甲公司和乙公司都是生产、销售移动电话的公司。甲公司是一家大型跨国集团公司，在移动电话刚刚兴起时，抢占了先机，在全国销售点销售，并逐渐取得了垄断地位。乙公司是后起之秀，他们的领导人看到移动电话的市场的巨大潜力后，才引进设备和先进的技术进军这个市场，但是他们的资金、势力和技术支持都没有甲公司的优越。所以，在制订市场战略的时候，乙公司的高层领导，仔细分析了甲公司的经营缺点：产品定位中、高层消费者，忽略了低层消费者；营销面铺得太广，导致每个区域都给同类竞争产品留下太大的市场空间；营销队伍太过松散，加上营销人员薪水太低，无法留住优秀的营销员。针对甲公司的缺点，乙公司制订了一个新的战略方案：产品针对中、低档消费者；在全国几个重点城市展开攻坚战，用高薪来建立高效的营销队伍；在重点城市进行攻坚战的同时，辅以地毯式宣传轰炸，扩大产品的知名度。结果，仅用了两年时间，乙公司就超过了甲公司，成为国内最大的移动电话供应商。
假如你的优点比不过人家，就瞄准对方的缺点，这是一种做事的手段，也是一种做人的手腕，假如我们在实际生活中能够灵活运用它，就会收到意想不到的丰硕成果。
疏不间亲，能避则避
对于发生在上司直系亲属之间的事端，作为局外人要尽量规避。这样做虽有投机取巧、不辨曲直之嫌，却是一种在紧急情况下的避祸之道。毕竟血浓于水，疏不间亲，我们不得不把眼光放得长远些。
有种事情，在生活中我们屡见不鲜，比如某人直系亲属间闹矛盾，需要我们从中调节，这时的最好策略就是好好好，这不是不负责任，因为向来有疏不间亲之说，即兄弟阋于墙而外御其侮，这时看似矛盾，但如果你真正插入其中时，你就会发现你一定会面对其联合起来的阵势。
更何况"人无千日好，花无百日红"，彼此的矛盾毕竟不同于敌我。他们不会永远仇视下去的，而你又为什么放着好人不做呢？这一点，汉初陈平就非常明智。
汉朝初期，汉高祖刘邦派樊哙以相国名义带兵去平定谋反的燕王卢绾。发兵之后，有人揭发樊哙在刘邦生病时，与吕后勾结，等刘邦一死，就要把戚夫人一家杀绝。刘邦很生气，就派陈平骑马去传达命令，让周勃代樊哙指挥军队，并命令在军中把樊哙斩首。
陈平、周勃奉命出发。在路上，陈平私对周勃说："樊哙是主上的故交，且是至戚。平楚之功，他也最大，不知主上听了何人谗言，忽有此举。一旦主上气消，或许后悔。兼有吕后从旁搬弄，难免归罪你我二人。以我之见，你我不如拿住樊哙，绑赴朝廷，或杀或免，听凭皇上自己处置。"周勃道："我是一介武夫，君是智谋之士，连张良也服你。
你说怎么办就怎么办吧。"
陈周二人来至樊哙军中，命人筑起一台，宣樊哙接旨。樊哙并无多虑，独自赶来接诏。不料，台后突然转出大将周勃，喝令将樊哙拿下，钉入囚车。樊哙正要喧闹，陈平忙走至樊哙身边耳语几句，樊哙方始无言，由任陈平押返京师。
行至中途，汉帝刘邦便已病故。陈平暗自庆幸先前未斩樊哙，否则怎么向吕后交代。原来，当时的西汉中央政权内部权争激烈，以皇后吕雉为代表的外戚吕氏，力图取代开国老臣，控制军政大权。汉高祖刘邦年老多病，将不久于世。在此情况下，有心人首先要考虑如何在这样复杂的环境中存在下来，然后才能谈到其他方面。陈平之所以不杀吕后的妹夫樊哙，便是基于这样的考虑。
