121、别把希望放在别人身上
人生可以要人帮助，要人提拔，但不能要人去替自己办一切的事，如果只想一味依附别人，那自己就不是真正的自己。
林从师范大学毕业之后，分配到一所中学教书。春节，两位去深圳的同学回来，她们鼓动林说：“像你这样的女人去南方不会惹是非，事业肯定有成就。”
林的老板叫杜力伟，他是江西人。林的写字间正在他隔壁，一块玻璃墙无遮挡，可他们之间的距离却又是那么遥远，对面相逢林叫一声“杜总”便低头匆匆掠过，至于他是否点头微笑。林全然不知。
林打电话尽量简洁，电脑打字纸一张也舍不得废掉。由于工作认真她每个月的工薪都在增加。
1992年，随着房地产生意的衰落，公司的效益每况愈下，资金不足，贷款到期，杜总在珠海投资建房把1000万元死死压在海边，每月工资都在告急。
春节过后，公司职员纷纷“跳槽”。后来董事长办公室文员只剩两位，林的工作负担陡然加重，除了以前的工作外，还兼杜总的秘书和策划部的一些杂活儿。
林尽心尽力地去帮杜总做一切琐事，她把他的文具全部归类存放好，听电话，接待来宾，工作调度……只要是杜总吩咐她的，不管是份内份外，她一定全力以赴去做，并做得令他满意。
有一天，她为杜总泡好一杯绿茶。
他突然抬头望着她问道：“你为什么不离开呢？”
她呆呆地望着他，一时不知该怎样回答他。
“有机会就走吧，不瞒你说，公司起死回生很难。”
1993年夏天，老板的私生活发生了动荡，与他同居多年的情人陈小姐跟香港一个搞建材的大款走了。
林发现，这一打击几乎使杜总精神崩溃了。他神思恍惚，每天都像喝醉了酒。那天杜总同她聊公司的一些烦恼事，那神情像是对一位朋友。
林鼓起勇气对他说：“我晓得您现在急于还借贷款，我为您策划了一个方案……”
杜总吃惊地望着她，他接过她的策划书后迅速掠一遍，简直惊呆了，半晌才说道：“真难以相信，你还是个年轻的女孩子呢。都怪我有眼无珠啊！”
10月，他派她乘飞机到上海为他做成第一批海边别墅生意。回来后，她又劝他把公司全部财产抵押成2000万贷款，到股票交易所炒了半年股票，净赚400万元。
圣诞节那天公司召开表彰大会。杜总亲自奖励她一万元，还为她配备了大哥大、小汽车、一套公寓。她晓得他的用意，他现在视她为活菩萨，可她却不愿让他在公司最困难时为她花掉这么多钱。她当着全公司职员的面说道：“人活一世，草木一秋，我感谢公司给我的荣誉，但是我追求的不是钱，而是在为公司做贡献中实现自身的价值。”
随后，她帮公司办了一个分公司，专门生产经销装饰材料，并开发出一种彩色不锈钢新产品，派人参加华北五省区建筑材料展销会，竟带回来1000多万元的合同。经过一年的拼搏、奋斗，公司不但还清了一部分到期贷款，缴纳了其余贷款的利息和全年的税款，还盈利300多万元。
杜总的神经官能症完全好了，她早已成为他的副总经理兼人事部主任。在这两年里，她发现相貌平凡的女人的优势竟比靓女多得多。她走到哪里去联系业务，都不会有男人打她的坏主意，也不会有人揣测她是靠脸蛋儿攀到副总经理位置上的，相反，平凡的相貌恰恰向陌生人表明：这是个有才能有魄力、不好对付的女人。当她回顾自己的成功经历后，竟觉得丑对于女人或许也是一种幸运。
1996年元旦，杜总问她：“林，你说，有的男人很出色，他接触的女人也很靓，可他并不想同她们中的任何一位结合，为什么？”
她摇摇头：“不知道，我怎会晓得男人的心呢？”
他笑她耍滑头，又道：“因为男人玩不起感情游戏。男人也需要女人的钟情，体贴和谅解。”
她垂下头。杜总热切地说：“你就是我所需要的女人，你自恃、自重、善良、温存、忠诚，而且能干。一个真正的女人并不一定美丽，却必须是一个知道怎样做女人的女人。”
