心理学家说“马屁”是人性的内在需要，“拍马屁”对世间之人没有不受用的，所以“拍马屁”没错，问题只在于你的“马屁”拍的到不到位，拍没拍中。恰到好处的“马屁”会让你大受欢迎，从而为成大事织下一张结实而耐用的关系网。如果你拍“马屁”没拍中，反而拍到了马蹄上，那么效果也只会适得其反，从而丧失成大事的种种机会，最终沧于平凡，一事无成。由此看来，“马屁经”是成大事路上必备的武器，有了它，不仅会让你在生活中游刃有余，畅通无阻，而且会让你在事业上平步青云，轻而易举抵达成功之巅。
1.马屁红人
“马屁”是人性的内在需要，所以“拍马屁”在人类存在时间段内择长盛不衰。而成大事离不开人际交往，人际交往又绝离不开“马屁经”。
请看一个故事：
新主管来了，在第一次会议中，小柯抢在所有同事前面，大声称颂新主管在前一个单位中的贡献与成就，并肯定他的能力与学识，“相信在科长的领导下，本科会创下有史以来最好的成就！”小柯一副兴奋、期待的表情。而听了一番奉承话语的新任主管，尴尬中夹着自得，任何人都看得出来，小柯的话对他产生的作用。
小柯的确拍对了马屁，新任主管对他不错，不但有事咨询会找他，也交赋他不少重要任务，小柯一夕之间成为同事口中的印第安人——红人。
一年后，新任主管走了，来接任的是原来主管的死对头，在第一次会议中，小柯又抢在所有同事前面对新主管大肆赞扬一番；但和上次不同的是，他也把前一任主管大骂一顿，说他如何不公，如何有私心，如何无能，听得新来的主管“平静的脸庞隐约漾起笑纹。”
小柯当然又成了“印第安红人。”
与其说小柯的行为“很恶心”，不如说他深深懂得人性的需要，因此发展出他自成一套的求生存进而成大事的秘诀。
任何人都需要被肯定，小孩子你称赞他“很聪明”、“很乖”，他便高兴，女孩子你称赞她“美丽大方”，她便高兴，成年人你称赞他“能力好”，他便高兴……“肯定”二字对一个人的心理的确有令人难以理解的“神效”，因此“肯定”这个行为便被运用为横向及纵向人际关系的“处方”——不管这些“肯定”是真诚的还是虚假的。
一般的“肯定”多用在横向的同事、朋友之间及纵向主管属下之间，但事实上，主管也需要属下的“肯定”，为他的领导寻找基础及“安全感，否则听不到“肯定”的声音，便会有高处不胜寒的孤寂，也就因为如此，所以才有“马屁精”的出现；有“需要”就会有“供给”，这是很自然的现象，而“需要者”，在获得满足后给予“供给者”回馈更是人之常情，因此，对“马屁精”的“马屁话”感到“恶心”就大可不必了。有人靠实力求生存，有人靠“拍马屁”赚口饭吃，会拍马屁的人永远会拍马屁，不会拍马屁的人怎么也不会去拍马屁，人，各适其性。
至于小柯在新主管面前大骂旧主管，此种行径也不值得大惊小怪，因为世上就是有这种人，为了自己的利益可以不顾恩义；这种人虽然可以获一时之利，但长远来看，对他还是不利的；因为人性固然“利己”，但对别人却还是有一客观的道德标准的(对自己另当别论)。而对小柯极为不利的是，他这种性格因为大鲜明，好掌握，终将成为有心人利用的对象，利用过后便弃之如敝屣，因为这性格不具备被尊重、珍惜的元素，尤其是，利用他的人也害怕不知何时会被这种人反咬，所以不如“用过就丢”。这是像小柯这种人的悲哀，更悲哀的是，这种人也永远不会知道、不会承认这种“悲哀”的存在及可能性。
话说从头，“拍马屁”是你成大事路上的“必需品”，那么该如何“拍”才能“恰到好处”？
