上篇第四章第四节 我们都是悄悄进村
阿里巴巴的前六年，用马云的话说就是“悄悄进村，迅速抢占市场”。从B2B到C2C，从阿里巴巴到淘宝网，再到支付宝，马云做了太多外界认为不可能的事情。但他一件一件地做了下来，而且做一个活一个。在人们都认为中国的环境还不成熟的时候，马云却说“不能等到环境好了再去做，因为好了以后就轮不到你了”。
2001年、2002年，在互联网最痛苦的时候，马云在公司里讲得最多的词就是活着。如果互联网公司都死了，他只要还跪着，就还有机会。而等到互联网春暖花开、各公司纷纷排队赴海外上市，马云拿着8200万美元风险投资却说：没必要过早上市，把自己暴露在对手的眼皮底下。
2003年初，马云准备进军个人网上电子商务业务领域，淘宝网项目从一开始就处于极其保密的状态。内部所有愿意参与该项目的员工，先要签一份保密协议，承诺在6个月内不能向其他任何人透露自己参与的项目，这些人包括朋友、家人、同事甚至上级。
2003年5月10日，淘宝网正式运营。直到2003年7月7日，马云才在杭州正式宣布投资1个亿，要把淘宝网打造成中国最大的个人网上交易平台。项目的保密工作做得如此之好，以至于绝大多数员工直到宣布后才知道淘宝幕后的故事，而那时淘宝网已经诞生快两个月了。
马云口才出众，他在演讲的时候也采取虚实结合的方式，有意无意地迷惑对手，故意示弱，以达到后发制人的目的。
2004年底，马云在参加“2004CCTV中国经济年度人物”评选前，就对媒体说：他对eBay和邵亦波都很佩服，只是易趣今年不走运，从国外派了一批管理者来中国，2005年他们可能会醒过来。他甚至把淘宝比成三轮车，而eBay是装甲车，无论是管理、资本、人才，还是对未来电子商务的理解，eBay一定比淘宝强。马云在恭维对手的同时，也“谦虚”地表示对中国市场和对中国人的把握，淘宝还是有优势的。
马云的话，有放“烟幕弹”的嫌疑，他是在故意向对手示弱。示弱也是一种经营策略，需要智慧和技巧。在现实生活中，这种策略往往被许多人忽略，很多人和企业都喜欢逞强而不甘示弱。在强手如林的社会竞争中，人们常因为忽略了示弱，赢得了面子输掉了“里子”，因逞一时之勇而惨败的事例不胜枚举。
2005年，马云又说，几年前，大家认为阿里巴巴的模式不对，2004年才有人说阿里巴巴的模式比较好。而他本人也不知道阿里巴巴是什么模式，但是他觉得：只要客户赚钱，阿里巴巴就一定能赚钱。
对于此后众多企业纷纷涌进B2B市场进行投资的行为，马云甚至坦承“实在想不通”。在2005年阿里巴巴上海网商论坛上马云说，现在阿里巴巴的B2B还没有真正成形，现在赚的钱根本不是钱。他告诉那些投资者或投机者，今天的B2B才只是市场的初级阶段，尽管阿里巴巴每天有100万的稳定收入。
阿里巴巴B2B做了这么多年，马云却认为到现在他还没有真正看懂B2B。在2005年阿里巴巴上海网商论坛上，他又放起“烟幕弹”。马云的“想不通”和“看不懂”，却不能阻止人们对阿里巴巴的学习和模仿，因为环境已经预示着未来B2B的无限风光。
“明修栈道，暗度陈仓”的马云并没有失去“狂人”本性。对于首轮战胜eBay中国，他不无挖苦地说：“淘宝能活下来，是因为对手臭棋出得太多。”美国华尔街一直认为，雅虎和eBay所向披靡，但他们却在中国受到了阻截。当当、卓越拷贝别人的模式，易趣也是如此。当马云的淘宝网出现时，易趣才有了真正的成长，而淘宝的成长也得益于竞争对手的封杀。
一直讲究“悄悄进村”的马云，在雅虎中国的誓师大会上，重新恢复“狂妄”。他说自己的企业比百度更国际化，而且在技术长期发展的过程中，雅虎在技术上的投入是19亿美元，每年要投入10亿美元以上的研发经费。阿里巴巴在美国建了一个研发中心，它的技术可以马上使用，然后进行本土化。同时，阿里巴巴的现金也是优势。
2005年，马云甚至放言将战败Google，而说这话的时候，Google在中国已经从“沉睡”到“入世”。马云在评价对手时为什么会有这么强烈的反差？从他说的一段话也许可以找到答案：有竞争的市场才是比较好玩的市场。今天你扔一个爆竹，对方扔一个炸弹；明天你扔一个爆竹，对方以为是炸弹，虚惊一场；后天你扔一个炸弹，对方以为是爆竹，如果捡去玩，不死也是残废。人在江湖漂，哪有不挨刀。人在江湖跑，哪有不挨炸。
悄悄地进村，悄悄地出手，马云的确很“可怕”。
