送即是送东西，分大小二种：大送，把银元钞票一包包的拿去送；小送，如春茶，火肘及请吃馆子之类。所送的人，分两种：一是操用舍之权者；二是未操用舍之权，而能予我以助力者。
运用“送”的方法求人，不但要“敢送”，更重要的是“会送”。人们常用“千里送鹅毛”来比喻礼轻情意重，这就是“会送”的表现。唐朝时，云南某地的一个地方长官，为了讨好皇上，特意派一个名叫缅伯高的小官上京城，送一只白天鹅给皇上，由于天气炎热，当走到西阳湖时，他怕天鹅干死，便停下来打算给天鹅洗个澡。谁知，手才一松，不小心让天鹅飞走了，他慌忙一把抓去，抓了一根鹅毛。缅伯高于是拿着这根鹅毛上京见皇上，并写了一首诗：“将鹅贡唐朝，山途路遥遥，西阳湖失去，倒地哭号号。上复唐天子，可饶缅伯高？礼轻情意重，千里送鹅毛。”皇上接过鹅毛和诗篇后，十分高兴，认为千里送鹅毛情义已经够重了。可见，“千里送鹅毛” 就是“会送”的表现。
采用什么方式送？送什么东西？学问很大。第一条原则就是选择最能触动对方心灵的方式，送最能打动对方的东西。只有能引起对方心灵的共鸣，无论东西是否贵重，都是最好的东西。
例如，人人都知道法国有座凯旋门，却很少知道瑞典也有一座凯旋门，那可是瑞典一位著名建筑家的得意之作。
当时这位建筑家还是个年轻人，他并无名气，也没有显赫的身世，有的只是聪明和才华，如果不是偶然，这些聪明才华可能永远也找不到用武之地……
一次，年轻人随欢迎的人群迎接国王查理四世。他蓦然发现，置身于拥挤的群众海洋之中，是一辈子也引不起国王的注意的。对，可修造一座建筑物，只要国王知道了那个建筑物，就一定会知道自己。但普通的建筑是不行的，它必须醒目，而且必须新颖，否则同样不会引起国王的关心。
接下来年轻人就开始考虑这项建筑的式样了。瑞典式样的建筑是不会让国王感到新鲜的，因为国王住在最好的宫殿里，谁也建不出超过国王宫殿的建筑的。他想到查理四世的特殊经历，查理四世来自法国，原是拿破仑手下的元帅，后受到瑞典国王的赏识，被收为义子，老国王死后继位。国王对法国建筑一定感兴趣，法国现在不是已在模仿罗马的凯旋门，修建一个宏大的凯旋门吗？如果模仿建一个……
年轻人说干就干，他利用自己在城里的条件，充分发挥才华，终于很快建起一座“凯旋门”。尽管它没有巴黎和罗马建筑那么豪华庞大，但在这城里，它仍以精致而美观的外形得到人们的关注和赞美。
有一天，国王又从城里经过。当他看到这个颇具神韵的建筑时，确实大大地吃了一惊。国王从来没有想到，在这座不起眼的小城里，还有这样的人材，还能建造出这样好的建筑。看着这座“凯旋门”，一刹那，国王心中涌出强烈感触，勾起了对自己一生经历的种种感慨。
国王停下来，向小城的官员询问起这座建筑的建筑者，要接见他并要奖赏他……，年轻人揣摩到了国王的心理，得到国王的赏识，终于成了一颗耀眼的新星，倍受景仰和关注。
如果说，巴黎的凯旋门是成功的标志，那么瑞典的凯旋门则是那年轻人走向辉煌的新起点。
关于送礼的方式和内容，第二原则就是选择最能显示自己的诚心的方式。因为，诚心是最容易打动人的。
例如，克鲁伊夫的大名在世界体坛几乎无人不知，在欧洲也是家喻户晓。这位荷兰足球明星曾五次被评为荷兰“足球先生”，三次被评为欧洲“足球先生”，至今仍在足球世界享有极大的声誉。
但是，很少有人知道克鲁伊夫夫人，不知道她是如何赢得了克鲁伊夫的爱情。可克鲁伊夫忘不了，他永生难忘……
那是一天傍晚。克鲁伊夫照例收到世界各地的许多来信，其中有许多姑娘的情书。这并不奇怪，克鲁伊夫风度翩翩，不仅球艺高超，而且平时的言谈举止也十分讲究，深得姑娘们的青睐。但是对于姑娘们的来信，他一直没有理会，他不愿因此而影响自己的事业，他要在绿茵场上奔跑……
