经典格言：
1.风险越高，效益越大。
2.一个人所拥有的东西越多，他的力量也就越大。
3.要想在冒险中取胜，那你就必须得明白冒险的价值所在，而且还应该有创造自己时运的远见。
November2，1936
亲爱的儿子：
约翰！
孩子，也许你也听说了，就在明天或者是不到明天，就会有一位先生要过上富有的生活了。你若看了报纸，就知道我是在说那位与美国独立战争时期的财务总监、费城商业王子罗伯特·莫里斯先生同姓的代维·莫里斯先生。没错就是他，报上说他刚刚在赌场上交了好运，赢得一笔巨款，而且报上还宣说他是一位赌场神手，旁边还刊登了这位“赌神”的一句人生格言：好奇才会有所发现，冒险才会获得机会！
你是知道的，我向来对赌徒都是嗤之以鼻的，可是，今天这位先生却不得不令我另眼相看了。我甚至还深信，凭他这近乎于哲学家的才智和头脑，若是闯入商界，他一定可以成为一个成功者的，最起码是个优秀的商业赌徒。
不过，儿子，你不要误会。我对代维·莫里斯先生作出如此带有欣赏性的假设，并不是在告诉你优秀的赌徒就一定会成为一个优秀的商人，实际上，我并不赞同那些视商场为赌场的人们的做法，可是我却并不拒绝商业上的冒险精神，因为我很清楚一个至理的商业法则：风 险越高，效益越大。对于驰骋于商海里的每一个人来说，都在做着一件件伟大的历险事情。
我的人生轨迹也不妨说就是一场丰富的冒险经历，如果你让我说出自己人生中哪一次冒险历程对我的人生最具有决定性意义的话，我一定会告诉你，是我闯入石油行业的经历。
正如你所知道的那样，我在投身石油行业之前，我的农产品代销生意正做得蒸蒸日上呢，倘若我当时继续下去的话，我坚信自己一定能够成为最大的中间商。谈起我走向石油行业的抉择，我不得不谈及安德鲁斯先生了，因为正是他改变了我继续经营农产品代销的观点。
安德鲁斯先生是位照明方面的专家，他对我说：
“洛克菲勒先生，燃烧煤油所发出的光芒远比燃烧其他照明油所放出的光芒明亮。在未来，煤油必定会取代其他一切的照明油而独占照明市场的。你想想吧，约翰，摆在你面前的将是一个前景多么宽绰的市场呀，一旦我们的双脚踏入这个市场，那我们所见到的会是多么美妙的一个场景呀！”
我知道，当一个人所拥有的东西越多，他的力量也就越大。而当一个良机向你招手，你却视若未见，那么你错过的就不仅仅是一笔财富，而是削弱你自己在致富竞技场上的力量。于是，我告诉安德鲁斯：
“好，我干！”我们在这一行业的首笔投资是四千美元，对于当时的我们来说，四千美元可不是一笔小数目呀，就从那时起我们做起了炼油生意。既然已经投放了资金了，我就不再去考虑成败问题了，尽管当时石油行业给人们带来的机遇是少半成功、多半失败，但是我们还是毅然选择了做下去。
我一心全放在了炼油业上，苦心经营，不出一年，我们就赚得了超过代售农产品的利润，炼油业也正式成为了我们公司的第一大生意。
就在那时，我意识到了胆量、冒险的意义了，不可否认正是我的胆量和冒险精神帮我打开了一条通向财富的道路。
在当时，没有任何一个行业能够像石油行业那样使人一夜暴富的了。正是由于看到了这样的前景，使得我赚钱的欲望大受刺激，也让我看到了自己期待已久的大展宏图的机会。我告诉自己：“洛克菲勒， 你一定要像抓住救命稻草那样紧抓着这个机会，因为它是能够将你带到你梦寐以求的圣地去的绝佳机会。”
