从半夜12点开始，数个回合，小雨是越战越勇。我知道这药酒的威力了。一直到早晨8点，小雨才睡下。看着她安详的面孔，也不忍心打扰她，裸体美女今天是夜班，让她睡吧。
不能让服务员进办公室，进来看见影响不好。我悄悄把她们昨晚吃的残羹剩饭拿到外面大厅，让服务人员洗刷。我也要休息一下。手机关机，跟大堂经理交代了几句，我就回办公室睡了。
迷糊中，我听见座机电话响了，居然是电视台的马姐，10月开业的时候她来过两次，已经好久没联系了。刚才打手机，没通，就打了座机，听说我这里改自助了，一直没来吃过，今晚有几个朋友过来捧场，主要找我有点事情谈。我看了一下表，下午1点了。小雨没醒，只是翻了个身，她比我累得多，昨晚的战斗，都是她占据上风。也许现在药酒的威力也没过去。不能这样躺着了，穿上衣服，我打开手机，写了个条子，放在小雨的枕边。内容是：醒了别乱跑，我橱子里有好吃好喝的，自己拿去吃，我一会儿回来。把办公室门从外面锁上后，我就出去买海货了。人家马姐来，不能只吃自助，起码得弄几个高档点的菜。我那些自助的海鲜都是便宜货，39元每位还想吃半斤以上的蟹子？那不赔死我。
从市场回来，已经是下午3点多了，我让厨师把我买回来的东西洗好、配好。周盈盈来电话，让我赶紧回一下公司，椰子汁的代表来了，有重要事情，必须马上到。
我回办公室一看，小雨走了，留了一个条子，说她回6楼宿舍去睡觉，这里睡不方便，等她睡醒了再给我打电话。先不管她了，去公司看看啥情况。
椰子汁的代表是来宣布他们集团1997年的新规定，每个地区将撤销总代理而划分市场，设立两三个代理商，这样便于公司对市场的掌控。第二条规定，代理商不能有其他类似饮料的经销权，否则撤销代理资格。现在发现了个别地区，一个总代理控制住市场，不认真做椰子汁市场，而把一些别的同类产品上架推广，严重影响了椰树集团的发展。而我这里，去年也没签订合同，还按照总代理的政策给我扶持，他们集团已经很够意思了。今年正好，签订一个代理协议，供货价格不变，但是，下一步他们要发展其他代理，也就是说，从我这蛋糕上切出去一块。这不是断我的后路吗？跟他们争辩了几句，没用，人家是生产单位，真弄僵了，只要给你断货，那我不是啥也没有了？所以代理永远是过客，市场打下了，也就快到头了。厂家用完你，你的价值也就没了。代理权没着急签，红牛那里也需要好好考虑一下，是不是年后也会有变动呢？我需要冷静一下，想想后路。
周盈盈大概看出我比较疲劳，还以为是酒店累的，椰子汁代表走后，给我冲了杯咖啡。我让她把韩守宝叫回来，大家商量一下对策。
首先我们估计了一下公司资产，今年广告效益很一般，收益10多万元，而红牛和椰子汁的利润基本都被我做酒店用了。目前账户上只有不到20万元的资金，包括广告全部回收，应该达到170万元。酒店这里，最近半月的生意逐渐上升，华联的人气占一半，转成自助餐以后，火车站的客流很多来消费的，也占一半。尤其是最近几天，快到春节了，回家过年的特别多，客流大，我这里效益见涨，每日营业额都在5万元以上，毛利润1.1万元左右。若不算装修的钱，每天能有将近6000元的纯收入，一个月纯利润20万元左右。但是这里牵扯一个问题，马上要缴纳明年的房租70万元，这是个大头。
另外就是过年要放假，10天没有收入。那些年过年的时候酒店基本还是放假，不像现在的酒店过年不放假，买卖还都很火。现在椰子汁要找第二家代理，那以后的工作就成为自相残杀了。要和那个代理抢市场，郁闷。还有红牛，万一也出这个政策，我们这些人也就完了。
