“后来，我实在没钱了，只能出去打工了。我就做销售，像一个老板一样拼命做业务。一方面我积累了一些资金，把债还了，另一方面我了解了很多好门路。于是我开始第三次创业了。很不幸，等我忙活了半年，一切刚上正轨，老天爷又在考验我了，‘非典’来了，于是我又一次关门大吉。”
说到动情处，小李呷了一口酒，顿了顿，然后拍了拍旁边妻子的肩膀。他接着说：“我失败了这么多次，小欢还是愿意在我一无所有的时候陪着我。我很感激，为了她我也要努力再搏一次。本来我计划出去打几年工，赚了钱再卷土重来，可是小欢愿意帮我节省这几年的时光。我已经有了经验、有了资金，有了老婆的支持，我现在天不怕、地不怕，这次一定会成功。”
后来，他开的饮水店生意非常红火。一年后，他赚了一笔钱，并且扩大了规模，现在正朝连锁店方向做准备。
我最佩服那些可以屡败屡战的人，虽然我对他们下一次是否一定成功没把握，但我相信总有一天他们会成功的。因为如果失败没办法打倒他们，那么成功的到来只是迟早的事了。
这里我想借一位棋道高手教学生的特别方法来给大家说说：
有一位棋道高手被聘请为教练。他不像别的教练，教给学生很多奇招怪式让别人破解不了；他和学生们天天对弈，决出输赢后，让他们记住自己对弈时的每一步，然后，让他们仔细推敲自己的每一步落子，找出自己的失误，这就是他布置给那些年轻棋手的作业。找出自己失误多的，他就表扬；找出自己失误少的，他就严厉批评。
教的时间长了，那些年轻棋手有意见了。大家都说他教的方式太单调，既没有一些令人信服的理论，也没有实战的经验与技巧，也许他只能算是一个棋道高手，并不是一个好的教练。面对年轻棋手的不满和不解，他依旧坚持，还是认真地让棋手们体察自己对弈时的失误。刚开始时，每局下来，每个棋手都可以找出自己的诸多失误，甚至许多人都觉得自己简直是个臭棋篓子。但随着时间的推移，大家的失误越来越少了，有的甚至一局对决下来没有一次失误。这个时候，选手们开始向他要求说：“给我们传点理论和技艺吧，对弈毕竟是要取胜于别人，不是自己和自己决胜负，没有谋略和技巧怎么行呢？”
他冷冷一笑说：“棋道没有什么技巧，也没有什么谋略。一个对弈高手，最大的技巧就是轻而易举能够发现自己的破绽，最高的谋略就是能够避免自己的失误！”后来，他培训的选手参加对弈大赛，和许多顶尖的棋手对决，很多高手都被他们一一击败。那些高手惊讶不已，一个个摇头叹息说：“这些年轻选手太厉害了，虽说他们没有什么技巧和谋略，但我们却丝毫找不到他们的破绽和失误，他们赢就赢在没有失误上。”
获得胜利后，那些年轻选手回来给他报喜，他说：“一个棋手能否赢别人，技巧和谋略都无关紧要，最重要的是他要赢自己，杜绝自己的失误。没有失误，就没有破绽，任何人都对你束手无策了。”
其实人生就是一场对弈，失败不要紧，只要你能够从每一次失误中发现自己的不足，及时克服自己的缺点，不给对手留下丝毫破绽，稳打稳扎，步步为营，即使你失败一千次，你也有机会在第一千零一次时取得成功。就像爱迪生做钨丝试验，别人问他为什么失败那么多次还能坚持时，他的解释是：“我没有失败，只是发现了那么多不能用的材料。”而那些不能发现自己不足的人，他们的失误造成了一个又一个的破绽，给了对手一次次攻击他们的机会。于是，在一次次的不慎失误里，他们被对手抓住机会，彻底击败了。
《楚汉传奇》中汉高祖刘邦说了这样一句话：“你可以失败一百次，但最后一次你一定要成功！”一句话道出了他成功的原因：不怕多次的失败，不放弃失败后的努力，在屡屡的失败中寻找最后的成功。
