李雪来到宠物用品市场,打听到张浩原来所负责的品牌销售点。
李雪指着那款狗粮问老板,“这狗粮多少钱一斤?”
“20元。”
“这么贵,比肉带贵,那还不如买肉吃呢!”
“狗粮的配方是专门针对狗狗的发育、成长所研制的,比如对肠道、骨胳有很大的好处,如果只吃肉,狗狗的脂肪含量会偏高,容易过度肥胖,影响健康。”
“便宜一点的话我买些试试,我还不知道我们狗狗是否爱吃呢!”
“您放心,这款狗粮的适口性很好的,您尽管买就好了。再不买以后就没了。”
“为什么?既然这粮食这么好,你干吗不卖了?”
“实话告诉你吧,这款狗粮以前卖30元一斤的,最近一段时间,有些商户卖20元,市场价格非常混乱。我从批发商那里进的货,卖这个价格,一分钱也不赚的。”
“那为什么会出现这种情况呢?”
那老板指着街对面那两家宠物店,轻声说:“你看到对面那两家宠物店了吗?多年的死对头,为了搞跨对方,那是不择手段,打的头破血流呀。他们都是批发商,东面那家是这款粮食的代理商,后来不知什么原因,西面这家也搞到这款粮食的代理权,然后把价格拉到最低,逼着东面这家退出代理权。”
“那最后倒霉的应该是厂家吧!”李雪问。
“那当然了,现在没有人愿意销售这款粮食!”
李雪心里想,张浩怎么犯这样低级的错误,同一款产品两个代理商,能不打架吗?张浩不会这么傻的,这里面一定有别的原因。
李雪首先来到东面这家宠物店,问店员:“你们这款粮食多少钱?”
小女孩说:“最低18元!”
“你们老板在吗?我要批发,要货量很大!”
小女孩说:“不好意思,您看看别的可以吗?这款粮食只有这些样品了,以后我们不做这个品牌的了。”
“为什么不做呢,粮食质量不好吗?”
“质量还行,只是厂家没信誉,乱换代理商,搞的我们没办法做了。”
“那目前谁在做这款粮食?”
“隔壁那家,但他卖完手中的货,也不会再做这品牌了,他是故意扰乱市场秩序的,就是给我们作对,我劝你别做这个品牌,免得卖出一些名气,如果突然断货,那就麻烦了。”
这时我正在和王志商量着今年的情人节生意如何做,每年的这个节日是鲜花行业最旺的几天,尤其是情人节当天,非常重要。
我对王志说:“再过几天就情人节了,我们主要精力应该放在网上,因为我们的实体店刚开业不久,客流量还很小。到那天网上的生意应该是不错的,只靠你一个人在网上接单,你忙不过来吧?”
王志说:“那肯定很忙,到时拿笔记本电脑过来,你也接单,实在不行再借朋友笔记本,让你媳妇也做客服,让武大过来帮我们送货,给他发工资,反正他修鞋店与情人节没什么关系。”
我说:“武大一个人送货根本送不及的,我们提前招两名送货的大学生吧,每天给他一百元,不缺人干。”
随后王志在网店上选出几款产品做推广,搜索“H市鲜花”,我们的网店的鲜花排在首页。我们信心满满,只等过节那天的到来。
李雪又走进西面这家店,只见一个三十来岁的男生在店里面,坐在电脑前目不转精的盯着电脑。
“你是这店的老板吗?”李雪问。
“哦,你好,是的,我是。你需要点什么?”
李雪指着那款粮食,说:“这款狗粮怎么卖的?”
“15元!”
“这一大包是10公斤吧,我要100包,多少钱?”
那小伙眼前一亮,立刻站起身来,并给李雪倒了杯水,示意李雪坐下谈。
“您是做宠物生意的?不是郑州的吧,我怎么没见过您呢?”那年轻人问道。
“我在开封新建一家狗厂,来采购粮食,听说这个牌子的不错,你说个实价,我听听。”
“您稍等,我打个电话!”
李雪心里犯了嘀咕,“这人倒底是老板吗,他要给谁打电话呢?”
“宋老板,有客户要100包,您那里还有货吗?”
年轻人打完电话后,李雪问:“你不是这产品的代理商吗?你在跟谁打电话?”
“你放心,不管谁是代理商,你来我家拿这货,算是没来错,绝对全国最低价,就这价格,您就是直接从厂家也进不来的。”
“到底多少钱一包?”
“260元,最低价。”
“你刚才说你报的价格全国最低,从厂家都进不来?这口气也太大了吧?”
“我劝你这次多进些,吃完这100包可就没有了。”
“为什么,这么好的粮食为什么没有了,难道厂家不生产了?”