她相信他对她的感情是真诚的。能得到这样出色的男人真挚的爱，这也是上帝带给她的优惠与恩赐。
春节她俩结了婚。在珠海，人们都称她“杜太太”，她可不愿做太太。新公司开办的时候，老公征求她意见，问她是在家享福呢还是继续帮他干？她其实心里早有打算，对他说：“我既不想在家也不想跟你干，给我点儿资金，我想开一家化妆品公司，你看怎样？”
她如愿以偿。有人笑她傻，说她放着清福不会享；还有人笑她呆，说她应该跟老公干，省得他闹花心。听到这些劝告，她总不加可否地一笑了之。她干嘛要变作根藤，缠在他那棵大树上？只有自己把应该而且能做的事情做好，心中才会永远充满阳光。
122、精心准备让你胜券在握
办事之前没有准备，就象打仗之前没有枪一样。
马先生是一家合资公司的总经理。他长年与外商打交道，与许多韩国商人关系很好。他尤其佩服韩国一家极有名的大公司的总裁卢本。
马先生第一次见到卢本是在谈判桌上，那是一次相当艰苦的谈判。
第一次谈判双方没有谈什么实质性的内容。他们只是相互认识、相互表示合作的诚意。马先生注意到，韩方代表中有的人自始至终埋头记录，有的人参与会谈，有的人则一句话不说地坐在那里不断地将目光从一个中国人的脸上转移到另一个中国人的脸上，弄得马先生他们莫名其妙。卢本在整个谈话过程中不断地讲他对中国的友好，只是偶尔拐弯抹角地涉及几句具体业务，又马上将话题移开。这次会谈结束的时候，卢本请每一位在场的中国人为他留几句话作为他来中国的纪念。
中午，中方请韩国人吃海鲜。当天晚上，卢本回请参加谈判的中国人共进晚餐，饭后又去一间卡拉OK歌厅玩到很晚。马先生注意到，在晚餐和唱歌的时候，每一个韩国人都和一个固定的中国人一直在一起，粘得紧紧的，谈笑风生，关系似乎很融洽。而卢本则是一直不离他的左右。卢本精通汉语，和马先生从中国的瓷器谈到字画，从古到今，地道的一个中国通。马先生本人的阅历也很丰富，卢本说什么，他也能接着话题谈什么，两个人都谈得很高兴。
第二天早晨，中方人员从9点起便陆陆续续进了谈判室，这是马先生事先的要求，他说：“韩国人时间观念很强，我们不要像自己人开会那样迟到，早点到等着人家比较礼貌。”然而，韩国人却并没有早到，当时钟敲响9点30分的时候，韩国人在卢本的带领下以职位的高低为序，排着整齐的纵队，踏着钟声走了进来。
谈判开始了。马先生发现，昨天初次会面时那轻松的气氛一去不复返了，韩国人个个神情严肃、庄重，全神贯注的样子。卢本更是头一句话便切入正题，然后步步紧逼。有了前一天会谈时的轻松与随意，中方的谈判人员明显地无法一下子适应这种变化，都显得缺少精神准备。马先生也感到很紧张，他在调动自己的情绪，尽量做到在最短的时间内使自己进入充分的竞技状态。商场如战场。久经考验的马先生自知情形不妙，韩方的攻势明显地远远强于中方，而且已经直指核心问题，大有当即就要夺下总部的气势。卢本的每一句话显然都是经过深思熟虑的了，字字掷地有声，句句让中方措手不及。他旁边的助手还不断地把各种文件递过来，他扫上一眼，引经据典，愈战愈强。在这样一种情况下，一句话的说出，任何一个态度的表示，任何哪怕是极细微的条件的失误，都可能带来无法挽回的严重后果。马先生立即采取了缓兵之术，他想把这场谈判拖住，套住。然而，卢本好像看透了他的目的，丝毫也不放松。拿出一副当天便要结束谈判，签订合同的架势。马先生无奈中，只得拿出看家手法，讲一些事情还要请示上级。
卢本瞪大了眼睛：“您不就是总经理吗？”
马先生故作轻松地笑着说：“卢本先生对中国了如指掌，怎么忘了我这个总经理还得听局领导的指挥呢？”
卢本无语。约定谈判在转天继续进行。
