在大学里经常可以见到有某地学生组织有同乡会性质的"联谊会"，有人觉得这些人落后狭隘，后来发现有些教师也参加其活动，更感到不可思议。但后来的事实证明，他们那"抱成团"的宗旨确实给大多数同乡带去了"实惠"，解决了不少困难。再后来，这种同乡会性质的团体几乎到处都能见到。它的形式虽是松散的，但"亲不亲，故乡人"，这种同乡观念，有一定的凝聚力，它在"对外"上保持一致性，团结一致，抵御困难和外来的威胁；对内互相提携，互相帮助。
阎锡山是山西五台人，当时山西就流传出一句话："会说五台话，就把洋刀挂。"韩德勤是江苏洋河人，他当江苏省主席时，那里的百姓则说："会说洋河话，就把洋刀挂。"
阎锡山重用五台同乡，山西省政府的重要位置大多被五台人所占据。陈炯明是广东海丰人，他做了广东都督后，大用海丰人，省政府内到处都能听到海丰话。孔祥熙是山西人，他在金融系统重用山西人，理由则是"只有山西人会理财"。
蒋介石是奉化人，他倒并不在乎别人讥讽他重用奉化人。他的侍卫长多用奉化人，如俞济时、蒋孝先等。而侍卫官则几乎一律是奉化人，因为在他眼中，奉化人是最可靠的。他的秘书中，有9任是奉化人，是不是只有奉化人的文章最好，可能连他自己也不相信，但是奉化同乡可信，奉化并不出武夫，也不是国民革命的中心区，但国民党军界里，奉化出过55位将军（其中中将以上20人），这种"人杰地灵"，与蒋介石的提拔不无关系。
中国社会的文明程度，制约着用人制度，影响着用人之风。既然"人治"的痕迹还很深，任用人才还不得不靠少数人举荐的形式，那么出于保证行政效率，保证意见比较集中，一句话，保证权力不被其他势力所威胁，任用同乡就成为非常现实的事。只不过这种做法的最终后果，是给时代打下"乡党政治"的落后的烙印。
我们无意探讨这种"乡党政治"的种种害处，也不想对借乡情观念拉帮结派的行为作深入的批判。引用上面例子只是想提醒大家，既然同乡观念在人们头脑中根深蒂固，足以影响一个人的思想感情和人际关系态度，那么我们在日常交往中就不可忽视它。
最起码可以为你在有求于人时提供一条"跑关系"的线索。对于同乡关系，只要不搞歪门邪道，没有到"结党营私"的程度则完全是可以用的。
看清楚谁是你真正的"贵人"
在古文化中，人和的内涵就是"贵人相助"。有贵人相助，成功就会变得简单得多。所以，找到自己的贵人，并博得他们的信任和赏识，是成功的重要步骤。
有句话说"七分努力，三分机运"。我们一直相信"爱拼才会赢"，但往往有些人即使拼了也不见得赢，关键就在于缺少贵人相助。在攀向事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的一环，有了贵人，不仅能替你加分，还增加你的筹码。
"贵人"可能是指某位身居高位的人，也可能是指令你心仪急欲模仿的对象，无论在经验、专长、知识、技能等各方面都比你略胜一筹。
因此，他们也许是师傅，也许是教练，或者是引荐人。
因此，出门遇"贵人"，可谓吉星高照，前途自然会一帆风顺，甚至飞黄腾达。
有一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90％的都受过栽培，至于做到总经理的，有80％遇过贵人，自己创业当老板的，竟然全部都曾被人提拔。不论在何种行业，"老马带路"向来是传统。作用不外乎是栽培后进，储备接力人才。
有人说，政治圈是讲究人脉、关系现象最盛的，各路人马结党结派并不少见。谁是受谁提拔的，谁和谁相互帮忙，谁跟谁彼此利益输送......若论起每个人的背景来头，几乎都有稳当有力的靠山撑腰，好像少了这层保护罩，就很难在复杂的政治圈里出头。
清政府的官场中历来靠后台，走后门，求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说："一个人只要有本事，自会有人用他。"左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时，顿时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。
黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写把扇子，落了款，得意洋洋地回到了福州。
这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问："外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。"