可是我的合伙人克拉克先生的观点和我大为不同，我随后策划出的大举扩张石油业的经营策略，激怒了他。毫不避讳地说，克拉克真是一个无知、自负而又软弱、无谋的人，他害怕失败，他想做的就是稳稳当当地赚钱、谨小慎微地经营自己的公司，可是我的经营观念却与他背道而驰。在我看来，金钱本身就像一堆毫无用处的粪土，倘若你不把它通过明智的途径开销出去，它本身根本没有任何意义。只有当你将其以明智的方式开销出去，他才会为你所用，给你创造更大的财富。我可以说，克拉克绝对不是一个好商人，他根本就不明白金钱的真正价值。
我很清楚，如果一个人对重要的事情都漠然处之的话，那么他的人生就只能走向穷途末路了。克拉克俨然已经成了我迈向成功路的绊脚石，我要想继续走向成功，那我就必须得将这块儿绊脚石挪开，所以我选择了同他分道扬镳的结果，这是我人生的一个重要时刻，我绝不可以漠然视之。
要想在冒险中取胜，那你就必须得明白冒险的价值所在，而且还应该有创造自己时运的远见。对我而言，在那时同克拉克先生分道扬镳本就是一场冒险，所以我必须得考虑清楚，最起码我必须得知道自己豁出一切想进入的这个石油行业会不会持久，我必须得明确地知道原油是否会消失。因为在当时，许多人都认为石油就像一朵不会长久盛开的昙花。我当然太期望原油不会枯竭了，因为一旦原油枯竭，我的所有投资和心血就都得付之东流，到时候，我的下场会比赌场上输个精光的赌徒还要凄惨百倍。不过，我收到的是一条好消息，原油不会枯竭。于是，我断然做出和克拉克先生分道扬镳的决定。
在同克拉克先生摊牌之前，我先在私下里将安德鲁斯先生拉拢了过来，我对他说：
“嗨，我的伙伴，我们就要发大财了，我们交了好运，一大笔钱正等着我们去赚取呢！我想终止和克拉克兄弟的合作，我想独自经营，要是我并购了他的股份，你愿意同我一起经营吗？”
安德鲁斯先生答应了我。随后的几天里，我又拉拢了几家支持我的银行。经过一系列的精心准备之后，就在那年的二月，我向克拉克先生提出了分手要求，无论他怎样的不情愿，我离开的决心也不会再有改变了。最终，我们协商好将公司出售给开价最高的买主。
那次拍卖会上的情景，我相信，即使是我死去也不会忘记，那真是一场令人振奋的拍卖会呀！那感觉就像是进了豪赌的赌场一般惊心动魄。说实话，那真是一场豪赌呀！我一直都在聚精会神地注视着赌局的每一点变化。可以说，我押上去的是金钱，赌出来的却是人生。
也可以说，我押上去的是人生，赌出来的是财富。
公司开拍的起价是500美元，接着就迅速窜到几千美元，而后又攀升到5万美元，这已经超出了我投资炼油厂的预估价了，但是，竞拍价格还在一路飙升，渐渐地，突破了6万，后来又爬到了7万……我开始恐惧了，因为我怕自己买不下这个自己亲手缔造出的公司，我怕自己出不起那么多钱。不过，很快，我又让自己恢复平静，我的头脑里迅速闪现出一个念头：没什么可畏惧的，既然已经下定决心了，那就勇往直前吧！当对方喊出7.2万美元的时候，我从容不迫地喊出7.25万美元。就在这时，克拉克先生终于服输了，他站起来大喊道：
“我不能再加了，约翰，我只能看着它归你所有了！”
我亲爱的儿子呀！那一刻真是决定我一生命运的一刻，我能感受到它超乎寻常的意义。
当然，同克拉克先生的分道扬镳让我付出了高昂的代价，我不得不把公司的一部分股份和七万两千五百美元统统付给克拉克先生。可是我却感到很值得，因为我赢得了自己的自由投资权以及光辉的未来。
我真的成了自己的老板了，从此以后再也没有那些目光浅陋的庸人来阻挡我前进的脚步了。
