通口俊夫没有因此而泄气，他是个军事爱好者，闲时爱看一些有关战争类的东西。一天，他在看书时发现，战争期间许多进攻的据点会陷入腹背受敌的艰苦局面，常常因为容易受到包围而被消灭。而三个点直线排列，很容易被外力阻断，若三个点呈三足鼎立之势，点和点连接起来，就能守住中间的三角部位，又使别的药商无法来围攻，生意可能会很好。
他随即打开了本地区的地图，发现自己开的这三家药店正好处在一条直线上。“我的三家药店经营不景气的原因就在于这种分布只能使过路的行人买药。如果把这三家药店的分布改成三角形的话，就可以将一块地方包围起来。不仅过路的行人，而且在三角形内居住的人都会来买我的药，而不会去其他的地方。”
说干就干。他首先丢掉了原来三点中间的那个林云药店，然后又在德庵开了一家药店。这样分店仍是三家，只不过稍稍调整了地理位置，将以前的直线分布改为三角阵式。只此一改，经营状况果然立即改观。
接着，他又借来一批资金，以现在的店为中心，开始收买或租下能够互援的小店，看到菜市场里的两坪左右的小店价钱便宜，他就买下来，看到贫民街有破旧小店出租，他就租下来改装为药局。
看他如此无视药局的外表，只热衷于改装小店，大阪市的药局老板们捧腹大笑。
通口俊夫越被人笑，他就越有劲地进行，不久，便拥有几家位置类似三角形的甲、乙、丙的三角药店。投入经营后，这种三角小店发挥了惊人的威力，即甲店一做宣传，就等于乙、丙店在做宣传，而丙店一做宣传，也等于甲、乙店在做宣传。三店合起来一起进货，成本大为降低，同时三店相互支持，若一店货缺，其他二店又可随时补货。果然，这些药店营业额不断上升，取得了很大的业绩，这三店包围的地区，就完全被他控制了。
然后他又以甲、乙或是甲、丙为底边，再向外开设丁店，形成新的三角店。经过30年的不懈努力，他的连锁店，雨后春笋般地在日本各地出现，生意也越做越大。现在，他的店已逼得药厂定价时必须来征求他们的意见了。
意林札记
万事万物他们的本源都是相通的。能够将表面上不相关的两件事物联系起来，这是智慧的变通。真正的智者不光去局限于一件事物的本源，而是将所有的事物的本源都联系起来，并且运用到实际的生活中去，这就是一个智者开创的新的局面，新的生活起点，想要将自己的生活调理的井井有条，不妨让我们将一切事物的根源看个清楚，这样你就会将所有的事物都囊括于胸中，做起事情来就会得心应手。（王颖）
电扇为什么不能是彩色的
佚名
世界上生产的第一台电扇是黑色的，以后代代沿袭形成了一种惯例，随便哪一家企业生产的电扇都是黑色的。似乎不是黑色的就不成其为电扇。人们的大脑中也就形成电扇是黑色的这一概念。
1952年，日本东芝电气公司积压了大量的电扇销售不出去。公司七万多职工为了打开销路想尽了一切办法，可惜进展仍然不大。最后公司的董事长石坂先生宣布，谁能够让公司走出困境打开销路，就把公司10%的股份给他。这时，一个最基层的小职员向石坂先生提出，为什么我们的电扇不可以是其他颜色的呢？石坂先生特别重视这位小职员的建议，特别为小职员这个建议召开了董事会，经过研究，公司采纳了这个建议。第二年的夏天，东芝公司就推出了一系列的彩色电扇。这批电扇一推出立刻在市场上掀起了一阵抢购热潮，几个月之内就卖出了几十万台，从此以后，在世界上任何一个地方，电扇都不是一副黑色面孔了。