现在我们要找一条出路。开发新的代理？最后的结局可能和椰子汁一样，让我们伤心。如果纵向思维，开辟另一块业务，做什么业务？什么业务适合我们，投资回报又高？只要有好项目，酒店坚决转让，我受不了那折腾。
看看表，已经下午5点多了，我们都没想出好办法，让韩守宝和周盈盈先回家去想，我要去酒店接待马姐了。
马姐来了，随行有八个人。我安排了一个大单间给他们，并让服务员把我特意采购的海鲜拿进屋里，另外安排厨师炒几个菜，算我赠送的。
陪喝时，马姐给我介绍了她的表舅——夏春堂，一个40多岁的农村小企业家。他家靠近临沂那里，莒县人，莒县特产是地瓜和板栗，他开了一个小作坊，用地瓜面和板栗面混合，做成一种小窝窝头。据说这东西当年给慈禧太后进过贡，很好吃。
这次来他带了几包，先让我尝尝。我拿过包装看了一下，简单的塑料袋真空包装，每个袋子里面装了八个，约500克。我让厨师拿出去，用蒸箱热一下，一会儿拿来大家都尝一下。
夏春堂继续介绍，目前他只生产了一点，想试验一下。马姐知道我是做市场的高手，今天特意带着他过来，看我能不能接下这个产品的市场销售工作。
服务员把窝头拿进来了，装在盘子里，黝黑闪亮，很好看。小小的窝头，散发着香气，很诱人，看上去就让人很有食欲。我们每人吃了一个，吃完后大家啧啧称赞。本来也是，地瓜面、板栗面本身就好吃，记得小时候，妈妈经常用地瓜面做包子吃。最近几年这东西很少见了。蒸出来的这几盘被我们抢光了，都说不过瘾，要求再来几盘。夏春堂从背包里面又掏出六包，拿去热了吃。
这东西不错，我想市场应该好做，我的渠道是饮料，和这个产品不冲突，可以走饮料的渠道，商场、超市都行。但是考虑了一下，我没有直接答应。椰子汁给我的启发，给人家做代理永远是过客，要做，我就自己做，让夏春堂来做我的厂长，我不想给别人打工。
有了这个想法，我就要了解投资了，计算一下成本，看看利润。夏春堂是一个憨厚的商人，没有保留，中国几千年的优良传统都体现在他身上，有问必答。他现在都是到各村去收购地瓜和板栗，自己磨成面粉，找木匠做几个模具，在自己的作坊里找当地村民加工。然后用农村那种13人的大锅上6层笼屉蒸熟，放凉后，装袋密封。0摄氏度以下放1年都没事，能冻住，0至4摄氏度低温下能保存两个月，常温是一个月。
他想，如果大批生产就要建立一个冷库，把生产好的产品放入冷库，销售的时候拉出来就行。不过没那么大的资金，因此条件暂时还不成熟。
生产这种东西的成本很低，做100斤，也就是100袋子的产品，只要32块钱，包括辅料、包装和纸箱。这一袋子只要3.2毛的东西在超市卖2块钱都没问题。如果我换一下包装和名称，炒作一下，那价格可以自己定了。要是在我酒店，这八个窝头我完全可以卖8块钱。黑色食品，正是那些年炒作的焦点。
我想起了焦玉堂，想起我开的馒头房，这东西用蒸箱完全可以大批量生产。难道是老天爷开眼了，让那个焦玉堂骗我，让这个夏春堂来回馈？
如果我生产，就必须走工厂的路子，投资多少没有数，需要我自己去调查了，调查好了，我再决定。站到自己开工厂的思维上，然后想到代理，我突然明白，椰子汁为什么要找别的代理了，这是蚕食政策。先分几家，最后几家效益都不好的话，自己接管市场，这样让给代理的那部分利润完全可以由厂家获得。为什么去年他们在本市成立分公司，为的就是有开具发票的资格和各大商场结算，为最后收回市场作准备。
