全能冠军梅考克
引言：一个人的成功要看专业技术和人际交往等软科学本领，梅考克无疑这两方面都很出色，所以他成功的。
“南方有奴隶替他们工作，北方有机器，因此我们才有大批人力投到战场上去。如果没有收割机，我怀疑北方是否能赢得这场战争。”这道破了美国南北战争胜负的关键之处。经历过那场战争的人们应该不会忘却当时国防部长史坦顿特曾说过的话。科学技术与机器化生产不仅决定战争胜负的重要因素，同样也是社会发展的进步因素。
收割机的发明和推广者就是被人们称为“企业界全才”的西洛斯·梅考克，他不仅有发明的天才，经营企业的才能，更懂得市场的营销术。
美国国际农机公司创始人梅考克在年轻时就表现出他在农业机械方面的才华。据说在他15岁时，就发明了一把与众不同的镰刀，割起麦子来又快又省力。
1831年，他发明了第一部收割机，可是，经过6年时间的改进，性能虽已达到要求，销路却一直未打开。
当时“农业机械化”的概念对于农民来说还是个新名词。
在这一排斥机械化的心理阻挠下，梅考克虽然花费了很大的精力和财力推销他的收割机，仍然不受农民的欢迎。经过10年的努力奋斗，收割机的销路依旧没有起色。他把家产统统卖掉，以维持工厂的生存。他坚信，农业机械的好日子很快就要来临。
他的预言不久就实现了。1842年，他的收割机卖出了7部，这是十多年来破纪录的数字。然而新的问题出现了。
据用户的反映，收割机的品质并不如梅考克想象的那么好，在使用中，经常会发生机件断裂的事件。
梅考克认为品质的优劣比产品没有市场更严峻。于是，他果断地采取了两个补救措施：立即着手改进品质并实施保证制度，听谓“保证制度”，就是机器在一定年限内损坏，将按其损坏程度赔偿损失，或退还全部货款。
这看来好像是很简单的措施，实际上却需要很大的魄力来决定。尤其是第二项的损失赔偿办法，既费钱又容易引起纠纷，意外的损坏和人为的损坏往往纠缠不清，所以很少有人敢采用。
当梅考克决定采用时，受到了高级管理人员的反对，大家劝他要慎重考虑。梅考克觉得：目前市场上的农业机械竞争如此剧烈，不用这个办法，他们的收割机市场很可能会整个崩渍。宁愿目前损失一点，将来一定有机会赚回来。也正因为他及时地采取了补救措施，维持了收割机的销售量。
而对农机制造业如雨后春笋般的兴起，市场竞争愈来愈激烈，若没有“出奇制胜”的办法，是很难扩展业务的。7年后，梅考克采用了新的销售办法——分期付款，这一方法使他每年的销售量高达2000台。
在“分期付款”获得成功后，梅考克又推出了“麦子换机器”的办法。因为分期付款方式虽好，但对那些专靠农产品收人的农民并不完全适用，他们在收获之前，往往无力支付到期的机器贷款。根据这一情况，梅考克想出了这个“麦子换机器”的办法。
这个办法的特点是：农民可以先把机器拿去用，等麦子收割后，再用麦子还债。这一便利农民的办法，立即受到热烈的欢迎，因而也加速了农业机械化的速度。
美国内战爆发后，大批人力涌向战场，农机的需要大量增加，梅考克又想出了“没有钱，先用机”的办法，使农机的发展进人高潮。
梅考克是个外表冷淡，内心热情，公私分明的人。一个跟随他近20年的老工人，有一次突然性情大发，酗酒滋事，不按时上下班。在梅考克所订的管理规条中，这是最不可原谅的错误，不管谁都应被开除。后来梅考克了解到那位老工人因妻子去世，孩子跌断了腿住医院，心情郁闷而喝酒误了工作。矛盾出现了，可生性善良并严谨的梅考克既不愿撤销处分，又不愿对方失业，便派这位老人做了一个牧场的管家。
还有一件小事也极能体现梅考克是个极端重感情的人。
有一次，几个工作多年的工人，在他最艰难的时间离开了他，等到他业务好起来之后，这几个人又想回来，但又不好意思去找梅考克。当他知道这件事后，马上就同意了。认为十几年前的事情根本就没有必要挂在心上，况且当时公司负债累累，几个月发不出工资，工人另谋出路也是人之常情，那几位工人回到公司之后，努力工作，有的还为公司出了不少主意。
梅考克凭着他的聪明才干，使公司在美国农机市场中始终处于第一的位置，为农业机械化的发展作出了贡献。
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创新精神对一个企业来说，是非常重要的，对于这样一个技术企业更是如此，便创新总是要有过程，这个过程中会有困难。所以面对困难要毫不退缩，坚定信心，并努力向成功迈进。
成功的法宝——盯住女人
引言：每个商家都有致富的独特心昨，大本良雄告之我们——盯住女人，是否值得借鉴呢？
人们发现了一个奇怪的现象，大本良雄的日伊商店80％的顾客都是女人，而男人则多半是陪着女人来的。白天来的顾客大部分都是家庭主妇，而下午5点半以后多是上班一族。