转天谈判进行得同样很艰苦，马先生真正领教了韩国人的厉害。韩国人对他公司里的一切都知道得一清二楚，包括他自己早已忘记了的一些细小的往事，也让韩国人拿出来作为说明他们对公司看法的佐证。马先生好生奇怪，这些韩国人怎么会知道这么多知道的又这么详细呢？直到卢本提及马先生曾经做演员的经历时，马先生才知道这一点是他自己在第一天相见时晚上在歌厅闲聊时告诉卢本的。马先生的眼前浮现出初次见面那天晚饭时和在歌厅里每个韩国人都紧粘一个中国人的场面，他恍然间似有所悟……
这次谈判整整进行了7天，这是马先生做得最艰苦的一笔生意。卢本对这次谈判的结果也十分满意，他知道，自己遇到的是一位好对手，也是一位好的合作伙伴，合同对于双方来讲都是公正的。
那以后，马先生和卢本的往来变得密切起来，两个人渐渐成了朋友。一个偶然的机会，两个人坐在一起谈天，谈到了他们的初识，谈到了那次艰苦的谈判。
马先生说：“你真够可以的呀，让你的人一个个盯住我们的人，套我们的信息。”
卢本哈哈一笑，说：“这还不是我们最了不起的地方。你知道吗，我们第一次谈判时之所以那样轻松，不讨论正题是我有意安排的。”
原来在谈判之前，卢本等韩国商人对马先生及其公司了解甚少，便决定采取先松后紧的战略。具体做法是在初次见面时故意不谈合作问题，给中方一种松懈的感觉，使他们放松警惕。同时在一些看似闲聊的谈话中侧面了解中方公司及其意图。在谈判团里，特意请来一位韩国有名的性格分析专家，这就是那位马先生曾注意到的总是把目光从一个人脸上移到另一个人脸上的韩国人，当中韩双方人员谈话时，他便在一边观察、分析着每个中国谈判人员的性格。谈判结束后，卢本让每位中国人给他写一句赠言留念，也是为了给这位性格专家作笔迹分析用的。
在当天的晚饭和饭后歌厅里的闲聊时，一个韩国人盯准一个中国人，也是为了一方面了解他们的性格，一方面了解这家中国公司。这些来谈判的韩国人，都是久经谈判场面的老将，养兵千日，用兵一时，这些谈判高手这天都派上了用场。
讲究效率的韩国人不会打无准备之仗，而且他们的工作效率是惊人的。那天从歌厅出来之后，所有的中国人都回家休息了，韩国人却回到宾馆连夜开会，通宵达旦，一夜未睡。性格分析专家已经将一份写得清清楚楚的每一个中方谈判代表的性格分析交给卢本，同时另外每一个韩国人也都以极快速度写出了他们了解到的关于中国公司的一切。
中方代表每个人的情况都摆在了大家面前，这些情况又被韩国人所熟悉了。于是，便开始新策划谈判策略，具体到每一句话的措辞。一直到清晨7点，紧张地思索了一个通宵的韩国人才去稍作休息，紧接着便赶到谈判会场，给那些仍沉醉在中韩友好气氛中的中国人一个措手不及！
123、设局考验他人
当我们不了解他人的底细时，可以进行必要的考验。
在中央火车站问讯，高个子年轻陆军中尉布兰福德仰起他那晒黑了的脸庞，眯着眼睛注视确切的时间。他的心怦怦地跳着，他因无法控制心脏剧烈的跳动而大为震惊。再过六分钟他就要见到十三个月来在他生活中占有特殊地位的那个女人了。他还从未同她见过面，但她信中的话语却一直在他心里萦回着，并且无穷无尽地支撑着他的精神。
他又回想起那本书——那必定是上帝亲自从佛罗里达训练营陆军图书馆的成百部书中挑选出来放到他手中的。这就是那本《人间枷锁》。书中到处是一位妇女手写的评论。他一直讨厌那种在书里批写的习惯，但这些评注却与众不同。他从没想到一个女人竟能那样体贴入微地看透男人的心。她的名字就在书面的贴条上：霍利斯·梅内尔。他拿起一本纽约市的电话簿，找到了她的住址。他给她写信，她回信了。第二天他被派送出国，但他们继续通信。
接连十三个月，她忠实地给他回信，而且还不止这样呢。没收到他的信时她也要写，因此他相信他在爱她，她也爱上他了。