刘邦与项羽争夺天下时，失败的次数确实很多。率众军进入关中，占领了秦朝的都城咸阳，按“先入关中者王之”的约定，刘邦应该在关中称王，可是慑于项羽的威力，他把咸阳的一切都拱手让给项羽；又因实力不敌对方，在鸿门宴上不得不狼狈逃跑。
后来这个先入关中的刘邦被派去了川蜀一带当汉王，这是一个大家都不愿意去的不毛之地。刘邦任用了一些能人，积聚了一些力量，趁项羽无暇顾及他的时候，攻占了西楚的都城彭城。进入彭城后，刘邦志得意满，每日饮酒宴会，一味享受。没想到“战神”项羽突出奇招，亲率3万精兵突袭刘邦的联军，致使他的56万乌合之众一败涂地，刘邦仅与数十骑侥幸逃出重围。父亲刘太公、母亲刘媪和妻子吕雉等都被楚军虏获，作为人质。
落荒而逃的刘邦心有不甘，他重整旗鼓，退守广武山与项羽对峙时，又被楚军射中胸部而逃离战场。刘邦被楚军围困在城内达一年之久。他向项羽请和，项羽不允。刘邦无奈，只得用陈平的计策，选了两千美女去吸引楚军，让纪信装扮成自己假投降，才得以金蝉脱壳，率数十骑残兵仓皇逃回关中。
逃回关中后，刘邦没有就此放弃，而是整顿军队，训练士兵，终于得到机会。垓下一战，项羽自杀，楚军全军覆没，刘邦获得最后的胜利，从此奠定了汉朝四百多年的天下。
面对一次又一次的失败，电视剧中刘邦有一次逃跑前是这样说的：“我也不是败一次了，我也不是逃跑一次了，我还差这一次吗？”这证明什么，他不怕失败，不怕重来，他能够坚持到底。也正是这种精神让范增觉得他是一个可怕的对手，将是项羽最大的威胁。
人生在世，难免会遇到一个又一个的困难。这些并不可怕，只要你永不言弃，敢于重来，就没有困难可以打败你。别怕付出汗水，付出辛苦才能收获成功，别怕一百次，一千次的失败，有一千次的失败才有最后一次的成功。在困难、挫折与失败面前，能够拯救我们的便是坚持到底的信心与勇气。坚持不懈，以必胜的精神和心态去苦干，朝着正确的方向前进，成功就会向我们走来。
输了，抬不起头
——【失败时一定要看得起自己】
相信自己，只要愿意奋斗，终有一天还是会东山再起的。
只要你积极发现自己的长处，调动思维寻找突破口，你就一定能找到一条别人无法模仿的成功捷径。
住在我家隔壁的邻居，也是我的同班同学，读完小学六年级就辍学出去打工了。听说那时候她是给别人家做小保姆，照顾比她小不了几岁的四个小朋友。她经常受气，有时候还要挨小朋友的打。但是她家里条件实在太差了，小小年纪的她必须赚钱供弟弟读书，她一直坚持着。
我读高中的时候，听家人说她已经帮老板做服装生意了。她白天在服装店帮忙卖衣服，晚上熨衣服，整理衣服，每天起早贪黑，十分辛苦。我弟弟后来也被介绍过去工作，弟弟说那不是人过的日子，早上天还没亮就必须起床，整理衣服上架，晚上做到十一点多才睡觉。做了不到三个月，弟弟就跑回家了。可我同学还在那里坚持做。
又过了三年，我们还在读书，家人说我那个同学已经自己开店了。听到她开店的消息，我也打心里替她高兴，终于不用再受人剥削了，翻身做主人了。可是开店仅半年时间，她就以失败告终，还欠了一屁股债。一时间，很多人都在谈论她。有的说：“没读过书，就安安分分做员工赚点钱算了，还想做老板，到底不是一块料呀！”有的说：“可惜了，这么多年辛苦赚来的钱，打了水漂了，还要干几年还债。”我那时候也替她捏了一把汗，心想这次她要很久才能恢复元气了。
