此外，一块有待开发的生地，需要有工程师作出规划，将市政、居民、环境等通盘进行考虑。这样一整套程序下来，少则一年，多则若干年，足以拖得开发商心力交瘁。通常情况下，拥有土地的开发商往往不具备在各个人群中周旋的能力，而是需要交给专门的公司去做。这样一来，投资商往往只有两种选择：要么把土地转卖出去（当时地产还没有复苏，这样赚不了多少钱），要么找有能力的公司合建。
正当侨福地产几个老板一筹莫展的时候，他们通过他人介绍认识了徐曙光，知道这家房地产投资公司的老板能够把各个方面的优势都结合起来，并起到协调、疏导的作用。而这时的徐曙光，也正在积极寻找投资项目。于是，双方一拍即合，决定共同合作开发。
三年之后，一片漂亮的社区在这块土地上拔地而起。
从此以后，协和地产南加州分公司的发展进入正轨，徐曙光提供的一组数据可以证明这一切：1998年，公司的营收为零；1999年，便达到了1000万美元；2004年，已经达到了1亿美元。
从1997年以来，徐曙光就一直浸淫在房地产开发的领域里，不停地拿地、盖房、出售，周而复始。他也是在这里积累了自己的第一桶金。然而，他似乎还不满足，他意识到，房地产公司运营受限于地域，比较难成长为一家国际化的公司。于是，他继续等待着更好的市场机会。
快捷酒店，这个市场真大
2003年7月的某个晚上，徐曙光举办了一场晚宴。因为美国少数民族商业发展委员会主席MrLanston要到加州来考察访问，而作为加州少数民族企业代表的徐曙光负责的就是招待工作。这天晚上，除了主席一行外，被徐曙光邀请参加宴会的嘉宾还有另外几十位，其中一些是政商两界很有影响力的人士以及他们携带的合作者。
晚会上，一对华人夫妇引起了徐曙光的注意。在闲谈中，徐曙光了解到，这对夫妇来自中国，男人从事酒店管理工作多年，有在多个国际酒店集团公司的从业经验。
他们越聊越投机，晚宴后，这对夫妇留下来继续跟徐曙光长聊。最后，男人对徐曙光说：“现在中国国民经济发展迅猛，商旅客人和自助旅游的人日益增多，经济型酒店前途无量，资本界也十分看好这个具有新兴理念的传统行业，如家连锁就是在我的推动下成立的。按照目前的情况，多成立几家像如家这样的公司，市场都不会饱和，希望你也到中国来投资这个市场。”
听对方这么一说，徐曙光想了想，也觉得挺有道理。因为他曾经多次出差到国内，在北京住的是长城饭店，在上海住的是兴国酒店，这些都是五星级酒店，价格都不低。对于一个想为公司省钱的商务人士来说，忙完自己的事情后，回到酒店，最需要的是有一个能睡好觉的安静环境，至于五星级酒店的其他娱乐设施，他根本用不上。假如在这个时候，这位商务人士碰到一家价格实惠、安静舒适的快捷型酒店，他肯定会入住。
徐曙光是一个执行力很强的人，说干就干。那次晚宴结束之后，他就开始考察起中国的酒店市场来。
经过一段时间的具体调研后，徐曙光发现，商旅客人在国内还真不少，这是一个相对比较稳定且具有一定消费能力的人群。这个人群可分为高、中、大众化三个级别。高端人群住的是希尔顿、喜来登、香格里拉等国际知名五星级酒店。高端人群基本来自大公司，而大公司均与这类酒店签有长期协议，所以价格也比较优惠。但是，高端人群所占的比例不是很大，占很大比例的还是中端人群和大众化商旅人士。
为什么这么说呢？因为随着中国经济的迅猛发展，民营小企业越来越多，商旅人士的数量逐年增加。而这些商旅人士需要控制住宿成本，他们不可能入住高端的酒店，于是，形成了一个巨大的特殊的市场需求。
相比起普通游客来，商旅人士，哪怕是大众化商旅客人，他们对酒店的基本要求都比较高。比如，安全卫生、干净舒适、交通方便、良好的睡眠环境、优质的服务态度等。
看着眼前这些具体的调研结论，徐曙光也意识到，相比起三星级酒店来，快捷型酒店不但要价格便宜，而且该有的设施一个也不能少，还要有很高的服务质量才行。
徐曙光对这个市场非常有信心。于是，2004年的上半年，预测到地产泡沫已经很严重的徐曙光，果断地处理了太平洋地产（原名为协和地产南加州分公司）的大部分资产，毅然回到自己的祖国，开始了又一次全新的创业。
但是，此时的徐曙光突然发现，中国市场很多法律以及相关规定与美国大相径庭，他在美国的建房经验在中国根本用不上。于是，他碰到了一大堆头疼的问题。比如，酒店如何选址、如何选择办公地点、如何选择项目、如何选择开办人员和施工单位等。