在我21岁那年，我已经拥有了科利佛兰最大的炼油厂了，年仅21岁的我就跻身世界最大炼油商的行列里，这不可不说是当时决定的功劳呀！现在想想，这个每天都能“吃掉”五百桶原油的“怪兽”真是我取得石油霸主地位的锐利武器呢！我真要好好感谢那场拍卖会，更 要感谢上帝赐给我的过人胆识，不可不说那是我打开财富人生之路的开端。
人们不得不承认，稳当第一的策略绝不是我们致富的良策。要想获得丰厚的报酬，你就一定得付出相应的风险。人生就是这样的，只有你敢豪赌自己的人生，你才能够获得巨大的成功。
事情根本没有维持现状这种说法，永远都是不进则退，这是再简单不过的一个人生道理罢了。我坚信，谨慎行事绝非完美的成功之道。
无论是我们做什么，甚至是我们的人生，我们都必须得在谨慎和冒险之间做出最终抉择。我的经验告诉我，大多时候，冒险获胜远比谨慎获胜的几率大一些。
可以说没有不追着利润和财富跑的商人，而要想让自己富有，商人就必须得逼迫自己创造出资源或者是猎取他人的资源，有时甚至不得不逼迫他人让出自己的资源，所以，在这样的情况下，冒险几乎就成了商人们征战商场必不可少的手段。
倘若你让我告诉你一条冒险而不会招致失败的方法，那么我只告诉你十六个字：
“大胆谋划，周密计划，谨慎实施。”
——疼爱你的爸爸
洛克菲勒见证智慧的小事迹
掌控事业的所有关键程序
洛克菲勒的伟大一生消逝后，留给子孙后代的不仅仅是巨额财产，还留给他们一个极具威力的经营要诀——掌控企业的所有关键程序。
经验过方能够得出精要的秘诀。洛克菲勒得出这一经营要诀也正是通过经历得来的。
19世纪70年代，洛克菲勒另辟蹊径，成立了美国历史上首个托拉斯组织——美孚石油公司，权当做掌控全美各地美孚系支企业的核心。到了20世纪初便逐步建立起了一张全球无与伦比的美孚经营网，进而也就形成了人们所称的“石油联合国”。
而当时，在欧洲及东方市场上又出现了新的竞争对手——荷兰皇家壳牌石油、诺贝尔石油等共同结成的“欧洲石油联盟”。洛克菲勒以压价手段击败“欧洲石油联盟”。最终经由德国银行的周旋，洛克菲勒 才答应与“欧洲石油联盟”达成瓜分欧洲石油市场销售量的协议，其中规定美孚石油公司占75%。
美孚石油公司有洛克菲勒财团这个强大金融机构作后盾，便在国内外大肆地兼并和扩张，实力迅速膨胀，20世纪末期，埃克森石油公司归附于美孚石油公司，两者合并为埃克森-美孚石油公司，成了全球最大的石油机构。
而美孚石油公司之所以能够取得这些重大胜利，关键就在于洛克菲勒掌控着公司运作的关键程序。
首先，炼油就是第一道关键程序。当时，炼一桶油的成本是30美分，而售价每桶则卖到4美元。洛克菲勒坚决认为，只要略微改进一下石油产品，就能够提高利润。而所谓的“改进产品”其实就是“加工增值”。遵循这一想法，洛克菲勒大肆并购炼油厂，最终垄断美国炼油业。
其次，运输也是一道关键程序。宾夕法尼亚铁路拥有在油田和东部港口之间行驶的火车，迫使洛克菲勒在把他的煤油和其他产品运往东部市场去的时候，必须得按照宾夕法尼亚铁路部门所索取的价格支付运费或满足他们的种种苛刻要求。洛克菲勒不想受制于人，于是他就同铁路公司组成“铁路大联盟”，垄断运输货源，垄断运输价格。
最后，开采和销售成了最终的两道关键程序。为了有充足的油源，洛克菲勒开始进军俄亥俄、新泽西、墨西哥湾，最终进军全世界的油田。
正是由于洛克菲勒能够掌控住这些关键的程序，才使得他能够永久地在激烈竞争中处于不败之地。