转眼我也参加工作了，偶然的机会我们联系上了，令我惊奇的是她又开店做了老板娘。我说：“真佩服你还有勇气再来一次呢！”她笑笑说：“我什么苦都能吃。帮别人做也是干活，替自己做也是干活，只要有机会，我就想自己做自己的事情。我相信我可以做到，我才不管别人怎么说我呢！谁说我没读过书呀，我利用休息时间上了好多辅导班呢，现在电脑我也能玩得很好。”后来，我们联系频繁，我感觉她真的很不一样了，不知道啥时候，这个自强自立的女孩子已经步入女强人的行列了。
当你面临困境的时候，说风凉话的人肯定是有的。越是这个时候，我们越要相信自己，越是要看得起自己。相信自己，只要愿意奋斗，终有一天还是会东山再起的。
我想到了我有一个欠债逃跑的老乡。他以前在我们那里算是家庭条件不错的，当大家都还在住瓦屋的时候，他们家早就是三层楼房了。他们夫妻俩想尽各种门路赚钱，养过鸡，亏了。后来又养猪想翻本，没想到又亏了，并且亏的数目远远超过他们的承受能力，每天他们都要面对无数讨债的乡亲。无奈之下，他们全家一夜之间消失了。
大家知道他逃跑后，蜂拥而上，将他们家值钱的东西全部一抢而空。那个老乡也成为大家茶余饭后的谈资，每次说起他，都是咬牙切齿的。
我印象中也有那个老乡的模样，当时他们家与我们家的关系还不错，我还唤他一声叔叔。自从他们消失后，我也在心里慢慢认定他是负不起责任、经不起失败的懦夫。
许多年过去了，伯父打电话告诉我，我那个老乡居然回老家了，还把大家的钱全部还清了。我问：“他是想回家里住，又怕大家不愿意，所以还钱了吧？”伯父说：“不是这样，他们这些年在外面苦苦打拼，赚够钱就马上回来了。把钱还完，他们又走了。”
从那位老乡还完欠款的那一瞬间开始，他在大家心目中的形象又变得高大起来。我也替那位叔叔感到欣慰，他终究没让失败打垮，他终究还是在乡亲们的唾沫中再一次站起来做人了。
还有这样一些人，看上去先天条件就比不过别人，尽管比别人努力，却还是不见成绩。这种情况下，请你相信，只要你积极发现自己的长处，调动思维寻找突破口，你就一定能找到一条别人无法模仿的成功捷径。
英国少年艾金森其外貌不扬，一副呆头呆脑的样子，加上行为笨拙幼稚，在学校经常成为同学们嘲弄的对象。大学毕业后，他还是那样的长相与举止，许多公司都以形象不佳为由将他拒之门外。四处碰壁、求职无路的他苦闷至极，整天把自己关在屋子里。
艾金森的母亲是个花匠，一天，她把艾金森带到花园里，指着五颜六色、争相怒放的花朵说：“孩子，你看，每一朵花都可以开放，人也是如此，每个人都有成功的机会。花在没有遇到适合自己开放的季节时，会吸收大量的养分和阳光，储存足够多的能量。你也要懂得储存足够多的能量，那就是学习更多的知识，经历更多的挫折，积累更多的人生经验。相信总有一天，你会迎来属于自己的开花时节。”在母亲充满期待的眼神中，他获得了自信。
经过自己不断的努力，偶然踏入演艺圈的艾金森如鱼得水，成就不凡。他饰演的“憨豆先生”憨态可掬，幽默搞笑，深受无数观众的喜爱和赞誉。“憨豆先生”不仅迅速走红英国，而且享誉世界，艾金森终于迎来属于自己的开花时节。
正如憨豆母亲一番用心良苦的话，我们要相信每一朵花都可以开放，因为每一粒“憨豆”都有属于自己的春天。
最后，我们来看看心态的问题。有目标都是好的，可是谋事在人，成事在天，我们赢得起，也要输得起。只有抱着这样的心态，才能遇事波澜不惊，反而更容易超常发挥，取得意想不到的结果。