无奈之下，徐曙光和他的团队只好一切都从零开始。他们先进行了一次详细的市场调研。不过，当他们在参观了若干酒店，了解了中国市场同类酒店价格体系后，徐曙光竟然得到了一个让自己兴奋不已的结论：使用同样的成本，在中国可以做一个品位更高、更舒适的针对商务人士的酒店。
徐曙光决定给酒店定位为：绿色环保、欧美古典式、让人感到温暖和舒适又不会轻易地被时代淘汰的经济型酒店。接着，徐曙光给自己的连锁酒店起了个好听的名字。英文名叫做“GreenTreeInns”，中文名为“格林豪泰”，“豪泰”就是英文“hotel”的音译。这样，酒店的中文名和英文名发音既相关联，又有深远的意义，洋味十足。
另外，平时非常注重细节的徐曙光认为，作为服务行业之一的酒店业，必须追求人性化服务。比如格林豪泰酒店的枕头就很有特色，酒店中竟有不同硬度的枕头。还有，针对过去中国很多大楼设计存在的缺陷，譬如为了采光而高低错层等，尽管看上去节约了一些电灯的能耗，其实在制冷和制热方面反而造成了加倍的浪费。再者，国内酒店的窗户普遍过大，而且大多是推拉式的，这样就容易产生噪音，客人很可能得不到很好的休息。针对酒店窗户这些缺陷，徐曙光采用了小型标准平开式的窗户，彻底解决了酒店业内人士认为很头疼的问题。
总之，功夫不负有心人，格林豪泰第一家酒店终于于2004年11月在上海开业了。后来，格林豪泰也像当初的如家一样，在扩张的路上狂奔。
其实，徐曙光进入中国市场开始推广格林豪泰酒店的时候，正是经济型酒店开始在中国热起来之时，但还没有达到最高点。所以，在这个时候进入市场，比锦江之星当初辛辛苦苦建立新品牌节省了不少无形成本；而还没有达到市场最高点，也就意味着有上升空间。
当然，在这个时候，壮大起来的品牌不只有格林豪泰一家，就连携程团队的原班人马也开始另立门户，在快捷酒店行业中尽情淘金了。欲知后事如何，请看下一章《分道扬镳》。小结本章重点讨论如下几个问题：
一、中国企业如何在境外上市
在全球经济一体化的今天，有梦想、有远见的中国企业家，都尝试着走进国际资本市场，通过境外融资的方式做强、做大自己的企业，并希望随着公司的股票交易，实现自己的人生价值及其个人财富的翻倍增长。
那么，在境外上市的条件、方式、流程有哪些呢？笔者做了一个简单的概括，现一一介绍如下，希望能对大家有所帮助。
1.公司申请境外上市的条件
(1)符合我国有关境外上市的法律、法规和规则；
(2)筹资用途符合国家产业政策、利用外资政策及国家有关固定资产投资立项的规定；
(3)净资产不少于4亿元，过去一年税后利润不少于6000万元，并有增长潜力，按合理预期市盈率计算，筹资额不少于5000万美元；
(4)具有规范的法人治理结构及较完整的内部管理制度，有较稳定的高级管理层及较高的管理水平；
(5)上市后分红派息有可靠的外汇来源，符合国家外汇管理的有关规定；
(6)证监会规定的其他条件。
2.公司申请境外上市须报送的文件
(1)申请报告；
(2)所在地省级人民政府或国务院有关部门同意公司境外上市的文件；
(3)境外投资银行对公司发行上市的分析推荐报告；
(4)公司审批机关对设立股份公司和转为境外募集公司的批复；
(5)公司股东大会关于境外募集股份及上市的决议；
(6)国有资产管理部门对资产评估的确认文件、国有股权管理的批复；
(7)国土资产管理部门对土地使用权评估确认文件、土地使用权处置方案的批复；
(8)公司章程；
(9)招股说明书；
(10)重组协议、服务协议及其他关税交易协议；
法律意见书；
审计报告、资产评估报告及赢利预测报告；
发行上市方案；
证监会要求的其他文件。
3.申请及批准程序
(1)公司在向境外证券监管机构或交易所提出发行上市初步申请（如向香港联交所提交A1表）三个月前，须向证监会报送本通知第二部分所规定的(1)至(3)文件，一式五份；
(2)证监会就有关申请是否符合国家产业政策、利用外资政策以及有关固定资产投资立项规定会商国家计委和国家经贸委；
(3)经初步审核，证监会发行监管部函告公司是否同意受理其境外上市申请；
(4)公司在确定中介机构之前，应将拟选中介机构名单书面报证监会备案；
(5)公司在向境外证券监管机构或交易所提交发行上市初步申请五个工作日前，应将初步申请的内容（如向香港联交所提交的A1表）报证监会备案；
(6)公司在向境外证券监管机构或交易所提出发行上市正式申请（如在香港联交所接受聆讯）十个工作日前，须向证监会报送本通知第二部分所规定的(4)至文件，一式两份。证监会在十个工作日内予以审核批复。
4.上市前的私募