或许人人各有巧妙，不过原理都一样——让对方感到受尊重、受肯定、感到高兴就对了。
言语上的“拍马屁”最普遍，但要看对象，就有人不吃这一套，也有人不喜欢过度露骨的奉承，因为有些人不喜欢被他人看出他是个“爱听马屁话”的人。不过无论如何，一两句“马屁话”也是值得说的，这也是一种属于“礼貌”的“场面话”。
行动上的“拍马屁”最好，不露痕迹，拍者与被拍者双方都自在，而且更能显出“真诚”。
点评：
切记“拍马屁”绝对是一门高深的艺术，需要你在实践中不断揣摸应用，为成大事做好充分的准备。
2.选准对象，拍则须中
并不是每个人都值得你拍他马屁，对于自己无关紧要的人，不必理他。而对有益于自己，尤其是能帮自己成大事的人，一定要想方设法拍好他的马屁。
这也就是说，即使你已找一个奉承的对象(比如老板)，马屁还是不能天天拍的。中听的话虽然次次听起来都中听，但这话天天听便不金贵了。请你设想自己是“被拍的人”，比方说如果你是某公司的总经理，又比方说你有两个直属手下，其中甲天天对你奉承，乙则沉默寡言从来不说阿谀奉承话。甲天天拍马屁，肯定都只会是不着边际的拍，是滥拍。设想忽然有一天，乙也来拍你的马屁了！不用说，乙这一拍有效得多，也许甚至使你受宠若惊，觉得不胜受用。
拍马屁的目的不过是攻心，如何一击即中呢？且举一例。
银行的港区总经理杜先生做了一单大生意，备受手下群臣的奉承。在每周业务会议上，差不多谁都说了几句马屁话了，就只有张经理笑而不言。这单生意的成功正合时机，因为总行的总裁马上要来亚太区巡察业务。
总裁到后，清早在大酒店召集所有高级职员共进工作早餐，并在火腿蛋与咖啡之间发表训话，讲总公司的生意大计。讲毕是发问时刻。直至此时才见张经理出击：他通过发问一个生意策略的问题，当众高度评价他的老板杜先生领导有方，做成大生意。不用说，张经理这次拍马屁一拍即命中杜先生的屁眼，令他受用无比。
张经理这马屁拍得成功，正因他能够看准机会才重锤出击。他知道如果他在会议上，随众阿谀奉承杜先生也不过是人云亦云，杜先生不会觉得受用。可是在杜先生的老板面前拍他而且有那么多的目击证人，杜先生当然受用之至。
所以，同样是拍马屁，拍的时机和方法很重要。张经理做人的技术好，后来升级也是值得的。
点评：
有句话说：马屁不拍则已，一拍一定要拍中屁眼，这样才能得到最佳的效果。这句话的意思是说，拍马屁的行动或说话，一定要令听者觉得“受用”，于是这听者才会心甘情愿以帮阁下成大事作为回报。
3.借别人的嘴，拍高级马屁
借别的人的嘴去拍第三者的马屁，拍出的无疑是高级马屁。欲收买成大事所需的人情不妨试试这招。
香港股票市场里有时会发生某一股票突然以惊人的幅度冒升的情形。碰到这情形，第二天的报纸就会报导说，市场“传闻”这间公司有重要的发展。这也就是说，股票升的原因是有好消息传出来。不过，要注意的是：消息只是“传闻”而已，因为消息还没有经传媒报道，其流传也因此仅限于在一个小圈子里。
事实经常证明，这种传闻“有限度的”到达若干投资者的耳朵里，往往作用比传媒白纸黑字传达到数以万计的人耳朵里作用更大。如果你炒过股票，那么你一定对一个道理深有感触，那就是在许多情况下间接听的消息，比直接听的更能令人信服！只有听众不多的消息，才像值得相信的内幕消息。
说穿了，这其实主要是因为人性必有“狐疑的心理”，应了广东俗语说的“没有那么大只蛤蟆满街跳”的心理。人知道人这种动物不会无故益了“同类动物”，倾向于相信“便宜的东西一定有问题”，所以连光棍佬也教人便宜莫贪。
