1999年，电子邮件开始风靡欧美。RIM公司适时推出了“黑莓”手机——能够将用户电子邮箱中刚刚收到的新邮件在第一时间快速传送到用户手机上，用户不再需要频繁地上网登录邮箱。这对于移动办公的意义重大。
在“黑莓”起步的时代，研究无线电邮解决方案的公司不止一家，甚至包括许多大型企业。但“黑莓”能够笑到最后，正是因为拉扎尔里迪斯的执著：始终把创新摆在第一位。
他发现在大多数高科技企业内，聪明绝顶的工程师们与市场部总是产生冲突——工程师的创意“石破天惊”，但被市场部批得一无是处，后者总觉得这些新奇玩意要简化、再简化才能吸引消费者。拉扎尔里迪斯说：“若你让市场部压倒创新，这相当于死亡之吻。”
2007年初，苹果推出iphone手机，Google也说要推出名为Switch的手机，都是因为艳羡“黑莓”的成功。不过“黑莓”已占据了无线电子邮件市场逾70%的份额，这就是先行者的优势。目前，拉扎尔里迪斯除了把“黑莓”发展的重点放在北美市场之外，还在全球60多个国家开展业务运营。2007年，“黑莓”转战亚洲，成功获得了中国信息产业部的入网和销售许可，现在市场上已有销售了。
RIM公司上市后，拉扎尔里斯已拥有市值20亿美元的个人财富，但他仍创新不止。他说：“黑莓”是他第一个产品，但绝非最后一个产品。他会将创新进行到底。
说到创新，重庆力帆老总尹明善有自己的理解。他说：“创新，让我一开始就站在了较高的起点上。初尝创新甜头，我自创了座右铭：只有过时的思路，过时的技术，没有过时的市场。我认为创新不是为了被动适应市场，而是开创一个新的市场。只要企业走在需求的前面，就没有饱和的购买力，创办企业才会成功。”
身在商场，如逆水行舟，不进则退。科技是创新的根本，观念是创新的先导，需求是创新的动力。商人要高瞻远瞩、勇于开拓、不断创新，为自身发展闯出更广阔的新天地。1995年，朱江洪在美国看到可口可乐售货机的颜色很艳丽，激发了他的灵感，于是格力获得了第一个专利的新产品：灯箱柜机式空调。这种空调一扫几十年来空调的“冷面孔”，柜面上风景如画、“瓜果飘香”，使用价值中又多了几分美感。正是朱江洪的“触景生情”带来了柜机空调的“变脸”，使格力彩面柜机空调虽比市场上同类产品价格高出300多元，但在国内外市场都很畅销。而且由于拥有知识产权、没有竞争对手，其成为该公司上百款空调中利润率最高的一款。
温州商人的模仿能力是十分惊人的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，就能制造出一模一样的产品了。在模仿的基础上，温商不断学习、求新、求变，进而巩固自己差异化的竞争优势。常言道，有人的地方就有温州商人。所以经商应向温州入学习，不仅学习他们的吃苦耐劳，还要学习他们的创新精神。这样才能拥有自己的市场，才能拥有自己的优势，一个只会跟着别人走的人是永远成不了大事的。现在的“竞争法则”是：走别人的路，让别人无路可走！就是指先模仿别人，再去创新，这样才能独领风骚，战胜竞争对手。
7．薄利多销是商势所趋
做生意有两种赚钱方式：一种是厚利少销，一种是薄利多销。厚利少销主要是做富人的生意，投入大回报高，但得不到富人的认同就赚不到钱。对于刚走上创业道路的人来说，资金是瓶颈，所以做薄利多销的生意是首选。况且每一个行业的竞争都十分激烈，在同等质量下，价格低廉自然是消费者的首选。不要怕赚得少，形成销售规模一样能赚大钱。在现在物质极大丰富的买家市场中，薄利多销已成为商业的大趋势。
有人问：到底做富人生意赚钱，还是做穷人生意赚钱？想必仁者见仁，智者见智。其实富人生意、穷人生意做好了都能赚钱，但做两者生意有一个共同点：他们都喜欢物美价廉。富人一般会选择“物美”，穷人则会选择“价廉”，就算产品次一点他们也不会计较，正因为穷人多，做穷人生意的商家大多发了大财。
黄光裕生于1969年，小时候家境困难，16岁初中未毕业就辍学，跟着哥哥黄俊钦北上内蒙古做生意。第二年，两兄弟揣着在内蒙古攒下的4000元，加上连贷带借的3万元，在北京前门珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的叫“国美”的门面。在那里，黄氏兄弟先卖服装，后卖进口电器。
1987年1月1日，“国美电器店”正式挂牌成立。在当时卖方市场的背景下，很多商家采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式。但黄氏兄弟采取“坚持零售、薄利多销”的经营策略，为小小的国美电器店带来了不少回头客。
