方法十三：借力借势，善假于物，借别人的光成自己的事。
社会乃至人生中的很多难题，只靠自身的条件或力量有时是难以解决的。这时，若能打开我们的视野，借助外来的力量，难解的问题也许会变得出奇的简单。凡事不只靠个人的力量，学会适时地依靠他人，借力而为，是一种谦卑，更是一种智慧。
身边的一切资源为我所用，左右的一切人缘为我操纵，可以借力、借势、借名气，只要善借，就没有办不到的事，解决不了的问题。
巧借外力，借梯登天
借力是个科学的方法，也是一个成功的法则。懂得借助他人之力是人生的大智慧，我们要把借力当做一个人行为处世的习惯和思考问题的出发点。
借力而为并不是一件令人难堪的事，反而有很多人不善于借力，认为借力和求人帮助是丢面子的，其实这种想法是错误的。
每个人生来都不是无所不能的超人，在遇到难处的时候，仅凭一己之力是很难获得成功的，必要的情况我们不得不借助外力的作用。身边的一切资源、物品、环境和人力，都是我们可以获得帮助的条件，利用好这些外部条件，我们可以取得事半功倍的效果。
借它山之石以攻玉，取他人所长来补自己所短，正是利用借的智慧才能成就大事。比如，商人做生意因资金不够而向别人借款筹备，就可以应对燃眉之急。
当然，我们在借的同时，要认真思考怎样借到力、借准力，向谁借力等问题，只有在资源充足、别人有能力有条件并且乐意提供帮助的情况下，我们才能借力完成自己的目标。
1. 利用身边的一切资源
一家公司招聘营销经理，最后A君、B君、C君进入了由公司老总亲自主持的最后一轮考核。
没想到，老总开车把三位年轻人拉到一座果园里，指着三棵高大的苹果树，说：“你们每人一棵树，看谁摘的苹果最多，谁就能成为本公司营销部经理。”老总刚说完，三个人立即扑向果树。A君身高臂长，站在树下，上下左右开弓，不一会就摘了很多苹果。B君身材灵巧，就像猴子一样爬上树，闪展腾挪，眨眼间，也摘了不少苹果。只有C君生得又矮又胖，尽管他很着急，但摘的苹果显然落后于其他二人。
“要是有架梯子就好了，可哪里有梯子呢？”C君大脑急速地转动。“果园门卫大爷那儿会不会有？”想到这儿，他立即跑到门卫室，诚恳地向门卫大爷说明情况。刚才老总领着他们进来时，只有C君热情地和大爷打过招呼，大爷显然对他印象很好。他领着C君来到门卫室后面，果然有一架装修用的铝合金梯子摆在那里。C君谢过大爷，搬着梯子跑回果园。有了梯子，C君变得游刃有余，摘起果子来随心所欲。这时，A君、B君遇到了难题。A君虽生得高大，却怎么也够不到高处的累累硕果。B君虽身手敏捷，却不敢爬到细枝上去摘。这时他俩也想到用梯子，可当他俩跑出去找了一圈，哪还找得到梯子的影子？等他们气喘吁吁地跑回来，老总对他们说，不用再比了，我宣布：C君被聘为营销部经理。虽然C君高大比不过A君，灵巧比不过B君，但他面对困难时，却能迅速找到解决办法，打开局面，这是一个营销部经理最可贵的素质。A君、B君输得心服口服。
当我们使出浑身气力，埋头赶路的时候，别忘了应时常抬头看看周围的情况，要有良好的“梯子意识”，利用好自身以外的资源，这样往往会事半功倍。
2.运用现有的条件
某日，毕业于外语系的高峰与另外3名应聘者一起，入围某电气公司最后一轮考试，试题是翻译一份电气方面的技术性资料，但资料中的专业术语让几名应聘者颇感棘手。高峰卡了几次壳后，环视房间，发现办公桌上有几本英语辞典，他立即大方地对面试官说，有几处单词不大明白，想查阅一下辞典。经面试官许可后，高峰借用辞典，在规定时间翻译完资料，而且准确率最高，终被录取。其一的落选者说，他也看到了英语辞典，但因为怕被低估水平，就未提出要求，只好硬着头皮自己做。
最后该公司人事主管说，他并没有因高峰借用辞典而小看他，反而觉得他思维灵活，具有较强的现场应变能力。他认为能巧妙运用现有条件、优质快速完成工作者，才是企业最需要的人才。
当遇到难题时，不妨观察一下周围的现有条件和资源，看看是否有能利用得上的。利用现有条件帮助自己成事并不是笨拙的表现，反而说明了头脑机智。只要一切为了解决目的，就可以利用周围的有利资源。
3. 借助外物实现要求
有三个探险家结伴到一个人迹罕至的大山里寻宝。经过数天的探访，终于寻得19件宝物。按照出力的多少和贡献的大小，3个探险家约定分别按占总件数的1/2、1/4、1/5的比例来分配这19件宝物。
3个探险家正在愁眉不展之际，正巧有一位白发飘逸的长者路经此地，他了解到分宝物的难处，于是说道：“这有何难？我借一件宝物给你们，待你们分好宝物后，再把我借给你们的宝物还我就是了。”以20件宝物作总数，按约定的比例来分配就变得很容易了，不一会儿，便按10件、5件、4件的份额分配完毕，还剩一件交还长者。
