避实击虚是《孙子兵法>中最核心的关键，一个企业的“虚”也可能在未来的市场竞争中就变成它的致命点。目前，许多企业采用盲目的模仿性跟随竞争战略。人家生产什么产品，自己就生产同类产品，紧紧跟着人家产品的变化而变化，不断紧盯，不断模仿，甚至大打价格战，跟人家硬碰硬。但他们不知道，在这种硬拼的情况下，对手不断地变化，你却只能永远跟在别人身后，不断地消耗着各种资源。如果你的实力不及对手，那么最终将被对手拖入陷阱而无法回头。
10．盯上富人，钱赚得多
赚钱的方式有很多种：富人赚穷人的钱；穷人赚穷人的钱I富人赚富人的钱；穷人赚富人的钱。最常见的是第一种：富人赚穷人的钱，榨取穷人的剩余价值。这也是马太效应日益加大，穷人越来越穷，富人越来越富的原因。穷人赚穷人的钱，势必会使绝大多数穷人越来越穷；富人赚富人的钱，钱只是在富人之间流动，不会流进穷人的口袋里。穷人要想发家致富，只剩下最后一种方式，也是最道义、最便捷的方式，那就是穷人赚富人的钱。
赚富人的钱，较大的优点就是厚利多销。拿吃饭来说，穷人求的是实惠，而富人吃的是品位。在高档会所，一杯冰水都要50元，而穷人一月也用不了50元的水，自来水3元一吨，50元能装多少杯啊！穷人在乎这50元，而富人不在乎，他们追求的是情调、格调，所以只要号准了富人的脉，开发出适合他们的产品，即使百倍、千倍的利润，富人也会去买。他们的特点就是：不求最好，但求最贵。刘雪梅就是看准了富人的这种心理，靠做富人生意发了大财。
19岁那年，刘雪梅高考落榜，和几个同乡姐妹从江苏来到上海，好不容易在市郊一家服装厂找到了工作。2004年春节前，征得雇主的同意，刘雪梅在上海做保姆的老乡阿秀请她过去玩。刘雪梅来到了阿秀的雇主沈先生家。下午，沈先生带着几位客人回家。刚坐定，他就让阿秀从储藏室里取出一个包装精美的盒子：“今天我请大家品尝正宗的古巴雪茄。”
精美的烟盒在客人手中传递了一圈后，沈先生打开包装盒，递给每位客人一支雪茄。一位客人说：“要是工作清闲点儿就好了，真想开一家雪茄店，我的很多朋友都喜欢这玩意儿。”另一位客人说：“我在国外时就喜欢雪茄，回国后很少抽到那么好的了。”整整一个下午，大家都在谈论雪茄。刘雪梅想：既然雪茄这么受欢迎，开家雪茄店肯定有钱赚。客人走后，刘雪梅对阿秀说出了自己的想法。阿秀却说：“一支雪茄得几百元钱，那么贵，有几个人买得起啊！现在想赚钱的人那么多，如果真有这么好的事，还会轮剑我们吗？”
2004年6月，刘雪梅辞了职，用好不容易凑来的8万多元钱在上海开了一家雪茄店。为了掌握更多有关雪茄的知识，刘雪梅买了许多书“恶补”。然后，她采购了一批雪茄，准备一显身手。在刘雪梅的辛苦操持下，雪茄店的生意终于好了起来，每天的营业额都超过3000元。
2005年3月的一天，一位衣着华贵的客人走进店来说：“给我来一包雪茄。”刘雪梅一听就知道客人对雪茄并不了解，否则不会说“买一包”。刘雪梅热情地给客人讲解了起来，客人对雪茄产生了很大的兴趣，一次就买了2000多元的。通过这件事，刘雪梅意识到中国的有钱人很多，但了解雪茄的并不多，要想将生意做好，就要加强宣传。刘雪梅请人设计了详细的宣传资料，摆放在店里让顾客阅读。此举大大刺激了雪茄的销售。
2005年10月的一天晚上，5位外国客人来到店里选购了几支雪茄后，其中一位说：“这个店没有相应的服务，我们到旁边的酒吧聊聊吧。”刘雪梅知道，抽雪茄需要配套的环境和设施。雪茄是一种高档消费品，客人在享受时对环境的要求比较苛刻，比如舒适的休闲椅、柔和的灯光，很多人喜欢一边抽雪茄、品洋酒，一边欣赏爵士乐。
很快，刘雪梅将旁边的铺面租了下来，将营业面积扩大了一倍，添置了沙发、茶几、音响和书刊架，还配备了酒水、时令水果等……雪茄店变成了雪茄吧。这一改变，令销售额明显增加，每个月除去开支，纯收入达5万元以上。因为抽雪茄有一半的乐趣在于裁剪、点燃和保养雪茄。只有配上高档的烟具，才能真正体现出“雪茄客”的身份。于是，刘雪梅又进了几样顾客普遍使用的烟具。2006年7月，一位经常光顾雪茄吧的企业负责人，向刘雪梅订购了38万多元的雪茄烟具。原来这家企业要召开产品推广会，准备买些烟具送给外商代表。
