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第51章 深入敌后 妙用反间

若上乱下离,则可以行间,间起则隙生。隙生则修德以来之,固甲兵而击之,其势必克也。

——诸葛亮

曹丕死后,他的儿子曹睿即位。当时司马懿统领雍、凉兵马。诸葛亮考虑到司马懿深谋远虑,善于用兵,他的存在是蜀汉大业的心腹大患,因此他利用曹睿对司马懿的怀疑猜忌,秘密派人到洛阳、邺郡等地,散布流言,造谣说司马懿要造反,而且还以司马懿的名义,各地张贴榜文,其榜文内容以司马懿的口气说的都是辱骂曹睿的话:

“骠骑大将军总领雍、凉等处兵马事司马懿,谨以信义布告天下:想当初太祖武皇帝创立基业的时候,本来是想立陈思王子建为太子的,不幸被奸臣迷惑。皇孙曹睿继位后,一直也没有良好的品德,妄自居尊,辜负太祖当年的遗意。现在我要应天顺人,率领军队讨伐曹睿,以满足百姓的愿望。见到告示的时候,每个人都应该听从我的安排。如有不听从者,就会祸灭九族!”

曹睿本来对司马懿就有所猜忌,这封告示更是增加了他对司马懿的怀疑,再加上大臣华歆火上浇油:“司马懿向您要求防守雍、凉二州,就是为了反叛。以前太祖武皇帝曾经说过:‘司马懿看东西的时候像鹰一样,回头的时候像狼一样,这样的人不能让他掌管兵权,否则时间一长就是国家大祸。’现在司马懿反叛的苗头已经显露出来了,应该迅速杀掉他。”王朗也在一旁添油加醋,说:“司马懿深明韬略,善晓兵机,素有大志,若不早除,久必为祸。”

在这些人的撺掇下,曹睿将司马懿削职回乡,命曹休代替司马懿,掌管雍、凉两州的军队。这样诸葛亮的心腹大患去掉了。

以上不难看出,要正确地制定克敌制胜的谋略,有效、简便的方法就是制造虚假宣传,令对手陷入圈套。这一招常常用于战场、政治、外交以及其他社会场合,令对手后院起火,为正面抗争中战胜敌人创造了有利条件。正所谓“兵者,诡道也”。战争中,离间并非不道德之事,在敌我较量时放弃此招等于失去一支军队。

为了对抗百事可乐发动的所谓“产品比较”的进攻,可口可乐1985年3月突然宣布:改变99年来的配方,生产一种新配方的可乐,这消息一经传出,就引起了许多消费者的抗议。百事可乐公司趁机幸灾乐祸地大做文章,在全国各地的报纸上整版宣传:“可口可乐公司正从市场上撤回他们的产品,并改进配方,使老牌可口可乐更像百事可乐;也许他们终于意识到了我们当中大多数人早已了解的事实:百事可乐的味道比可口可乐好……经过面对面的较量,这家伙终于败下阵来。”广告最后以“胜利是我们的,而我们得此殊荣……不亦乐乎!”

正当百事可乐洋洋自得,自以为击败了强大的对手时,7月,可口可乐公司宣布改变了他同对手竞争的战略:保留新配方的同时还恢复原有的配方,以1亿美元的预算来推销这两种可乐,以打退百事可乐的进攻;还以降低价格来夺取市场份额。这一战略取得了满意的结果:可口可乐的股票涨了2.75美元,市场份额上升了2个百分点,而百事可乐的股票则下跌了0.75美元。市场份额降了1个百分点。

在这一轮的较量中,可口可乐公司取得胜利的关键就是因为它在经营策略上虚晃一枪,制造出假象迷惑百事可乐。

春秋时期,齐国田单在抗击燕国攻城的战争中,也采取了制造谣言、迷惑敌人的方法。

当时燕国为了占领即墨,已与齐国对峙了三年,为了将足智多谋的乐毅调走,田单派人到燕国进行间谍活动,宣传说:“乐毅借攻齐为名,想控制军队,进而在齐国称王。正是因为乐毅有了自己称王的想法,所以他才故意缓攻即墨。如果燕国另派主将,攻破即墨指日可待。”听到这样的话,燕惠王果然另派大将骑劫代替乐毅。乐毅被撤换,不仅使田单少了一个难以应付的对手,且使燕军将士愤慨不平,军心涣散。

为了鼓舞齐兵士气,诱使燕军行暴,田单故意散布谣言说,齐军最怕割鼻子、挖祖坟。骑劫果然中计,抓到齐人后就割鼻子,即墨军队看到燕军的暴行都对燕军恨之入骨,愤怒异常,纷纷要求同燕军决一死战。与此同时,田单积极准备反攻,他先命令精壮军士全部埋伏起来,用老弱、妇女登城守望,使燕军误以为齐军少壮已死亡殆尽,失去继续作战的能力,最后田单派人向燕军假装投降,燕军信以为真,专等齐军投降,军队都麻痹松懈。田单准备就绪后,一天夜里,率军攻向燕军大营,燕军士兵从梦中惊醒,仓皇失措,四处逃命,死伤无数,骑劫在混乱中被杀,围攻即墨的燕军彻底溃败。

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