妇女们说：“我们听你的。”
“真听我的？”武书记黑虎着脸，斩钉截铁地说，“一户一个，不论男女，多一个也不行！同意就散会，谁不同意就留下来当大赵庄的主事人！”
“同意！”妇女们一个个都乖乖地走了。在这里武书记利用自己的威信，采取“欲擒故纵”的方法，对大家进行了“要挟”，终于把钉子户们一个个都征服了。
运用欲擒故纵的方法要注意不露痕迹，稍微表现出焦急不安的神色，对方就会警觉起来。如果对方识破了你的意图，你的全盘计划就会落空。
2. 利用逆反心理，让对方正中下怀
一个刚退休的老人回到老家，他在一个小城买了一座房住下来，想在那儿宁静地打发自己的晚年，写些回忆录。
刚开始的几个星期，一切都很好，安静的环境对老人的精神和写作很有益，但有一天，三个半大不小的男孩子放学后开始来这里玩，他们把几只破垃圾桶踢来踢去，玩得不亦乐乎。
老人受不了这些噪音，于是出去跟年轻人谈判。“你们玩得真开心，”他说，“我很喜欢看你们踢桶玩，如果你们每天来玩，我给你们三人每天每人一块钱。”三个小青年很高兴，更加起劲地表演他们的足下功夫。过了三天，老人忧愁地说：“通货膨胀使我的收入减了一半，从明天起，我只能给你们五毛钱。”
小青年们很不开心，但还是答应了这个条件，每天下午放学后，继续去进行表演。一个星期后，老人愁眉苦脸地对他们说：“最近没有收到养老金汇款，对不起，每天只能给两毛了。
“两毛钱？”一个小年青脸色发青，“我们才不会为了区区两毛钱浪费宝贵时间为你表演呢，不干了。”
从此以后，老人又过上了安静的日子。
利用年轻人的逆反心理，老人巧妙地达到了自己的目的。
有时候，如果你说某些事情是不对的，有的人往往就会偏执地认为是对的，非要跟你拧着来。这就是逆反心理。每个人都会有逆反心理，体现在工作、学习、爱情、合作等等方面。逆反心理有时会得到巧妙的利用，达到使对方去做你想让他做的事的目的，让别人顺从你的要求。
逆向思维，变废为宝
在现实生活中，人们在解决问题的时候，常常遇到难以突破的瓶颈，这是因为人们常常喜欢用惯性思维的角度来看问题，或者只从一个角度看问题。如果换个角度，用逆向思维考虑问题，情况也许会大有改观。
逆向思维能够变废为宝。有时人们觉得有意义有价值的东西从另一角度看可能派不上用场，但是反过来想也未必是一无是处。逆向思维的好处就是变不利为有利，让人们看到其中的价值和利益。
在当今社会，有利的时机可能会变为不利的因素，不利的条件也可能变成有利的机遇。而要实现不利向有利的方向转化，就要善于运用逆向思维法。
1. 总会有“卖点”，化劣势为优势
在日本一个偏僻的山区里，有一个小山村因山路崎岖，几乎与世隔绝，几十户人家仅靠少量贫瘠的山地过日子，十分落后，生活极为贫苦。
全村人虽然也想脱贫致富，却一直苦于无计可施。
一天，村里来了一位精明的商人，他立即感到这种落后的本身就是一种可贵的商业资源，便向村里的长者献了一条致富的计策。
于是，长者马上召集全村人，对村民们说：“如今，都是什么年代了，咱村的人还过着和原始人差不多的生活，我们深感内疚和痛心！不过，大都市里的人过着现代化生活的时间长了，一定会感觉乏味。咱不妨走回头路，干脆过原始人的生活，利用咱的‘落后’，出卖这‘落后’，定会招来许多城里人。咱们呢，也可借此机会来做生意赚钱。”这一计谋博得全村人的喝彩。
全村人便开始模仿原始人的生活方式，在树上搭房，披兽皮，穿树叶纺织的衣服。不久，那位商人便向日本新闻界透露了他发现这个“原始人”小部落的秘密，立即引起了社会各界的轰动。