随着业务的不断拓展，刘雪梅的雪茄吧在上海知名度越来越高，其个人资产已超过200万元。她准备近期在上海选择几处合适的场所，再开两三家连锁店。
要想赚富人的钱就得了解富人的消费心理：一要有适合富人身份的产品，二要能满足富人心理的产品（尤其是中国人），三要有质量过硬的产品，四要有过硬的服务产品，五不能有忽悠人的心理，六要有敢于赚高额利润的心理（可以到1000%的利润率）。
在2006年的《福布斯》排行中，35岁的陈早春和他的前沿控股集团排在111位，财富为22亿元人民币。陈早春说：“其实我的生意一直都是和有钱人打交道。”。从刚毕业的时候跟着香港人做外销房销售，到自己创立上海史丹福房屋机构，第一批包装租凭上海的老洋房，现在集中精力做休闲旅游，建立天目湖顶级度假区、私人飞行俱乐部和所谓“生活奥斯卡”，他一直在用休闲的方式去赚富人的钱。
陈早春把中国的高端消费阶层分为四种人：第一种是国外土生土长的华人，他们受国外影响，理念非常西化；第二种是因为留学或者工作需要，在国外生活过一段时间，和国外高端人士打过交道的人，他们受第一种人的影响很深；第三种是没有在国外生活过的、外资企业以及周边的受影响人群，他们对国外生活的理解没那么丰富，但是老板和同事可能就是美国人、欧洲人，所以他们受的影响会比较大，潜移默化中也开始慢慢能够接受这种生活方式——没去过法国也知道买LV。
陈早春说：“最后一种人，钱最多，赚钱最容易，花钱也最快。但是他们在有钱之前，最缺的就是钱，所以特别害怕人家不知道自己有钱。中国有很多乡镇企业、房地产开发商很有钱，自己弄块地盖了房子，就能卖两个亿。这些人90%的消费都是炫耀性消费，玩的是卡拉OK、桑拿、赌钱。还比着买车，你买劳斯莱斯，他买法拉利，比来比去，你去江浙一带的县级市看看，顶级跑车的拥有量按人口比例来说，比1600万人口的上海多多了。”
陈早春分析说：“现在的中国，理论上讲是富人的钱比穷人的钱赚得舒服。因为市场大，中国仅一个上海的有钱人可能比米兰都多。”陈早春说：“但是赚富人的钱是有门槛的。这个门槛就是你到底有没有能力去赚这个钱。”
赚富人的钱利润大、回报高，但富人可比穷人难侍候。他们追求时尚、追求品位、追求与众不同、追求服务到位。所以赚富人的钱一定要做足功夫，不仅硬件过得去，软件也不能落下，富人也是人，也是你的顾客。顾客就是上帝，只有处处从“上帝”出发，达到“上帝”的满意度，还愁赚不到大钱吗7
11．明星得名我得利
现在打开电视，不可避免地要受广告的侵扰，不管你愿不愿意，广告都在生活的各个地方包围着我们。这些广告以明星代言居多，因为他们认知度高，号召的产品自然能在消费者心目中留下印象，也影响着一部消费者的消费趋向。明星代言，商家打开了知名度；名星则既获利又获得了上镜机会，可谓两全齐美。作为一般的商家，无力请明星代言，但也可利用明星为自己造势、生财。
我们在创富时，要善于借周围的资源，尤其是利用名人的资源。因为名人最能够抓住消费者的眼球，也最能吸引消费者来买。有人说，这是一个盛产偶像的年代。各种明星偶像风起云涌，领一时之风骚。每一位偶像诞生后，都会有一大帮“粉丝”追随，为之疯狂、为之挥金如土。如果借明星之名从这些“粉丝”身上捞金，定是轻而易举之事，而事实也正是如此。
今年30岁的夏利青是四川省成都市双流县人。1995她高中毕业后来到深圳市，在南山区西丽镇一家港资工艺品厂打工。3年后，她决定辞职自己创业。2000年春节前夕，夏利青花几万元钱在深圳东门租了个小店铺，开了一个小工艺品店。她在经商中得出结论：狂热的“粉丝”为了追星是不计金钱成本的！摸透“粉丝”的这种心理后"她在全国狂开“偶像精品专卖店”，谁时下最火，就开谁的“精品专卖店”。
