第十九章 生活中的“潜规则”：做好那些不明说的事情 (2)
如果我们送给对方的是酒一类的东西，那么不妨避谈“送”字，可以假说是别人送我们两瓶酒，我们来和对方对饮共酌，请他准备点菜。这样喝一瓶送一瓶，关系近了，礼也送了，还不露痕迹。
3.借马引路
有时我们想送礼给人，而对方却与我们八竿子拉不上关系，不好直接去送，我们不妨选受礼者的生诞婚日，邀上几位自己认识的对方的熟人一同去送礼祝贺，那样，受礼者一般不好拒绝了。
4.间接迂回
如果我们有事要托别人去办，想送点礼物来疏通一下，又怕对方驳了自己的面子。恰巧，我们的爱人如果与对方的爱人很熟，那就可以走“夫人外交”，让爱人带着礼物前去拜访。
5.醉翁之意
假如我们想给家庭困难者送些钱物，有时，他们自尊心很强，轻易不肯接受救助。这时，我们若送的是物，不妨说，这东西在我家撂着也是闲着，你先拿去用，日后再还；如果送的是钱，可以说你先拿些花，以后有了再还。受礼者会觉得我们不是在施舍，于是会很乐意地接受。这样，我们送礼的目的就达到了。
能力至上的时代，为什么有人怀才不遇
生活中，我们常说“物以类聚，人以群分”。这从心理学的角度来看，是指人与人之间的交往是必不可少的，同时，人也更倾向于让自己成为某个群体中的一员，在这个群体里，多会有共同的思维、意识、行动。
在生活中，我们经常看到很多人才，他们怀才不遇，一生碌碌无为，始终不得志。其实，人生成功机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。我们应当充分发挥自己的交际能力，不断建立和扩大自己的圈子，发现和抓住难得的发展机遇，进而取得成功。
上海某体育咨询有限公司董事长兼总经理吴先生直言自己有两三千个朋友，而且每年都会见三四次的有1500多个，经常联系的就有三四百人。吴先生的个人资产已经超过8位数。他感言，因为得到圈内朋友的照顾所以才会在事业上如此顺利，“包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我”。
在朋友的推荐下，从1999年到2000年，吴先生开始涉足房地产业。当时上海的房市非常热，很多楼盘都出现了排队买房的盛况，而且有时即使排队也不一定能买到房子。吴先生通过朋友不仅买到了房子，而且还享受了折扣。
在21世纪的今天，不管是在保险、传媒领域，还是在金融、科技、证券等领域，人脉竞争力都起着日益重要的作用。专业知识固然重要，但人脉更加重要。从某种意义上说，人际关系是一个人通往财富、荣誉、成功之路的门票，拥有了这张门票，我们的专业知识才能发挥作用。否则，我们很可能英雄无用武之地。
有的人想急于融入到某个圈子中，不管这个圈子里的人是做什么工作的，也不管大家有什么样的爱好，只要进去了，就很兴奋。但之后，他们或许会发现这个圈子不一定适合他们，而且对他们今后的目标也没有多大好处。这时，我们就要根据自身的情况学会鉴别自己能够融入的圈子。
第一，应该有一个自己发展的大致方向，然后在这个方向上寻找比较一致的，比较接近的一些圈子，或者说人脉关系，并着重去发展这些圈子。
第二，要了解自己的背景和能力。圈子会带给我们一些共享的资源，同样我们也要给这个圈子带来一些卖点、一些资源。这时我们的背景、能力等，能不能给圈子带来一些益处，也就变得重要了。如果不够格，或者说没有资质，不能满足要求，我们可能会逐渐脱离这个圈子，也可能会被并到另外一个圈子里去，这是由不得我们自己的。
第三，一个圈子的利益取向决定于圈子里的人和他们所处的职位。所谓的“量体裁衣”就是这个道理。比如，有的人力资源管理在公司任总监职位，那么他对圈子的取向和给予就会与一般的人力资源管理经理不同，他所谈论和要求的是高管一级关心的事情，而一般经理人则更倾向于个人职业发展。
第四，现代社会的圈子五花八门，也可以说是种类繁多。虽然圈子的数量在突飞猛进，但圈子的质量在严重下降。过去的圈子崇尚“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，但现在越来越多的功利色彩充斥其间，圈子的功能就是提供获取利益的机会外加娱乐消遣。面对这种情况，我们就要更加谨慎地选择交友圈子，主动过滤不良交友范畴，多结交有“质量保障”的朋友。
此外，无论是选择还是建立适合自己的圈子，我们都要遵循以下原则：
