哪些因素会对财富成功产生重大影响
最初，我也相信他们有过人之初，相信人们说的他们比别人聪明。调查多了发现，聪明这个词对那些声名卓著的创业者是适用的，比如陈天桥、丁磊，他们才30来岁，还有刘永好、柳传志，他们成名已久，然而还有更多的默默无闻的中小企业主，聪明这个词不适合他们。
那些富爸爸，由于他们在财富上的与众不同的劳动，因此享受着比别人更富足、更自在、更美好的生活。他们支配着自己的时间，支配着自己的工作内容，不受顶头上司压制，也不受规章制度的约束——某些时候，他们自己就是规章制度。在国家法规允许的范围，他们基本上可以自己说了算。尽管他们也有很多不满意，但总是让人羡慕。
他们能够享受那样的生活，是因为他们与其他人有什么不同吗？是因为他们别其他人更聪明，或运气更好吗？为什么是他们财富成功了？他们有着怎样的素质？与其他人有什么不同？是这些不同造就他们的财富成功吗？回答这些问题，就总结出本章来，财富素质排行榜——哪些因素会对财富成功产生重大影响。
当我想揭开这些谜底时，我开始研究他们的少年时代，发现他们基本上可以说是有某种“缺陷”的人，甚至是“重大缺陷”。他们当中只有17％的人确信自己有过人之处。358个案例，毕业于中国一流大学的只有六人，那么多尖子生做什么去了呢？有一个玩笑说，清华大！学这些年给洋人培养了一大群高级打工仔。只有18％的白手创业者相信，假设当年如果勤奋的话，“有可能”考上一流大学。还有63％的人没有上过大学。至少在智力上，他们多数人是逊于优等生的。
他们大都坦言“是被逼迫的”(93％的创业者承认，创业与生存有关)：“不干不行啊。在家里生活不下去了，只好出来打工。没有文化，长得也不撑抖(四川话，不高不帅)，人家都不要我。只好去卖水果，慢慢才一点一点干上外贸。苦不苦啊？要说的话，当年确实不容易，自己不觉得嘛，热情高噻。”
他们不是智力天才，也没有显赫的教育或家世，在找工作或晋级中总是输给别人。职场竞争首先会把哪些人挤下马？学历低、长相丑陋的人，那些东西最直观，一眼都看得到。落马者不得不为自己的将来做打算。他们也明确表示自己“确实存在这样那样的不足”(92％)，经常向别人讨教，尤其是在做一些投资决策时，这是他们主动承认“有缺陷”的一种表现。
正由于被各种“缺陷”所“逼迫”，他们终于学会了对赚钱的独立思考，而发现了蛋糕游戏和两个赛场的理论(见前言)。
1．成功素质排行榜
——哪些因素会对财富成功产生重大影响
翻一翻报纸，打开网页，你能看到很多赚钱信息。网络上说“今年最赚钱行业是一”，“点击这里赚大钱”，报刊上说“投资两三万，—年赚他×万”，“一万余条赚钱好项目，就等你来挑”，看得你眼花缭乱。那中间肯定有诈，上当的也不少，以农民和小市民为主，他们文化低，不善于辨别真假，却又很想摆脱贫穷。
曾有江西的朋友打电话来，说有一个从废旧轮胎、塑料瓶中提炼汽油的项目，不知道可靠不可靠，问我能不能帮着打听一下。他强调说，技术转让商劝他，做鬼都要走到前头，现在能源紧张，这门技术刚开始推广，是最好赚钱的时候，等到成熟了，利润就平均化了。我也为之心动，就专门去看了一趟。这一看，我不知道该怎么办了。过道两边立着的宣传画显示他们有这个科学家或那个技术研究院的强大背景，投资分三、五、八、十万元几个等级，投资规模越大，回报就越高，还包括炼油设备、帮助建设工厂等配套服务。我犯难了，怎么辨别他们的真假？炼出的油达不达标？环保部门会不会干涉？这些问题都要在花了钱之后才有答案。也许他们的炼油技术是真的，但我不知道怎么辨别。最终，我的朋友放弃了对提炼汽油的热爱，“错过”了一个创业机会，他是农民，五万元可能是他的全部家底。而那项技术，后来也再没听人说起过。
另一个骗局已经被中央电视台披露，那家公司用大量广告使农民相信，种了他们的仙人掌就可以致富，公司负责回收，农民不必担心卖不出去。他们骗到上亿元的血汗钱，却没有回收一棵。仙人掌确实丰收了，农民拿它去喂猪，最后猪都不肯吃了。
在这些骗局中，收钱的媒体起了推波助澜的作用，理由很充分：我们只是媒体，无力、也无责权去鉴别真假。言下之意即是：我只管收钱，不管真假。商店如果不知情，销售了假冒伪劣产品，要受到处罚吗？如果是，媒体为什么就不该有责任？这是个问题，并没有答案，我们能做的是，惟有提高辨别力，才能不上当、少上当。
