试一试看，与海外客做笔交易，挣洋人的钱并不难，而且我们会加倍收获，富佬们又不会觉得花费过高。比如说，有一年夏天，我试着在大宝化妆品零售柜台站了两个月，每天看着对玻璃窗里五光十色的商品啧啧叹息的顾客，心里时常感到难忍的苦痛，一时觉得中国人很可怜。也就是那时起，我确立两个信条：为了使人更像一个人，必须消灭贫穷：永远不在自己同胞的口袋里打主意。中国是个低价格的国家，但时而会有些在海外走红的小商品卖到极高的价格，同时国内市场反应迟钝，依旧维持低价。这时内外两种异常悬殊的价格就会形成有利可图的落差。如果我们把这种产品略微抬一些价格卖给洋人，则不但没有混乱国内市场，反而在一定程度上使大量水货不因低价而混乱国际售价。我们又可以把抬起的一段差额抽归己有，做为自己操劳奔波的补偿。
与洋人交往中，不必拒绝小费。施小费是文明国家的文明习惯。它是客人对待者良好照料的奖励。如果我们不是传教士或者慈善事业的工作者，我们就不必紧紧张张地拒绝它。这种拒绝实际上并不能像宣传上讲的那样受到人家的尊敬，相反他们会认为我们像野蛮人，有一种无文明不开化的豪爽。
我们可以关心一下自己的佣金。在成功的交易里，我们一般可以得到2～5%的佣金。如果是私人帮忙，我们可以更主动地争取让受助者提供更高的一点报酬。和接受小费一样，洋人不会因此而讨厌我们。相反如果我们无私地帮助他们，一般的商人会认为我们没有学会把握为了大鱼而放长线，那么坚持不要第一笔佣金会收到绝好的效果。
在领取佣金索取收受贿赂之间有一种难以理清的关系。假如我们不是以牺牲本国本公司利交往为交换而得到酬谢，我们的行为就与索贿和受贿无关。如果一桩有害的生意本该拒绝，而我们却由于极端的私利收受了钱财，那么我们就应该遭到惩罚和良心的谴责。而且我这早会知道，这种鼠目寸光的私欲对于自己也是个威胁。外方可以因此永远胁迫我们做其它不该做的事情。有许多外事经理正是因为不想再受洋人摆布而被行贿者残忍地揭穿了的。他们大都还在狱中，而且这辈子算是完了。
我们前面还曾提到过一种挣洋钱的办法，那么就是渡海离家，最苦的工作一个月也可存下1000美元，不过最好还是回家花它们为好，做个主人，又是个富翁。
另外，假如有一天我们自己做了企业主，我们不要眼盯住国人的腰包不放，既残酷又挣不出什么，去挣美元吧！寻找一个使我们信任和倾心的人，支持他，帮助他，使他大获全胜，然后与他共享一起赢来的幸福生活。成功往往属于集团，集团里面需要主帅，也需要助手。
发财并不是自己一个人的事。如果我们自认为还年轻，或者24年的成长经历注定我们不适合自己去主打天下，只适合做个参谋、伟大的副手，那么就去寻找一个值得我们钦佩和给予帮助的人。这样对自己更实际也更有利。打赢几次，我们有了经验，也有了当然的报酬；打败几次，我们有了教训，损失的钱完全由主人承担。或许有朝一日，我们自己也能因此而独挡一面！事实上，许多大器者，青年时代都曾做过助手，用别人的钱练自己的兵。
做助手，对于女人来说犹有现实意义。女人在大约23岁时已达到了知觉的顶峰，此后不会像男人那样继续前进，屡进屡智；她们24岁时已渐渐明白：世界是男人的，如果没有相当的天才和运气，她们便很难再得到什么。
关于女权问题，重申一下，在这个已经如此的文化传统中，女人就是女人，她们的青春要完成一种转变——由“梦想做操持世界的主人‘向’通过贤内助的方式间接调配环境的妻子”转变，而所谓男女平等，不是半边天对另外半边天，不是体力、智力和工作职位的均同，而是人格尊严上的平等。
一个女人领受了上苍造就的柔和身躯和后天文化铸成的被动心理，如果她能独自打败前进途中的拦路大虎，那简直是难以想像的事情。但是假如她选中一位她所信赖的武士，站在他的身后，为他磨砺刀锋，制造铠甲，提供粮食和淡水，给他每时每刻的鼓励和安慰，这位武士就会比其他只身一人的武士要勇猛，这对合而为一的夫妻也会在荆棘丛生的旅途和谐快速地前进，并在终点一起分享果实和胜利的喜悦。如果不是这样，女人或许在半道上就已被恶狼吃掉了。假如做助手还是被我们习惯地称做某种牺牲，那么请注意，这种牺牲会使我们在活着的时候看到美丽的回报。
有关部门在杭州、北京、哈尔滨对20个卖淫的女孩做了调查。她们有的发了大财，每月存款不低于5000块钱。可是那种精神紧张的压力和淋病的折磨却始终追逐着她们。她们有一种共同的倾向：要自己拥有更多金钱。那么除了卖淫，对于这些女孩子则别无更现实更快速的办法，于是她们铤而走险。而另外一些本份而又不安于现状的女孩则劳累和拼搏，以便求得独立的财富。但是，她们却很少成功，因为这个社会对女性有着种种成见和限制。
