第42章 下篇

下篇第二章第二节狮子大开口，彭小峰的三大落户要求

等到彭小峰把整个创业计划都完善得差不多的时候，他开始考虑创业地点的问题了。他的最初计划是，让柳新实业把劳保产品的生产转移，比如在江苏宿迁和江西新余的两个新建工业园，而把太阳能硅片生产放在苏州。主要是因为苏州的工业园区有大量的高新技术企业，这里人才众多，融资渠道也十分畅通。但是，这里的电力供应有很大问题。当时长三角闹“电荒”，光是2005年夏天，江苏省便有600万千瓦的用电缺口，没有办法解决，只好统一拉闸限电了。彭小峰的劳保工厂每周也只能 “开四停三”，而硅片行业耗电量大，最怕的就是停电，这意味着彭小峰必须寻找新的投资地。

就在这个时候，一件事情发生了。2004年底，彭小峰回到江西吉安老家过年。2005年春节刚过，因为在苏州有一个重要的商务谈判，彭小峰便赶往苏州。车子行进到新余境内的时候，因为雨雪天路滑，彭小峰开的宝马车与一辆大卡车剐蹭了。虽然事故不严重，车上的人也没有受伤，但涉及公司产品出口的谈判可能由此耽误。情急之下，彭小峰突然想起了一个人——吴建华，新余市经济开发区区委书记。因为就在前一天，彭小峰的一位在新余建厂投资的朋友何富春宴请他的时候，也邀请了吴建华。于是，彭小峰和吴建华有了一面之交。此时的彭小峰也顾不得想那么多了，于是从名片夹中找到吴建华留下的名片，按照上面的电话打过去。电话打通了，一番寒暄之后，彭小峰说明了原委。吴建华一听，二话不说，将时任新余经济开发区主任贺卫华的专车临时调过去，送彭小峰至苏州，只留下他的司机处理交通事故。就这样，彭小峰因为吴建华的帮忙，赶上了重要的商业谈判。而吴建华作为一个只有一面之交的朋友所体现出来的热情让彭小峰难以忘记，进而，他对新余市政府有了更多的好感。

几个月后，彭小峰要扩大劳保产品的规模，因为考虑到内地的劳动力成本相对来说比较低廉，同时江西又是自己的家乡，毕竟还是想为家乡作一点贡献，再加上他的朋友何富春在新余建厂，其厂里所生产的反光材料正是彭小峰劳保产品的原材料，更加之有前不久吴建华的人情在，彭小峰决定到新余去看一下，谈一谈投资合作劳保产品的事情。

2005年4月29日，由彭小峰麾下的香港流星实业有限公司和苏州柳新实业有限公司决定共同投资5000万美元兴建江西柳新工业园，工业园规划建设23万平方米厂房，首期工程投资3000万美元，新建安全防护服装、安全帽、防护手套等相关产品生产线，产品将全部出口。柳新工业园区原计划到2007年项目全部建成投产。当时的江西省委副书记、常务副省长吴新雄代表省委、省政府专门致信对园区开工表示祝贺。此时的彭小峰还没有打算将太阳能项目的落脚点放在新余，他仍在苏州和吉安等地徘徊。

然而，事情的转机很快就来临了。2005年5月，彭小峰到江西新余视察劳保产品工业园时，在一次宴会上与新余市政府的一位官员随口聊到了投资光伏产业的话题。对方听完之后，马上汇报了时任新余市长的汪德和，汪德和在此之前已经对太阳能光伏产业颇感兴趣，他一听彭小峰有这个打算，暗自欣喜。于是他迅速约彭小峰见面，准备邀请彭小峰到新余投资做光伏产业项目。

但此时的彭小峰自有他心中的打算，因为之前已经做过了相关方面的研究与调查，在他的项目方案中，他已经很清楚地算过，如果要把硅片生产的成本降下来，企业必须做到50～70兆瓦。然而，从成本上来算，50兆瓦的生产线，投资就要5亿元，但是彭小峰只有3个亿的资金，怎么解决剩下的2个亿呢？彭小峰果断地向汪德和提出了三个条件：第一，新余没有人才，政府必须帮助解决招聘人才的问题。第二，关于电的问题，不仅要保证24小时双回路供电，而且电价要在0.4元/度。第三，这个项目投入大，目前运作资金还差2个亿，苏州附近融资渠道多，到江西投资的话，政府要帮助解决资金问题。同时，由于公司准备未来在海外上市，所以这2亿元的资金不能以入股的形式来操作，只能够以借贷的形式来运作。彭小峰对于这2个亿的资金运作形式的规定，毫无疑问是吸取了无锡尚德的教训。

这3个条件对新余来说，不可谓不苛刻。要知道，光是从资金这一项来看，2亿元对新余来说并不是一个小数目，2004年全年，该市财政总收入也不过18亿元，而当时新余整个银行的权限都没有2亿。更重要的是，将这笔巨款借给一家民营企业，一旦出现问题，汪德和本人的政治风险极大。彭小峰预料，新余市可能在这3个问题上要考虑很长一段时间，很有可能便因此而搁浅了。但让他出乎意料的是，新余市政府在极短的时间内便做出了决定——三个条件一一兑现。为凑齐这2亿元的资金，新余市政府以财政担保，由江苏省国际信托投资公司发放了1.2亿的融资产品，又从城市经营节余中拿出5000万元，江苏省财政厅也划拨了3000万元，再由市财政借贷给赛维。这样一来，资金的问题总算解决了。多晶硅片的生产不可一日无电，为保证对赛维LDK的供电，新余市赣西供电公司在短短一年时间里，建设了总容量为151.8万千伏安的6座变电站，相当于再造了一个赣西电网。剩下的人才问题，相对来说便容易多了。

2005年7月，各种政府文件的起草和审批都顺利通过之后，彭小峰投入3亿多元资金，并通过苏州自有企业借款2亿多元，加上2亿元政府借款和银行贷款等，在新余市注册成立了赛维LDK太阳能高科技公司，注册资金1.1亿美元。

迄今为止，新余成为江西经济发展速度最快的地区之一，江西赛维给新余市带来的财政税收更是源源不绝。而江西赛维也成为新余市的代表性企业。作为江西省工业化程度最高的城市，新余工业对经济增长的贡献率达69.3％，工业化率达到55.9％。