闹腹地汪总安排来的盒饭只吃了几口。晚上按照我的计划，肖科长先给其余的六个销售员安排了其他城市的任务，让所有地区从明天开始先打招商广告，自己去物色人选，同时实施下一个计划。
他带来的人员只留下一个，其他人员安排任务，明天全部跟随老大走，不是回大本营，四个人去洪水市，两个人去另一个城市——洪水啤酒销售的第二大本营B市。
最后肖科长请客，宴请了广州代理王阳，另外让王阳找了几个SZ市熟悉的朋友，都是做酒水饮料经销的。我从中找了一个叫“钱进”的，个子不高，小眼睛大嘴巴。此人比较憨厚，生意做得一般，有时候从广州王阳那里进点货物。说了明天的计划，钱进很高兴，毕竟也是一桩赚钱的买卖啊！
第二天中午，我和钱进带着洪水啤酒的报纸广告，敲开了洪水啤酒驻SZ市负责人的门。我作为钱进的随从人员，啥也不用带。进门看到的是一男一女，男的40多岁，女的20多岁，看来那些年就很时兴男女搭配干活不累啊！说明了来意，钱进和洪水啤酒的办事员交换了名片，我没带名片，一个随从要啥名片呢？虽然没法交换，我还是要了他一张，看看名字，郑军，职务，销售经理。
钱进拿着报纸，问：“郑经理，我看这报纸上招代理商，要求什么条件呢？”郑经理：“说说你是什么情况。”钱进：“我开了一家经销部，平时就进货卖点酒水、饮料、干果什么的，主要是出去派送，有4辆派送车。”
郑经理：“我们的代理要求很高，首先要有资金，本地区代理权是5万元，首次进货不能低于30万元。这个条件你能达到吗？”
钱进：“钱是没问题，但是我想知道，后面你们有没有广告支持啊，没有支持，单靠我，我还不如去看看绿山那家呢。”说着他扬了扬手里的报纸。
我暗自好笑，这家伙一点也不憨，知道一家报纸同时刊出了两家代理广告，一进门就用上了。
果然，这手有点用处。郑经理连忙说道：“支持我们肯定有，不过要看你进货的情况和销售的情况，你首批能进30万元的货物？”钱进：“那当然，我这几年就想做个大牌子的代理，钱一直留着呢，只要你们有广告支持，我进50万元的货都没问题。”他把今天我交代说的底牌都亮出来了。郑经理眼珠子亮了，估计是这次的销售考核不成问题了。他站起来说：“如果这样，可以先签订合同，你先把代理费用交了，首次进货的款项，可以等货物到了付清就行。”
钱进站起来说：“先不急，我去绿山啤酒那里，看看他们的代理有什么优惠条件，比较一下再说。”说完和郑经理打个招呼，我们一起出门了。
我们这一走，郑经理肯定坐不住，我有把握。看看肖科长带的那些人员就明白，那些年一个有钱的代理不好找，还有，万一这钱进真给绿山做了代理，那他的销售考核就很难完成了。关键一点，绿山啤酒的代理一次敢进50万元的货，这么强大，他洪水啤酒在这个城市可就难做了。
果然，不到一小时，钱进的传呼响了，是郑经理打来的，邀请他去谈谈，电话里说了，只要绿山有的支持他们全有，并且只高不低。
我就不用去了，钱进带着公章去签合同就行，有绿山啤酒提供的人民币压着腰包，什么代理签不下来呢？
没出三天，绿山其他几个城市也传来消息了，所有洪水啤酒的代理权全部被我们安排的人拿下，现在就等洪山啤酒往各地送货了。
绿山那里七个大卖场也传来消息，洪水啤酒每天供应的货物全部被一些不知名的企业买走了，七个商场，每天都是把货物销售得空空的，每个商场的500箱货物，一点都不剩。
晚上我和肖科长计算了一下，一共是七个地区的代理，代理费用和进货费用最高一个地区是H市，80万元，其他地区有50万元、30万元，合计总花费是340万元。绿山那里促销产品太少，七个商场，每天只促销500箱，也就是12000瓶，才2.4万元的货物，七家加起来每天才赚到16万多元。
等着吧，一边等洪山啤酒来给我们送货，一边策划着喝绿山有大奖的广告。绿山啤酒总部也按照我们的要求，开始生产相应的产品了。时间也许会等得久点，但正好利用这个时间在绿山收集他们的促销产品，两不误。只要他们的产品卖不到真正的消费者口里，就没有口碑这一说。
七天不到，洪山啤酒先来了，好几辆集装箱车，这边卸货，那边钱进就把支票给了。看着50万元的支票到手，郑经理咧着嘴乐。
晚上，我们把卸下的洪山啤酒连夜装车，只给钱进留了5%的货物作为奖励。让他悠着点卖，主要是给那郑经理看的，每天送货车上都有洪水啤酒，就是不推销。你郑经理也没时间跟着车去送货吧？95%的货物发往绿山啤酒总部，这七个地区的货物全部发过去，再加上总部那边收购的啤酒，应该够500万元了。
总部那边来消息了，货物全部到了。500万元的产品，单纯拉货的车就几十辆，运费好几十万元，大企业不差那点，本来还想用5000万元抢占市场呢，算计一下省下了多少资金？
带着奖励瓶盖的绿山啤酒也到货了，我找的那代理很上心，也是王阳特意介绍的，我没要人家50万元，只收了10万元的货款，代理费用全免。
全国市场一起开始广告轰炸，“喝绿山，有大奖”的广告直接上了中央电视台。这次汪总是准备充分了，一出手就是大手笔。
这里的大奖活动如火如荼进行着，销售的、批发的、进货的，车流不息。洪水市区和洪水啤酒销售的第二市场B市，一夜之间，突然所有的摊位、酒店、酒馆、小的批发部，布满了促销的洪水啤酒，零售价1.5元/瓶，批发价是1元/瓶。别的我不知道，只知道郑经理去钱进那里看了一眼，说明天要赶紧回总部，大概过一阵回来，总部那边有事。我知道，洪山啤酒的老巢炸开锅了。不晓得哪里来的便宜啤酒，直接冲击的不单单是市场，更是人们对于一个品牌的信任，这就促使他们不得不在最近这个时间内，赔本也要按照这个价格来执行，关键看看他们有没有对突发事件的预算了，没有这个预算就难说了。
当然人家怎么做我不知道，现在只能坐山观虎，看看下一步的表现了，如果还有进攻，那就见招化招，见势打势。
这种市场的恢复需要下大力气。他们肯定要调查各个外派人员，看看哪里的产品回流了。
钱进这里没问题。车上天天都装得满满的，再说，哪个外派的销售人员愿意牵扯到这件事情里面去？想失业，还是饭碗不想要了？
其实这里最关键的一点是洪水啤酒和绿山啤酒同时启动的那几个空白市场，由于我们的人签订了洪水啤酒的代理合同，按照合同规定，只有代理一年内没有二次进货，洪水啤酒才有权解除合同。用几十万元买了一个一年内没有竞争的市场，这才是我们的主要目标。当然半年后洪水的老大来绿山学习考察，和绿山的汪总签订了不使用非常手段攻击对方市场的协议，这是后话。
我和周盈盈在SZ市搞得风生水起、有声有色，王阳给介绍的那代理渠道很好，我们的任务也就是去终端市场巡查一下，工作很清闲。肖科长他们早已经回大本营了，带着胜利的喜悦，走之前还偷偷地请我去娱乐场所娱乐了一次。
