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第44章 静雅决定要赚钱

“王爷,我这也不过是妇人之见罢了,凑巧对这事儿有用,看着你这几日忙得饭都顾不得吃,我心里也难过,毕竟,咱们月儿都好久没跟他爹爹亲近了。”静雅娇俏地眼神瞥了一眼孔明哲。

孔明哲有些赧然,最近确实是忽略了母子俩,“今日过午,我的时间都是你们的了。”

二人用完膳撤了桌子,孔明哲静雅孔泽月享受三人难得宁静的时光。

经过这事以后,静雅意识到,作为女人,心思眼光并不能光放在内宅的争斗上,一个母亲为儿子的前途地位而谋算自然无可厚非,但是如果这个女人对自己的夫君没有任何帮助,那么她在夫君的眼里就仅仅是一个安分守己的妻子,而静雅要的却不仅仅是这些,她不仅要成为王府成功的当家主母,还要成为荣王不可替代的贤内助。

而要做好这些事情,除了得有个好脑筋,其次就是银子,有钱能使鬼推磨,有了银子一切事情都好办,静雅虽然出身左相府,但是除了相府陪送的嫁妆,娘家给添的零花钱也不多,不过区区十万两而已,十万两银子当零花钱是足够了,但是真要是有什么事需要救急可就不够塞牙缝的了。她出嫁的时候陪嫁的庄子铺子一个月也就万把两银子,况且,这个年月庄子上种的粮食也并不能带来很多收入。

想了想,这几日,静雅终究是制定了一套完美的赚钱计划。

“苏侧妃那边有什么动静吗?还有春丽苑那边”,静雅随口问身边的丫鬟春花,秋月这几日在忙着她吩咐的事儿,整日里不得闲。

“彩衣有了身孕,苏侧妃那边很是紧张,都小心伺候着呢,”春花小心翼翼地说。

“怀孕了?”静雅的美目中闪过一丝惊奇,瞬间不见,迷蒙的双眼让春花看不清楚主子的想法。沉默了半晌,静雅才接着说“多久的事儿了?怎么没跟我说呢?”

“奴婢们看主子这几日正忙着王爷的事,想着一个奴婢怀孕也不是什么大不了的事儿,也就没说。应该是怀孕不到两个月吧,不过春丽苑那边倒是一切正常,没有什么特别的地方,”春花仔细地打量着主子的表情,这事儿没及时汇报,总觉得她做得有些不对。

“嗯,春丽苑那边忙着保胎,自是不会惹这些闲事,她们都以为彩衣肚子里的不过是个奴婢的孩子,却不知道苏香玉早有心思将孩子抱过去养着,哎,也是一桩难事,怎么说好呢?女人生产,可是相当于在鬼门关走了一圈回来,这彩衣要是能够顺利生下来还好说,这万一生产的时候熬不过去,哎,我们该怎么做呢?”静雅有些头疼,既然苏香玉准备抱了孩子自己去养,她能想到的这种情况就极有可能发生,只是,到时该如何做?这让静雅也有些纠结。

“小姐,反正日子还早,这刚怀孕不得再过七八个月才生啊。到时候再烦恼不迟,”春花看着紧皱着眉头的静雅,有些不放心,只是,她也不明白这其中的利害关系。

第二日一大早,静雅伺候完儿子吃过早饭,嘱咐着春花冬梅看好院子,就带着秋月和夏雨出门了。二人先是乘了一段路的轿子,等走到西和门大街的时候差不多就到了京城最繁华的地段,静雅带着两个丫鬟下了马车,嘱咐车夫在附近的茶馆等着自己,便逛起了西和大街。

西和大街的两旁以店铺为主,由于地段繁华,竞争激烈,不少商铺将自家的商品也搬到店面前面摆个小摊儿,吸引来往人群的注意,别看着这些摊子摆在大街上,实际上与背后的店铺是一体的。店铺虽然多,品种却并不杂乱无章,卖首饰的挨着卖首饰的铺子,衣料铺子挨着衣料铺子,并不会让人有参差不齐的感觉。

