那天上午，王涛赶到天语公司参加最后一轮应聘，主考官正是天语公司的江老总。临到考试时间快要结束，王涛才满头大汗地赶到了考场。江老总瞟了一眼坐在自己面前的王涛，只见他大滴的汗珠子从额头上冒出来，满脸通红，上身一件红格子衬衣，加上满头乱糟糟的头发，给人一种疲疲塌塌的感觉。江老总仔细地打量了他一阵，疑惑地问道：“你是研究生毕业？”似乎对他的学历表示怀疑。王涛很尴尬地点点头回答：“是的。”接着，心存疑虑的江老总向他提出了几个专业性很强的问题，王涛渐渐静下心来，回答得头头是道。最终，江老总经过再三考虑，总算决定录用王涛。
第二天，当王涛第一次来上班时，江老总把王涛叫到自己的办公室，对他说：“本来，在我第一眼看到你的时候，我就不打算录用你，你知道为什么吗？”王涛摇摇头。江老总接着说：“当时你的那副尊容实在让人不敢恭维，满头冒汗，头发散乱，衣着不整，特别是你那件红格子衬衫，更是显得不伦不类的，不像个研究生，倒像个自由散漫的社会小青年。你给我的第一印象太坏。要不是你后来在回答问题时很出色，你一定会被淘汰。”
王涛听罢，这才红着脸说明原因：“昨天我前来赶考时，在大街上看见有人遇上车祸，我就主动协助司机把伤员抬上的士，并且和另外一个路人把伤员送去医院。从医院里出来，我发现自己的衣服沾了血迹，于是，我就回家去换衣服。不巧我的衣服还没干，我就把我二弟的一件衬衫穿来了。又因为耽误了时间，我就拼命地赶路，所以，时间虽然赶上了，却是一副狼狈相……
江老总这才点点头说：“难得你有助人为乐的好品德。不过，以后与陌生人第一次见面，千万要注意自己给别人的第一印象啊！”
从以上求职的小故事中，我们可以看到，“第一印象”相当重要。有时候，“第一印象”可以决定一个人的前程甚至命运。
亚里斯多德认为：美丽比一封介绍信更具有推荐力。观察一个人，首先入眼的就是仪表风度，第一眼的仪表、穿戴就马上让人在脑中瞬间作出了一个反映，并且为之后的评价作出了初步的导向。一般情况下，人们都愿意同衣着干净整齐、落落大方的人接触和交往，而对于衣着邋遢、衣冠不整或者过于暴露的人，率先就在情绪上有了一定的抵触和想法，正所谓“先敬罗衣后敬人”。因此，在人际交往中，首先应注意整饰自己的仪表，大方得体、整洁得当的外表即是为自己作了一次出色的宣传，力争在首次出场时就给人留下美好的印象，为之后的交往铺设良好的开端。
心理学家给“第一印象”取了一个很好听的专业名词，叫做“首因效应”。
首因效应是双方往后交往的依据。正性的、良好的印象，希望继续交往，增进关系；负性的、不好的印象，则拒绝继续交往，使关系了结。你若问他为什么？当事人似乎很难说得清，只是笼统地感到“喜欢”或“不喜欢”。
首因效应是人之常情，人人都有其切身体验。但是，采用实验方法进行研究的，是美国心理学家洛钦斯于1957年首次进行的。
洛钦斯设计了四篇不同的短文，分别描写一位名叫杰姆的人。第一篇文章整篇都把杰姆描述成一个开朗而友好的人；第二篇文章前半段把杰姆描述得开朗友好，后半段则描述得孤僻而不友好；第三篇与第二篇相反，前半段说杰姆孤僻不友好，后半段却说他开朗友好；第四篇文章全篇将杰姆描述得孤僻而不友好。洛钦斯请四个组的被试者分别读这四篇文章，然后在一个量表上评估杰姆的为人到底友好不友好。
结果表明，篇幅的前后是至关重要的，开朗友好在先，评估为友好者为78%，在后，则降至18%，首因效应极为明显。