2002年1月，夏利青在深圳一家IT公司做技术员的新婚丈夫要调到北京去工作，两人面临着两地分居的难题。丈夫劝她说：“北京的追星族比深圳更多，你不如去北京开一家这样的店！”夏利青觉得丈夫说得有道理，于是把深圳的店交给妹妹打理，自己跟丈夫一起来到了北京。凭着在深圳开店的经验，她很快就在北京青年宫附近开了一家偶像精品店。
2002年3月的一天，喜欢看足球的丈夫对夏利青说：“再过两个月，世界杯足球赛就要在韩国开赛了，你不如把店改成‘足球明星专卖店’！”夏利青想，那就试试看吧！由于对足球不甚了解，她便把丈夫的球迷表弟请过来帮忙，迅速购进一批与贝克汉姆、马拉多纳、巴乔和罗纳尔多等足球明星相关的流行精品。没想到，她的生意立即有了很大转机！尤其是2002年5月底世界杯足球赛开幕后，店里每天都顾客盈门！
“足球明星专卖店”红火了半年多后，随着“神舟”五号的飞天，全世界都记住了一个中国人的名字——杨利伟。当时在北京，几乎90%以上的青少年都把杨利伟当作自己最崇拜的“偶像”。于是，夏利青立即把“足球明星专卖店”改成了“航天英雄偶像精品店”，专门出售有关杨利伟和航天事业有关的各种商品。结果，她店里的生意从2003年底开始又红火了半年！
2005年4月底，风风火火的夏利青在广州状元坊开了她的第四家“偶像精品店”，从“超级女声”一开赛，她就全程关注。不用说，夏利青又赚得盆满钵满！
“超级女声”落幕几个月后，夏利青各地的“偶像精品店”依然“高烧”不退。2005年10月，神舟六号飞天成功，夏利青再次将北京的店改售与航天英雄费俊龙和聂海胜相关的产品，再次大赚特赚。
2006年1月，夏利青在做年终盘点时，发现自己开的4家“偶像精品店”，在过去一年里竟赚了将近50万元，其中广州的“笔迷店”和成都的“玉米店”销售业绩最高，分别赚了18万元和15万元！这让她信心倍增。如今，夏利青的总资产已达到400万元。她不仅在北京、成都和深圳各拥有一套房产，还在深圳成立了自己的“偶像精品公司”。
有人气的地方，就有财富；有火爆的偶像，必有狂热的追随者。当人们把目光聚焦到明星和偶像身上为之狂热地烧钱时，夏利青却在追星族身上挖掘了一条新的财富渠道。
追星族是狂热的，为了喜爱的明星，他们会倾囊购买与其相关的产品，这些明星的经济公司就是靠追星族赚取了大量财富。在追星族消费群这块大蛋糕上，有能力、有眼光的创富者可不要错过机会，明星得名我得利，这真是两全齐美的事。
近几年可以说是偶像辈出，李宇春凭“帅”有了自己的“玉米”，郭德纲借“侃”有了自己的“钢丝”，甚至大学教授易中天靠品读三国也有了大批拥趸，自称“乙醚”。每一场选秀活动，都会成就一批大出风头的“粉丝团”。
扎堆出现的电视选秀节目，以及日益庞大的“粉丝”群体，引起了精明商人的注意。在选秀节目热播的同时，一些“职业粉丝”已然悄悄诞生。他们组建“粉丝团”，从单纯的追星族变成了分工明确的职业运作团队。
2005年“超级女声”红火时，王文发现了做“职业粉丝”这一商机。到今天，王文经营的粉丝公司已经有20多个员工，内设财务部、内联部、采购部、公关部、策划部等。王文说：“我只需在网上发发帖子，招募一下粉丝、组织一下活动，一笔笔钞票就轻松到手了。当然，我们在一个节目中只会选择一个明星作为服务对象，我最重要的工作就是招募职业粉丝，然后组织他们带领真正的“粉丝”进行大型活动。对职业粉丝而言，举横幅和呐喊不过是一种形式，忠诚与否是无所谓的事，明星们演出后的利益分配才是他们关注的重心。”一位从赞助职业粉丝中得到过巨大回报的电子产品经销商说：“赞助职业粉丝，你会得到极大的回报，而所付出的只是你电视广告费用的零头，何乐而不为呢？”狂热是一种冲动，冲动就会不计代价。冲动对于追星族来说，也许是“魔鬼”；而对于经营者来说，却蕴藏着商机！只要抓住这一点，就会赢得财富。
经商其实是一种实力与智力的较量，有实力固然好，没有实力就应该利用自己的智力去搭建各种关系，提高自己的实力。利用名流吸引消费者就是个不错的选择。明星本身就是一块大蛋糕，围绕明星派生出的商机更是层出不穷。作为一名有志创富的人，千万不要错过这个大商机。
12.“骗”你没商量
