营销实战经验讲座进行了两个多月，每个星期六及星期天的晚上都有两三位富有营销经验的业务经理讲述他们的成功经验。总体看来，大部分大同小异，不是请客，就是送礼。无非是认亲交友之类，所以不在一一记录。唯有刘先进的一招。在这里还得介绍介绍。
那是讲座开始第四周星期六的晚上，刘经理一上讲台就显得异常激动，连说话的声音都有些颤抖。他是2005年开始跑挂车的，在那样的环境里。一个新手他一年竟跑了五百多辆挂车也可以说是一个奇迹。所以，二爷鼓励他说：“小刘，不要紧张，慢慢的讲。”
刘经理说：“我不是紧张，只是我一想起去年我在东北跑挂车的经历，我就非常激动。”刘经理说到这里，不由得端起讲桌上的茶杯，喝了口茶水，镇定了一下自己的情绪，然后才讲开了他那一段令人激动的经历：“大家都知道去年跑车是有史以来最难跑挂车的一年，为什么呢？其中一个主要的原因是国家宏观调控的结果。国家为了控制钢铁的用量限制了购车贷款，我想当时不是买车的少了，而是买起车的少了。这是因为很多购车客户购车靠的是贷款，只要国家银行肯贷给款，我想买车的还会不少的。根据这一分析，我着手调查这方面的情况。调查的结果果然如此。买车的客户百分之八十以上的都是从交通、工商银行贷款。于是，我的灵感突发：如果攻下银行行长，不就万事大吉了吗？何必去买汽贸公司和客户的账。想到这里，我决定从银行行长着手。经调查，我弄清了到这里几家大汽贸公司买车的客户大多是从本市工商银行贷的款。于是一个大胆的周密计划在我脑海里产生了：结交市工商银行行长。
一个外地来的平民百姓要结识一位一面不识的国家高干，谈何容易？别说请客送礼，门都摸不着。不管怎样，先想法见见行长再说。
第二天，我化了妆就去见行长。我来到市银行营业大厅，对一位营业员说：‘我有一笔巨款想存入你们银行，不过想见见你们行长，了解一下有关情况再作下步打算。’营业员见我是个大户，便给行长打了电话。绍行长在电话里说：‘现在就可以见我。’我按照营业员的介绍找到行长办公室，一敲门，门果然开了。绍行长真的接见了我。谈话中我认准了绍行长的模样，完成了我的第一步计划。就出来了。
第二步，我开始了解绍行长家属住在何处。平时休息时都干些什么。一天，我看到绍行长从办公楼下来就登上一辆黑色的小轿车。哦，这是行长的专用车，我迅速记下他的车牌号码。然后，叫上一辆计程车盯上行长的黑色轿车。我们尾随其后，一直跟到市中心一排小高层楼下。只见绍行长把车停在楼下的停车场，便向第二单元的大门走去。哦，绍行长住在这里，星期六看看绍行长都去干什么。我记准绍行长的住处。完成了我的第二步计划。
第三步，星期六早八点，我乘计程车来到绍行长的楼下。直到九点多，绍行长才下了楼。一下楼，绍行长坐上他的小轿车便开走了。我忙叫司机盯上他，我们一直跟到市体育广场，只见绍行长一下车便向高尔夫球场走去。我跟到高尔夫球场的护栏外边，只见绍行长换上了运动服，哦，绍行长来打高尔夫球！这样我一直观察了三个星期，三个星期，绍行长都是在星期六的上午和星期日的下午来打两个钟头的高尔夫球。哦，原来绍行长爱打高尔夫球。我想到，要想接近绍行长必须学会打高尔夫球。于是我下决心学打高尔夫球。从星期一到星期五我天天去打高尔夫球……
