做水产生意的那位，由于发现了与众不同的销售通路——供货给水产公司，还想到了“比别人做得更好”的办法——先取定单，再把个体户联合起来。他的办法来自他的聪明，也来自一个月的调查，更来自他的艰苦劳动。连吃四天闭门羹，还能战斗，他可是厚脸皮中的厚脸皮了。如果你有好的想法，是否能像他那样坚定地执行？是锲而不舍，还是浅尝辄止？白手创业者是战胜困难的专家，他们懂得坚持就是胜利的真实含义。
从卖摩托的山西后生，也得益于与众不同的方法。他贷不到款，不能用钱来买时间和空间，就自己一路骑回来。他几乎是很本能地找到了自己的竞争优势，一种创造性思维。
“别人能做，我为什么不能做！”这句话看似鼓舞人心，其实是不明究竟。一位将军说过老太太的卖菜经：你少我多，你多我好，你好我早。看似简单，做好并不容易，大家都在努力嘛。要学会对赚钱活动进行与众不同的思考，才能把握住成功的可能性。人们说“某某脑瓜子好使”，“他做什么都赚钱”，除了神出鬼没般的运气之外，主要在于他的与众不同的眼光，那使他总能把握住成功的本质。
还可以用利基点来理解成功的可能性。
拿人人都熟悉的餐馆来说，它的利基点一般有两个，味道和口岸，把握其中之一，大概就能赚钱。口岸，在火车站这种流动人口多的地方，开个小吃店，味道不好，也能赚钱，都是匆匆来往的过客，动作快，能填饱肚子就行。办公区聚集的中心地带，租金昂贵，竞争者少，而需求旺盛，只要味道不是太差，生意一般都不错，午饭时间就那么一个来钟头，谁愿意跑远路去折腾？当然味道比口岸更重要。只要味道好，地点偏一点，也有人去，中国人实在是太多了，又贪吃。味道好的含义包括了新口味新吃法。“开店一定要有特色”，主要的就是味道。
当然，以上都跟顾客定位相关。服务质量、价格、营销手段等，也以顾客定位为基础。顾客定位在办公区，如果两家店出现竞争，好味道会吸引人，上菜快也会影响客流。既然生意好，也会引来竞争者。老太太的卖菜哲学可以借鉴，领先一点点，就能赚钱。顾客定位模糊不清，创业风险就高。
利基点究竟是什么？就是你凭什么去赚钱。别人能赚钱，不代表你也能赚钱，你要找到你也能赚钱的理由。凭你的缺心眼式的热情，无知者无畏式的勇气？还是与众不同的产品(服务)？或者是你独特的渠道，别人无法与你竞争？从调查结果来看，那些成功的案例归属于下面两组情形。
1．需求旺盛，甚至是供不应求，整个市场处于上升阶段，买的多，卖的少，利润高，即使草率创业者，也能分得一杯羹——旺盛的需求和巨大的利润弥补了他们的错误。
2．市场饱和了，创业就显得艰难。利润空间已经被激烈的竞争削平，赚钱明显少了，作为生手，一时半会还不能发现成功的关键。失败者主要集中在这个群体。
在趋于饱和的成熟行业中，生意就很难做吗？未必。关键看你的利基点如何。真的没钱赚，那些企业就不会存在。只有不赚钱的企业，没有不赚钱的行业。没弄清成功的可能性，生意常常就不怎么样。追求财富不是冒险，不是赌博。“富贵险中求”，说得好听，却不能那么做。
本组样本似乎是最不走运的人了，也是失败者的大本营，他们吓倒了很多人，接近60％的“死亡率”。为什么失败率那么高？就是因为他们草率。他们没有弄明白一个简单的道理：凡事必有因果，没有把握住赚钱的可能性。
鼓舞人心的是，经历了刻骨铭心的失败，他们痛定思痛，悟出赚钱的可能性，因此最终还是再创业成功了，在捶胸甩背的痛苦之后，是志得意满的一声长啸。