人生中的很多难题，只靠自身的条件或力量有时是难以解决的。这时若能借助外来的帮助，就会给自己增添一份助力，有助于问题的解决。
学会借势，攀龙附凤
一个人要想成大事，固然要靠实干，但有人一辈子实干也未必成功，这其中可能缺少一个技巧：不会借势。借势就是借助别人的势力、权势帮助自己，使自身的力量变得强大，威望得以提高，名声得以传播。
一般来说，那些身居高位的人，令人崇敬的模范，令人尊敬的长者，都有一种超人的气势和力量。这些人的经验、专长、知识、技能等在他熟悉的圈子里“有名气”，说话管用。借助这些大人物的势力助自己一臂之力，我们会少走许多弯路。
如果自己没有足够的能力去完成一件事，那就一定要想办法找有能力的人代劳，让能力强的人将事情办得更妥善完美。有影响的人物拥有常人所不及的力量，可办成一般人办不成的事。但要想借助他人的势力为自己办事，必须动一番脑筋，下一番功夫。
1. 寻找贵人提携，借梯登高
李鸿章早年屡试不第，“书剑飘零旧酒徒”，为此他一度郁闷失意，然而1858年他却受到了命运之神的眷顾，从一个潦倒的失意客一跃而成为湘系首脑曾国藩的幕宾，从此他的宦海生涯翻开了新的一页。李鸿章拜访曾国藩，牵线搭桥的是其兄李瀚章，李瀚章是曾国藩的心腹，当时随曾国藩在安徽围剿太平军。有了这层关系，曾国藩把李鸿章留在幕府，“初掌书记，继司批稿奏稿”。李鸿章素有才气，善于掌管行文，批阅公文、起草书牍、奏折甚为得体，深受曾国藩的赏识。
有一次曾国藩想要弹劾安徽巡抚翁同书，因为他在处理江北练首苗沛霖事件中决定不当，后来定远失守时又弃城逃跑，未尽封疆大吏守土之责。曾国藩愤而弹劾，指示一个幕僚拟稿，总是拟不好，亲自拟稿也还是拟不妥当，觉得无法说服皇帝。因为翁同书的父亲翁心存是皇帝的老师，弟弟是状元翁同龢。翁氏一家在皇帝面前正是“圣眷”正隆的时候，而且翁门弟子布满朝野。怎样措辞才能让皇帝下决心破除情面、依法严办，又能使朝中大臣无法利用皇帝对翁氏的好感来说情呢？曾国藩为此大费踌躇。
最后，这个稿子由李鸿章来拟。奏稿写完后，不但文意极其周密，而且有一段刚正的警句，说：“臣职分在，例应纠参，不敢因翁同书之门第鼎盛，瞻顾迁就。”这一写，不但皇帝无法徇情，朝中大臣也无法袒护了。曾国藩不禁击节赞赏，就此入奏，朝廷将翁同书革职，发配新疆。通过这件事，曾国藩更觉李鸿章此才可用。
在攀向事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的关键环节。找贵人办事，是许多人办成大事的成功秘诀。对于一般人来说，贵人很难遇到，然而一旦遇上，就要紧紧地抓住，直到帮你办完事为止。有了贵人，不仅能缩短走向成功的时间，还能加大你的筹码。如果你自知能力缺乏，毅力有限，那就更需要“贵人”相助。
2. 背靠大树好乘凉，借势打造成功的平台
老江创业多年，然而命运似乎总是在跟他开玩笑，辛苦奔波却收获甚微。一次，他所在的城市要进行基础设施建设改造，他感到这是个机会，可是同一个城市里符合要求的公司多达十几家，怎样才能获得这个机会呢？他绞尽脑汁，针对专门管理此工程的负责人，想出了一个好点子。
该负责人有个习惯，每逢周末都要到郊区的鱼塘钓鱼。于是老江探明地点，也带上渔具，跑到该鱼塘。他先在旁边看着负责人垂钓，每当负责人钓上鱼的时候，老江都表现得很羡慕。负责人自然就觉得很得意，看见老江带着渔具却没钓鱼，便好奇地询问。老江装作不会钓鱼，借机请教。负责人一下觉得遇到知音，便告诉老江一些钓鱼的窍门。两人越聊越投机，不知不觉就谈到了各自的职业，老江一副很委屈的样子，说着自己的行业竞争的激烈，向负责人大吐苦水。等到负责人表露身份的时候，老江也就顺理成章的提出了要求。
可想而知，老江的公司自然拿到了工程招标，从此以后老江的事业上了一个新台阶，人生也进入了一个新的平台！
小人物凭着聪明智慧同样可以成就大事，其中关键的一步是找一个有力量的“大树”拉自己一把。为自己寻求一些大人物作为背景，依靠其权势或者影响力，使自己尽快得到提拔，英雄有用武之地，确实很值得研究。
3. 借势扩大知名度
丰田公司认识到全世界有相当多的消费者希望并有能力购买昂贵的小汽车。该消费群体中，许多人想购买奔驰车，但认为它的定价太高。因此，他们希望能买到具有奔驰的质量，但价格更合理的小汽车。这就激发了丰田公司的构思：开发出与奔驰质量相同的新型汽车，但具有更优越的价值和更低的价格。购买丰田车的人会认为自己作出了明智的选择，而不是为了显示地位大量花费。