一般来说，“首因效应”主要体现在衣着穿戴方面，其次才是言谈举止。有的人生性散漫，懒得花大量时间去考虑自己的服装。有时，一件外套一穿就是一个月，袖口和领子上积了一层厚厚的污垢，自己也习以为常，照样穿着出门、上街、逛商店、会朋友甚至出席宴会。他们认为，服装不过是遮体御寒的工具，没必要花太多的心思去侍候它。这种想法全错！要知道，一个人的服装代表着这个人的形象，别人可以通过这个人的穿戴，推断当事人的文明程度、精神状态等，切不可等闲视之。
如果说，前面提到的仪表是种表层的、暂时的行为的话，那是远远不够的，还需更深层次的“硬件设施”的完备，这就需要个体加强在谈吐、举止、修养、礼节等各方面的素质，提升个体的精神层次，尽量减少负面因素造成的不利影响。
外貌等因素虽然会影响他人对个人的印象和评价，但他们的光环作用会随着交往的进一步深入而逐渐减弱，随之对个性品质的要求将会加强。据研究表明，诚实和热情是最受欢迎的两大品质。这是对个体的交往技能提出的要求。真诚待人者，更易获得他人信任，这是很多人的经验之谈。
正所谓“有思路才有出路”。我们在进行思维活动时，无论在思维角度上，还是在思路选择上，都需要具有不同于寻常性思维的独到之处，因而能想别人所未想，见别人所未见，让首因效应达到极至的发挥。
有这样一个故事：
一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗？”
“不需要！”
“那么记者呢？”
“不需要！”
“那么排字工人、校对呢？”
“不，我们现在什么空缺也没有了。”
“那么，你们一定需要这个东西。”说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着“额满，暂不雇佣”。总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：“如果你愿意，可以到我们广告部工作。”
这个大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的“第一印象”，引起其极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。
虽然我们也知道仅凭一次见面就给对方下结论为时过早，“首因效应”并不完全可靠，甚至还有可能会出现很大的差错，但是，绝大多数的人还是会下意识地跟着“首因效应”的感觉走。
张扬走进公关经理室就对副经理戴盛颇有好感，他干脆利落的工作作风，风度翩翩的仪表，尤其是对张扬十分热情，当他抬头打量张扬时，戴盛便喊道：“嗨！小伙子，你好，请坐”。随后带着他熟悉了公司的各个部门，还重点介绍了室内情况，张扬对此感恩不尽，认为戴盛是个讲义气的朋友。而另一室的工程师钱强，脸色阴沉沉地，手里正忙着设计，抬抬头连声招呼也没打，张扬在心里给钱强下的定义是“呆板、不热情，肯定是个冷血动物。”
此后，张扬碰上事：就以此为“尺度”进行衡量了。
可是过了不久，戴盛利用张扬的信任和年轻，让他在众人面前跌了一个大跟头。张扬后悔莫及，为什么要为戴盛卖命。而为他挽回损失与声誉的，恰恰是工程师钱强，他揭穿了戴伊的诡计，为张扬洗刷了不白之冤。
张扬之后痛责自己，不该“先入为主”，以一时的好恶来取舍朋友，直到那善于伪装的“朋友”把自己推入陷阱，可是此时后悔已经迟了。
社会复杂，人在与人交往时，因功利性，而心怀叵测，这种人到处都有，当朋友对你好时，不要沉湎于其中；当朋友对你有些冷淡时，也不要过分计较。“知人知面，不知心，画人画虎，难画骨”，每个朋友背后的“目的性”大多一时难以确认，所以还是以静观动好。俗话说“路遥之马力，日久见真心”。
否则，以过早的表面印象取舍，下结论，会使你结交下“地雷式”的朋友，酿成灾祸。也会使你错过真诚的朋友，遗憾终生。
