第五章3永不消失的“人际脉冲”
人际交往需要我们真诚地付出自己的感情与精力，而不应目的性太强。对于那些在人际交往中暂时用不上的人，我们也应始终保持善意，并将这种善意定期传达给对方。让对方在气场互动中，对你也保持同样的善意与亲切感。这样，人际关系才能长久。
人走茶凉、人情冷暖、世态炎凉，这是人们对于世道人心的感慨，同时也表明，人们对于赤裸裸的利益与利用关系的厌恶之极，以及对于真诚与真情的迫切渴望。
一个真正理解人际交往精髓、真正在人际交往中取得成功的人，则往往具备持久的真诚与真情。
世界上最伟大的推销员乔·吉拉德平均每天卖六七辆汽车，他的秘诀之一就是真诚地结交朋友，并且用心地去维护他的朋友关系网。
乔·吉拉德用寄信函和贺卡的方式，加深了朋友间的友谊。乔·吉拉德每年大约要寄上12封信函或贺卡，每次均以不同的色彩及形式投递。
1月份，他的卡片展现的是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以“恭贺新禧”的字样，下面是一个简单的署名。
2月份，他的信函写的是“请你享受快乐的情人节”，下面仍是简短的署名。
3月份，信中写道：“祝你圣巴特利库节快乐！”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日，也许你是波兰人或捷克人，但这无关紧要，关键是他没有忘记向你表示祝愿。
然后是4月、5月、6月……
吉拉德并没有花费巨额的钱财去维护自己的关系网，他通过一张张简易的贺卡，表达了自己对每位朋友的问候。然而就是这样一种简单的方式，却使他的人脉网牢固且不断扩大，最终助他走向了成功。
其中的秘诀在于，吉拉德知道人际交往中什么最重要。他通过自己的耐心，坚持定期给朋友们传达自己对他们的关注、关心与牵挂，表示他们在自己心目中总占有一席之地，自己是在乎他们的。而吉拉德的这一行为无疑会使收到他的贺卡的朋友们在感到温馨之余，更会诚挚地感念与信任他，因为吉拉德不断输出的是自己的真诚。
气场互动理论告诉我们，你所发出的气场信息能量能通过互动，唤起对方气场发出相同的信息能量。而在人际交往中，我们如果能够不断地发出与接收来自对方的这种能量，保持双方气场不间断地处于交流互动的状态，就可以使交往总处于潜在的预爆发状态。
人际关系不是一次性快餐，而需要付出长期的心血与努力，通过自己的不断经营和维护，才能逐渐建立并最终使自己受益。因此，在人际交往中，你需要以某种频率定期地向对方传达你的真诚，并激起对方相同的诚意，这样，你们的人际关系将不会因时间与空间的隔绝而生疏，相反，你们的关系将会变得更加坚固。
要使人际关系始终处于互动的交流状态，首先你要对你所有的朋友都保持一颗真诚的心。人际关系首先是一种心灵的真诚交往，然后才是自然发生的利益互惠。你所要交的是朋友，因此，要多为他着想，尽自己的力量，为他解决各种困难，使他感觉到你无私的诚意，而这样也可以唤起他同样的诚意。吉拉德就是通过一张张小小的卡片，唤起并维护了自己与他人之间的感情。
在有诚意的同时，还需要有具体的操作。朋友之间一般都有共同的兴趣点，平常要时不时地通过这种共同的活动来唤醒并加强共同的快乐，维持这种兴奋，使友谊在这些活动中延续和增强，也可以定期或不定期地一起出去进餐、聊天、旅游。如果两人隔得远了，也可以利用通信互致问候，并将自己在生活中的喜怒哀乐与对方分享，让对方感觉到自己对他的信任。要知道，真诚也需要不断的实际行动来表达、维护与加深。
很多朋友在分开之后，联系渐渐变少，甚至最终消失。在人际交往中，我们要学会花精力维护彼此之间的感情，即便是真诚，也需要通过一些具体的行动来彰显与强化。否则，人脉将会逐渐散掉。真诚地将你的朋友们记在心里，时时与他们联系和互动，你的人际关系网才会更加稳固。
