第二十二章：在“冷门”处挖金
商道精髓：
哪里偏远，哪里危险，哪里落后，温商就到哪里去经营，总能在那些生僻之地发现商机，找到财路。
改革开放后的一段时期，中国出现了大规模的人员流动，经商潮、打工潮一波接一波，但总体的趋势是内地往沿海跑，北方往南方跑。要打工，当然是工业发达地区好找活干；要经商，当然是生意繁荣之处有的做。但细心的人会发现，温商却反其道而行，他们往内地跑，往北方跑，往落后的角落跑，有很多温州商人甚至一跑就跑到塞外边陲、穷乡僻壤。温商到了落后地区，总是能在那里发现商机，找到财路。
这是温商的特性使然，他们喜欢开创新路，不喜欢跟风。发达地区商业发达，新路子不多；落后地区相对闭塞、市场缺口大，更具发展潜力。温商最早认识到了这一点，因此他们总是能赶在开发潮流之前抵达落后地区。
在大西北，活跃着一批温州商人。江汉和戴慧就是其中两位。
出生于温州乐清市的江汉，在温州做服装生意时，有次听朋友说西北的市场开发潜力非常大，就动了到西北发展的念头。他刚到西北的时候做点小生意，积累了一点资金。
后来，甘肃省政府举行招商引资，他就动脑筋把这个批发市场承包下来，经过改装，向外招租。现在市场里的经营户达到500多户，经营的五金工具，门类十分齐全。可以这样说，对一栋即将装修的房子来说，小到一颗钉子，大到一只钻头，在这个市场都可以找到。 据介绍，市场里的200多个经营户有一半来自浙江，温商大约占了一成。交易忙碌的时候，每天都有100多辆大货车前去拉货。前不久，凯达五金机电工具批发城把附近一个五金仓库盘下来，扩大经营场地，今后将可容纳700多户经营户。
目前的江汉除了已有的两个实业公司外，还在积极地找项目，加大投资力度。他认为西安是个省会城市，发展空间很大，为此，他想进一步在大西北扎稳脚跟。
在新疆，一个大企业的老总李慧，她是温州乐清人，凭着卓越的智慧，李慧在西部创下了温商赤手空拳打天下的奇迹。
李慧创业开始于她的大学时代，当年她只有20岁，在读书期间，和一些志同道合的同学琢磨经商创业之道。
之后，李慧为之付出了行动。大学期间，她一边读书一边经商，克服诸多困难后，终于在大学毕业之前，在市场掘到了第一桶金。此后三年，在她的带领下，企业完成了资本和人才的原始积累，为通往集团化的发展和现代化企业的过渡奠定了基础。
目前她的集团公司，总部即营销物流中心位于新疆，生产设计研发基地则在广东、上海、成都建有营销分公司。集团涉足管理软件开发、特许连锁经营、高科技纳米研发生产等，金融投资等众多领域年销售额达数亿元。
其实，在温商眼中，无论繁华的都市，还是贫瘠的边疆，是土便能生金，但凡有人群的地方，都需要商品，都需要服务，由此便有商机，便有生意可言。正缘于此，无论在东海之滨的上海，还是遥远的青藏高原；无论在北国边境，还是南国之疆；无论是欧美大陆，还是太平洋岛国……只要有人的地方就有温商在生存、在经营。
为了抢占先机，对于温商来说，越是艰苦的地方越是要去，有人的地方就有温商，这话确实不假。温州商人具有灵活机变的经营智慧，在发达地区有针对发达地区的做法，在不发达地区有针对不发达地区的做法，而且无论在哪儿他们都能发现市场，赚到利润。