只有六例再没有选择创业，其原因，与其说是心有余悸，不如说是有出路，能找到工作没有被环境逼迫。他们都是大学本科，其中两个是硕士研究生，都在本组。6：358，整个创业失败率不足2％。
一个留学生回来说，“美国每年有几十万家公司创立，同时也有几十万家公司倒闭，可见失败率还是很高”，真是那样吗？所谓的倒闭，其实有很大一部分是关闭，转行做别的去了，或者是不想经营，就把公司注销了。这个比例究竟有多大，我没有确切的数字，从中国的情形来看，确实有一些人是退出行业，追逐更高的利润去了，或者是看生意不好做了，就停了，反正有钱，怕什么。 本章的建议：要选择利润空间大的财富机会 著名的麦哲伦航海，并不是科学考察，而是早期的资本行为。投资人是西班牙王室，目的是开辟去亚洲香料群岛的航线。此前，还没有人横穿过大西洋和太平洋。麦哲伦于1519年9月10日出发，一行五艘船，望大西洋而去。一年之后，他们越过了南美洲南端的火地岛(后来命名为麦哲伦海峡)，于1520年10月28日驶入波涛汹涌的太平洋。这期间，麦哲伦损失了两条船。
他们于1521年3月到达南亚的菲律宾。4月，与当地人发生武装冲突，麦哲伦被杀，还损失一条船。剩下的两条船，战胜重重困难之后，终于在1521年11月，到达了菲律宾南边的马鲁古群岛，即香料群岛。他们达到了目的，损失也相当惨重。
经过休整和补充，两条船满载香料，决定取道不同的航线回国。一条船按原路返回，重新穿越太平洋。很不幸，在还乡的路上被葡萄牙人捕获(当时的海权为葡萄牙控制，后来被西班牙打败。再后来，西班牙的无敌舰队遭到英国人的毁灭性打击，海权归属英国。一直到第二次世界大战结束，美国才取代英国成为新的海上霸主)。另一条船穿越印度洋，绕道好望角，沿非洲西海岸回国。那条航线是难以置信的，从来没有人走过，但他们成功了。1522年9月3日，幸存者带着一身伤痕(严重漏水，船员大批死亡，170人出海，只回来18人)，缓慢驶入西班牙维塞利亚港。
那次航行历时三年，其影响远远超出了当初的动机。对投资者来说，五船损其四，是不是亏大了？事实并不是那样，那一船货物足以支付远征队的全部费用。麦哲伦的贡献不在于发现了香料群岛，而在于他用勇敢行动证实了地圆说。是商业行为，是资本追逐利润的本性，成就了他的名声。
在麦哲伦之前，有达·伽马的航海壮举，葡萄牙王室为他投资。1497年7月8日，比麦哲伦早22年，达·伽马率四艘帆船从葡萄牙起航。绕过好望角之后，在阿拉伯著名领港员马德吉德的指导下(因为那次指导，他至今还遭到阿拉伯世界的咒骂，他本人也悔恨不已)，循中国海员(郑和下西洋比他们早差不多100年)熟悉的航线，成功穿越印度洋，于1498年5月20日到达印度。他们用很大努力收集了一船胡椒、肉桂等东方香料和宝及石丝绸，于1499年9月返回葡萄牙。损失了两条船，一半的亏损率，赔钱吗？不。那一船货物相当于整个船队费用的60倍。如果收集到两船货物的话，结果将如何？
1595年，荷兰也派出了第一支船队前往印度。整个航程花了两年半的时间，船队也蒙受重大损失，289人只回来89人，利润并不清楚，只查到四个字：“利润巨大。”不久即组织第二次远征，更加幸运，净赚400％。