从此，成千上万的人都慕名而至，参观者络绎不绝，众多的游客为部落带来了可观的财富。有经营头脑的人来了，他们来这里修公路，造宾馆，开商店，将这里开辟为旅游点。小山村的人趁机做各种生意，终于富裕起来了。
过了若干年，这里的居民白天上树已成为一种职业，晚上回到地面，脱掉兽皮做的衣服，穿上现代时髦的服装，住进建筑在景点外围的豪华住宅里，过上了现代生活。
这则故事告诉我们仔细研究自身特点，化劣势为优势是多么的重要。相反，如果抱着劣势不思进取，那么现状是不可能有所改变的。
这一思维方式被称为缺点逆用思维法。利用事物的缺点，将缺点变成可利用的条件，化被动为主动。
2. 可以逆流而上
对IT制造业而言，2002年可以说是霜冻期。而品牌机新秀神舟电脑逆流而上，取得了意想不到的成功。据《2002年上半年中国家用台式机报告》数据统计：神舟电脑一跃进入家用台式机市场前五名。《电脑报》的读者调查也显示，神舟电脑以5．8％的占有率，紧随联想和戴尔之后获得读者首选的家用品牌电脑第三名。
神舟电脑的成功，营销上主要归功于2002年价格策略和渠道建设的胜人一筹。
2002年1月初，诞生才4个月的神舟电脑在中央电视台打出“四千八百八，奔四扛回家”的口号；10月，神舟“家和”800V液晶电脑售价也跌破5000元价格线，创造液晶电脑的历史新低。
通过整合母公司新天下集团的研发优势和总成本领先战略，神舟电脑定位“平民化市场”，凭借价格这个杠杆撬开了市场的大门。这一策略符合中国家用电脑的现状：一级市场保有量已接近50％，需求增长减缓；而三、四级市场保有量还非常低，质优价廉的“平民电脑”有很大的需求空间。
在渠道上，神舟电脑首创IT业的麦当劳式销售模式：通过在各地设立特约加盟店，采取“特约加盟，连锁经营”的销售方式，使产品的价格能够反映出合理的利润。
神舟电脑没有克隆传统PC品牌庞大臃肿的销售体系，而是建立尽量扁平化、简洁高效的新渠道体系。这一创举适应PC业“快鱼吃慢鱼”的竞争状态，也帮助神舟电脑取得了营销的成功，在不景气的行业中成为市场上一颗璀璨的明珠。
面对强有力的竞争对手，并不一定要正面交锋，或可虚实并进，或反其道而行之。但重要的是要根据自己的实际情况有所创新，有所区别，提升自己的竞争能力，才有可能在重重包围中走出一条新路来。
3. 逆向思维将困境化顺境
在一个动物园的露天舞台上，一个头戴绒球帽的红鼻子小丑角，正在耍宝的当儿，忽听背后传来一声令人丧胆的巨吼。他回头一看，身后竟然是一只大狮子，那猛兽是从舞台旁边狮子笼里溜出来的。
台下观众惊叫着，朝园区大门奔跑，这只狮子凶性大发，在人群中追逐，连着伤了许多人，直到园区警察跑来，持枪射死了狮子，才使这场可怕的意外事件平息下来。
忽然，大家发现那小丑角不见了。他的同事惊呼：“天啊！难道他被狮子给活生生的吞啦！”大家四处寻找，最后终于找到了他。
原来，当大家往大门外跑时，他却反方向往狮子笼跑，人们发现他时，他正在关着门的狮子笼里美美地睡大觉。
俗话说：“最危险的地方也是最安全的地方。”在困境面前运用逆向思维，有可能困境也是一种有利的条件。
反面求证，正反索因
互为因果的反面求证法也是一种逆向思维的运用。任何事情都是互为因果的，我们可以从原因知道结果，也可以从事情发展的结果推出导致这种结果发生的原因。
1.从问题的结果推导导致问题的原因
美国的第一任总统华盛顿，向来是美国人民的骄傲。他从小就天资过人，少年时在家乡的一些事被人们广泛地传颂着，有口皆碑。