那些成功的白手创业者，他们又是怎样一种声音？他们相信那些发财广告吗？
358个白手创业者中，没有一例是根据广告上的项目来创业的。不论如何，这可以说明一些问题。有学员一上来就问我，有没有好项目啊？我就反问他，那你知不知道中国到底有多少个项目？比如说林业，其中一个苗圃业，就可细分为树苗、花苗、草苗……。树苗又可以区分成观赏苗、绿化苗、用材苗，观赏苗也许又可以分成盆景类、林苑类，绿化苗可分成城市绿化、道路绿化、沙漠绿化……。又常常只能以其中一两种为主，可以玫瑰为主，或者兰花为主，如果你把玫瑰、兰花、芦荟都当作主打，就没有人家专做一种有竞争力，书中还专门讲到一个女人种芦荟的传奇经历。即使是兰花，也有好几个子项目，我专营君子兰，他专营蝴蝶兰，花性是不同的。往下延伸，还有更多业种，养花需要花籽，有专门经营花籽草籽的，有专门经营花肥的，有专门制作养花用的小工具的。要留心一点，可以制作种花的小工具，是不是也可以生产其他小型农具？现在是市场细分的时代了。听说一个外国公司，一家祖孙几代人都做一种东西——螺丝钉，各种各样的螺丝钉，眼睛都看眼花了，还是只有螺丝钉。照刚才的分法，大大小小各种业种，包括区域性因素(每个城市都有大量与别的地区相同的项目)，我做了一个初步估算，中国可能有2．5万个业种。
提供成百上千的项目可能吗？有谁能精通那么多行业？就是给你100个或1000个行业的若干资料，如果你有足够的生意经验，确实能帮你；如果没有经验呢？那等于是拿着一本书来自学开车，能安全上路吗？出了很多次事故：之后，大概是可以的。你要走那样的路吗？
下面是对财富成功产生重大影响的前25个因素的一个排序。也许你对排序有疑问，但不可否认，它可以作为重要的参考。影响他们成功的因素也太多了，可以列出近百项，说直觉的奇妙作用，说家人(配偶)的支持……。共性都集中在个人努力上。
财富素质排行榜位次
成功素质
富爸爸认定为非常重要的百分比人数=307
1．诚恳做人 62
2．对摆脱贫穷(或经济自立)的强烈渴望 59
3．比别人更勤奋 53
4．能够与人和睦相处 52
5．不服输 51
6．对自己的产品(事业)情有独钟 47
6．能充分发挥自己的才干 47
8．积极推销自己的思想和产品 43
9．认识了重要的人(业务关系) 40
10．敢于冒合理的经济风险(有胆量) 38
11．想当自己的老板 37
12．职业机会的影响 32
13．不理会他人的批评 31
14．节俭 28
15．做充分的市场调查 26
16．守信用 25
17．发现别人没有发现的机会 24
18．有专门的才能 22
19．对人有准确的判断 21
19．有运气 21
21．聪明 19
22．有充足的资金 18
23．考上一流大学 15
24．参加体育运动 14
25．专业课程的直接影响 12
诚恳做人
怎么样，这跟你先前认定的有多少不一致？是的，我自己都很吃惊。我从来没有想到排第一的会是“诚恳做人”，也没有想到“希望获得尊重”会落到第25位之后。排序出来以后，跟几个人聊，他们的意见是，“完全有可能”。最初我使用了“善良”这个词，他们就问“善良代表什么”，指出了这个词对有钱人的不确定性；他们有没有偷税漏税？是否提供不合格产品？是否拖欠过工资？“善良有什么用？能带来钞票吗？普通老百姓最善良，他们有几个发财了？这个社会讲的是实力！”换成“诚恳做人”之后，他们觉得听起来比较顺耳。
“诚恳做人”代表的是他们做人做事的一种态度。态度诚恳有利于提高办事效率，有利于得到信任。“你可以骗我一次，不可能骗我一百次。撒没撒谎，看得出来，所以干脆就诚恳些，人家反而能相信你。…‘《菜根谭》讲，善事忌阳，恶事忌阴，不大好的事情，最好摆到桌面上来谈，谈甭了也没关系，至少心地坦荡。”部分创业者承认，他们是生意过程中学会做人做事的：“没得本钱嘛，你诚恳，人家才相信你，才会先发货。”也许是现实逼迫他们学会了诚恳，而诚恳也必然带来了诸多益处。有一个创业者说：“诚恳点，心里踏实。”他们会把诚恳原则运用到自己的企业中，这会催生一种良好的经营环境。我也常常听到这样的声音，说某某老板是个好人，是个善良人。
