【夺单篇】
乔林今天的心情非常棒，5月的微风夹杂着青草的芬芳，沁人心脾，仿佛世界停止了转动，他完全沉醉于“孤芳自赏”的感觉之中……
耳朵里塞着MP3，听着悠扬的音乐，享受着清新的空气，心中回旋着悦耳的赞美，同事们既羡慕又嫉妒的眼神仍然历历在目……想想自己加入道天软件公司也快2年时间了，这两年是自己成长最快的时间，公司给自己提供了广阔的发展空间，乔林情不自禁的被感动着……他骑着自行车穿梭在熙熙攘攘的下班人群中，犹如一列开在幸福之路的列车。
为什么呢？乔林今天到底有什么喜事呢？
事情是这样的……
今天，公司召开季度总结会，王总全面总结了公司销售团队成员的工作表现，总体业绩不容乐观，但唯有乔林独树一帜，业绩是名列全公司第一名，而且和去年同期相比在竞争激烈的环境下保持了增长态势，在竞争激烈的环境下比去年更胜一筹。王总以乔林作为典型案例，一千零一遍的重复了他的三句“经典名言”
“没有不好的市场，只有不好的业务员”
“我们要以短跑的速度跑长跑，作为二线品牌，我们就是那个在老虎口里夺食的野狼，与狮共舞的野狼”
“不要和我说苦，资源有限——苦不苦想想长征两万五，累不累想想红军老前辈”——王总和这些如今年轻的业务员是有一定代沟的人，他老人家深受毛主席的影响。
在物质和精神的双重激励下，乔林非常开心，这既是一种动力也是一种压力。下一个季度能继续保持这样的荣誉吗？他心里有着莫大的压力，因此暗暗下定决心——一定要百尺竿头更进一步！不知不觉，“幸福快车”到了楼下，他象往常一样，以他个性中特有的行动力加上今天特别的激动心情，用最快的速度、最昂扬的激情冲向504房间——他和丽丽的温馨的小窝。
他喊道：“老婆（丽丽）！我回来啦。”
“哦，知道了”，丽丽也象往常一样回应了他的呼唤。
他把包一丢，深情款款猛地给了丽丽一个法式热吻，“嘘”，没等丽丽反应过来。
“明天是周末，今晚咱们去吃西餐，唱卡拉OK吧，老公我请客”，他神秘的说，眼角眉梢都是喜气洋洋。
“什么事情，莫非太阳从西边出来了？”丽丽依然没有反应过来。因为在丽丽的概念中，乔林就是一个为工作可以抛弃一切的工作狂，工作比生活重要，客户比老婆重要。什么周末逛街啊，情人节送花啊，这些现象简直就像是“沙漠之水”一般稀罕。至于生日被遗忘也是家常便饭，就为这样的事，小两口还经常闹矛盾……
作为一个常人，接受突如其来的幸福，是需要一定承受力的，显然，丽丽没有这样的承受力——因为很少“承受”过。
“无事献殷勤——非奸即盗，你一定要说清楚，否则我不答应……”丽丽用可爱的语调凶巴巴的“逼供”
“老婆，实话告诉你吧，今天公司发提成了，这个季度我的业绩是第一名，在季度会议上还得到了公司王总的点名表扬，提成拿了2万多块……”，乔林抑制不住激动的心情。
“真的？太棒了，恭喜你，老公”，丽丽也被乔林的情绪感染了，事实上乔林就是一个非常能够感染人的人。就连他们能走到一起，与这个因素也是不无关系的。
乔林相信的法则，“成功者都是一个能够影响别人的人，而要影响别人首先就要能够感染别人，无论是克林顿还是本拉登都是非常有感染力的人”。
“幸福快车”穿过熙熙攘攘的人群，绕过鳞次栉比的高楼，小两口来到了一家西餐厅……
他们幸福的沉浸在优美的音乐氛围中，品尝着香气扑鼻的美食，小两口甜蜜的规划着未来的美好生活，畅想着未来的宏伟愿景……
幸福的时刻，被手机铃声打破了……
“您好，王总”，乔林专业的接着电话，都说细节体现素质，乔林话一开口就知他是一位专业的销售精英.
“乔林，刚获得一个消息，苏州亚升模具公司要上一套ERP软件系统，这个客户的情况比较特殊，攻关难度比较大。最让人头疼的是，他们正在使用的低版本财务软件是高途软件公司提供的，而且，这个项目的时间比较紧张，最多只有30天的时间，因为亚升模具总经理在中国待的时间不超过30天，这次他来中国的重要任务之一就是定夺这套软件系统……目前参与的竞争对手包括国内知名的高途软件公司和迅提软件公司软件公司，还有其他的一些以价格战为主的一些三流公司，这次我们公司可谓在夹缝中求生存，真正是虎口夺食的时刻……”
听到这里，乔林知道了，这又是一次非常巨大的挑战，不过，他喜欢挑战。与生俱来的禀性，压力越大，他越有战斗力。因为乔林喜欢在压力下取得的成功，成功越大，成就感也就倍增，乔林的信心也就是在类似的几场硬仗中树立起来的。在乔林的观念中，他觉得做为一个业务员就应该热爱这份职业，接受挑战，享受挑战成功之后的喜悦和回味……
他开始把全部心思沉浸在王总交代的任务中，想象着客户的状态，他甚至想象着客户的样子、性格、办公室布置、说话的方式等等。用乔林的话说，这是在找感觉，找应对这种客户的感觉。
果然是工作比生活重要，客户比老婆重要。这会儿乔林开始没有更多的心思陪伴丽丽了，丽丽也习惯了，反而不觉得意外，简单的吃完后，“幸福快车”就快速到家。
因为晚上，乔林要上网查找该客户的资料，通常，这将花费乔林很多的时间，他是一个很重视前期准备的业务员，他经常挂在嘴边的一个数字——424法则，即是指要做好业务，就要4分准备，2分谈判，4分服务。
嗯，听上去有一定的道理……