静雅逛了一会儿,才看到几乎位于西和大街与东和大街交接的地界的春绣坊,远远地看去,朱红的牌子黑色的春绣坊三个字,红黑大胆的撞色的色调显得气势磅礴。春绣坊对面即是名满京城的酒楼万福祥酒楼。

这酒楼可不一般,据说是当年先帝微服出访的时候歇息过的酒楼,后因酒菜精致美味,被万岁爷钦赐了名字。酒楼的正门成一个牌坊的样子,两侧雕廊画栋,能工巧匠将蝙蝠元宝等寓意吉祥的东西画于墙壁上,整个酒楼占地大约有春绣坊的三个大,在如此繁华的地方开的这样规格的酒楼,资历背景不可小觑。

静雅微微咂舌,她不常出门,却也听说过万福祥酒楼的名气,里边招待的非富即贵,就算是自己,也还没有机会进去过。

秋月看着站在街边已然快成为一道亮丽的风景的小姐,悄声提醒“小姐,春绣坊到了,咱们现在进去吗?”静雅的美貌在这市井之中绝对是引起了过往行人的侧目。

“咱们进去吧。”静雅笑着跟身后的两人说,光顾着欣赏这街边的风景了,差点忘了正事。

踏入春绣坊的店铺,进门处首先映入眼帘的是一个大大的屏风,这块屏风可不普通,据说,这块屏风的石料很是稀缺,并且尤其特别的是这块石料会预知明日天气的变化,假若明日天气不好,是个阴天的日子,那么这块屏风就会有微微的雾气产生,反之,明日天气风和日丽的话,这块屏风展示的便是一派清明干爽。

从左右两侧均可以进入店铺的中心位置,过去屏风之后,两旁的货架上摆放的便是绣样所需的布料,绣样所需的布料也非常有讲究,好的料子绣出来的东西算是锦上添花,不好的料子绣出来的自然就会极其普通,一般,优秀的绣娘都懂得这一点,因此,在选料方面也得尤其慎重。

刚走过屏风,接着便有店里的绣娘上前伺候,“贵人可有中意的?”来春绣坊的人可不是一般的普通老百姓,就算是富商巨贾,有些也只能进来买点上好的布料而已,对于绣品,便是再有钱的主儿,也是不一定能用银子就买到的。

“小姐,咱们是先看看吗?”一旁的秋月问静雅的意思,静雅点点头,正事儿不急,先看看店铺里的东西再说。

于是秋月跟伺候的绣娘说“我们主子先看看,有事儿叫您,您先忙吧。”绣娘领命而去。

紧接着连着正厅的是两个类似耳房的结构,但是,里边却又别有一番天地,西边的房间展示架上摆着绣好的成品,多是一些常见的绢帕等小物件,也有一部分是新嫁娘用的盖头,盖头上绣的是栩栩如生的鸳鸯戏水,也有仅仅是绣着花边的红盖头。东西不多,贵在摆放的讲究,反而给人一种物以稀为贵的感觉,再加上无暇的绣工,上乘的质地,让静雅也不禁有些咂舌,贵总有贵的道理。

看了一圈以后,静雅转身又回到门厅,自门厅向东走进另一间房间,这个不同于刚才那间,里边摆放的是绣好的成衣,静雅仔细地摸着这些衣服的布料,较之刚才那些绢子之类的要更好一些,只是,虽然绣工同样巧夺天工,但是衣服的样式却比较普通,多是寻常官宦人家的妇人穿的,静雅看到这些成衣,脸上才有些笑容,信心满满地跟身边的秋月说“去差个人问问她们的老板今日在不在,就说荣王妃求见,”