1.类我原则。所谓类我原则，指的是在结交关系时倾向于选择那些在经历、教育背景、世界观等方面都跟自己比较相似的人。因为“类我”，所以我们更容易信任那些以同样的方式来看待世界的人，他们在形势不明朗的情况下会采取和我们一样的行动。更重要的是，和那些背景相似的人共事，通常工作效率会很高，因为双方对许多概念的理解比较一致，这使得我们能更快地交换信息，而且不太可能质疑对方的想法。
2.邻近原则。强大的社会关系网络不是通过非常随意的交往建立起来的，而是通过邻近原则来建立的。我们必须借助一些有着较大利害关系的活动，才能把自己和其他不同类型的人联系起来。事实上，任何人都可以参加各种各样的组织并从中受益，这些组织包括运动队、社区服务团体、志愿者协会、企业董事会、跨职能团队和慈善基金会等。
如何买房不上当
在电子商务飞速发展的现代，网上购买衣饰、家具、图书等都已经成了现实。现在，淘宝网又推出了新业务——淘宝房产。随着这种新房交易平台的正式上线，淘宝网成了国内首个新房在线订购平台。在此交易平台上线伊始，国内大型连锁房产代理商“我爱我家”就率先在其上推出了其代理的27个城市中的86个新楼盘，其中包括70个新房项目和16个旅游投资新房项目。
这样看来，买房问题也不是那么难了，只要经济条件允许，我们简单地在网上操作一下，就可以购买到自己的房子。从心理学上看，这是有一定根源的。人们的心理总是比较偏向于简单、明了的事物，这样就可以让我们的决策显得更容易。从表面上看，我们似乎会从网上购房中获利，然而，在主观上我们很容易忽略一些客观存在的问题，如制度的不成熟和不完善性，网络的道德规范性，等等。
买房不是一件小事。同样，作为新生业务的网购房产也没有成熟到我们可以自购无忧的地步。从传统路线来讲，大多数人还是会走正规的路径，经过繁复的程序，买到自己的房子。
那么，在购房过程中，哪些环节需要我们注意呢？
首先，在购房前要审查房地产开发商的资格，确定楼盘的合法性，这是今后自己和家人安心购房的首要条件。
“五证”是审核开发商资格时经常用到的概念，它具体是指《建筑用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《国有土地使用证》、《建设工程开工证》和《商品房销售许可证》（或《商品房预售许可证》）。这些是购房者今后能顺利办理产权证的基础。在查看这“五证”时应注意“五证”的用地单位、建设单位及销售单位是否与实际的售楼单位一致，用地范围、销售范围是否包括购房者所要购买的房屋，许可证上售房单位与购房者签订合同的销售方名称是否一致。同时，记住一定要“五证”原件，以防开发商利用复印件欺骗购房人。另外，购房者在购房时还应向开发商索看《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。如果这“七证”不全的话，购房者应保持谨慎。
其次，要弄清楚什么是“商品房预售”。
商品房的买卖分为现房销售和期房销售，而期房销售就是一般所说的商品房预售。预售是指房地产开发企业将正在建设中的尚未竣工的房屋预先出售给购房者，购房者交付定金或购房款，房地产开发企业在未来确定的日期将房屋交付出去并转移所有权，而购房者支付全部款项的一种房屋买卖行为。商品房预售，又称卖楼花。该制度使预购人减轻了一次支付全部购房款的压力，同时也为房地产开发商提供了工程建设款项，解决了资金不足的问题。商品房预售的周期长、风险性大。预售实践中经常出现的问题主要有：预售房屋不能按时竣工；预售人借口房价上涨而要求买受人追加约定以外的款项；房屋竣工后与当初约定质量相差甚远；预售人将房屋转售他人，等等。因此，消费者在购买预售商品房时，需要格外小心。
再者，有的人会把“订金”和“定金”互相混用，以为没有区别。事实上，法律中对两者都分别有着明确的规定。如果认识不当，那么购房者在购房中就可能会被开发商钻空子，从而造成不必要的损失。
法律上所谓的“定金”，是指合同当事人为了确保合同的履行，依据法律规定或者当事人双方的约定，由当事人一方在合同订立时，或订立后、履行前，预先给付对方当事人的金钱或其他代替物。而且，必须在书面文书上写明“定金”的字样。给付定金的一方不履行债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定债务的，应当双倍返还定金，因而定金具有担保作用。
