（八）4勇于表现自己
1964年，一个投资1 000万美元的塑料产品工厂总经理位置出现了空缺，工程师身份
已经不能使韦尔奇满意，他准备向老板加托夫申请这个位置。
韦尔奇在停车场堵住了老板并坐上老板的汽车。加托夫很诧异：“你在开玩笑吧?杰克，
对市场一点都不熟悉。而这一点对于这种新产品却是至关重要的。”韦尔奇没有罢休。
他花了一个多小时的时间试图说服老板。在分手的时候，老板已经知道这位
工程师的抱负、激情、审慎与敏锐。总经理这个位置，是实现他人生转折的第一个台阶。但
毕竟，总经理要对投资负全责，好感与欣赏并不能取代市场的评判。加托夫没有立即做出决
定。
韦尔奇清楚地知道老板有多忙。他有那么多的人和事要考虑，自己这点事可能一转眼就被另
外更急迫的事情取代了。他不能坐等时机丧失以后再来力争。只有用更强化的交流，才能使
老板在百忙之中，给韦尔奇的事留出空间。在此后的7天时间里，只要韦尔奇挖空心思找到
一条他适应这个岗位的理由，就会立即给老板打电话说明。这种韧劲与主动精神，最终促加
托夫做出了决策：“你这狗娘养的，我耗不过你了！你说服了我给你这份工作！”
加托夫没有失望。
中国人把“含而不露”看做一种美德。一个人的优点、成绩和才能，只能由别人来发现。
至于
自己，尽管你已做出许多成绩，有渊博的知识和惊人的才华，也只能说自己“才疏学浅”。
如果有谁锋芒太露，就容易召来非议。人们喜欢恭顺谦让者，因此，“毛遂自荐”的故事，
听起来总不如“三顾茅庐”那样入耳。勇于表现自己才华的人，也总不如“谦谦君子”那样
受到欢迎。
然而，在今天激烈竞争的年代，一味地做“谦谦君子”，却有可能成为一大缺点。竞争就是
要“竞”要“争”，就是要敢于和别人去一比高下。
今天的时代，是快节奏、高效率的时代，需要的是干脆利落、敢断敢行的作风。时间那么宝
贵，人们忍受不了那种吞吞吐吐、羞羞答答的“谦逊”，不要听那种婆婆妈妈、“弯弯绕”
式的“自谦之辞”，你行，就来干；不行，就让开。故作姿态的“谦虚”完全没有必要。
在现代社会，精明的企业家招聘员工，聪明的领导者挑选下属，并不是首先看你怎样言辞周
到、谦恭有礼，而是首先看你有多少真才实学。你应当实事求是地宣传自己：我有什么长处
，有哪些才能，想做什么，能做什么。
社会变革的加快，加速了知识更新的步伐。在现代社会，人们的才能和精力都受到时间的制
。错过了时机，知识就会贬值，精力就会衰退。如果一个人不能在自己的黄金时代，抓住
机会，大胆地、主动地贡献出自己的聪明才智，而总是“藏而不露”，那就会贻误时机。等
到有一天别人终于发现你时，也许早已错过了时机，你的知识和特长已经成为过时的东西。
在知识骤增的今天，不管你怎样“学富五车”，也只能在短时间内保持优势，能不能在这段
时间内获得施展的舞台，将成为决定你成败的关键。现代社会是人才济济的社会，可
供社会选择的人才很多，你既然表示自己这也不行，那也不行，那么
，有谁还愿意放着明摆的别的能人不用，而来花时间考察了解你呢。而且，既然存在着竞争
，对于机会，别人就不会同你谦让，而会同你竞争。一旦你失去被选择的机会，别人就会捷
足先登，而你只好自叹不如了。
勇于表现实际上是推动人们进取向上的一种心理动力。没有一个人愿意自己默默无闻，谁都
想使社会知道自己的存在，想在历史上或多或少留下一点影响。这是推动人们奋发图强的一
个动力。历史表明，一个社会只有当它的成员能够普遍地充分表现自己才华的时候，这个社
会才是生机勃勃、兴旺发达、充满活力的。马克思早在100多年以前，就把人的全面发展作
为共产主义的—个重要特征。过去封建社会反对自我表现，压抑人才，造成了“万马齐喑”
的局面，阻碍了社会的发展，造成社会停滞。
从个人和社会的相互关系看，勇于表现是个人对社会的一种奉献。一个人有满腹经
纶，然而他不表现；有一肚子锦囊妙计，但是他不献出，那他就谈不上对社会有什么
贡献。勇于表现，是把内在的本质外在化，精神的东西物质化，有用的经验公开化。这个意
义上说，勇于表现的过程，就是人们积极从事创造的过程，把个人的智慧和才能，理想和
抱负奉献出来，供他人去认识和了解，供社会选择和使用。
当然，自我表现和自我吹嘘是有着本质区别的。自我表现者是靠真才实学，靠实实在在的
行动，靠看得见的成果来表现自己的价值。而自我吹嘘者则拿不出什么实实在在的东西，
而是靠谎言和欺骗等来表现“自我价值”。这种自我吹嘘，只有一时的诱惑力，
一旦真相暴露，就将被人们所唾弃。
青年人大都喜欢表现自己，但如果表现不好，就容易给人一种夸夸其谈、轻浮浅薄的印象。
因此，最大限度地表现你的美德的最好办法，是你的行动而不是你的自夸。所谓“桃李不言
，下自成蹊”就是这个意思。
也许你会说：“行动?我数年埋头苦干，兢兢业业，却默默无闻。”“现在是干的人不香，
说的人飘香。”如果你尝到这种苦头的话，那么，证明你缺乏干的艺术和说的艺术。请你自
问一下，别人不愿意做的事情，是否领导都了解?靠别人发现，总归是被动的。靠自己积极
地表现，才是主动的。成功者善于积极地表现自己最高的才能、德行，以及各种各样的处理
问题的方式。这样不但表现自己，也参与吸收别人的经验，同时获得谦虚的美誉。学会表
现自己吧——在适当的场合、适当的时候，以适当的方式向您的领导与同事表现你的业绩，
这是很有必要的。
会表现的人都是自然地流露而不是做作地表现。成功者从不夸耀自己的功绩，而是让其自然
地流露着。在你向领导汇报工作时，不妨说：“我做了某事……但不知做得怎么样，还望
您多多指点，您的经验丰富。”这样，你好像是在听取领导的指点，而实际上你已经表现了
自己，又充分体现了你谦虚的美德。如果你以请功的口气直接向您的领导说你做了某事，
这事很不简单，做起来真不容易，其具有怎么怎么高的价值。这样，你在领导心目中就已经
损害了你的形象，也降低了你在领导心目中的价值。