把这种技术的原理引伸到拍马屁的技术上，最高明的马屁“拍家”，往往正是通过间接途径拍，才能一拍拍中屁眼！做到杰克现已从一个打工者做到白领阶层，可谓春风得意，请听他的自述：
一个人要想在工作中成就一番事业，必须学会拍马屁，拍马屁可让你事半功倍。我打工时曾见过有一位真正的马屁专家。
他是当年敝公司某个部门的第二层次行政人员，相当于一个主任，尽管这职别被子香港老板美其名曰经理。此人“识做人”，自然跟上一层的同事都发展出特别好的关系。好了，他要拍马屁的对象自然是他的老板，因为他的老板主管他的部门，对他操生杀升降之权。
只不过他的马屁常常不直接拍，而是间接通过老板的同级去做。在他老板的那些同级而对他老板友善的主管面前，此君常常有意无意的称赞他的老板。如果有机会和大老板说话，他更不会放过有意无意表示他很钦佩老板的英明领导的机会。人性八卦，这些话结果自然有许多传到他老板耳朵里。
如果你是他的老板，知道手下常在背后赞扬你佩服你，相信“很难不受感动”。这样听回来的马屁，比直接马屁受用得多！
人判断别人的好意，一定会先怀疑这好意后面是不是有什么动机。如果有人直接对你拍马屁，你会想到这“不过是马屁”，拍者这样拍的作用也不过是希望有回报。可是从传闻听到马屁，就有误导的作用了。一如股市的传闻，这样得来的讯息便似乎可信得多了。
当年我冷眼旁观，一早知道此君有很高的做人的技术，前途不愁没有发展，结果不久他果然荣升了。
直接的马屁像卖广告，“司马昭之心”昭然若揭。尽管卖花赞花香也会有效(所以才有广告这样的东西)，但有效的广告一如有效的马屁，必须“言中有物”能令听者信服才生效。不过，大多数马屁都但求攻心，很少是言之有物的，那么，这类“大多数马屁”如果能“间接拍”，效果一定大得多，因为听的人不会觉得这是马屁。
点评：
看来最有效的马屁应是不像马屁的马屁！无论你是谁，只要有志于成大事的人就有必要学学这招，相信对你将来大有裨益。
4.马屁贬拍更有效
“寓褒于贬，寓会于驽”是马屁贬拍法。如果你一直郁闷于自己在公司中的平庸地位，耿耿于自己成大事的突破口怎么如此难找，那么你一定要试试此招，它将让你异常满意。
先说个故事：
话说文革时大陆常常出现惊心动魄的大字报，谁要是给大字报点上了名，那即使贵为一品高干也恐怕不免一身蚁。
据说有一天某高官步出官邸，赫然看到墙上贴着一张大字报，触目惊心的写着：某高官我们护理人员要造你的反那时候那环境，相信某高官也给吓一跳。不过，他细心读下去，大字报原来这样写：“您老人家天天为国辛劳，晚晚不眠不寐，我们真要向你大力抗议，请您老身体为重，不然劳坏了身体怎么办？”
幸亏某高官不患心脏病，换了心脏弱一点的，恐怕不给大字报的头一句吓死，也不免要吓病了！
护理人员这张大字报，便是我称之为“贬拍法”的一招绝招！用这办法拍，远比直接拍更有效。
而且理论上这大字报并没有说某高官好，反而说他不该不爱惜身体，竟然骂某高官！只要某高官不患严重心脏病不怕吓，这种“先苦后甜”的马屁更受用，此马屁拍出去，被拍者不为你成大事出尽全力才怪呢。
从文革时期回到今天，且让我们研究下列三句话：
1、昨天那餐厅吃饭真太贵，但话说回来别处可吃不到那么好的饭。
2、我的老板陈经理“衣冠卖相”远不及李经理，但陈经理胜在为公司做事不遗余力，生意成绩超卓。
3、老杨真不会做生意，他开的泰国餐馆用料太足，所以生意利润总是不够好。
这三句话其实都是善用“贬拍之术”的例句。