丰田公司的设计师和工程师在开展市场研究之后，便着手开发“凌志”汽车，并通过多种途径来推销。这种汽车的外表犹如雕塑艺术品，十分舒适完美，内部非常豪华。丰田公司在美国宣传凌志车时，将其图片和奔驰的并列在一起，并加上大标题：“用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这在历史上还是第一次”。
同时，丰田公司开辟了独立的经销网来销售凌志车，并挑选了最有能力的经销商。它对陈列室和销售计划的关心丝毫不亚于对汽车的设计。在凌志车的陈列室中，场地十分宽敞，周围有鲜花和树木，并提供免费的咖啡，配有专业的销售人员。经销商列出了潜在顾客的名单。并送给他们一套精美的礼品盒，内装展现凌志车性能的录像带。
例如，录像带中有一片段内容如下：一位工程师分别将一杯水放在奔驰和凌志的发动机盖上，当汽车发动时，奔驰车上的水就晃动起来，而凌志车上的水却没有，这说明凌志车发动和行驶得更平稳。表现凌志车平稳性能的另一个画面是将一杯水放在挡灰板上，车在街角处突然转弯，这时杯子仍然立在那儿。那些早期购买凌志车的顾客不仅满意，而且十分快乐。他们向朋友们极力推荐，成为新的凌志车的最佳免费推销员。
在价值创造方面，丰田公司可称得上是行家。如果凌志仅仅被当作是物美价廉的产品，而非与奔驰相比较推出，那么销售结果会怎样呢？这是借势的聪明做法，借助已有成熟产品的知名度，推出新产品，便可很容易地获得市场的关注和青睐。
4. 借助对手的优势成就自己
几年前，美国新成立了一家康大资讯公司，这个公司主要从事电脑业的生产。开始时，这家公司只有八位工程师。可是他们却很快把IBM电脑公司打败了，并且也摇身一变成了一家大型电脑公司。
到底是怎么回事？答案却很简单。康大资讯公司一成立就认识到，要使自己这个仅有八名工程师的公司获得迅速的成长，不运用一定的营销战略在市场上是根本站不住脚的。于是他们压低价格争取到了替美国原子能委员会制造大型电脑的订单。其实，这种电脑IBM公司也在制造，但他们认为不值得用降价的方法去与一个小公司竞争。康大资讯公司就充分利用这个机会，制造出了同类于IBM公司的产品。由于用户大都熟悉IBM公司的电脑，因此，康大资讯公司又“借光”而节省了一大笔教育用户的费用，他们就把这笔钱投入到产品的创新和广告推销上去。从此，康大资讯公司一帆风顺，很快就能与IBM争长论短了。
在我们自身的力量还不强大的时候，不妨向竞争对手学习，学习他人的优势和长处，借助对手成就自己。
让名人的名气助自己一臂之力
名人往往是有实力的人，他掌握和操纵着某一领域的话语权，有着广泛而深刻的影响力。借助他的势力，你能快速地提升自己的地位和声誉。
在现代社会，“借名人的名气”这种手段常在政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。你可以巧妙操纵名人的影响，如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，作为提高你的身份和能力的资本；等等。借助名人的名声提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。
当你结识了某位“实力人物”、名人的身边人后，一定要把握住他，用尽方法得到他的支持。当你在成功或失败的关头，他的一句话、一个动作甚至一个眼神，都有可能倒转乾坤、变黑为白。
如果你是一个创业者，或者公司里的小职员，往往感到工作起步艰难，如果能得到事业有成的人帮助，你一定会飞得快，飞得高。因此，你的交际圈子中应该有几位名人为你“呼风唤雨”是非常重要的。
要与名人交往，最基础的工作就是要掌握他们的社会关系。特别是现代媒体，经常关注一些“实力人物”的情况，你从中定会了解一二。你可以从他的历史上认识他的过去、他的经历、甚至他的祖辈、父辈，然后从他的亲属、他的朋友、他的子女等“小角色”入手，取得他们的信任与支持，那么名人帮你“呼风唤雨”的日子将指日可待。
如果你身份平平，毫无资源可言，又想做出一番不一样的事业，那就要动动脑筋为自己增加筹码，而增加筹码和分量最简单的方式就是找到有价值、有分量的人，让他们给自己说话，为自己贴上闪亮的标签。掌握了这些“增值”手段，相信你也会摇身一变，身价倍增了。
