第117章 奔走在黄土地上，唱着信天游的豪迈关中大汉5

第二十四章5敢作敢为

如果说，广东是中国开放潮头的翘楚。那么陕西就是中国传统文明的源头。从半坡文明开始，这里就是中华文化的发源地、西周，西汉、隋、唐等中国历史上值得骄傲的时期都以这里为都城，秦砖汉瓦随处可见。陕西商人，是黄土造就的，是秦岭造就的，黄土的性格就是他们的性格，大山的性格就是他们的性格。如果非要用一句话来概括的话，那就应该是——敢作敢为。

历史上的山陕商人敢于冒险，他们曾为追逐商利，走遍了大半个中国。开银号、当铺，放高利贷，贩运川丝、夏布、药材，以敢作敢为著称。

当时的中国第二条茶马古道——康藏茶马古道，就是这些陕西商人一脚一脚踩出来的。陕西商人们从紫阳、汉阴、石泉上路，行至西乡，再过洋县、城固、汉中，然后分为两路，一路从勉县到略阳，进入甘肃徽县，然后到古河州临夏。另一路走留坝、凤县，经甘肃两当，到天水后，又分两线，一线上临夏，一线经清水到达庄浪等地。到临夏的茶叶，一线到兰州，上丝绸之路；一线上“唐蕃古道”，即青藏线茶马古道，入藏。

这些敢作敢为的陕西商人支撑着茶马古道的商业的同时，也感动了不少的文人墨客。明代文学家汤显祖就在《茶马》诗中这样写道：“黑茶一何美，羌马一何殊。”

敢做敢为的传统一直保留至今，如同基因一样刻印在每个陕西商人的灵魂当中，作为一个巨大的人文传统延续并传递着。流淌着这样人文传统的陕西商人敢于在商场上孤注一掷。

1993年，太阳集团开发出“八珍中肉甜辣酱”产品，销售情况不错，当年就销了3000箱，到1995年上半年销量猛增到3万箱，这是个可大干的项目。

但是，集团总裁李照森吸取了“太阳锅巴”的教训，认为“八珍牛肉甜辣酱”这个名字不能用。这个名字虽然通俗，也朗朗上口，但没有自我保护能力。谁都能做，谁都能卖，到时把品牌宣传出去了，大家一块卖，所以，甜辣酱一定要有自己的专用名，一个别人不能用的名字。

经过反复筛选、反复推敲，从十几个名称中，李照森选定了“阿香婆”。这个名字既有传统文化的背景，又有民族的特点，同时还蕴含着产品熬制的精心和“多年的媳妇熬成婆”的寓意。

名字取定，1995年8月，“阿香婆”的广告便在北京和天津尝试着推出。结果，“阿香婆”在京津地区一举成功，这一年，“阿香婆”的销量近500吨，比上年增加了300％。

“阿香婆”小试牛刀，便初露锋芒，李照森遂决定拿出1000万元，将“阿香婆”一举推向全国。这是一个极为大胆的决定，但他感到这次也是不容错失的良机。1996年7月1日，“阿香婆”的广告在中央电视台播出。

没想到广告一出，反响出人意料地强烈。许多精明的外地商人意识到了这个陕西产品的巨大市场潜力，不到一个星期，销售热线电话就响个不停，到处都在要货。7月份一上来产品就严重供不应求，全厂快马加鞭地生产，不得不将方便面生产停掉，设备、人力全部转产“阿香婆”。1996年后几个月的产量仍以每月30％-40％的速度增长。

1997年，“阿香婆”的销售总额突破5个亿，利税超过1亿元。李照森“孤注一掷”的做法取得了极大的成功。

陕西商人面对激烈的竞争局面，往往放手一搏，哪怕面临巨大的风险。他们敢作敢为，也许会万劫不复，但也有柳暗花明又一村的喜悦。经商需要智慧，需要耐心，也需要奋起一搏，有得必有失，有失必有得，这是陕西商人经商做生意的一种智慧。