再说陈平押解囚车，一路直奔长安。还在途中，就遇使者传诏，命他与灌婴一同屯戍荥阳。陈平想到樊哙的事尚未来得及辩白，再远离朝廷，自然凶多吉少。于是，他心生一计，让囚车照常行进，自己则先策马星夜飞驰长安。
那时汉帝棺木尚未安葬，陈平一入宫中，伏在灵前且哭且拜，几乎晕了过去。果然不出陈平所料，吕后一见陈平来到，急从帏中走出，怒询樊哙下落。陈平暗自得意，表面上却边拭泪边答道："臣知樊侯本有大功，不敢加刑，仅将樊侯押解来都，听候主上亲裁。不料臣已来迟一步，主上驾崩，臣不能临终一见主上，真可悲也。"吕后一听陈平未斩樊哙，心中一喜，即将怒容收起。又见陈平涕泪交流，忠君情义溢于言表，顿生哀怜之心，便说道："君沿途辛苦，回家休息吧！"陈平复道现值宫中大丧，臣愿留充宿卫。吕太后道："君须担任大政，守卫之事，令众武士足矣。"陈平听了，又顿首固请道："新立储君，国事未定，臣受劳日拙先帝厚恩，理应不离储君左右，事无巨细，臣目睹储君饮食兴居等事，方始放心。"
吕后听他口口声声顾念嗣君，既感他未斩樊哙之恩，又喜他忠于儿子之意，于是不绝于口的温谕嘉奖道："忠诚如君，举世罕有，现在嗣主年少，处处需人指导，先帝临终，曾言君才可用，敢烦君为郎中令，傅相嗣主，使我释忧。"陈平一再叩首谢恩，真的不回家，而去随伴惠帝去了。
陈平因位处统治集团的中心，当然消息灵通，便着意防范政敌构陷。因此，虽有小人屡进谗言，都未能加害陈平。
由此可见，人无远虑必有近忧，说话办事要多想一想前因后果，才能做到有备而无患，损人不利己的事尽量不干，不然不知什么时候便会使厄运悄悄地降临到自己头上。
"炒人鱿鱼"手法要柔和
被人拒绝的伤痛，除了饭碗被砸之外，主要在于自己的能力无法获得别人的认可的苦恼。所以尽管事情该怎么办还得怎么办，但要注意别伤了人的自尊。
旧时解雇人，一般提前给员工一个大信封，然后说，下个月就不用来啦。于是被炒的人慢条斯理地整理东西，交接工作，感情好的同事一一话别，还能吃上几顿饭，到了解雇生效的那天，该员工就不再出现了。悄然过渡，很符合中国人行事讲礼数、又内敛的习惯。
但是现在的企业，不说外企，就连许多民企，也跟着兴起另一套规矩。员工早上开开心心来上班，快下班的时候突然被叫进办公室，上司一副公事公办的口吻说，"现在是下午四点三十分，给你15分钟时间收拾，会有保安送你出去"，然后假装低头看文件。员工如同晴天霹雳却无法可想，含泪出去，15分钟后保安出现，大家目送该同事抱个纸箱消失在电梯口，效率极高，走得干干净净，不留一丝痕迹。
其实即时生效炒人的办法也有其弊端，因为大凡这样被炒的人，手头肯定多少有些未做完的工作，没有交接的时间，那些工作没头没绪的就让别人接手，根本不知道从何做起。若再打电话去问被炒的员工，那人正一肚子怨气呢，哪里还肯再替公司效一点力？
可之所以不提前一个月告诉员工，一是怕哪个人知道了自己将在一个月之后被炒鱿鱼，工作就会不尽力，可能还会人为地制造些麻烦。二来，是怕有人求情，这个鱿鱼就有点炒不下去了。
如此看来，炒人要快，还要尽可能地少给人带来些伤害，这话就要说得婉转些。