三个人打擂台，大家认为这三个人的武功不相上下，很难判断谁会赢谁会输。这时候，大师带着徒弟正路过此地，也过去瞧个热闹，正巧遇见台下二人准备上台与守擂的人比武。大师静静地站在那里，看着准备上台的两个人，其中一个转身对助威的亲朋好友说：“各位，我一定要赢下这场比赛，为家乡人争光，否则我无脸再见乡亲们。”他说完，开始活动筋骨。
另一位准备攻擂的人也站在那里，可他的表现却完全和刚才的那个不一样，只见他对众人说：“各位，此刻我肩负重任，今天这场比赛事关家乡的名誉，万一输了，不知有何脸面见父老乡亲。”说完，他竟然抹起了眼泪。众乡亲劝他不要多想，只要好好发挥就是了。
台上的人见这下面两人迟迟不上来，开始催了：“二位高手，你们到底谁先上台，不就是一场比武吗？你们赢了，我就下去，我回家再练习。你们赶紧上来。”
大师听他说完，转身离开。徒弟赶紧拦着他说：“师父，马上开始了，为何不看结果？”大师轻声对他说：“结果已知。”徒弟忙问哪个赢。大师一笑，说：“台上的赢。他们三人武功相当，台下的一个太想赢，急功近利，肯定输；另一个很怕输，肯定发挥不好。台上的人处事泰然，必赢。“
最后的结果如大师所料，台上的真的赢了。大师教导徒弟：“我们去做一件事情，如果你想赢你就输，敢输你就赢了。”
人生，只要我们尽力了，就不用太在乎结局。成功了固然好，失败了你也还是你，证明你还不够强大，不够好。努力汲取教训，下次再来，还是有机会取得成功的。
自找失败，训练自己
——【以最快的速度失败】
真正的拒绝也是你真正的解脱。你从被拒绝的那一刻起，就不用继续做无用功耗费时间与精力了，换一个角度来想，这其实是一件好事。
当积极的能量不断产生，我们会勇往向前，无所畏惧。
有个写书稿的朋友，写了几年书稿都没有被出版社看上，他问我有什么诀窍。我问他：“你找了多少家出版社？”
他回答：“每家出版社都让我等一个月左右，一般我等到最后的结局都是没有音信。我又害怕问，所以一直等，半年了都没反应，真让人心焦呀。”
我说：“问问看结果怎样。”
其实我与朋友心里都明白，半年没音信，说明稿子已经不被采纳。朋友说：“我们一直谈得挺愉快，可我真的害怕问起书稿的事，我不问还有一丝希望，一说就全泡汤了呀。我都没动力了。”
我说：“你早一点问与晚一点问的区别是什么？也许都是拒绝，可不论多坏的消息，你早一点知道就能省掉很多时间去期盼，去等待这个坏消息，可以把更多的精力与时间放在如何联系下一家出版社或者改进书稿上，不是吗？害怕拒绝是影响你书稿出版的直接原因。”
我听过一堂刘一秒老师讲的《销售攻心术》课程，他在课程里讲了一个例子，他说：“做销售员的，如果没有做到名片被人撕掉，产品或介绍被人扔到地上踩上几脚，那都不叫真正的入门。”他曾经在11个省做演讲，每一次都被听众轰下台。他问换作台下的观众，大家会怎么样？结果很多人回答：“去公园里逛逛再回公司。”是的，我们可以想想那一幕，也许我们遇到的拒绝远不如刘一秒老师说的那么夸张，而我们却已经内心冰冷，迈着沮丧的步子走向公园去虚度这一天，然后带着零业绩，带着空虚入睡。即使以后拜访客户，走到这个客户的区域还会绕道走，生怕再撞见他。好不容易成交一笔订单，也是瞎猫撞到死老鼠，从此每天只希望多来一些这样的死老鼠，而不是想着去提升自己的销售技巧，更不是想办法去化解眼前的困难。
其实日本保险业销售泰斗原一平刚刚开始做销售的时候，也是不尽人意的，后来才从自身开始改变，最终取得辉煌的成绩。
