（三）2在进程中接近目标
杰弗逊说过：“对目标的冲刺，如果三拖四延，将使一个人陷于万劫不复的境地。”
凡事预则立，不预则废。有目标的人，他的每一天总是充实的，因为目标总在召唤，未来总
是向他张开笑脸。
一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路。
比尔?科普兰说：“当你懂得了运动和方向之间的区别时，你就铲除了成功路上的大部分障
碍。”
目标如同我们通往未来成功的路线图，指明了前进的方向，可以确保我们到达目的地。
要实施确立的计划，就要先把这一计划的目标灌输给与此相关的人，南辕北辙实在太耗费时
间。
像韦尔奇拟订的每一个目标和行动纲领一样，他每到一个地方都要反复宣讲“数一数二”的
要求，一遍又一遍，直到他自己提到这几个词都有点作呕。为了实现公司的目标，理智和情
感的工作韦尔奇都要做。公司所有的管理活动都要与他的远景目标保持一致。
像所有的远景目标一样，“数一数二”战略也有自身的局限。
显然，有些业务已经变得非常大众化，即使在行业里占据领先位置，这也很少甚至丝毫
不会增加竞争力。比如说，在电烤箱或电熨斗行业中，成不成为第一其实没什么区别，这
个行业面临着低成本进口产品的竞争，韦尔奇没有定价权力。
另外在一些产值达数万亿美元的市场上也是这样，如大洋两岸的金融服务市场。在这些
行业中，只要能给自己一个恰当而有力的定位——产品或者地区，那么是否成为全行业的第
一或第二就显得不那么重要了。
远景目标很简单，但要想把它灌输给GE的全部42个战略经营单位却极不容易。韦尔奇花
费了极大的心血与他们进行沟通。有很长一段时间，韦尔奇一直考虑怎么做效果会更好一些
。
如果我们有目的，我们就什么方法都能找得到，《伊索寓言》中有一个“煮石头汤”的故事
。
一个饿汉来到富人家门口，对主人说：“我带了些石头，想用一下你的锅煮点石头汤喝。”
主人很奇怪，石头怎么能煮汤喝呢?
主人让他进屋来，给他准备了一只锅。
饿汉先把石头放进锅里，煮汤需要水，于是，主人给了一些水；煮汤需要盐
，于是又给了盐，后来又给了一些佐料。
终于，饿汉喝上了有滋有味的汤。
这个故事说明什么呢?说明只要有明确的目的，什么方法都能找得到!
在“数一数二”目标的激励下，韦尔奇一切行动的出发点都有了归结，于是他的改革步伐迈
的就更大了。
将空调业务出售给特兰尼这宗交易进一步增强了韦尔奇的认识：把GE的弱势业务转给外边的
优势企业，两者合并在一起，这对任何人都是一个双赢的结局。特兰尼在空调市场上占据领
先位置，通过这宗交易，GE空调部门的人员一下子就把自己变成了赢家中的一员。出售交易
完成一个月之后，一次电话交谈更加确认了韦尔奇的这种认识。韦尔奇给GE原来空调业务的
总经理斯坦·高斯基(StanGorski)打了个电话，他现在随同这次业务转让一起去了特兰尼公
司。
“斯坦，情况怎么样?”韦尔奇问道。
“杰克，我喜欢这儿。”他说道，“每次我早晨起来到公司上班，看到我的老板一整天都在
考虑空调的问题。他喜欢空调，他认为空调非常了不起。而我每次和你通电话的时候，我们
总是谈用户的抱怨，或者是业务的盈利问题。你不喜欢空调，我知道。杰克，现在我们都是
赢家，我们都能体会到这一点。在路易斯维尔，我是个孤儿。”
“斯坦，你带给了我一天的好心情。”在挂断电话之前韦尔奇说道。
面对各种反对意见的狂轰滥炸，斯坦的话坚定了韦尔奇的决心，无论如何，他都要把“数一
数二”战略坚决实施下去。空调业务的出售还使GE建立了一项基金，他们使用出售获得的1
亿3千5百万美元资金来帮助重组其他业务。
有了计划与目标，就有了行动的方向，就有了坚持下去的理由。制定计划之后，目标才能更
加明确，方向才不会走偏，万一中途有变化，计划可以再修改，即使最后没有百分之百到达
目的地，但至少完成了大半。“你知道你的距离还有多远，总比站在原地好!”一位成功的
企业家如是说。这种人坚持“先要有做法，而后，想法就会逐一实现”。
的确，盲目而没有焦点，很容易让人走上岔路，白费力气。以《乐在工作》一书闻名的行为
学专家魏特利博士就曾经指出，一个人想要成功，通常必须具备下列3个条件：第一，先要
拥有梦想，并把梦想变成目标与计划；第二，融入知识，放进技术、经验与知识；第三，全
力以赴，不要犹豫，立即行动。
计划是一种积极的行动力，它可以让你集中精力专注于目标上，避免受外界打扰。
目标是人生成功的清醒剂，大多数出类拔萃的人都是以成为同行业中的顶尖高手为目标，如
果你能够成为最好的，所有的好事情都会发生在你身上。
要成功，只能一次选定一个目标，咬住不放，锲而不舍。
不论就业或创业，一定要选好自己的目标；在选定了目标之后，万万不可操之过急，必
须一步一阶，丝毫不得取巧；只要一步一阶，终必抵达山顶。
