒家族曾经种下过一粒谋略的神奇种子。那是第二次世界大战结束不久，战胜国决定成立一个处理世界事务的联合国。可在什么地方建立这个总部，一时间颇费思量。总部地点理应选择在一座繁华都市，可在任何一座繁华都市里购买可以建立联合国总部庞大楼宇的土地，无疑都需要很大的一笔资金，而刚刚起步的联合国总部的每分钱都肩负重任。
就在各国首脑一筹莫展的时刻，洛克菲勒家族听说了这件事，果断出资870万美金在纽约买下一块地皮，在人们的惊诧中无条件地捐献给了联合国总部。
联合国总部大楼建起来后，四周的地价立刻飙升。洛克菲勒家族早有谋划，在买下捐赠给联合国总部那块地皮的同时，也买下了与其毗邻的大片地皮。给人芝麻，得了西瓜。没有人能够计算出洛克菲勒家族凭借毗邻联合国总部的地皮，究竟收获了多少个870万美金的回报。
边走边悟机遇有些像三月的桃花。三月桃花朵朵鲜，蜜蜂采花花才甜。机遇不会帮助准备不周的人，而只会垂青那些懂得怎样追求她的人。
1加1大于2
在奥斯维辛集中营，一个犹太人对他的儿子说：“现在我们唯一的财富就是智慧，当别人说1加1等于2时，你应该想到大于2。”纳粹在奥斯维辛毒死50万人，父子俩却幸运地活了下来。
1946年，他们来到了美国，在休斯敦开始做铜器生意。一天，父亲问儿子1磅铜的价格是多少？儿子答35美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，你应该说3.5美元。你试着把一磅铜做成门把手看看。”
20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌。他曾把1磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的是纽约州的一堆垃圾。
1974年，美国政府为清理翻新自由女神像所扔下的废料，向社会广泛招标，但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看了看自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料，未提任何条件，当即就签了字。
纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州，垃圾处理有严格的规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人等待着要看这个得克萨斯人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。
他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；他把木头加工成底座；他用废铅和废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神像身上扫下来的灰尘包装起来，出售给花店。不到3个月，这堆废料在他手中变成了350万美元。比父亲当年所说的每磅铜的价格整整高出1万倍。
边走边悟在商业社会里，没有永远的商机。我们应该有不同寻常的思维模式，因为商机永远存在于会思考的脑袋里。
600块钱变金矿
在许多人的印象中，拾破烂的一定是穷人。如果有人靠捡破烂成为百万富翁，那一定是在开玩笑，这样的事或许只有在《天方夜谭》里才可以看到。
有个靠捡破烂为生的人突发奇想：一个易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，就可以当金属材料卖了，那样赚的钱一定比卖现成的易拉罐要赚得多。于是他把一个空罐熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后在有色金属研究所作了化验。做那样的一个实验的花费是600元，这对这个捡破烂的人来说可不是小数目，但是他一点也没有犹豫，他认为这些钱花得值得！
化验结果出来了，这是一种很贵重的铝镁合金！这种金属每吨可以卖到至少14000块钱！他粗略算了一下，54000个就是1吨。如此一来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍的钱。他高兴地跳了起来，因为他只花了600块钱就找到了一个“金矿”。