英国人也赶来加入。约翰·霍金斯(1532年～1595年)，英国奴隶贸易的创始人，并因此获得名声与财富。1562年，他不顾危险和禁令，首次贩运一船非洲奴隶到海地岛(属西印度群岛，当时为西班牙的殖民地)，换回了兽皮和糖，成为他的家乡茅利普斯最富有的人。伊丽莎白女王伙同枢密院(相当于国务院)的几位高官，对约翰·霍金斯的第二次航海进行了秘密投资。这一次，约翰·霍金斯换回了一船白银，成为英国最富有的人。但约翰·霍金斯与海地岛通商，遭到西班牙的强烈抗议，虽然不同于海盗行为，却是侵犯西班牙国家海权的军事动作。由于西班牙无敌舰队力量强大，英国女王不想与之闹翻，遂不准约翰·霍金斯再去西印度群岛。霍金斯还是说服了女王，于1567年做最后一次海上冒险，结果招致一场灾难。他的船队遭到西班牙的伏击，损失了三艘，剩下的两艘分别在约翰·霍金斯与他的表弟弗朗西斯．德雷克的带领下，于1569年，在船队即将沉没的状态下回到英国，盈亏情况不详。英国与西班牙之间的海战由此拉开序幕。1588年，无敌舰队遭到到英国舰队的毁灭性打击，其两个最可怕的对二手，就是那两个劫后余生的指挥长。从此，西班牙丧失海权，英国取而代之。葡萄牙、筒兰、西班牙、英国之间的海战与更替，即因巨大的利润机会而起。
连伊丽莎白女王都动心，那利润是多么诱人！事实上，数据显示，有一半富爸爸是因为兴趣，还有一半是因为利润。 这里有一个比较表，投资额为一万元，盈亏机会各占其半，哪种更容易成功？
最后一种是最佳选择，风险要低得多。他本来是做中草药的，近几年生意不好做，想做点别的，一直在寻找机会。一次闲逛，发现几家茶艺馆，人虽不多，门脸却装修得好，营业时间一直到深夜。一杯茶，成本不会超过一元钱，他们却卖15元～20元，好的则在60元。客人不花个上百元，是出不了门的，还不算冲茶等附加费。由于客人少，房租加装修也得几十万元，他不敢冒险。又观察到几家凉茶店，面积不大，生意却很好。为了弄清经营状况，每个月都去观察十几天，每次一店十分钟，早中晚分开。半年下来，他有了莫大信心。凉茶店投入少，房租便宜，装修简单，工资低。一杯凉茶成本不过o．3元，却卖三元。他家又祖传有凉茶秘方，他就横下心来，开凉茶店。第一家店五平方米，租金3000元／月，3000元装修，设备6000元，水电、工资等全加一起，总投资两万元。他自己都没想到，第一个月的营业额就达两万多元，净赚一万元。赶紧开了三个分店，生意都还不错。毛算一下，一家店一个月赚一万元，四家店就是四万元，一年有四五十万元的净利润，这可不是小小生意赚大钱吗？第一，他做了半年以上的调查，发现了毛利在九倍以上的“暴利”空间，那恰恰是被很多人忽略掉的小生意，竞争者少；第二，他有比别人做得更好的理由——祖传秘方。而且他有商业经验。
利润大还隐含着一项功能：弥补你的错误。由于缺乏商业经验，肯定要犯错误，高利润能掩盖你的错误。在饱和行业，那些错误可能是致命的。那个卖摩托的后生，今天骑回来，又有谁买啊？
是不是可以说，越早越好呢？不绝对，它不能解释那些成熟行业中的成功者。机会是不是越来越少呢？显然不是。即使在欧美那样高度发展的市场中，每年也还有很多的白手创业者崛起。中国就更加幸运，至少在未来的50年中，白手创业并迅速成长为亿万富翁，机会颇多，只看咱有没有眼光，胆量，手段。
身在今天的中国，是否可以说是一件幸福的事，也许有无数机会可以创造财富达到成功。还是不要去羡慕过去的20年中那些一夜暴富的非常规例子，他们并没有成为今天个人财富的主流。
如果没有办法比那些成功人士做得更好，而又确认利润空间巨大，那么，就紧紧地跟随他们好了，这样也可以赚钱，并逐渐成熟。
考虑一下行业的变化趋势，似乎也有必要。