有一个电视剧，讲述一群芭蕾舞演员应征百老汇歌剧院的舞蹈主角。经过了几天严格的审查过程，许多演员都被淘汰了。结果只留两名，又经过一番审度，到了最后，其中一人又被淘汰了。当然评审委员不能直言相告那位被淘汰的演员，于是对她说："你的舞艺实在不错，并且非常有潜力，将来的成就必定不可限量，但本剧所需的角色，可能不适合你。因为我们需要一位较为活泼的演员，与你的个性不太符合。
但你不用担心，我们还会有新的剧本，必定会有更好的角色等待你来发挥。希望你再继续努力，等待我们的通知。"
这真是令人伤感的场面，被人拒绝是一件极悲痛的事，因为这往往显示自己的能力无法获得别人的认可，对一个人的伤害是可想而知的。
不过那位芭蕾舞演员十分的幸运，虽然没有得到好的角色，虽然被淘汰了，但却没有因此伤及个人的自尊心，她心中的希望也并未因此而破灭。
让人离开时，高明的主管总是把因由推归于公司的经营状况欠佳，专业思路调整，大的市场环境等等。反正中心意思不外是：你的能力足够，只是目前对我们不太适合。即使听者心知肚明，感觉苦涩，但总算是没把一个人的自尊剥夺干净，留了个以后相见的余地。
会计师马歇尔.格兰格写道：
"开除员工并不有趣，被开除更是没有趣。我们的工作是有季节性的。因此，在三月份，我们必须让许多人离开。
"过去，我们通常依照下列方式进行："请坐，史密斯先生，这一季已经过去了，我们似乎再也没有更多的工作交给你处理。当然，你也明白，你只是受雇于最忙的季节。"等等。
"这些话给他们带来失望，以及"被遗弃"的感觉。他们中大多数人一生都从事会计工作，对于这么快就被他们的公司抛弃，当然不会怀有特别的爱恋。
"我最近决定以稍微圆滑和体谅的方式，来遣散公司的多余人员。
因此，我在仔细考虑他们每人在冬天里的工作表现之后，一一把他们叫进来。我这样说："史密斯先生，你的工作表现很好。那次我们派你到纽华克去，那真是一项很艰巨的任务，虽然遇到一些困难，但处理得很妥当，公司很以你为荣。你对这一行业懂得很多--不管你到哪里工作，都会有很光明的前途。公司对你有信心，支持你，希望你不要忘记我们！""结果呢？他们对自己被解雇的感觉好多了。他们不会觉得"被遗弃"。他们知道，如果我们有工作给他们的话，我们会把他们留下来。
而当我们再度需要他们时，他们将带着深厚的私人感情，再来投效搞我们。"
请将不如激将
激将法往往能使被说服者感情冲动，从而去做一件他在正常情况下不可能去做的事情。它还可以激起对手的愤怒、羞耻、自尊等各种感情，在激动之中，不自觉地踩到激将者预先划下的道上。
古代兵书对策略之法叙述甚详，而激将之法寓于"致战"、"挑战"、"知战"之中，对制敌而言，激将法是制胜法宝，对敌人而言，被激而战则是兵家大忌。将激将之法用于办事，则有与众不同的效果，尤其是性格傲烈之人，激将之法能收到与众不同之效。
《黄氏新语》中有个故事，讲有个叫周处的青年，"凶强侠义"，"为乡里所患"，许多亲朋好友都劝他学好，可他不听。不过他也有优点：敢为人出头，曾自告奋勇上山打死了猛兽，下海杀死了蛟龙。于是，有个老人为激发他进一步好学，对他说："乡里人有三怕：怕猛兽，蛟龙，现在这二怕都叫你给镇服了，只剩下"一怕"了。"周处问：哪一怕？老人稍作沉思，然后说："就怕你周处横行霸道！"周处听后，劈手自击，发誓要把一"害"镇服。自此他痛改前非，判若两人，成为众口称赞的好青年。