黄兰阶把扇子一晃："不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是这把扇子是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。"总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。总督要过黄兰阶扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说："宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。"
左宗棠笑道："是吗！那次他来找我，我就对他说："只要有本事自有识货人，"老兄就很识人才嘛！"
黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一着的妙点子。
单从借力的角度，为自己寻求一些贵人作为背景，从而使自己尽快得到提拔，英雄有用武之地，也是很值得研究的。因为这对于我们修正自己的做人方法，是很有帮助的。
（1）寻找贵人。是指在层级组织中寻找职位比你高且能帮助你晋升的人。首先你得费心地去分辨谁是贵人。你或许以为，你的晋升几率取决于顶头上司对你的评语好坏，这观念或许是正确的。但是更高的管理阶层可能觉得你的顶头上司已到达不胜任阶层，因而可能不在乎他的推荐和好恶。所以，仔细深入观察，你才能找到能帮助你晋升的贵人。
（
2）激励贵人。不激励贵人等于没有贵人。在层级组织里，贵人帮助你往上晋升后他有什么好处，如果他不帮助你晋升，他有什么损失。这是激励贵人的入手之处。
（3）以退为进。在工作上的层级组织中，如果你的上一层职位被某一个不胜任者占住，那么不管你花再多力气或你的贵人再有心提拔你，也都将徒劳无功。
因此，在层级组织中，你必须离开有挡路人的那条升迁道路，然后从另一个没有阻碍的道路往上晋升。如果那人仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。只要稍加忍耐多等一些时日，等他获得晋升后出现空缺时，你的贵人便能立即提拔你。
（4）争取多位贵人的提拔。多位贵人的共同提拔，可产生乘数的提拔效果。乘数效果的产生，是由于这些贵人在他们的谈话里，不断地互相强化你的优点，因而使他们决心提拔你。假使你只有一个贵人，你便得不到这种强化的效果。
虽然没有贵人比较难成气候，但若要被贵人"相中"，首要条件还是在于自己究竟有没有两下子。俗话说，师父领进门，修行在个人。如果你一无所长，却侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着想看你的笑话。毕竟，千里马的表现好坏与否，代表伯乐的识人之力。假如提拔了一个扶不起的阿斗，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。
良好的"伯乐与千里马"的关系，最好是建立在双方各取所需、各得其利的基础上。这绝不是鼓励唯利是图，而是强调双方以诚相待的态度，既然你有恩于我，他日我必投桃报李。这才是正确的做人方法。
讨人欢喜也是一种难得的本领
在同样的场合，有的人一开口则气氛轻松活跃，有的人则始终疙疙瘩瘩。找不到让别人开心的讲话语气和方式，整天愁眉不展，领导难道还能自动往上贴？
在一个饭局上，见到两个境遇迥异的人：一个名牌大学硕士毕业生，当年是校园里数一数二的才子，在报社杂志社混得不如意后，决定投笔从商，现在一家上市公司做事。另一个连大学校门也没进过的人，拿的是中专文凭，给老板开过几年车，十分受宠，现被老板指派在公司做事，职位是硕士生才子所在部门的经理。
聊了一会儿就发现，上市公司的老板一点也不傻，两个人比起来，绝对是中专生经理更让人开心。他喜欢开自己的玩笑，以抖搂一点无伤大雅的丑事来博得众人的捧腹大笑：比如小时候农田里偷人家的玉米，开车违章被警察抓到后悄悄溜走，因为那个年轻的警察竟然没有在第一时刻拿走他的驾驶证......他也喜欢开别人的玩笑，不过都是善意的，有时他的玩笑还会让玩笑的主角十分得意。他提起他的老板装修客厅时用的两根柱子，每根20万元，"又占地方，又贵，又起不了支撑的作用是我平生所见最没价值的投资。"他老板不怒反喜，笑骂他："你哪里看得懂？那是因为......"