柜台的绣娘似乎是见惯了这种京城贵妇人,对于静雅荣王妃的身份也并不是十分惊奇,不慌不忙地去后院禀告给春绣坊的老板娘锦娘。

没多久,刚去后院的绣娘跟着一位大约四十岁的妇人从正厅后门而进来。

妇人身段袅袅婷婷,淡施脂粉,头上一个规规矩矩的妇人髻,脸上没有一丝乱发,皮肤白皙保养得当,美目含笑,嘴角红润,“锦娘见过荣王妃。”低头微微屈膝,锦娘给静雅行了个礼,静雅赶忙虚扶一下。

“不知荣王妃可相中了哪些物件,改日出了成品锦娘亲自给王妃送去就是。”锦娘说话温声细语,让人听着十分舒服。

“不知道我可不可以冒昧地称你为锦娘呢?”静雅微微含笑,礼貌地问锦娘。

锦娘倒是一愣,显然没大见过如此亲和的王妃,随即失笑,“王妃太客气了,当然,王妃直接叫我锦娘就可以。”

“锦娘,我今日上门实不相瞒是有事相商,不知道锦娘可有时间听我说说?”静雅客气地问,这个厅里人来人往,实在不是个谈事情的好地方。

“王妃随我来。”锦娘笑得和善,领着静雅进了中院,中院同样有三大间正房,中间的是花厅,看样子是专门招待贵客的,四人刚进去不久,便有丫鬟上了茶,静雅坐在上座,品着上好的碧螺春,锦娘也不做声,默默地在旁边坐着等静雅开口。

静雅给了秋月一个眼色,秋月会意,自随身带着的包袱中取出七件缩小版的成衣,质地一般,绣工也算不上上乘,锦娘一开始没在意,等着秋月将其中一件荷叶裙自手中伸展开,锦娘才算是变了脸色,脸上闪烁着激动,这个样式,不同于日常妇人所穿的式样,这件衣服是按照成年女子的身材比例设计,只不过同样都是缩小了的版本,正适合八九岁的小孩穿。

在式样方面,明显的不同于以往的服饰上下一般宽的剪裁,收腰的设计让人不自觉地眼前一亮,袖口设计的也非常精巧,没有宽大累赘多余的布料,收身的袖子,只在手腕处有些微微的敞口设计,配以荷叶卷边的形状,更增加了袖子的垂坠感。

锦娘不自觉地伸手摸着这其中一件衣服,难掩脸上激动的神色,有些不可思议地看着静雅,“王妃,这是?”眼里是止不住的好奇。锦娘不知道自己多久没有见到过让她眼前一亮的衣服了。

“这是我设计的衣服,让丫头按照缩小的尺寸做出来的成衣,只是,这只是个半成品,不知道锦娘有没有意向与我合作呢?”静雅不慌不忙地说,看到锦娘的表情,静雅就知道,她离成功更进一步了。

锦娘有些微的疑惑“不知道王妃想要如何合作?”二人开门见山,也不多说些客套的废话。

“很简单,这样的衣服我一共画了七件,也制了七件小的成衣,待咱们春绣坊将我设计好的成衣完成后,咱们再以公开拍卖的形式将这七件衣服出手。”静雅看着锦娘有些迷茫的神色,接着说“到时候我们按照分成或者定额付款的方式来清算所得的银子,你觉得怎么样?”

“什么是拍卖,怎么拍,在哪里拍,这些王妃都想过吗?制衣服不难,只是,这拍卖,锦娘却是不懂的。”锦娘将自己的疑惑问出口。

“这不难,我估摸着对面的万福祥酒楼就是个极其适合的地方,这个酒楼招待的都是王公贝勒,一般就算是有些银钱的老百姓都是进去吃喝不起的,况且,这酒楼的老板资历深,人脉广,到时候由荣王府牵头,许以利益,在万福祥酒楼举行拍卖也是水到渠成的事,这一点是不用担心的。”这些静雅都想过,应该不是问题,天下攘攘皆为利往,荣王的权势,加上银子,不怕他万福祥不帮忙。