起初，他考虑到商品的陈列方法，要使已婚妇女和未婚小姐产生购买欲，必须看时间来更换商品以迎合她们的口味。有了这项方案之后，白天他就摆上妇女用的衣料、内衣、厨房用品、手工艺品、实用衣着等商品。
但是一过了5点半，这儿完全就变成了另外一个世界，到处是年轻的，充满青春的商品。光是袜子一类就有数十种色彩。内衣。迷你裙、迷你用品等等用E列出年轻人喜欢的大胆款式和花样，凡是年轻小姐需要的可说应有尽有。
尽量提供可唤起年轻人购买欲望的“欲望商品”，妇婴用品等商品统统收了起来。
效果如何，还要靠实际调查，大本良雄又积极地开始登门调查市场。“买高级衣料我们就去别的百货店，买袜子我们就去日伊。”顾客们向调查员这么说。他们有这种反应使大本产生了自信。于是大本就竭尽全力来推销袜子。但通过各种渠道，使得自己的袜子不仅价格低于同行，而且种类繁多。真正达到了“价廉物美”。这种做法果然成功，两个月后袜子的销售额便增至以前的5倍多。袜子的推销政策成功后，他又开始卖高级的外国产品。
“虽然所销售的多是中档的本国制大众商品，但是提高商品的身价也非常重要，有了高级品，店里的气氛也会高尚而优雅起来。”这种营业方针又大有收获。
5点半之前的销售大获成功，大本又精心去观察5点以后的顾客，不仅人数多，而且5点以后一小时的销售额便有平常一小时的2倍，尤其是服装的销路最佳。他就倾其全力来销售年轻女性用的流行服装用品，照明设备的光线和窗帘的设计也对吸引顾客有很大的关系，在这两方面他都下过一番工夫。
如此，日伊的流行商品比别处便宜的消息，吸引了成千上万的新顾客，使他在半年后又设立6家分店，3年后他的分店遍布全国，共有108家。
“说起来，我成功的原因是随时抓住女性们所喜欢的流行商品的趋势和她们的消费动向，又能供应比别人价钱低廉的商品。对已婚妇女和未婚小姐光顾的时间差异，我们又想出一个新的销售法来应付。”大本这样总结他们的经营心得。他的经验值得借鉴。
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一位著名的零售商——德川库一郎在做了45年生意后，归纳出了一条商界“公理”，他说：“无论任何时代，最好做的生意就是做女的生意。”因而，我们若想快速成功，不妨收起架子，仔细地“盯住女人。”
真真假假的坚尾计算机公司
引言：商业的发展有始无终，正所谓；商机无限。坚尾兄弟正是凭着强大的产品开发实力游刃于商海浪潮之中。
创业之初的坚尾计算机有限公司，是一个员工仅有十几名，资金只有50万日元的小型企业。他们抱着“开发即经营”的思想，于1947年着手研究计算机。到1995年才终于完成了“直到程式核对回路”计算机的设计。1956年坚尾计算机有限公司正式宣告成立。1957年12月终于有了自己的第一件产品卡西欧14—A型。不久，“卡西欧14—A型”计算机以它独特的数字表示方式、较快的演算速度、简单合理的操作程序、自动累计功能等特点，赢得了顾客，坚尾四兄弟的创业之路从此奠定了坚定的基础。
“14—A型”诞生之后，他们又先后开发出“14—B型”和“301型”计算机投放市场，取得了较好的经营效果。正当坚尾公司经营良好，一片欣欣向荣之时，他们遇到了最强劲有力的竞争对手——声宝公司。1964年由声宝公司推出的台式电子计算机，一呜惊人，震惊世界，产品极为畅销，所向无敌。坚尾公司的销售额急剧下降，库存日渐增多。
在强劲的对手面前，坚尾兄弟没有气馁屈服，他们奋起努力选择了继续开发新产品。并积蓄自己的力量，以此来对付声宝的竞争思路。公司专门成立了电子技术研究部。1965年“卡西欧sl型”、“卡西欧电晶体计算机001型”先后问世，通过试销，受到了消费者的欢迎。试销的成功，增强了坚尾公司员工上下的信心。
坚尾公司始终没有放松新产品的开发。1964年7月，他们按照国际商用规格开发出新产品“卡西欧101型”计算机，悄悄地叩开了国际市场的大门。而后一发不可收抬，坚尾公司在许多国家成立了驻销处。
经过十余年的激烈竞争，1975年，坚尾公司以高质量低价格为手段，击败了日本的数十家计算机公司。
1977年，第二次竞争浪潮再次袭击坚尾公司，坚尾兄弟没有改变自己的竞争思路，随即开发出“迷你卡门”微型计算器，并以物美价廉取胜，短短三个月就售出30万台。他们不断开发出自己的新产品，销往五大洲。到1984年，坚尾公司已拥有员12500多人，资金达1000多亿日元，年销售额近2000亿日元，真正成为世界电子企业的“巨人”。
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从小出大，是每一个企业幼想的结果。坚尾计算机有限公司，从当初的十几名员工和50万日元的小规模起步一跃而成拥有员工2500多人，资金达1000多亿日元的大企业，真是一个神话。这个神话靠的是什么呢？新产品和高质量是他成功的关键。
