从精通的或熟知的业务开始
第一次创业就成功的富爸爸，他们身上集中体现了这个特征：出手之前做了很多准备，有的是有意识的，通过广泛的调查研究，找到合适的利润空间；有的是无意识的，在工作中逐渐形成了做生意的概念，又因为机缘巧合，从工作中直接创业。后一种情形，正是本章的中心所在。他们的财富想法是在工作中逐渐发展起来的，一般会经过两个步骤：第一步，常常是从给人打工开始，逐渐对某个行业产生兴趣和好感；第二步，在工作中慢慢形成做生意的概念，一旦机缘恰合，就自己做老板。他们的问题既不是做什么，也不是怎么做，而是想不想做，敢不敢做。
他们是一举成功吗?是，90％的人处女创成功。他们是轻松获胜吗?否，成功之前，他们做了大量准备，最主要的形式就是一直在从事该项业务，三年、五年、八年……直到开始行动。反复准备是一切成功所必需的。经过小学、初中、高中，很多人能考上大学；如果用12年时间来学习如何赚钱，是不是也能成为富爸爸?而且没有名额限制。
1．从精通的或熟知的业务开始
先成为某个企业或某种业务的熟手，形成做生意的概念之后，或者说：明白了富爸爸之路以后，经过若干准备，从精通的或熟知的业务中：直接创业，成功率非常高，94．7％。这不是神话，而是准确的数据统计。
故事一
人物背景：下岗女工，大型机械厂的技工，很难从自己精熟的技术工作中找到富爸爸机会，那需要大资金和经营能力。自己有一套独到的美容技法，胡乱尝试来的。
启动资金：5000元。
财富动力：下岗了，找点事情做，得到姐妹们的鼓励。 聪明评价：“从小就不聪明。” 在农村当知青的时候，有一位老中医擅长治皮肤病，她就跟着学，当了赤脚医生。回城以后，赶上结婚、生子、过日子。突然有一天，额头起了皱纹，慌了，烦躁起来。想起当年学过中医，就去找各种药方子，翻看《本草纲目》、《医药大全》，还去中医学院进修。然后自己配药方，在身上、脸上、胳膊上、大腿上做试验，连十岁的儿子也不放过，气得老公只有骂她“走火入魔”的份儿。
有一天夜里，她被疼痛惊醒，拿过镜子一看，脸上满是血泡，恐怖得要死，又出现浮肿。只得根据自己的医药经验，胡乱调制解药。“一半靠科学试验，一半靠胡乱尝试”，脱掉六层皮之后，同事们开始惊讶于走火入魔者的变化：脸上的黑斑褪去了，皮肤恢复了水分与光泽，她真的变年轻了。经过三年胡乱尝试，她找到了抗衰老的良方。那份喜悦是不可名状的。
同事、邻里来找她，都免费帮忙，效果蛮不错。
下岗之后，为了生计，不知如何是好。姐妹们就鼓励她开美容院。反正也没有别的选择，就决定试试。开始只摆出三张床，——不敢投多了。
如今，她在五个省会城市有几十家连锁店，还有一个2000平米的培训学校，一家美容保健品工厂，成了远近闻名的女企业家，也是当地的政协委员。
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故事二
人物背景：大学本科学的物理，到泰国学会做领带，不得已，回到香港谋生存。
启动资金：6000元。
财富动力：要养活一家人。
聪明评价：“大学里的聪明人，在做生意上，还是吃尽苦头。”