晶体管取代真空管是20世纪电子领域的巨大飞跃。是诺贝尔奖获得者威廉·肖克莱发明了结型晶体管。他于1956年11月1日获奖，并成为技术权威。
当贝尔实验室有很多人都去企业界了，肖克莱也开始考虑自己的去向。争取到风险投资之后，他离开贝尔实验室，创办了一个研究中心。由于他的声誉，美国所有雄心勃勃的半导体工程师都想参加他的小组。刚开始晶体管的材料是锗，他的目标是研究锗晶体管。但是，不管怎么努力，锗产品还是不能达到市场需要的产量。
是德州仪器公司发现了锗晶体管的缺点。锗不耐高温，所以不稳定，难以操作，严重影响到它的应用，尤其是在军事上。德州仪器公司是靠军火发家的，很看重晶体管的军事用途。他们在科学界广泛寻找年轻的科学家，以期能解决锗晶体管的缺点。他们在贝尔实验室里如愿以偿，提出答案的年轻人叫鲍勃·诺伊斯。如果你觉得这个名字陌生，就想一想奔腾处理器、英特尔公司，他就是三个创始人中的一个。也是他提出了18个月速度提高一倍的论断。
肖克莱却固执地认为锗才是晶体管的未来。这也难怪，当真空管年销售13亿支的时候，硅晶体管才1100万支(锗晶体管是1700万支)。肖克莱发明了晶体管，也终结在晶体管。在不远的某一天，硅晶体管彻底取代了锗晶体管。除了德州仪器公司的贡献之外，还有蓝色巨人IBM公司，它的掌门人小托马斯·沃森，决定用硅晶体管取代真空管，使硅晶体管迅速走向市场。
事实上，比肖克莱命运更惨的，是那些拒绝晶体管的大公司，像Philco、Svlvanian、RCA，它们曾经占据着整个真空管市场，因为错过了晶体管，永远地倒下了。只有通用电气公司成功转型，杰克·威尔奇是它后来杰出的看守人。
巨人衰落的时候，总伴随着新人的成长。德州仪器公司1953年利润只有120万美元，由于小小的硅晶体管，1959年利润达到1400万美元，股票价值从一位数暴涨到250美元。晶体管销量排第三的，就是今天非常熟悉的摩托罗拉公司。
肖克莱也默默老去。衰落的苍凉，成长的神话，这些都会继续不断地重复。 小结 说了这么多，我想我并没有把成功的可能性准确表达出来。如果你觉得仍然一片模糊，不知成功何物，那也正常，因为成功率最高的机会模式并不在本章。本组样本都缺乏商业经验，要求处女创一举成功，似乎有点苛刻，就好像第一次挽弓，就要求射中靶心。这也不难，把靶放到面前来，或者先射箭再画靶心——我只提出了问题，但没有限制条件，因此，可以不受习惯思维的约束。
由于经验不足，你总是无法确认自己是否准确把握了成功的可能性，怎么办？那只有一句话：反正是不清楚，那就随便选一条路，走到哪里算哪里。不过，能够像第一章那样，专门去企业学习，大概是更好的路。
奋斗誓言
我是不会选择去做一个普通人的，我有权成为不寻常的人。我宁从逆境，也不要这早九晚五的平静。我不要听别人的呵斥，也不愿从别人手里领取工资——那不是保障，是施舍，我视为耻辱。我要冒险。我要创造。我要成功。也不拒绝失败。决不屈从于任何权威，也不害怕任何批评。生而为人，就是要自由，勇敢，无所畏惧。
这世间，最可依赖的，不是别人，而是我自己！
当然，一切要从零开始，一切要由最底层。但是，那又怎么样？我本来就一无所有呵。我本来就家徒四壁呵。我本来就赤身条条呵。除了畏惧本身，我什么也不怕。我什么都要，就是不要贫穷；我什么都做，就是不做奴隶。我要成为一名有钱的爱国商人。 所有这一切，都是个人奋斗所必需的。
