第20章 一高一低中演绎专注和专业本能的苏商3

第四章3低调做人，埋头做事，脚踏实地是做事之本

宋明理学所倡导的包括忠厚诚信在内的伦理道德，成为“苏商”创业基石和文化主流，苏商中最早的洞庭商帮“精而不奸”，致力追求圆满，低调做人，提升修养，稳健发展。苏州的孙春阳、扬州的谢馥春是与杭州张小泉、北京王麻子齐名的四大老店，“货真价实，童叟无欺”、“‘诚信’二字，食报百年”。苏商低调做人，埋头做事，锐意创新，视产品质量为生命，以创造品牌为企业立足之本，使一批享誉海内外的品牌如雨后春笋般涌现，成为无形资产和成功法宝。如：无锡茂新的“兵船牌”面粉，是中国商标注册史上第001号商标，一直行销海内外；无锡永泰丝厂的“金双鹿”、“银双鹿”生丝，是旧中国四大名牌生丝之一，出口欧美；苏州的“黄天源”、“采芝斋”、“陆稿荐”、“朱鸿兴”等品牌是延续至今的百年老字号；南京永利钲厂生产的“红三角”牌肥田粉，则闻名世界。

苏商是崇尚实业的近代新式商帮，所从事的行业性质决定了苏商必须务实沉稳，必须脚踏实地的以实业创造财富，而不偷奸取巧，急躁冒进。近代苏商的代表人物大多在创业之初就提出了“实业救国”的口号。开厂办实业的经商理念，为江苏民族工业和后来民营经济的发展创造了条件。

苏商大都亦儒亦商，站在中西文化的历史交汇点上，以传统中华文化为根基，吸纳西方文化中冒险精神，在经营活动中深思熟虑、稳扎稳打，形成谨慎稳健的经商作风。

在不事张扬，脚踏实地做事的新苏商中，有一个典型的代表人物，他就是曾被称作江苏首富的雨润系掌门人祝义才。目前，祝义才掌控着“雨润系”旗下的三家上市公司，中国雨润、东成控股和南京中央商场，此外还涉足商贸物流、房地产、旅游等产业，个人财富超过百亿。但在20年前，祝义才还是一介清贫书生，因不安于清闲的工作，怀揣200元人民币从安徽桐城来南京创业。朋友告诉他，做水产生意利润很大。经过考察，祝义才并没在自由市场里做“小老板”，而是把目光投向利润比零售更大的水产品出口贸易。拿到第一份订单，祝义才租来一辆三轮车，将从水产摊上赊来的货一车一车送到贸易公司。他坚持自己收购自己送货，后不断拿到大公司的订单，当年销售额达到9000多万元，净赚了480万元！

但在一年之后他开始感到惶恐：“做贸易，我不踏实。贸易做得再好，也只是个中介，干实业才能算人生事业。我得创立新的项目，拥有新的市场。”祝义才背着一个小包独自踏上旅途，沿着长江对上海、南京、武汉、重庆等20多个大中城市进行市场考察。走遍了成百上千个大街小巷之后，他发现：每天奔波在生存之路上的人们对食品的需求仍是首位，他粗略估算了一下：中国10多亿人口，决定了肉制品加工将在长时期内是“朝阳产业”。这个源于脚踏实地得出的结论，成了祝义才后来一步步通往成功的基石。

祝义才认为，做传统产业必须是脚踏实地地去做，来不得半点浮躁，久而久之形成了他低调务实的特性。祝义才也是国内第一个将道德理念引入食品行业的企业家。食品工业是道德工业，必须脚踏实地，才能保证食品卫生安全可靠，这也是他认为必须始终坚守的生命线。