曾宪梓是先打工后创业的一个典型。 他出生在福建农村．，四岁死了父亲，家境贫寒。由于历史原因，高中就结了婚，女方是同班同学。1956年夏天，他22岁，报考清华、北大，很遗憾，失败了，只得与妻子去广州做工。又知道那不是办法，就回来复读，准备再考。这一次，他审慎地填写了“中山大学”，结果如愿以偿。
大学毕业时，他已经26岁，还是两个孩子的父亲，分配到广州生物化学研究所。全家只有一间住房，狭窄而简陋，惟一的财富，一台收音机，上海牌的，当时的时髦货，竟然都没地方放。
1963年，意外的事情降临了，而彻底改写了他的人生。
哥哥1945年跟叔叔去泰国闯荡天下，与他分开18年了，现在突然来信，要他设法由香港转道泰国，去与叔叔争执父亲在泰国留下来的财产。
在1960年，因私出国是件麻烦事。他在香港逗留了三个月，才拿到护照和签证。到了泰国，事情一个星期就搞定了。一个是亲叔叔，一个是亲哥哥，他不知道劝谁，只好说自己一分不要。叔叔知道他很穷，听到这话，大感意外，连声说“好侄子、好侄子”；气得哥哥把他大骂一顿。
他便留下来帮哥哥做事，往返于泰国、香港之间，这是他第一次接触到领带行业。1966年，妻子带着孩子来到泰国，一家人终于团聚。一家四口，要吃饭，要穿衣，生活就成了问题。他决心帮哥哥更好地打点生意，多多赚钱。
一年后，他不得不离开哥哥。中间有苦衷，有是非，分辨它已无意义。曾宪梓是两手空空离开的，觉得愧对妻儿，不仅不能让他们过好日子，现在连寄人篱下的日子也过不了了。苦闷中，他想：“跟哥哥嫂嫂分开也不见得是坏事。……干脆不要跟任何人打工，自己来做，就做领带，从采购到销售，什么都会，怕什么?只要能糊口，再苦也不怕。”
但他还得去找哥哥，因为他一无所有，又不懂泰国话，几乎难以自己做。“那我给你多少薪水呢?”听了弟弟的要求，哥哥问道。“哥哥，你看着给吧。你看我值多少钱，就给多少钱。”哥哥考虑了片刻，说：“我看你还是不要做的好。你跟嫂嫂合不来，你来做，大家都不开心。”曾宪梓无可奈何到了极处，问：“可不可以借我一点钱，家里要吃饭啊。过一段时间还你。”哥哥看了看老婆，狠狠心说：“你自己想办法吧，我帮不了你。”
满是凄凉。满是无奈。他当掉手表和相机，解决了家里的吃饭问题。再去跟客家人借了一台缝纫机，自己动手做一切，开始了独立的领带生涯。那段日子，他只能维持最低水平的生活。除了吃饱饭，他什么也不想。
气候湿热，又不懂泰国话，思考再三，他决定回香港去。叔叔几次提出要帮他，他都拒绝了。回到香港后，叔叔汇过来一万港元，说是给他安家用的，不能亏着老婆孩子。这回他收下了，4000元安家，剩下的6000元，他准备用来创业。
那个时期，香港本地领带出自家庭手工作坊，两元一条，地摊货，进不了商场。他了解了市场行情，觉得“养活一家人没有问题”，就开始行动，生产他从泰国带过来的金狮牌领带。
他对生意的要求是根据吃饭来计算的。一家人所有的开支，每天是50元，卖一打领带能赚10元，每天必须卖掉五打、60条领带，才能回家。那些日子，他的生存哲学就是：“卖不完五打领带，誓不回家!”