2005年，已经拥有200多家店的国美再次“提速”，目标是再扩张300家。一年中250%的扩张比率让人震撼。黄光裕却很冷静地对《每日经济新闻》表示：这是他1998年就定好的节奏。
黄光裕的扩张手段并不复杂，是他一贯坚持的“薄利多销”业务模式：以比对手低得多的价格去吸引消费者，迅速占有市场。所以，国美每进入一个新城市都会引发当地消费者连夜排队抢购，也令当地的竞争对手坐卧不安。“像卖家电一样卖房子”，2004年底推出“国美第一城”的销售口号令同行感觉黄光裕像是在赔钱做生意。他始终抓住一点，只要坚持低价，销售就会好，也就不愁与厂家合作。“地球人都喜欢低价”，这是出自国美的警句。可以说，低价策略就是黄光裕的经营核心策略，也是国美立于不败之地的特色系统。
2007年，世界企业500强出炉，排名第一的是沃尔玛，其凭借的就是低价策略。它每选中一地开店，首先要求店面足够大、地租足够低、进货质优价廉。这样它的商品进货就比别人低，成本比别人低，售价自然也比对手低。正是这种低价，吸引了大量人去大批量地选购。这种薄利多销的战略，使很多国家都欢迎沃尔玛去开店，正是这种低价使得沃尔玛遍布全球，成为世界企业500强的长期霸主。
薄利多销是大势所趋。一些前景黯淡的商人们不妨高举“低价”大旗，即使产品略有不足，也一定会争过质量好、价格高的企业，因为中国目前还不算太富裕。在中国经商，低价战略绝对是一件百战百胜的有效武器。
8．知大势还要快人一步
古语说：天下应大处着眼，小处下手。明大势属于战略层面，抓住机遇才属于战术层面。明白了大势所趋，再从中发现和抓住自己的机遇，才能叩开财富的大门。
生意有眼人无眼，这一条出自商人之口的俗谚，正说明了这样一个通俗的道理：生财的门路到处都有，而且对所有的人都是敞开的。生财之路就在你的面前，只要你有眼光把它找出来并迅速行动起来，别人就只能望其项背了。
魔方原来是匈牙利一位数学家发明的。一天，一个美国数学家到他家作客，发现了桌子上放着的魔方设计图纸。这位美国数学家很有经济头脑，一眼就看出了魔方的价值，把它带回了美国，进行技术上的咨询。他在了解工艺、消耗、成本和市场需求后，确认这是一笔有利可图的生意。于是，他用5万美元向原发明者买下了专利，在美国组织了一家生产魔方的公司，并通过宣传大做广告。他预言：魔方能够成为全世界畅销的玩具。
事实证明了他的预言，魔方一经投放市场，就在全世界风行起来。然而，更令人称羡的是：他预测这种玩具只能风靡一时。于是，在生产了几批之后，就立即转产。果然，不出几年，魔方市场出现饱和。但此时，他已经赚了几千万美元，并早已转产。
时间具有不可逆性，这是人所共知的。“时间就是金钱”，这句话我们早已耳熟能详。经营者为了制定经营策略，大量获取市场信息，应一眼识破机遇的真面目，并以最快的速度开发它、利用它，即可谓快一步天高地阔，慢一步满盘皆输。
浙江商人朱张金说：商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了。国美老总黄光裕也说：一件事有30%的把握我就去做。心动不如行动，想到一个点子，就赶紧去做，如果你犹豫一下，这个点子也就没有市场价值了。周励初到美国时，常常骑着自行车穿梭在纽约第五大道的车水马龙中。有一次，她偶然在一家百货商店发现了两条从天花板上垂吊下来、用木珠串起来的门帘。望着这两条制作精美的门帘，她眼前闪出一道光芒：想起自己在乡下的农场曾看到一位老奶奶，用一颗颗磨得很光滑的木珠和中间穿孔的核桃，编制一个自家用的门帘。这种门帘在喜欢手工制品的美国人中一定大有市场。她看了看面前这两条门帘的商标：韩国产品，定价30美元。她回到住处，通过与中国工艺品进出口公司联系，得到准确信息：从中国进货，一条门帘的零售价格不过20美元，不但份格比韩国货便宜，款式也较精美。她心中有了底，便在纽约到处联系销售，后来又在包装盒上做了些改进，使中国门帘很快打进美国市场，她也从中赚取了不少佣金。
还有长沙的一个打工仔，在韩国看球竟赚了100万元回来。现年30岁的蒋超是湖南长沙一家电脑公司的销售员。当了多年销售员后，他心想，世界杯这么盛大的节日怎么可能没有商机可寻呢？他分析韩国队此次肯定能进16强，便首先将目光瞄准了韩国人。2002年5月29日，蒋超和女友小娜随旅行团来到了韩国。有心赚韩元的蒋超果断决定不同女友一起去西归浦看中国队的比赛，而是选择了韩国队首场比赛的地点一一釜山。
