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第12章 飞蛾扑火(1)

晚上的梦里,全是飞蛾:徐龙是一只傻乎乎、胖乎乎的飞蛾,马源明是新生的瘦小的飞蛾,安安是一只美丽飘逸的飞蛾,路定坤是一只黑色的飞蛾,龙美是一只玫瑰色的小飞蛾,而刘老师是一只硕大艳丽的飞蛾,大家在阿拉丁神灯边起舞、撞击……

一整天都没有跟卓诚联系,没有听到卓诚字正腔圆的京片子,安安还是觉得心里少了些什么。好在经过路安安的再三真诚邀约,卓诚终于放弃了没有时间的借口,答应明天晚上去中心听课。

这次,路安安是以“真诚”地跟他“绝交”为要挟,终于邀约成功的!不过,这绝交的法子只能用一次,多了就不灵了。

路安安这两年来一直没有放弃对卓诚的跟进,即使收效甚微。隐约中安安还是很希望卓诚有一天也成为她“夫妻卡”的另一半的,虽然事实上她总是一只单飞的雏鹰。

卓诚第一次去中心就迟到,中心会议晚上七点开始,卓诚九点后才到,只赶到会场露上一面,好像是特意去宣布散会一样——理由是那天晚上八点半才下班。总之,卓诚是一个答应了别人一定会做到的人,因此他对听讲座的事情轻易不答应,直到一年之后才答应第二次来中心,正赶上有内蒙古和江苏的团队到中心学习,中心会场的好位置早被占光了!卓诚前天刚从国外出差回来,时差还没倒过来,整个晚上保持右腿架在左腿膝盖上的姿势,头埋在胸前,躲在会场后面的一根柱子旁边补觉,偶尔被别人掌声吵醒的时候,也还记得自己在会场,于是他就像弹奏手风琴一样,缓缓张开双臂,再使劲合掌,往往比别人慢半拍。中心新晋18%表彰的时候,他发现路安安站在了台上,诧异了不到五秒钟,又合上眼皮沉沉睡去了。

鲍主任刚好坐在卓诚的身边,会后悄悄对安安说:“安安,那北京孩子是你男朋友吧?看上去,可没你这么精神能干呀!”做天润的人都有一套看人的本领,如果他不是路安安的男朋友,这样的人鲍主任肯定没有什么兴趣去跟进的——没有强烈的成功欲望和企图心,是不可能在直销中获得成功的。

路安安虽然对鲍主任的话不置可否,但还是感觉挺没面子,直到半个月以后才主动给卓诚打电话。

从六点多开始,天润中心的门口不断有豪华车开进来。照例讲课是晚上七点开始。中心的人很快都到了,几乎没有人迟到,除了卓诚。路安安今天是一如既往的漂亮、精神,她在台上能够清楚地看到卓诚进来,大概晚到了五分钟,要不是她提前给守在门口的崔晓民打了招呼,卓诚就要等到第一位嘉宾演讲完之后才能进来。

卓诚和平时一样背着他的电脑包坐在最后一排走道旁的一个座位上——一个随时方便离开的位置。

灯光暗下来,蜡烛点上,能容纳四百人的教室里一片肃静。烛光中舒缓深情的音乐响起,路安安在台上带领着大家垂首静默,待歌声响起,就做起手语来:

我来自偶然像一颗尘土

有谁看出我的脆弱

我来自何方我情归何处

谁在下一刻呼唤我

几百个人做着同样的手语,每个动作都那么发自内心,新朋友也不禁跟着学起来。歌声缓缓卸掉了每个人身上的重担,把过去和明天的重担都交付在这歌声里。

天地虽宽这条路却难走

我看遍这人间坎坷辛苦

我还有多少爱我还有多少泪

要苍天知道我不认输

感恩的心感谢有你

伴我一生让我有勇气做我自己

感恩的心感谢命运

花开花落我一样会珍惜

歌声住了,音乐停了,工作人员把灯打开,许多人仍然双手握拳放在胸口,闭着眼睛,沉浸在释放灵魂的歌声里。

卓诚双手抱在胸前听着,跷着二郎腿。路安安心想:这真是一个典型的“三锁型”的人——锁眉头、锁胳膊、锁心灵!“喀喀喀”落了三把大锁!肢体语言泄露了他的内心,他心门未开,难以了解天润。

路安安一边叹息着,一边在台上说:“今天非常感谢大家在百忙之中来到这里,通常在夏天的夜晚,我们会在家里看电视,或者散步,但是在天润的事业里,我们说电视是穷人的宝贝,是插了电的毒品,会让人上瘾。所以,成功的人通常是延迟了享受的人。有一部热播的电视剧叫《拿什么拯救你,我的爱人》……”路安安环视四周,抬了抬眉毛,继续微笑着说:“你现在不努力,你拿什么来拯救你的爱人呀?”

台下的人都笑起来。卓诚没有笑,他最爱看这部电视剧。

安安继续说:“职业是一种交换,拿时间换金钱,而事业是一种投资,可以随着时间来升值。我看有不少朋友跃跃欲试了,好,现在我们请上三位朋友来分享一下,不过这话筒是要抢的!”