有一次，华盛顿的邻居遭偷，损失了一些衣服和粮食。村长召集村民开会，村民们你一言我一语，讨论了好久也想不出一个破案的办法。华盛顿把村长拉到一旁，悄悄对村长说：“从偷窃东西的时间来看，小偷一定不出本村。”
村长惊奇地问：“你有什么办法破案吗？”
华盛顿说：“有。您只要如此这般就行了。”
晚上，召集村民们到麦场上，说是听华盛顿讲故事。那晚，月光皎洁，星星明亮。华盛顿开讲道：“黄蜂是上帝的特使，它有一双明亮的大眼睛，能够辨别人间的真伪、善恶，乘着朦胧的月光飞向人间……”华盛顿忽然停一下，猛然大声喊道，“我找到小偷了，小偷就是他，就是他！他偷了普斯特大叔的东西，黄蜂正在他帽子上兜转转，要落下来了，落下来了！”
人们互相观望着，互相去看对方的头。那个做贼心虚的小偷不知是计，慌忙地伸出手想把帽子上的黄蜂挥开……其实，哪有什么黄蜂？！华盛顿大喝一声：“小偷就是他！”小偷想抵赖也抵赖不了，只得在众人面前认罪。
这件事一传十，十传百，很快使华盛顿成了当地的小名人。
有时候人们善于用各种办法掩饰自己，但无论怎样的掩饰也敌不过聪明者的睿智头脑。从结果的现象推导出问题的原因，正是揭示这种用掩饰来遮盖问题的实质的最好方法。
2. 通过反面论证法得出解决方法
村里有匹马被别人偷走了。失主找遍了整个村庄，也没有找到。这时，村里站出一个小孩，说自己可以帮助失主找回那匹马。
失主和小孩一齐赶到集市上。果然，在牲口市场上很快认出了那匹白马。失主赶前去抓小偷的衣襟，并拉住缰绳去找警察评理。可是小偷嘴巴很硬，反而说失主是诬赖好人，说这牲畜自家已喂养多年了。
小孩突然用小手将马眼捂起来，向小偷问道：“你说这马不是你偷的，是你自家的，那你说说，马的哪只眼睛有毛病？”
小偷被问得愣住了，可他很快改变了窘态，回答道：“左眼！”
小孩把手挪开一点，白马的左眼亮闪闪，蛮好，一点毛病也没有。
小偷连忙改口说：“我记错了，是右眼！”
小孩将手全部挪开，白马的右眼也是亮闪闪的，蛮好，一点毛病也没有。
小偷脸色灰白无话可说，被警察带到法庭上去了。
反面论证是人们解决问题的常用方法，即从反面入手揭示正确的答案，或者让答案不言自明。当遇到无理的反驳者强词夺理或故意狡辩时，反面论证是让事实说话的最有力工具，这种方法常常让反驳者哑口无言，达到无声胜有声的效果。
3. 循环论证，实现利益转化
汽车的排气污染会使城市的绿树枯萎，直接影响着城市环境。然而，日本横滨本田汽车业主青木勤社长，却别出心裁地做出一个令人击案称绝的为销售汽车而绿化街道的“本田妙案”，使本田汽车独领风骚。
每天乘车外出的青木勤社长，从公路上多如蚂蚁的汽车行驶中，突获灵感：假如我们如此这般卖车卖下去，汽车排气将直接污染着城市的环境，这个问题应当由产业者加以解决才是，所以不能只顾卖车，理当通过卖车来促进城市绿化。于是，青木勤社长便定下一个方针：“今后每卖一部车，便在街上种一棵纪念树。”此后，本田汽车公司将卖车所得利润的一部分，转为植树费用，以美化城市街道。为销售汽车而绿化城市的绝妙方案，在消费者中形成了一种特有观念：“同样汽车，何不买绿化街道的本田汽车？”这种“你买我汽车，我为你植树”的公害防止销售方法，使得本田汽车的销售量由此猛增，一路领先。“本田妙案”始创者青木勤社长因此风头大出，成为汽车业的佼佼者。
由问题的结果导出原因是逆向思维的运用，由原因推测结果是正面的逻辑思维，如果将二者结合运用，正反索因，互相转化，成为一种循环论证，则能带来更大的收益。这种方法运用到商业领域，往往能够实现利益的最大化。