5月30日，蒋超独自来到釜山。他发现当地商人在出售5万韩元（合人民币360元）的铜制“大力神杯”。蒋超心中一动：这种铜制品又沉又贵，而且赛场保安还不让带进比赛现场，自己何不用塑料泡沫仿制呢？这样既轻便又便宜，还能带人赛场，球迷们肯定更喜欢。
说干就干，第二天一大早蒋超就买回了原料和工具，窝在宾馆里一心一意地做起了他的“大力神杯”来。做完后用金粉一刷，嘿，还真像那么回事！兴奋之下，他没日没夜地赶工，到6月4日韩国队与波兰队的比赛开始前，他已赶制出152只漂亮的“大力神杯”。比赛当天，蒋超将这些“大力神杯”拉到釜山体育场的入口处叫卖，每只1万韩元。但无人问津。蒋超在心里默默祈祷：韩国队，只有你们赢了，我的这些产品才卖得出去啊！比赛的结果是韩国队以2：0干脆利落地击败了波兰队，极度兴奋的韩国球迷们冲出球场后兴奋异常，热烈庆祝胜利。蒋超摆放在那儿的韩国国旗和“大力神杯”顿时成了宠儿，被抢购一空。兴奋的球迷们甚至连价都不问，拿了东西丢下10万、20万韩元就走。当天夜里，蒋超开始盘算他的收益：扣除各项成本，他赚了1000万韩元（约合7万元人民币）。第二天，蒋超立马赶赴韩国队第二轮比赛的城市大丘。在他的鼓动下，小娜也改变了原来的游览计划，赶往大丘与他会合。两入夜以继日地赶制塑料泡沫“大力神杯”。眼见韩国队荷兰籍主教练希丁克在韩国的威信日升，精明的蒋超不仅订制了200面荷兰国旗，还特意找当地人印制了5000幅希丁克的画像。成本价才25韩元的“大力神杯”，最高甚至卖到了15万韩元一只。6月14日在仁川他们多了个心眼，赛前仅出售了一半数量的“大力神杯”和韩、荷两国国旗，并决定把另一半生意做到比赛现场。这次，韩国队击败了夺冠大热门葡萄牙队，看台上的韩国球迷疯狂了。蒋超和女友仅在现场批发、零售希丁克的画像就赚了2000万韩元。赛后，首次冲进16强的韩国人足足庆祝了三天三夜，这又带给蒋超和小娜上千万韩元的进账1
2002年6月底，蒋超和小娜回到湖南，带回来的竟然是1亿多韩元，折合成人民币100余万元。看球看成了百万富翁，真是令人惊叹不已！
蒋超后来说：“其实世界杯为所有的人都提供了商业契机，只是我们中间的绝大多数人不敢去想、不敢去做而已！通过这次令人难忘的海外淘金经历，我明白了一个简单的道理：现在的商战就是快鱼吃慢鱼，只要你想得比别人早，动作比别人快，你就能够获得成功！”
在周星驰的电影《功夫》中，火云邪神说：“天下功夫，无坚不破，唯快不破”，只要你够快，别人就无法阻挡。在创富路上也一样，机遇面前大家的起点都一样，就看谁出手快，同时眼光一定要敏锐。现在不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代，一味地等待时机成熟，别人就会捷足先登，商机也就不再属于你了。
9．明大势就要和谐求财
和谐生财是指人们要合理合法地去赚钱。合理指的是不坑蒙、误导消费者。合法是指不拐不骗、不抢不夺，运用合法手段致富。然而有些人坚信“马无夜草不肥，人无外财不富”，结果铤而走险，靠非法手段攫取大量财富，这也是前几年追究富人“原罪”的原因之一。现在法制正逐步健全，市场经济机制也在逐步完善，想投机取巧的人蒙得了一时，蒙不了一世。创富是一件长久的事，不是一锤子买卖，要想走上富裕之路，还应走正道。中央提出构建和谐社会的口号，每个人都应该为构建和谐社会出一份力。经济基础决定上层建筑，对于在商界拼搏的人来说，发财致富更要讲究和谐。和谐是大形势，如果非要逆势而行，倒下的肯定是你。
在和谐社会，人和谐，制度和谐，财富也应和谐。只有合法合理，才能问心无愧、心中坦荡。传化集团坚持事业以人为本、发展以人为先，集团董事长徐冠巨因此被评为“全国关爱员工优秀民营企业家”。互联网新贵马云为自己创造的阳光财富深感自豪，“从开始创业到积累了属于自己的第一桶金，整个过程没有任何见不得人的东西。因此我内心坦荡，没有任何阴影”。在现代社会，制度日益健全，法律进一步完善，投机倒把、坑蒙拐骗等行为犹如晨起之露珠，阳光一出便无影无踪"了。即使偶尔有漏网之鱼，道德法庭也不会放过你。经商如做人，还是实在点好。
有这样一个故事：以前，一个国王统领的山区村落在冬天常受到野狼的袭击，每年都要损失不少牲口。国王对此头疼不已，对身边的武士说：谁能把野狼消灭了，就把自己漂亮的女儿嫁给他。这年冬天，第一个武士回来了。他在和野狼的搏斗中失去了一条胳膊，满身伤痕，拎着一布袋狼的眼珠子来朝拜国王。国王很欣赏这位武士的勇气，准备设宴汀婚，许配公主。第二天探马来报：狼群在狼首领的带领下，对村民进行了残忍的报复，不仅咬死了牲畜，还伤了不少人命。国王很不高兴，就取消了婚事。