尽管企业引进风投可能会付出巨大的代价，比如，稀释了股份，导致控股不了自己创办的企业；但是，一般中国企业在海外寻求上市的过程中，还是非常希望能得到风投的垂青。因为有了风投的介入，企业就有了在上市前快速扩张中所必需的资金，企业就会更加健康、快速成长。
既然吸纳风投基金对于公司在海外上市的作用这么大，那么，我们有必要再把企业家在选择风投时要考虑的问题和具体步骤说一说。
（1）要考虑的问题
(1)所寻求的风投最好是大型创投基金。因为创投基金一般是通过信托计划，进行股权投资或者证券投资，是目前国际私募市场上阳关私募的典型形式。
(2)吸纳风投投资的形式有两种方式：一是采取股票置换，二是发行人在一定期限内赎回创投基金。当然，第一种方式最常见。
（2）具体步骤
(1)熟悉融资过程：比如，私募基金的类型、对产业的偏好、投资的方式等。
(2)聘请富有经验的顾问：比如，财务顾问等。
(3)发现和发掘企业自身价值：比如，优秀的管理团队、先进的商业模式等。
(4)编写好商业计划书：包括公司概况、中长期发展目标、财务情况、商业模式、市场规模、管理团队、投资回报率等。
(5)寻找、接触并向风投推销自己的公司：方式有网络宣传、参加会议、影响人物推荐等。
(6)风投对自己公司进行调查：想得到风投的投资，风投肯定会对企业进行价值评估和调查的。
(7)交易谈判与协议签订：风投经过认真调查后，认为值得对这家企业进行投资，双方就开始对投资金额、投资方式、投资回报如何实现、投资后的管理和权益保证、企业的股权结构和管理结构等问题进行详细的磋商。如果达成一致意见，双方就签订正式的投资协议。
5.境外上市的方式
中国企业在境外发行股票并上市的基本方式有借壳上市和DR（存托凭证）上市两类，而借壳上市又分为造壳上市和买壳上市两种，现就它们的异同点，简单介绍如下。
（1）境外造壳IPO上市
IPO上市，英文为InitialPublicOfferings，即首次公开发行股票的意思。中国企业在海外造壳上市的基本做法是国内企业独自或与他人合作在百慕大群岛、英属维尔京群岛、开曼群岛、荷属安德烈群岛等地注册一家控股公司，然后让该控股公司购买国内企业的控股权，并选择在某一地证券交易所上市。
那为什么要选择在百慕大群岛、英属维尔京群岛、开曼群岛等地注册公司？原因是2003年4月1日，中国证券会发布了《关于取消第二批行政审批项目及改变部分行政审批项目管理方式的通告》之附件《中国证监会第二批取消行政审批项目目录（27项）》，而该附件第26项的内容就是废止《关于涉及境内权益的境外公司在境外发行股票和上市有关问题的通知》。
这下可好，以前《关于企业申请境外上市有关问题的通知》中规定，中国企业在境外上市，其净资产不少于4亿元，过去一年税后利润不少于6000万元，并有增长潜力等条件，不知道让多少有志于境外融资的企业望洋兴叹。而现在的新通告，无疑给中国企业境外上市开了绿灯。于是，大量外商投资企业、民营企业走出国门，通过设立离岸公司并由离岸公司控股国内企业的方式在境外发行股票并上市。
那什么叫做离岸公司呢？所谓的离岸公司，泛指在离岸法区内成立的有限责任公司或股份有限公司。离岸法区有：英属维尔京群岛、纽埃岛、巴哈马群岛、塞舌尔群岛、巴拿马共和国、毛里求斯共和国等国家或者地区。离岸法区的经济政策非常宽松，当地政府允许国际人士在其领土上成立一种国际业务公司，而所有的国际大银行都承认这类公司，并为其设立银行账号及财务运作提供方便。
相比起一般有限公司，离岸公司有很多不同之处。离岸法区的政府只向离岸公司收取少量的年度管理费，不再征收任何税收。并且几乎所有的离岸法区均明文规定：公司的股东资料、股权比例、收益状况等，享有保密权利。更重要的是，投资人不用亲临当地，其业务运作可在世界各地的任何地方直接开展。
另外，注册离岸公司还有以下几个好处。
(1)发展跨国业务，提升企业形象。当今世界经济日益一体化，商业越来越呈现跨国界的发展趋势，企业也经常用跨国经营来增强企业实力，扩大企业经营区域。而注册成立海外离岸公司是企业走向世界，开展跨国业务，提升企业国际形象的捷径。
(2)方便国际贸易，避开关税壁垒。一个企业向美国出口产品，需要申请配额及一系列的相关手续，这中间需要多花费一到两倍的成本。而如果该企业拥有一个海外离岸公司，由企业向离岸公司出口产品，再由离岸公司向美国出口，就可以绕开关税壁垒获得免税待遇，并成功绕开出口配额限制。