这一改变颜色的举措，使东芝公司大量积压滞销的电扇一下子就成了抢手货。企业也一下子就摆脱了困境，效益更是成倍增长，而改变颜色这一设想，并不需要有什么专业知识，也不需要有什么丰富的商业经验，为什么东芝公司的几万职工没有人想到？为什么日本以及其他国家的成千上万的电器公司没有人想到，也没有人提出？这显然因为自有电扇以来电扇就是黑色的，虽然没有一部法律规定电扇必须是黑色的，但人们的思维已经成了一种定式，认为电扇就是黑色的，似乎不是黑色的就不成其为电扇。而这位小职员却冲破这种思维定式的束缚，大胆提出：“电扇为什么不能是彩色的呢？”从而使我们的生活变得更多姿多彩。什么时候我们也能问一问：“为什么……不可以这样呢！”
意林札记
改变原来的固定思维模式，它会让你重新走上生活的起点。生活中的我们经常被固定的思维模式所束缚，不能冲出这个固定的圈子，这在一定程度上使很多人从此失落而一蹶不振，但是能不能将这个原有的模式给它拓展开呢？这并不是很困难的事情，就看你是否还局限在这个思维定式的束缚中了。（王颖）
或许你就在成功的路上
马德
有一次，住在田纳西曼菲斯的克莱伦斯·桑德到当时新兴的快餐店去吃饭，他看到这里生意兴隆，人们排着长龙在这里吃饭。顿时，他灵感在腹：能不能在杂货店里也采取这种让顾客随意挑选自己包装的形式呢？
随后他就把这个念头说给他的老板听，没想到却遭到了老板的大声呵斥：“收回你这个愚蠢的主意吧，怎么能让顾客自己选择，自己包装呢？”
可是桑德不肯放弃，他相信这样可给顾客一种更轻松、更自在的购货心理。
于是桑德辞去公司的工作，自己开了一家小杂货铺，并且引进了这种全新的经营理念。很快，他的小店就吸引了许多的顾客，门庭若市，生意逐渐兴隆了起来。后来，他又接二连三地开了多家分店，也取得了巨大的成功。这就是当今风靡全球的超市的先驱。
一个年薪12万美元的年轻经理讲过这样一个关于他自己的故事：我被任命为发展部主任的时候，公司只给了我两个人，公司当时并没有个具体的目标，指导着我去怎么做。我们经过无数次的市场调查和分析研究后，看准了一项前景相当可观的项目，但在后来具体的操作过程中，接踵而至的困难几次使我萌生了放弃的念头，这时我突然想起了董事长给我的那封信，他让我在最困难的时候打开它。我于是就打开了那封信，信上只有一句话：年轻人，如果你这时已经认准了一条路，你就坚定不移地走下去，从来没有一条成功的路是别人为你走出来的。
这位年轻的经理说，就是这句话，不仅使我渡过了那个难关，而且让我一直走到了今天。
我们也曾闪现过和桑德一样智慧的火花，我们也许走过像年轻经理一样艰难的路，不同的是，我们最后悄然熄灭了那朵火花，黯然退出了那一程路，留下了点点滴滴失败的苦涩。
传说，上帝在造人的时候，顺便也为每一个人造就了一条走向成功的路。后来有许多死去的人找到上帝，说上帝欺骗了他们，因为他们至死也没有走出一条成功的路。
上帝笑着对那些人说，回首看看吧，你的无数个足迹都在成功的路上，但你又无数次中途让它改变了方向。
就这么简单。
意林札记
智慧的火花有时在头脑中稍闪即逝，聪明的人抓住了它，并将这星星之火燃成了希望的火种。而大多数的人悄然熄灭了那朵希望的火种，黯然退出了，给人生留下了失败的苦涩。有时候，你或许正在成功的路上，需要的只是多坚持一会儿。（蔚蓝）
没有技能也赚钱
章文龙