所以女性最为明智的办法就是附着于丈夫身上，滋润他成为大树。自己可以化为藤。增添他的美丽。而且最后的生长结果，藤不一定比树矮，甚至常常高出一截。这时除了23岁以前学到的做妻子的原则，还必须牢记芭宁写给《四海杂志》一篇文章中的箴言：“如果他真的失败了，他的老板将会毫不犹豫地告诉他。但是在家里，在早餐的时候，在床头，我们应该鼓励他，‘你可以成功‘。向丈夫说‘你无论如何也不会成功’的妻子，只会使这句话更快实现。”
好情绪、不服输、推销自己、常识、现实、服务、继续突破！商业战场上几乎无一不变，但是惟有热忱七大原则天长地久千古不息。有了它，面包总会有的。
怀亭在《售货的五大原则》里写道：“避免和那些闷闷不乐的人交往，那些缺乏热心，那些把他们的脚步和心思消磨在天天不变的例行工作上的人。”这也就是我们前面已经提到过的，追求成功的人应多与已经成功的各路英雄为伍的同义语。我们应该尽量通过各种机会各种渠道，争取亲眼看到他们，别张嘴问一些谁都问的傻问题，请静静地看他们身后若隐若现的革种依靠，只需这么一点点接触，我们就完全可以体验到一种从未有过的力量。过不了几天，我们就会发现自己身上也具有了一种与之相类似的精神，甚至我们会不自觉地学着用他司令部的手势和口气。他们坚实的信心和超脱的沉静也会给我们的追求予以点拨，使我们调整步伐，确立一种向上的好情绪。可是心灰意冷的人和亢奋不已的人却不能给我们这些影响。他们的情绪是低落的或荒谬的。在24岁的年景上时常袭来自感弗如的情绪时，别自己闷在家里，别去找落魄的朋友聊天喝酒，去找个我们认为成功过的人，让他具有感染性的工作热忱，让他的三言两语打破自己的坏情绪。
爱迪生发明白炽灯第1200次失败时，有人不无恶意地告诉他：“你已经失败1200次了。”外之意，再干下去只使他更加名誉扫地。但是，爱迪生不服输地答道：“准备失败一万次！”着仰天阔笑起来。正像列文说的：“总是表达着人类征服失败的自信和能力。”迪生终于以欢笑和不畏失败的热忱实现了他的设想。这位富翁的白炽灯改变了整个人的生活。
真想像不出，假如他在比如说第999次失败时洗手不干了，那么今天世界的夜晚是什么样子！
■透过血质看男人
□当代男人大多介于老式和新式之间
现在的男人介于老式和新式之间，介于挣钱养家和分担责任之间。持“老式”价值观的丈夫是从他们父亲那儿学来的，“新式”价值观带来的常常和社会经济的变化并不合拍。男人被他们从父亲那儿学来的知识——包括不言喻的抚养孩子是女人的工作——和现在母亲上班父亲当妈的现实所吸引。
男人怎么知道男人应该做什么呢？所以也不必大惊小怪，怎么会有这么多男人想知道怎么样才叫一个男人。罗佳有一件个人趣事。她和她的丈夫故意地决定来个角色对换。她在大学念书时，她丈夫曾经支持她，但是他想辞掉工作，把所有的时间用来写作。这个改变无疑会大大减少他的收入，等她大学毕业后，他们打算，他可以辞去工作，花更多的时间去专事写作、而她呢，承担大部分养家的责任。她说一两个月以后，他变得越来越忧郁，她发现她也要对他发火。罗佳写道：他在他失败的情绪中挣扎，害怕他的男子形象遭到了破坏。一个解放了的、有专业技能的女人，也对他不再照顾我而牵怒于他。我感到他好像打破了一些我们曾经生活过的一些约定，他像曾在他生命的最基础的事业上遭到了失败——即保证我的安全和照顾我，保护和支持我。换句话说，这个男人的沮丧和女人的怒气是旧的“应该”在起作用的表现。
玛沙第一次愿意为吉德的性高潮负责时，她仅仅是在遵从他的期望。但是，很快她发现这个计划可以带给她的好处，可以让她更多地关心他的性和感情的需要，例如会减少因为她的自宠和控制欲而带来的愧疚感。同样，那个妻子遭到强奸的男人与朋友诉说这段痛苦而难忘的经历时，仅仅为了服从他的需要。但是当他发现说出来不仅没有增加他的羞辱，却有助于他处理自己的感情时，他承认他从妻子的要求中学到了一些有价值的东西。我最后明白阿琳抱怨我在建筑房屋时孤立自己，这不但是有用的，而且还是有价值的一课，告诉我如何在有压力的环境中对待自己的羞愧。
在夫妻关系激变影响他们的关系以后，夫妇之间愿意互相学习的，需要两步走。
第一步，一个向另一个妥协；