有好多人举起手来,卓诚依然抱紧胳膊,好像怕两只胳膊会飞走似的。安安还没有点将,自己团队里的徐龙已经从过道第三排座位上站起来,小跑几步到了台前,他接过话筒,对台下鞠了一躬说:“大家早上好!”

台下齐刷刷地回答:“早上好!好!很好!非常好!耶!” 大家手指伸向半空,做出“V”字手势,张大嘴巴喊道。

路安安尴尬地瞟了一眼座位上的卓诚,她自己终归还难逃这一声“耶——”的,因为在台上的她还是得配合一下才好。不过喊这一声“耶”实在是太难为情了。

说实话,对“好!很好!非常好!”之类的话,她还是可以接受的,毕竟是从事终端营销的团队,面对花花世界中那无穷无尽的拒绝和打击,大家还是需要那么一股子士气的。

以前卓诚被人拉着去泰康保险的会场,那时保险员们的口号是:“好!很好!非常好!”紧接着就是啪啪啪连续击掌三次,干脆又利落!没有“耶——”,也不用傻傻地把手指伸向半空,那种整齐度相当震人心魄。

卓诚眉头一皱,转脸看看窗外的天色,仿佛在琢磨为什么现在是晚上,但是大家却在说“早上好”呢?

徐龙一边换着姿势一边说:“认识大家很高兴,希望我们‘早上’卓越领袖名人好!别看我长得胖,减震啊!”台下的人笑起来。

“我大学四年,经历了二十八次失恋,所以做天润我不怕被拒绝。我第一次开家庭聚会是在一个半地下室里,灯光昏暗,里面坐了二三十个人,像黑帮聚会一样。我有点怕他们,他们更怕我。那时我戴着耳环,留着长发一直到腰上,穿着新靴子。”

大家听得津津有味,笑声都压低了,唯恐听不清楚。

“我跟我团队的罗康有一个月是合用一只口喷,一、三、五罗康用,二、四、六是我用。”

徐龙说的口喷就是一只口红大小的喷剂,用来代替口香糖,保持口气清新的,当然还有很多其他的作用。徐龙胖胖的脸上笑起来居然有酒窝:“我们喷之前先看下风向,喷后闭嘴十秒钟,一点儿也不浪费。那一天我们卖了十七只口喷。我第二个月上了6%,挣了八十块钱,这关系到GDP的增长。所以从最初的口喷,我有了现在的市场。”徐龙自豪地说,大家掌声雷动。

“我带着团队的几个人,一起到大排档去买了几串烤鸡翅。我透过烤鸡翅看懂了天润的价值。我想说的是雄关漫道真如铁,而今迈步从头越!”徐龙对观众一鞠躬。

安安看着自己团队的人如此活跃,越发神清气爽,妙目生辉,夺尽了台下的目光:“我想今天到这里来的朋友,一定都是带着问题来的。我们这一生想要什么?你能够做什么?你正在做什么?你现在正在做的,能否帮助你得到你想要的呢?如果你想成功,你又能够付出什么?好,请那边穿迷彩T恤的先生!”

大家掌声响起。“迷彩”上来说:“大家好!我感谢我的领导人曾主任。改革初期,我下海卖过拖鞋,倒腾过牛仔裤,后来开了一家宾馆。虽然我没有什么能力,但是机会好,还是发了点小财。那就是傻小子睡凉炕,全凭火力壮啊!”

台下哄然大笑。

“虽然挣了点小钱,但是上个月我把宾馆都转让了,我要全力以赴做天润!”

台下一片叫好声,仿佛在听相声看小品一样开心,许多人向鲍主任和曾主任表示祝贺,曾主任在台下跟贺喜者一一握手,也觉得很是光彩,脸上笑意盈盈,那保养得极其光滑的脸上居然笑出了许多皱纹。鲍主任是宾馆老板的直接介绍人,曾主任又是鲍主任的介绍人。鲍主任为人低调,许多人都以为宾馆老板是曾主任直接介绍的。

接下来是最后一个自由上台分享的人。安安一边嘴里串着词,一边想,徐龙已经分享过了,最好点一个其他主任团队的人,正想请龙美来分享她用营养品的体会,有一个人从座位上站起来,一手拿着打火机,一手拿着个什么东西,快步从最后一排往台上走来,众人纷纷向他侧目。

安安正思量间,这个人已经上了台,跟安安握了手,拿过话筒,说:“大家好,我叫马源明,是大四的学生,但是我今天毕业了!我拿到了毕业证书!我感谢我的介绍人龙美主任,也感谢我的领导人刘思洁老师!我明白上班是交换时间,看电视是消费时间,只有做事业才是投资时间。自己看见别人看不见的,是隐私;别人看见自己也看见的,是才华;自己看不见别人却看见的,是盲点;你不知道别人也不知道的,是潜能。”

他点着打火机,把胳膊举得高高的,好像自由女神像的姿势,说:“我的梦想是,我不想在死前自己的潜能一点儿都没有被开发,就被带到另一个世界去。我相信人生就像蝴蝶,只有破茧而出,才能灿烂辉煌!”