“那锦娘就放心了,倒不是怕这衣服卖不出去,只是怕您这方式锦娘不懂,不会运作罢了。可是,那佣金如何结算,”锦娘笑笑,合作双方一开始就得将这些条件讲清楚避免以后出现纠纷。

“我有两个付款方案,一个是一次性结算,不论售价是多少,这七件衣服,包括成本总计给春绣坊算十万两银子,”说到这里,连锦娘这个见过大世面的人也不得不咂舌,七件衣服十万两可不是个小数目,虽然自己的春绣坊出的都是精品,但是也没有卖过如此高的价钱。

静雅不理会锦娘的惊讶,接着说“第二个方案是按照拍卖最后成交价的总价格进行分成结算,按照二八比例分成,也就是说如果这件衣服拍到一万两银子的话,那么春绣坊分得两千两,我得八千两,当然,这个二八比例的前提条件是在衣服扣除成本的情况下算的,不知道锦娘选择哪一个结算方案呢?”

锦娘只略微思索了片刻,就下了决定,“我选择第一种方案,包括成本十万两银子,”

“爽快,跟锦娘合作,我觉得很痛快,口说无凭立字为证,秋月,”静雅喊了秋月一声,忙从包袱里边掏出拟好的契约书,一式两份双方签字画押,这买卖就算是成了。

静雅才让秋月拿出自己亲自画的图纸来,具体跟锦娘谈细节。只是最后又重复了一遍契约上的内容,再次交代“眼下马上就要入夏了,这批衣服需尽快制出来,只管选最好的料子,一应针线等也都用最好的,只是,切记,每个式样只许做一件,有残了的废品也要销毁,不可将式样流出去,另外,也要有一定的保密性,外人不许参观制衣过程。”

锦娘仔细地听着,静雅说完,锦娘赶紧答“一定遵照王妃的意思办,这些请王妃放心,锦娘一定亲自参与制衣过程。”

静雅轻吐出一口气,“这样我就放心了。”

看看天色,日头已经快要正中,“咱们一起去对面用午膳吧,我做东。”锦娘也不推辞,将七件衣服和图纸一起收起来亲自锁到一旁的柜子里,才起身与静雅一起走出春绣坊。

不若早上的人影稀少,时至中午,这万福祥酒楼已经变得十分热闹起来,不止大厅里有了人气,隐约见包房里也有小二伺候着,一行四人迈进万福祥的大门,有小二眼尖,赶紧上来伺候,“不知夫人可定了雅间?”店小二打扮得立立整整,态度恭敬,干净的衣服纤尘不染,质地上乘。

“并没有定房间,我们夫人是荣王妃,不知现下咱们酒楼可还有空着的房间?”一旁的秋月对着小二说。

听见面前的贵人是荣王妃,倒是让恭敬的小二抬起头,“夫人是来找荣王爷的吧,荣王爷在二楼,要不要小的领您去?”

“不必了,给我们几个单独开一间即可。”静雅没想到孔明哲在这个地方,只是知道,孔明哲差不多也是与友人或者同僚有事相谈才来,她是女眷,也不好见外人,于是决定另开一间。

小二干脆利落地领着四人进了二楼松山阁,一进到雅间,静雅即刻便感到了这件屋子的精心设计,不好意思地对锦娘笑笑“平日里不大出门,我还是第一次来这个地方,让你见笑了,”锦娘自是不敢小看眼前的这位荣王妃,只是随声附和,“我也不常来。”

二人点了精致的餐食,全都是这万福祥酒楼出名的菜式,静雅细细品味,果然与荣王府的菜又有些不同,这万福祥不愧是京城第一楼,菜品真是名不虚传,吃饭间,静雅良好的教养并不允许她发出声音,她跟锦娘也并没有多做语言的交流。

直至二人品尝完这顿美食,小二上了茶水,二人才又开始聊起来。不过多半也是些平日里做什么之类的寒暄的话。

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