第二步，夫妇双方认同方式的改变，结果是增进了关系，甚至在那个眼中最初只是为了保持和平而服从对方的一方也得到了进步。如果第二步并没有紧随第一步而至，那个屈服的一方就会后悔他为了使关系继续下去而不断的使自己退缩，并且，这个不明说出的遗憾在第一次争吵完以后还继续存在，并且早就根植到第二次吵架中。当然，如果他们想要使感情加深的话，就必须进行公开讨论，并且如果双方能够公开承认自己从对方那儿学到了不少东西那就更好了。
□A型血的人未必优秀
以血型来测试人的性情或智商，在这个社会已并不罕见。但是，这种方法真的管用吗？其实未必然。
下边便是个实例。
一次，与某公司的人事部部长交谈时，听到一句令我们吃惊的话。“作为新人录用的审核项目之一，本公司把血型因素也考虑在内。”虽然这种做法并非意味着在录用的第一阶段就以血型来筛选人，但是，当同等水平的几个人在进行竞争时，他们会优先考虑A型血和AB型血的人。“这也并不是什么稀罕事。因为其他地区也有相当重视血型的公司。”
可能是这位人事部长对我们的惊讶状感到意外，于是他向前探了探身又补充一句。我们也知道自古以来就流传着关于血型的优劣方面的种种说法。如果只是对单纯的性格类型及性格的相生相克来加以议论的话，人们或许只把这当成笑话听过之后就忘了。不过，最近类似的报道也并不少见，比方说，“只把特殊血型的人集中到一起，创立了一个研究所或制定计划”等等。
我们不赞成这种报道，因为我们从来不愿意以血型来判断人的性格及命运。而且当我们听说有的公司在人事任用上也参考人的血型，不禁哑口无言。根据血型论将人类加以区别的著名代表人物是纳粹德国的元首希特勒。
最近据有关报道所说，奥姆真理教的教主具有与之同样的倾向，他们都认为A型血是最优秀的血型，因而重用A型血的人。不仅是希特勒，在欧洲的一部分地区，从古时候起，就有一种以A型血为优秀血型的习惯。作为一个历史事实，日耳曼民族与其他民族相比，A型血人的出生率较高。从而他们十分尊重A型血的人，这就等于是宣称了本民族的优秀地位。
我们还可以发现这种朴素的迷信思想也存在于其他民族的传说之中。神灵为了创造人类，首先在大锅里烤面包，类似这样的故事在各个民族的传说中，其具体内容有所不同。这是个非常有趣的话题。黑种人解释道：将面包用火烤得黑乎乎的人才是好人。而黄种人当然认为：白色的不熟，黑色的过火，烤成金黄色的才是最好的。可以认为关于血型的话题也是与此相类似的，在东方，不仅是奥姆真理教的教主，还有许多人宣扬A型血较O型血优秀。对于这一点，我们也可以用同样的道理加以说明。
调查一下活跃在各个领域中的人们的情况可知，A型血人占有着多数。日本人中有40%的人接受了遗传的A型血，更准确地说是38.1%，与此相对，O型血仅占30.7%，所以A型血受到吹捧也是不足为奇的。至于其他血型的结构比例分别是：B型占21.8%，AB型占9.4%。关于血型的说法多如牛毛，例如：B型血之中性格偏执的人较多，AB型血之中天才辈出。我虽然了解一些这方面的知识，但是认为这一切都只是一种假说。特别是在对人的认识方面，由于单纯的一般化思维而导致忽略特殊情况，往往会成为产生致命错误的原因。在我曾经任职的单位里，汇集了许多B型血的前辈，这有些让人觉得奇妙。在大约20人之中有8个人(40%)是B型血，这个比重已超过了B型血的日本人的平均比例。在我入公司工作不长时间，其他部门的资深职员曾经告诉我说：“你们部里B型血的人那么多，在那里工作真不容易呀，你很苦恼吧。”有一段时间我感到很有压力，时常注意着周围的同事，而且立刻便感到了一种危机。作为B型血的人的一个特征，在我们的部门里具有某些不良倾向的人仅有两人，而豪放、大方、正派的人占有多数。
这样说来，或许会有人反对：“有些情况下，如果总体人数较少，那么就会出现B型血占有多数的结果。”但是只要这种例外不是真正的例外情况，即概率尚未达到总人数的5%，那么我们应该认为，准确率高的一般性知识，反而会导致毫无意义的偏见。希特勒是A型血。关于A型血的人是否真的优秀，这一点姑且不论，而声言A型血的人是优秀血型的人，其大多数是因为他们自己就是A型血。相反，在观察人的能力时，也有一种倾向是想要排除某种预测。在录用新毕业生时，现在流行的是不以毕业的学校好坏为判断的依据。由于重视毕业学校好坏的风潮仍然占有着优势地位，因此外界关于这种情况的报道还是非常多的。