创业之初，往往听到有人感叹，自己没有一门手艺，不知道从事哪方面的生意比较好。或许下面这个小故事能给你一些启迪：
第二次世界大战后，美国的建筑业有了长足的发展，砖瓦工的价码不断看涨，许多报刊连续刊登“招聘砖瓦工”的广告，这对一些失业者来说无疑是一个天赐良机。
一个叫迈克的小伙子为了生计，从明尼波利来到芝加哥。他看到广告后，真后悔自己为什么先前没去学砖瓦工，否则就不会为找工作而东奔西跑了。
有朋友拉他去滥竽充数，混在砖瓦工中当当下手，虽然报酬差点，但总比失业要强得多。可是，迈克并没有这样想，当他冷静下来后，一个独特的主意冒了出来：“既然到处都在招收泥瓦工，那泥瓦工又从何而来呢？我为什么不去办个泥瓦工培训班，向建筑行业的老板们提供技术工人呢？”
想到这里，迈克不禁哑然失笑。他自己根本不懂砖瓦技术，又怎么去对别人作培训呢？不过，迈克毕竟不是一个墨守成规的人，他通过朋友，打听到一位技术娴熟且带过不少徒弟的砖瓦工师傅，并说服他同自己一起开办砖瓦工培训班。
不久，“迈克砖瓦工速成培训中心”挂牌成立，许多想当砖瓦工而又暂时不够格的工人蜂拥而至，他们愿出高价接受技术培训。后来，迈克又与建筑业联手，使他的这一“中心”不仅具有培训的功能，而且还能安排参加培训者就业。不久后，不懂砖瓦技术的迈克就在砖瓦业中大赚其钱。
事实上，任何人都不可能样样都行，在创业之初会遭遇重重阻力。面对现实，有人畏难而退，却步不前，有人则能变通思维，曲径通幽。不懂砖瓦技术的人能在砖瓦行业中大赚其钱，正是受益于创造性思维所爆发的巨大能量。
尽管迈克的故事发生在上个世纪，但对现实中的“迈克”仍有一定的启迪作用。在发展第三产业的热潮中，你有一技之长固然有利，但若发现自己的能耐派不上用场时，也不要心急，因为你只要有一颗聪明的大脑，那勤劳的双手总是有机会开采到财富的金矿的。
意林札记
任何人都不可能样样精通，尤其是创业之初更会遇到重重阻力，面对现实，有人畏难而退、止步不前，有人则能变通思路，曲径通幽。生活中或许你没有一技之长，但也不用心急，你只要有一颗善于思索的大脑，用智慧也能开采出财富的金矿。（蔚蓝）
打破成功的规律
矫友田
那是在一场从悉尼到墨尔本的马拉松长跑赛，全程共有635公里，在这场残酷而激烈的比赛中，云集着世界各国长跑高手。
令人称奇的是，在这些参赛选手当中，有一位来自澳大利亚内陆农场61岁的老人，他名叫克利夫。他穿着高鞋帮的套鞋，拖着滑稽的小碎步，坚持不懈地跑着。
所有的人都认为，像他这样条件的人参加如此大强度的比赛，用“残酷”一词的形容非常准确。即使他能够坚持跑完一半的赛程，就已经算是一个奇迹了。
结果，这位克利夫先生却击败了所有参赛的选手，夺得了那次超级马拉松长跑比赛的冠军。
当人们听到这个结果时，都怀疑自己的耳朵出了毛病，或者是裁判“发疯了”，但的的确确冠军的奖牌挂在了他的脖颈上。
他为什么会获得最后的成功呢？因为多年来，参加这样等级比赛的运动员一直延续着一条不可违背的“真理”他们认为，像这么高强度的长距离比赛，必须是每跑18小时，然后休息6小时。
然而，克利夫先生从来就没有听说过这个“真理”。当然，他也不知道大家都相信这个“真理”。所以，在比赛的时候，他只是一个劲地奔跑。实在累的时候，他才会坐下来稍做喘息，尔后，又继续起身奔跑。
他正是依靠这种不息的拼搏精神，才使他战胜了所有世界级的长跑运动员，获得了最后的胜利。