第一句，听起来是贬骂那餐厅太贵，其实是说它最好，所以吃贵了也值得。这里的贬是无效的，因为谁都知道那高级餐厅不便宜，问题是会有人怀疑它贵得是不是真好。
第二句话，如果在陈经理的老板面前说，这马屁就拍中屁眼了。陈经理外观不如李经理是有目共睹的，但做经理不同做花瓶，办事尽责有业绩远比卖相重要。
第三句话，是针对听众需要而拍的马屁，老扬的顾客可不管他做生意赚不赚，而且最好他不赚钱便宜了顾客。
贬拍术的要点，是选不重要的东西来贬一下，先使出一招虚招，然后乘虚一击而拍中屁眼。
贬的作用是装作不是瞎赞被拍的人，属“有弹有赞的中立行动”，于是便把马屁包装起来使马屁不像马屁。
贬拍术的要点只有一点：同时又贬又褒，择不重要者而贬之，重要者则褒之。重要或不重要，应从被拍者的立场看。活学活用此招，你的马屁术一定会大跃进！
点评：
被拍者成了你的“死党”，你离成大事的日子也就越来越近了。
5.上司家的狗比你高
要讨上司的欢心除了要会高捧他人给上司面子的方法外，还有一个很有效的诀窍，就是“贬低自己”，说通俗点，就是自己别把自己当人看，当然这需要脸皮厚到相当程度才行。
你小的时候一定乘坐过翘翘板吧，如果一边着地，翘翅板的另一边肯定是荡在高空。这种“翘翘板原理”同样也能应用在待人处世上。亦即适时地贬低自己，将能相对地捧高对方。即使是“不擅言辞”或“不擅于称赞”的人，也能轻而易举地使用这种方法，达到高捧他人的目的。
进一步说，如果对他人采取轻视的态度，这对自己绝无半点好处。因为你刺伤他的自尊心，他会在极自然地情况下对你产生敌意。影响所及，你的人际关系必定一落千丈，连带造成你事业发展的不顺利。比方说，当你参加某一店铺的开幕庆祝仪式时，即使那是一家没什么特色的店铺，你也应该根据场合的不同来为仪式增添一些喜庆气儿。此时你便可以通过贬低自己，来捧高对方地说：“这店铺看起来真不错，室内的装演也很考究。不像我经营的那家店，门没做好，窗户也是一大一小的。”
这样将对方和自己作具体的比较，并技巧性地批评自己略逊对方一筹，对方将因被人高捧而产生优越感，而他心中的舒坦自是不可言喻。
相反地，如果以轻视的口吻对主人说：“店铺的柜台再宽一点会比较好。你们下次整修时可要记住啊！”将心比心，当对方在自己店铺的开幕庆祝仪式上，听到这样毫不客气地批评，一定会大感不悦，从此对你产生敌意，这就是不请人情世故所要承受的后果。
再比如有一位公司总经理，一个很有成就的企业家，尽管他拥有名牌大学的硕士学位，却经常对别人说：“我仅有小学毕业的学历。”他之所以如此贬低自己，无非是要给予别人在心理上产生平衡感，让别人觉得轻松。
在待人处世中，巧妙运用“贬低自己”的诀窍，来抬高对方的地位，达到给人面子的目标，肯定会成为受人欢迎的人。“贬低自己”的秘诀，在下级与上司的相处中，特别管用。当然，下属的脸皮也相应地要更厚一些，不光对上司本人、家人要捧，就是上司家的一条狗，也不能轻看。在自己的心里一定要默念几遍：“上司家的狗比我高，上司家的狗就是比我高！”当然，这并不是杜撰出来的理论，而是将历史上早就有的“宰相门前七品官”的现实直白地道了出来。你如果能做到这一点，相信成大事便离你不远了。
为什么我们这里特意强调要看重上司家的狗呢？因为许多人对自己所养的宠物总是百般呵护，即使不是良种名犬也依旧视为至宝。对待宠物就像在疼爱子女，满怀耐心与爱心地为它们洗澡，带它们出外溜弯儿，这种情感不是外人所能体会出来的。