可是这回却不一样，他收到一个用裘皮精装的日记本，每一页上都只有一个名字一一他自己亲笔写的名字一“克鲁伊夫”，一页、二页、三页……页页如此，这奇特的日记本引起了克鲁伊夫的好奇心。他一直翻下去，直到最后才有一篇文字，那秀丽流畅的笔迹使克鲁伊夫惊诧不已，他一口气读完了它：
“……我已经看过你踢的100多场球，每一场都要你签名，而且也得到了，我多么幸运啊！当然，对于拥有无数崇拜者的你来说，我是微不足道的一个，爱是群星向天使的膜拜。但我敢说，我是最有心计的一个，我多么希望你对我已经有一点印象啊……”
克鲁伊夫震惊了，想不到世界上竟有如此痴情而机灵的姑娘，一股幸福得令人眩晕的暖流涌遍了他的全身……一星期后，21岁的世界足球明星和19岁的美丽姑娘相见了，并订下了终身。
这位美丽的姑娘射进了致胜的一“球”，她获胜了。借助绝妙独特的技艺，她赢得了克鲁伊夫的全部注意和全部爱情。
为了求办某事，给人送礼，很容易引起反感。尤其是对方还是一个自称“正人君子”的人。这时，高明的求人者，会把送人情这件事做得水到渠成，不留痕迹，却对让对方真真切切地感受到他的“好意”。
例如，周灵王二十六年，吴国攻打楚国。楚国令尹屈建利用诱敌之计，大败吴国。
周灵王二十七年，楚国国王楚康公为报吴国伐楚之仇，准备讨伐吴国，派他的弟弟公子围率兵出战。
吴国得知消息后，以守为攻，屯重兵于江口坚守。楚国见吴国有所准备，不易取胜，就转而攻打一直归附于晋国的郑国。
双方交战，郑国自然不是对手。楚国大夫穿封戍活捉了郑国大将皇颉，大胜而归。
楚康公的弟弟公子围，也想在主公面前领功请赏，便想从穿封戍手中夺走皇颉，将此功据为已有，穿封戍当然不从。
公子围仗着是楚康公的弟弟，便来了个恶人先告状。他对楚康公说：“我捉住了郑国大将皇颉，不料却被穿封戍夺去。”
过了一会儿，穿封戍押着皇颉前来领赏，并向楚康公陈述公子围要从他手中抢夺皇颉，冒功领赏之事。
两人各说各有理，楚康公一时不知谁真谁假，便命太宰伯州犁来决断。
伯州犁早就有心奉迎公子围，只是平时没有机会。现在楚康公要他决断公子围与穿封戍的争论，真是天赐一个向公子围献媚的好机会。他对楚康公说：“俘虏是郑国的大夫，并非普通将士，只要问问他便真相大白。”
楚康公认为这是一个好主意，于是就命皇颉站在庭下，伯州犁站在他的右边，公子围、穿封戍站在他的左边。
伯州犁先把双手向公子围高高拱起，向皇颉介绍说：“这位是公子围，是我们国君的弟弟。”然后，又对着穿封戍，双手在下边拱了拱，向皇颉说：“这位是穿封戍，是方城外边的县尹。到底是他俩谁将你抓到的？你要从实说来。”
皇颉虽然当了俘虏，但毕竟是郑国大将，对伯州犁的眼神、动作所表现出的一切，早已领悟，为了活命，也为了讨好公子围，便佯装看了看四周，回答说：“我遇公子围，战他不过而被俘。”
穿封戍听了大为愤怒，顺手从兵器架上抓起一戈，发疯般地朝公子围刺去，吓得公子围急忙跑开。
伯州犁见状，忙走上前去，一面竭力劝解，一面请求楚康公对两人都记功奖赏，又亲自设酒宴，劝二人和好。
结果是皆大欢喜。
伯州犁这个人情送的可谓不露声色，手段高明之极，真堪称典范。他的高明之处就在于，稍有心计的人便可看出在行巴结之事，但无论多有口才的人也难责备其决断不公平。即使强有责备，也只能说皇颉怨怨相报，干伯州犁何事。假人之手，行我之事，真是绝了！现实生活也是这样，话不在词语，看你怎样说；事不在种类，看你怎么做；—个动作，一个语调，甚或一个眼神，寓意可能就完全不同了。要真正理解其中奥妙，是从书本上学不到的，只有自己慢慢去体会，去揣摩。