如果我们把别人成功的模型，当作检验自己行动的惟一标准，甚至看成是一条不可违背的“真理”，那样只能遏制我们潜力的进一步发挥，结果总是平庸的。
意林札记
生活中，那些束缚人们思想的所谓“真理”，常常使人们在意念中败下阵来。尤其是对一个长跑运动员来说，信心更是决定输赢的关键。
60多岁老人的成功经验更能说明：生活中，只有那些打破常规，
并用意志去塑造人生目标的人才最容易到达终点。（蔚蓝）
非常手段
李争平
日本玩具公司的原田经理，几天来正为公司新开发的产品一机械猫的销路一筹莫展，谁知屋漏偏遭连阴雨。这天，他突然收到法院传票，有人控告，说机械猫的功能与广告不符，有欺诈行为。
消息不胫而走，很快传遍全城，这对本来就不景气的玩具公司来说，无疑是雪上加霜。
开庭这天，偌大的法庭座无虚席。原田经理亲自出庭，坐到被告席上。
原告开始陈述：
“我是一名顾客，不久前本人在玩具公司购买一批机械猫，按广告说明，机械猫有捕鼠功能，我通过试验，发现这批机械猫不过是一块笨头笨脑的铁机器，根本不存在广告上所讲的功能，为此，我就该公司欺诈顾客的行为向法院提出起诉。”
原田答辩：“请问原告，您在购买机械猫后，回家是否拆过产品？”“没有，”原告不假思索地回答。
“本公司一向注重产品质量。法官先生，我请求法庭出示物证。”经法官同意，法警把机械猫抱了出来。一下子，观众的眼睛和记者的镜头同时对准这只憨头憨脑，又逗人喜爱的机械猫。原告把猫背上的按钮一按，然后放进一个装有老鼠的玻璃箱内，猫立刻爬动起来，发出“喵喵”的叫声，然而对眼前跳来跳去的老鼠却无动于衷。原告嘲笑着说：“大家请看，这就是有捕鼠功能的机械猫。”
原田经理一阵慌乱，冷汗沁了出来。稍稍镇静之后，原田再次提出质疑：“原告敢保证，真的没有拆动过这只机械猫吗？”
“除了猫背上的发动器，其他地方绝对没有动过。”
原田一愣，随即恍然大悟，他如释重负地笑道：“您是一个傻瓜，先生！”
原告听了感到莫名其妙。
原田抱起机械猫，对观众说：“本公司是讲信誉的。捕鼠功能，正是机械猫的精华所在，本公司在猫体内装有闻鼠味就立即捕杀的电子设备，是不可能失误的，各位请看一”
原田按了按机械猫那碧绿的眼珠，然后放到箱中，机械猫的假须根根竖起，“喵喵”几下腾跃，不到十秒钟，箱中的老鼠全部死于机械猫的铜齿钢嘴之下。观众沸腾起来了，叫“好”声一片。
事实胜于雄辩。
第二天，原田经理笑容满面，偕同原告来到法官办公室。法官大为惊讶：“你们……”
“谢谢您的关照，法官先生，”原田愉快地说，“请原谅，为了推销公司的新产品，我们不得不采取非常手段，利用您的法庭做广告。这一招还真奏效，仅昨天下午，公司就收到数不胜数的订货单。今天，本人代表公司向您道歉，并带了酬金，失礼之处，望法官先生多多包涵。”原田说完，又指着原告，对目瞪口呆的法官先生说：“噢，忘了介绍，这位是我的得力助手，公司广告部主任山本先生。”
意林札记
生活中总会遇见一些很棘手的问题，而人们常常会对突如其来的困难束手无策，从而造成不必要的损失。其实，只要用脑多想一些问题、勤于思考、换种角度、换种方法，就会发现问题原本并不复杂。只要不放弃希望，不轻易停止思考与寻找，总会有“柳暗花明”的时候。善于动脑的人才是智者，凡事不可蛮干，思维一转天地宽。用心去寻找方法，就会得到事半功倍的效果。（李春华）