话多，但讨人喜欢，机灵，但充满善意。有一段时间他帮着老板管钱，老板向他要钱去豪赌的时候，他竟然婉言拒绝。老板从此对他又多了一分敬意。
最近这位中专生经理在公司的资助下去读了某商学院ＭＢＡ，从此麻雀变凤凰，可以把过去不太体面的教育背景一笔勾销了。
与他相比，硕士生显得沉默寡言。就算不多的几句话里，也充斥着生疏与敬畏。反正只要他一开口，火热的氛围顿时降温。读了那么多年书，却始终找不到让别人开心的讲话语气和方式，难怪他混得不如意。
不过他有自己排解的方式。他有一个博客，在小圈子里比较出名，引来不少热爱文字的男男女女的喜爱。就算他的文字这辈子也找不到出版商来出版，也不用惋惜。因为他在写的时候已经很开心了，更何况还有一些人捧场。
相传给慈禧梳头起家的李莲英其实也不是那么会梳头，但他会隐藏落发。慈禧在梳头后，总能看到一些落发，为自己的青春渐逝凄凄惨惨戚戚过后，就会迁怒于梳头的太监们。李莲英没办法阻止落发，却有办法用极快的手法把落发藏入手心、袖筒中，让她老人家眼不见为净，从而因解决了落发问题而大受慈禧赏识。
就是这样的一方世界。每个人都有可能因为自己独特的技艺而被一部分人赏识，不管这个技艺是写诗、插科打诨，还是善于玩隐藏落发的魔术。
把优越感让给别人，你并不少什么
你愿意与一个滔滔不绝、需踮起脚尖才看见的人交往吗？那么别人也不愿意。优越感是对他人自尊与自信的挑战，没有人会喜欢。
在日常工作中，我们不难发现有这样的人，他虽然思路敏捷，口若悬河，但一说话就令人感到狂妄，因此别人很难接受他的任何观点或建议。这种人多数都是因为喜欢表现自己，总想让别人知道自己很有能力，处处想显示自己的优越感，从而能获得他人的敬佩和认可，但结果却往往适得其反，失掉了在群众中的威信。
事实上，那些谦让而豁达的人们总能赢得更多的朋友；相反，那些妄自尊大、高看自己、小看别人的人总会引起别人的反感，最终在交往中使自己走到孤立无援的地步。
在交往中，任何人都希望能得到别人的肯定性评价，都在不自觉地强烈维护着自己的形象和尊严。如果他的谈话对手过分地显示出高人一等的优越感，那么无形之中是对他自尊和自信的一种挑战与轻视，排斥心理乃至敌意也就不自觉地产生了。
有人说："如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。"
这句话真是没错。因为当我们的朋友表现得比我们优越时，他们就有了一种重要人物的感觉；但是当我们表现得比他们还优越，他们就会产生一种自卑感，造成羡慕和嫉妒。
李先生是某地区人事局调配科一位相当得人缘儿的骨干。按说搞人事调配工作是很难不得罪人的，可他却是个例外。在他刚到人事局的那段日子里，几乎在同事中连一个朋友都没有。因为他正春风得意，对自己的机遇和才能满意得不得了。因此他每天都使劲吹嘘自己在工作中的成绩：每天有多少人找他请求帮忙，那个几乎记不清名字的人昨天又硬是给他送了礼等等"得意事"，但同事们听了之后不仅没有人分享他的"成就"，而且还极不高兴。后来还是由当了多年领导的老父亲一语点破，他才意识到自己的失误。
从此他便很少谈自己而多听同事说话，因为他们也有很多事情要吹嘘，把他们的成就说出来，远比听别人吹嘘更令他们兴奋。后来，每当他有时间与同事闲聊的时候，他总是先请对方滔滔不绝地把他们的成就炫耀出来，与其分享，在对方问他的时候，才谦虚地说一下自己的成就老子曾说过"良贾深藏财若虚，君子盛德貌若愚"，是说商人总是隐藏其宝物，君子品德高尚，而外貌却显得愚笨。这句话告诉人们，必要时要藏其锋芒，收其锐气，不可不分青红皂白将自己的才能让人一览无余。如果你的长处短处被同事看透，就很容易被他们操纵了。
由此可见，还是谦虚一些好，谦虚的人往往能得到别人的信赖。因为谦虚，你会赢得别人的尊重，与别人建立良好的关系。因此，我们对自己的成就要轻描淡写。我们必须学会谦虚，这样的话，我们才能永远受到欢迎。