他把另一只手上的东西举高了,引了火,有人尖声叫道:“大学毕业证!”

更多的人叫起来:“毕业证书啊!他烧的是毕业证书!”

安安此时刚在主持人的位置上落座,专心听他分享,没料到他居然来了这么一手。路安安下意识地腾地站起来,冲过去,想把那证书抢下来,突然看见人群中的卓诚在频频摇头,一脸无奈,心想:“真是糟糕,早知道今天有这一出,就不约卓诚来中心了!”

那毕业证书冒着烟火,已经只剩下一个角了,神仙也来不及救了,安安只好停下脚步,站在一边。马源明在众人的沉寂中平静地念出一首诗,是大家平常一齐背诵的,此时由他念来却别有一种味道:

有一个未来的目标

总能让我们欢欣鼓舞

就像飞向火光的灰蛾

甘愿做烈火的俘虏

摆动着的是你不停的脚步

飞旋着的是你美丽的流苏

在一往情深的日子里

谁能说得清

什么是甜什么是苦

只知道确定了就义无反顾

要输就输给追求

要嫁就嫁给幸福

“要输就输给追求,要嫁就嫁给幸福!”全场几百人都跟着念起来,一时间嗡嗡的朗诵声好像有了回音一样,振聋发聩!

诗念完了,火苗灭了,马源明涨红着脸,拼尽全身力气,喊道:“我已经放弃了考研,我今天拿到的毕业证,废纸一张!我不要了,我要全力以赴做天润,在天润里成功!”

路安安清醒过来,没有忘记自己主持人的身份,过来圆场:“让我们一起来给马源明热烈地鼓天鹅掌!”当然,这鹅掌是不带芥末的——安安双手从两边举过头顶来拍掌,动作舒缓优美,好像天鹅在飞,全场响起的并不是暴风雨般急切的掌声,而是有节奏的灵巧整体的掌声!几百人一起拍起来,扩展的双臂就好像是几百只天鹅展翅一样!

人群中龙美双手挥舞,极其振奋——中心里学生军最多的就是她的小组,她第一个拉起马源明的手向他表示祝贺。马源明被龙美介绍到天润还不到三个月,就下了这么大的决心,龙美作为介绍人倍感光荣。

龙美自己是高中学历,没做天润以前在天津经营一家发廊,挣了一些钱,后来认识了曾主任,成为曾老师的外地市场。到北京发展以后,龙美着重发展大学生和小老板,凭借着学生们的激情和人气,龙美的小组每个月营业额都相当稳定。大学生思想单纯,出路困窘,价值观也不成熟,三言两语再配合房、车的诱惑以及天润的前景,是很容易让他们进入天润的。去年安安到这个中心来学习的时候,大学生还没几个,现在她已经在当地的大学校园里发展出两个团队了,红红火火的,开个例会就能来上百人。

路安安不记得是怎样完成后面的主持的,嘉宾在台上讲的话,她一句也没听进去。

会议结束,走出中心的时候,已经是晚上十点多了。路安安到中心大厅里找卓诚,中心大厅里的会后会正开得如火如荼。卓诚竟然不在任何一个会后会的小组里!她一路找到门外,终于在中心门外的院子里发现了他。路灯下,卓诚低头抽着烟,本来消瘦的身影,被灯光在地上抻得更颀长,显出一丝寂寥,就像路安安现在的心情。

路安安见卓诚这么不配合,内心实在憋屈,没好气地问:“你什么时候出来的?参加会后会了吗?”

卓诚利索地接过安安的手包和大包小包的天润产品,边往前走,边说:“那个张老师讲完了我就出来了,没多长时间。”他轻描淡写地说,这是他一贯迎接路安安暴风雨的表情。

路安安想:“卓诚这个早退的行为是很不配合的,天润中心有经验的老人一定是留在新人后面才离开的。如果他是中心的老人,领导人会委婉地给他指出来。但是,他既然不想做天润,跟他讲这些细节也没用,只能让自己更生气。”

卓诚见安安居然神情平静还略带喜悦,就有点疑惑了。路安安扑哧一笑,说:“我知道,如果我和你为了天润耗下去,你不会改变什么,反而伤了你我的关系。”

那一刻卓诚觉得自己在她面前好渺小——被女人看穿,滋味还真不怎么样。

卓诚关切地说:“安安,累坏了吧?原来你说做天润时间自由,不用上下班打卡,可是我看你现在比以前上班辛苦多了啊,每天早出晚归的,业绩好像还不稳定。”

卓诚一提起业绩,又触动了安安的心事,她的心一下子被甩到了北极。卓诚的小聪明就是给自己提前离开中心找理由,先堵上路安安的嘴,怕她责怪他出来早了。

两个人静默了一会儿,站在路边等出租车过来。灯光艳织的街上,车来车往。安安想,不知道哪一天哪一辆车是属于自己的?

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