他晚上和上午在家制作领带，午饭后出门推销。全部是手提肩扛，赶公交车，其中的甘苦，自不必说。半年下来，他卖出了整整1万条领带。那是1968年，他34岁。叔叔给他寄了几次钱，算是解决了资金问题。
尽管如此，一年下来，除了维持生活，手头仍然没有余钱。他不甘心，四处寻找出路。
那时，香港的高档领带是洋货天下，本地产的上不了档次。他想开创：本地化高档领带路子。经过一年努力，他把本地产领带成功地打人高档商场，开始了“金利来”时期，创业结束，进入成长期。本书重在“他们是如何开始的”，发展期就略过不提。
有一件事，有必要阱一讲。他曾背着大包领带去商场推销，正好老板在给顾客介绍产品。他瞅准空挡，把样品递了过去，老板大为恼火，立刻把他轰了出去。事后他才明白，自己是供货商，不能当着顾客的面跟商店谈生意。为此，他专门去找老板道歉。一次，两次，三次，精诚所至，最后成了好朋友。
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故事三
人物背景：高考落榜生，当过食品推销员，当过小报的记者、编辑。
启动资金：3000元。
财富动力：父亲病故，靠工资养不活母亲，更为了自己的生存。
聪明评价：“大学都考不上，哪里比人家聪明了?” 他来自太行山，高考差了五分，家里想让他复读，他不忍心，而想着去赚钱。他想当作家，也知道很多大文豪都没读过大学，对高考失败并不怎么在乎——高考前的晚上，他还在读《红楼梦》。他去了省城，那里不需要写作人才，不得不做了一名推销员，填饱肚子再说。那段日子是消极而苦闷的，只有夜晚灯下看书的时候，心灵能找到些安慰。
他的老板很让他羡慕，才30岁。跟老板谈过一次话之后，他决定把作家梦收藏起来，先努力赚钱。没过多久，公司陷入经营困境，他只得离开。老板说：“到别的地方去闯一闯吧。咱都还有时间，肯定能站起来。”
他与同事漂流到了广州。同事很快有了工作，他却没有着落，有点后悔。在继续找工作的时候，发现了一个商机：小企业与个体户都不设专职文秘，但总要跟文字打交道，如果开一家写作事务所，专门为他们提供撰稿服务，是不是也能赚钱?也只是想想而已，并没有多想，他连做生意的概念都没有。
一家报社招聘记者，他决定去碰碰运气。一看是高中学历，总编就拒绝了。他急中生智，大胆地说：“您就给我一个机会试试。没读过大学并不能说明没有真本事。”总编抬起头来，迟疑片刻，答应试用他，但没有工资。他写的财经报道和人物专访，总编颇为欣赏，没等试用期结束，就转正了。
毫无疑问，文人倾向影响了他的生活观，既然有一份还算体面的工作，就踏踏实实干，没有更多奢望。 不知不觉，离开家乡已经七年，无数次想起家乡，想起童年走过的山坡、小桥，但他不敢回去。工资不算低，但在广州，那还是很穷，一个月的工资只够买一扇门，想衣锦还乡啊，遥遥无期。
2001年春天，父亲病重，他没得选择，匆匆赶回了家。父亲的病花光了家里的钱，带回的几千块还不够填缝。他在屋外彷徨，出去那么些年，对父母没什么孝敬，家乡的人也不认得几个了，借钱都不知道找准借。邻里亲友的目光像一把把剑，逼得他既尴尬，又心痛，还无处：逃避。
父亲去世后，他决定还是回广州去，要干出点名堂来，至少让母亲能享一点福。路过省城，去看了原来打工的那家企业。老板比他大五岁，挺过那次困难后，现在做得更好了。他备受鼓舞，创业的火焰就此燃烧起来：他能在这里立足，我为什么就不能?广州是好，但那种寄人篱下的目子要过到什么时候?他决定留下来创业，乘着人还年轻，再过几年，就只能跟人家打一辈子工了。老板也给了他很多鼓励，并表示愿意给予适当的资金支持。
先想到食品，因为老板就是做食品的，当推销员那阵子也有所接触，但他知道那不合适自己，老板也说现在生意不好做。在调查中发现建材生意好赚钱，但需要资金，哪里好意思张口跟老板要那么多。又听说电脑好赚钱，但他不懂。不断寻找，不断发现，又不断否定。其实他不知道，他是在寻找适合自己特点的机会。他是凭着感觉在做，而不是因为有清晰的创业概念——很多人都是这么走过来的。