“不是的,这是商业秘密,您不用知道,反正您要这粮食算是要对了,千载难逢的机会。”
“我怕是假货,对面卖20元一斤,你卖13,这差距也太大了吧,我怎么相信你?”
“您要这么说,可就没意思了,您看一下这包装,闻一下这粮食的味道,这能是假的吗?”
“如果我要的那100包是假的怎么办,我总不能每包都打开闻闻吧?”
“既然如此,我告诉你实情,这些货是我一个朋友让我代卖的,他不是做这个行业的,但这些货全是由厂家发过来的,我亲自去仓库看过,他不可能拿假货来害我的。”
“可是这产品明明有代理商了,你那朋友怎么还敢接收这产品?”
“你管这么多干吗,你用最少的钱买最好的粮食就可以了,其它与你没什么关系。好像是这厂家的一个业务员惹了我宋哥。”
李雪听到此话,心里咯噔一下,突然想起了张浩。
“原来如此,就是为了报复那业务员吧,这代价也太大了,至于这样对付一个小业务员吗?”
“具体的事,我也不清楚了。”
李雪镇定情绪后说:“老板,我还是对粮食不放心,我必须看到粮食再付款,麻烦你带我去见你那宋哥,好吗?”
“明天吧,今天太晚了,明天你还来这里,我开车带你过去。”
第二天,李雪和那年轻老板一起去找宋老板。
宋老板是做商超的,曾经在李副总那里借过一笔钱,后来成了朋友。
宋老板的公司在一间写字楼里,李雪跟着那年轻人一起走进他的办公室。
那年轻人身宋老板说明来意后,宋老板脸色有些凝重,说:“你直接带她去仓库就行了,来这里干吗?”
李雪开口说:“宋老板你好,我是想和您长期合作,特意来拜访您的,您不会不欢迎吧。”
李雪的美貌和健谈,让宋老板无地自容。
不经意间,李雪看到宋老板桌上放了一本金领创投的内部期刊,一下惊呆了,这不好的预感难道是真的?
“宋老板也玩网贷平台?”
宋老板眼睛扫了一下桌上的书,说:“你是说金领公司吧,这老板是我一个朋友,投了些闲钱吧,怎么,你也玩吗?难道知道金领公司?”
“我不玩,在网上见过这公司的老总,好像是姓李,是吗?”
“恩,是的,我和他是很好的朋友。”
李雪这时完全惊呆了,她想证实的答案,终于出现了。
我们为情人节准备的鲜花全部到货,一起在修剪枝叶。大家有说有笑,憧憬着情人节的财富。可女人往往担心太多,珍芳总问:“我们进这么多货,靠情人节这一天,能卖完吗?”
王志说:“应该没问题,去年我在那公司上班的时候,情人节的生意相当好的,不用担心。”
我说:“做生意当然要有风险了,只有做过了,才知道结果。”这时电话响了,我拿起准备接的时候,才发现,是李雪。
我要出去接电话吗?怕珍芳听到,可是如果出去的话,是不是更有嫌疑。
接吧,装作若无其是的样子。
我挺胸抬头,大声说:“喂,你好,有什么事吗?”
李雪听到我这样的说话方式便知道接电话不太方便,说:“李副总陷害你了,是他在捣鬼才导致你丢掉工作,我查出来了,你准备怎么办?”
“工作上的事随后再说吧,我现在挺忙的,以后再说,好吗?”我立刻挂断电话。
又是那个李副总,他是如果做到陷害我的?李雪又是怎么查出来的,我要不要去郑州?我去郑州干吗?查出来的结果又有何意义?我现在唯一担心的是,李雪会不会有什么麻烦,李副总会怎么对付她?
珍芳又投来狐疑的眼光,刚才一脸的笑容马上消失的无踪影。如果不是王志在场,她绝对不会放过我的。我从余光里能看到她可恶的眼神,讨厌她立刻撅嘴的形象,只要我接电话,她总要问对方是谁,否则她会彻夜难眠。
我偷瞄她一眼,她把手中的花重重的扔在地上,仿佛摔的不是花,而是我。
王志出去的时候,珍芳问:“刚才,谁的电话?”
我知道她会问的,我仍然修剪着枝叶,不想搭理她。
她又问:“刚才是谁给你打电话?”
她的语调装作是一般式询问,让我更加厌恶。我说:“以前工作上的事,代理商下面的业务员,没事。”
“那我问你半天你也不说话,又不是见不得人的事,干吗不说?”
“正是因为没事,我才觉得没必要说。”
“越不说,表明越有鬼,谁知你刚才说的是真是假。”
我头皮一阵疼痛。