事情自然不会都那样光辉。在问及“是否有过不守信用的行为”时，73％的人回答“是”。那些先货后款的行业，普遍都遭遇了信用问题：货款总不能按时回来，总要被拖欠，催款总要花去相当的精力。有一句话描述了这种情形：不发货是等死，发货是找死。有一个白手创业者就讲到：“我们的行业几乎全是先发货，卖了才给钱。创业前我就担心，款要是追不回来，那不就惨了吗？”尽管有这种担忧，他还是创业了：“不搏不行啊，那点工资怎么活？后来我就想，既然这个行业能够存在，肯定有一个基本的信用，只要有80％的人基本守信用，生意就能做下去。我就辞职了。”
他的判断代表了那些先货后款的基本情形——不发货也是死，发货也是死，那就发货吧。“不做这个做什么呢？”“你停不下来，外边欠着那么多钱怎么办？你不发货，那帮人就不给钱。这个城市几千元，那个城市几千块，派人去收，成本太高了，还不一定收得到。”尽管牢骚满腹，还是继续做，因为有钱可赚。第二个理由是，必然有一个中国特色的信用度，所以他们能够生存，也在发展。另一种声音是那些勇于打破规则的人，但他们数量极少：“只有样样都畅销，你才能逼迫他们先款后货，因为他拿到货就能变成钱。”这是业内的佼佼者，而且像大熊猫一样稀少。还有部分人是赚到钱以后，就改行做了别的：“我才不跟他们做呢，那帮人一点信用都没有，跟他们做什么。”这是一个成功跳出怪圈的创业者。有的人改行却不成功：“大概赚了200万元吧，就决定改行，去做金融，那不存在拖欠。结果亏了一半多，就回来做老本行。”这就是做小老板的一大苦衷。
“诚恳做人”也：不能对“无商不奸”做出合理解释。根据观察，“无商不奸”依然大：量存在。靠讲信用并不能赚大钱，但不讲信用、又缺乏相当手段，那肯定赚不了大钱。如果你是个本分人，还是诚信赚钱妥当。有人抽身走了，却有更多的人涌进来，因为他们敢于冒合理的经济风险，所以绝大多数人赚到钱了。
他们当中有通过贿赂政府官员拿到项目的，有提供假冒伪劣产品的，偷税漏税更是普：遍现象。但是，他们限于自己的社会背景(几乎都没有牢固的权力关系)，即使有“原罪”，大都还没有到生产劣质奶粉致婴幼儿死亡的罪恶程度。我没有调查到小煤窑、非法采矿之类的，因为矿坑塌陷而造成民工伤亡，造成打工者这样那样伤残的企业主。这是调查样本的一个不足。
尽管如此，一个事实不容否定：多数人是诚恳的，基本守信，否则那行业无法生存。因此，“诚恳做人”是有积极意义的。遇到困难时，常常是那些守信用的人容易得到帮助。
有的人养成了推脱、撒谎、逃避责任的习惯，那肯定难以养成“诚恳做人”的品质，而在他们身上，即使有短暂的成功，怕也难以持久。做生意需要合作者，如果大家都看到你连基本的诚恳都没有，生意怕是要走进死胡同了。
其实，这个结果与白手创业者的朴实相一致。他们过着富足而简朴的生活，我以为这样的生活是可爱的—一富足，但不奢侈。他们不会去花那华而不实的钱。成都一位广告公司老板(大学毕业后，先在电视台广告部，后出来创业)，来到北京，住一家普通宾馆，见到我说：“不好意思啊，住在这里。”他太客气了，也不在意别人怎么看。记者曾问老洛克菲勒：“你儿子去哪里都住豪华酒店，为什么你总是住普通宾馆？”老洛克菲勒说：“他有一个有钱的爸爸，我却没有。”节省的那点钱对他来说没有任何意义，但他还坚持了，人们就可能说他吝啬。这有普遍性。刘永好说：“我就爱吃麻婆豆腐，走到哪里都喜欢。宴请客人，都是公司的年轻去人陪，他们比我吃得好。”有人说他是在做秀，但我认定那是白手创业者的诚恳。我看到了足够多的生活实景，他们既不显富，也不寒酸。
诚恳和守信用给他们带来了经济上的好处。洛克菲勒在开采石油之后，常常有这样的情景，他飞陕地跑过镇子里所有的银行，跟他们说要贷款，然后按同样的顺序再来一遍，一家一家提钱，可见他的信用程度之高。中国没有那样的国情，但因为诚信而获得经济上的好处，那是毋用置疑的。
创业之初，他们为降低风险而节俭，成功之后，为习惯了的生活方式而节俭，吝啬是好事者加给他们的“荣誉”。他们说：“我知道该在什么地方大方。我不受别人摆布。”他们住着比别人昂贵的房子(没有银行贷款的住宅，我才认定为净资产)，开着中等程度或普通的车，他们知道车是不值钱的东西，房子却可以增值。他们当中只有18％的人开着进口豪华轿车(价值50万元以上)，36％的人开着中等适度的轿车(价值20万元～30万元)，看起来既不奢侈，也不掉价。还有32％的人开着普通小车(10万元～20万元)。他们愿意过一种自己觉得踏实的生活，那是他们认定的小康水平。