突然有一天，灵光乍现，想起了原来给小企业撰稿的主意，激动起来，热血澎湃：在报刊上发表了那么多文章，顾客一看就信服；小企业肯定要跟文字打交道，又不可能雇一个专职文秘，市场需求没有问题；在跟他们业务往来时，还能获得有价值的新闻线索，写成稿件给报社，还能赚一笔稿费，那等于双重收入；同样重要的是，几乎不需要什么资金，没有任何风险。他就那么决定了，一个字，干!那一夜，他没能睡着觉。
问题在于，怎么让那些需要撰稿服务的企业知道他的存在，一家一家递名片，那显然不是办法。怎么与顾客沟通就成了关键。他有些犹豫，也有一些恐惧，毕竟没有独自面对过经济风险，但眼前只有那条路可走，希望压倒了恐惧。
最后决定在报纸上做广告。第一天就有客人来，请他代写一份市场调研报告。他带着以前发表过的作品去，几句话就搞定，做了三天才写好，净赚500元。现在想想，那是第一次，没有经验，似乎完全可以收他们2000元的。那家企业在山里矿区，他走路去的。山道上风景怡人，麦子也熟了，金黄的麦浪随风起伏，偶尔还有山鸟鸣转，心情格外好。
回来后，信心大增，决定买台电脑，打印稿看着有企业形象。他姐夫在省城做生意，找过去，却挨了一顿骂：“想靠写字赚钱?做梦吧你!”真是没来由，只好去找原来的老板。第一年，他赚了10万元。
他决定在省城创业，还有一个重要原因，当年做推销员时，认识了一个女孩，到广州后，两人一直在通信，留在省城，就明确了恋爱关系。在财富凯歌中，他们走进了婚礼殿堂。
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以上案例给你什么启发?他们的成功似乎很简单，没有什么值得讨论的。他们经过数年工作，自觉不自觉地有了生意概念，逐渐学到做生意的方法，而收水到渠成之功。那些年的工作是在为创业做准备，这种多半是无意识的，直到想自己做老板时，才发挥作用。
如果你有精通的业务，能从中创业吗?如果你犹豫不决，是因为什么?如果是担心竞争激烈，生意不好做，那么，先观察一下，同行中有多少老板，他们靠什么赚钱?只要有人赚钱，而你又确实精通，那就大有作为。既然你能够在别人的企业里帮别人赚钱，为什么就不能自己办一个企业，帮自己赚钱?如果你担心运气不好，请看后文关于运气的讨论。
本组的处女创成功率非常高，接近90％，原因在哪里?是因为他们在工作中学到了经营企业所需要的各种专业知识和管理能力，因此一举成功。尽管为形势所逼，但是，事业开始以后，遇到的大都是小困难，似乎注定要成功(除非他自己要退却)。他们是在无意中，为成功准备了条件，而逐渐走上财富之路。看起来仿佛是水到渠成、顺理成章，其实是事先大量准备的奖赏。没有人刻意指点说：“你们要好好干，将来才能自己立业。”他们大都是自学成才，企业和市场就是老师，自己不知道而已。 失败者又如何呢? 一例是钱被骗了，他从农村来，好不容易攒下2000元，进城就被骗去了1500元，大哭一场回家。好在人年轻，经过许多磨难，终于在被骗的那个行业上成就事业。还有两例是国家政策不允许而失败。另一例是税务方面出了问题，被勒令停业整顿而关门。他们遇到的困难，没有普遍性。属于本章范畴的失败，似乎都没有普遍性。下面的这个失败者，或许有一点典型性。
故事四
读高中时就精通电脑了，经常自己编写软件，后来保送读大学，通信与计算机专业。他对电脑情有独钟，只要谈起电脑，眼睛就闪亮发光。学校分配的上机时间满足不了需要，就去蹭机，次数一多，骗不过管理员了，就夜里翻窗进去。那时电脑刚刚被盗，派出所正在立案侦察，他被当作嫌疑犯拘留了几天，因为没有证据，放了回来，立刻成为学校的名人，自己也觉得有趣。
大二时，参加计算机科技竞赛，得了奖，一辆摩托车，他把它卖了，得到4000元，买了一个软件。电脑更新得快，软件升级也快，没钱就跟不上变化，就在外面兼职，既赚钱，还能接触市场，逐渐有了做生意的想法，打算自己开发软件来卖。软件开发出来，正赶上暑假，决定去北京，闯一闯中关村。在中关村星罗棋布的街上，他一家店一家店挨户问过去，却没人搭理他，凉透了心，失败而回。