周处劣根性很多，平时规劝起不到作用，只能采用激将法。很明显，如果被激的对象自尊心不强，你用激将法激他，很可能无动于衷。
但周处目空一切，是典型的自尊自大者，所以激将之法才易奏效。因此，可见兵法不可不学，但兵法不唯用于作战，做人，处世，经商，办事之道均可以借兵法用之。激将之法不唯对鲁莽之人有效，也对高智商有自尊心很强的人有效，例如：美国海军军官泰勒在第二次世界大战中，曾用非同寻常的审讯方式，从一名纳粹分子的口中获得了德军机密。他的成功之处是巧用激将法。
当时号称"狼群"的德国潜艇在大西洋上横行一时，对盟军的海上运输构成严重的威胁。更令人吃惊的是，德军还研制了一种感音鱼雷，即将投入战斗，盟军派出了大量的谍报人员想搜寻有关的情报，但都一无所获。
不久，美军在大西洋击沉了一艘德国新式潜艇，碰巧有一名曾参与感音鱼雷制造的军官正在艇上，他名叫汉斯。美军采取了各种各样的审汛，但汉斯立场顽固，软硬不吃，最后美军把任务交给了海军军官泰勒。
泰勒会说流利的德语，知识渊博风流倜傥，他不把汉斯当做俘虏反而与之交上了朋友。通过长期的接触，泰勒的风度才华使汉斯佩服极了。
一天泰勒邀请汉斯到家中下棋，两人边下边谈，气氛融洽。"你为什么不审问我？"汉斯提出了他一直想问的问题。"你不过是一名普通军官，有什么好问的？"泰勒不屑一顾。"你错了，我是一名经过专业训练的优秀的鱼雷军官！"高傲的汉斯有点被激怒了。"得了吧，老弟就你那三流海军，还有什么鱼雷？"泰勒更轻蔑地摆了摆手。"请不要小瞧我们，我们不但有鱼雷，还有比你们更先进的感音鱼雷！"汉斯有点控制不住了。"哈哈，感音鱼雷，你别编神话了。"泰勒用嘲讽的大笑刺激汉斯。汉斯终于再也忍不住了，顺手抓过一张纸，画出了鱼雷的原理图，以证明自己没有讲神话。就这样，美军获得了感音鱼雷的秘密，研究了对策，德国的这一新式武器没能发挥出任何威力。
泰勒抓住汉斯性格高傲的特点，用激将法使他说出了本不会说的话来。激将法这一计谋立了大功。
唐代李封任延陵县令时，凡官吏犯罪，他不加杖罚，只命犯罪者戴一顶青绿色的头布以示耻辱。按所犯罪过的轻重，罚戴不同的天数，天数满了就将头巾解掉。只要谁戴上这种头巾，都会觉得是奇耻大辱。于是他手下的官吏们便互相劝勉，都不敢犯法，这样一来，李封在职时，虽然延陵县没有处罚过一个官吏，而延陵县的赋税却比其他县都完成得好。李封的做法今天当然不可能实行，但他激发人们自尊心的这一谋略还大有用武之地。
求神之后别忘了谢神
求人办了事之后，即便你事先送了重礼，也别忘了再道声谢温暖一下他的心，这是结尾处最圆满的一笔。
你如同去西天取经的唐僧，经过长途跋涉，历经千般险，经受万种难，终于来到大雷音寺，取得真经成就了功名--你也把该求的人求了，该办的事办妥了。一句话，你成功了。你终于可以轻松一下，把绷紧的神经放下。毕竟，一切都办妥当了，无需再担心了。你是否觉得少点什么，还有什么事没有做。
求神拜佛的人，在如愿以偿时，常会携带香火供品，去庙里神佛前表示谢意，感谢他们的暗中保佑。而我国古代金榜题名的书生，也通常衣锦还乡，举行"谢师礼"。我们在社会上，在人际交往中，是不是也该学会这样做。
